Les 35 plus importants marchés de gros en Chine

🥇35 marchés de gros en Chine à faire (Hors Yiwu et Canton)

LES 35 MARCHÉS DE GROS EN CHINE (HORS YIWU ET CANTON)

 

Que ce soit des bagages, des habits, des joyaux ou des joujoux, vous trouverez quasiment tout ce que vous désirez sur les sites des grossistes chinois.

Si vous recherchez des produits à bas prix, vous devriez vous rendre en Chine et rencontrer des partenaires chinois fiables.

Nous avons sélectionné les principaux marchands professionnels et influents dans chaque gamme de marchandises.  C’est le meilleur catalogue sur le web !

Si vous souhaitez obtenir certains articles, il vous suffit de consulter la fiche ci-après et de cliquer sur les sites des marchés concernés.

Si vous envisagez de vous rendre dans une ou deux agglomérations chinoises, pour découvrir ces cœurs de commerce par vous-même, faites défiler la rubrique vers le bas et vous trouverez des exemples de marchés intéressants dans certaines agglomérations ou régions provinciales.

Dans la dernière partie de cet article je vous donnerai des conseils pour se rendre aux foires en Chine.

Si vous considérez que cet outil est précieux, communiquez-le à vos connaissances.

Si vous êtes intéressé par l’importation de produits de Chine, veuillez nous contacter. Nous vous indiquerons les coordonnées des principaux prestataires, car nous sommes l’une des principales sociétés d’approvisionnement et d’expédition entre la Chine et l’Europe.

 

 

Marchés de gros à Yiwu

 

  1. Yiwu International Trade City

Yiwu International Trade City est l’une des premières zones commerciales d’exportation de la Chine pour les petites marchandises et les plus grands centres de vente en gros du globe.

Il dispose aujourd’hui d’une zone commerciale de plus de 4 millions de m², de 70 000 cabines et d’un flux quotidien de plus de 200 000 passagers.

Elle a été répartie en cinq zones, pour ses secteurs entiers, vous y trouverez toutes les marchandises que vous souhaitez. Et c’est pourquoi j’ai fait passer ce supermarché en priorité.

– Zone 1 : Jeux / Joaillerie et décoration / Céramique et cristal

– Zone 2 : Maroquinerie / Parapluie / Matériel de quincaillerie / Articles électriques

– Zone 3 : Lunetterie / Fournitures de bureau / Cosmétiques et articles de beauté / Zip et bouton

– Zone 4 : Chaussettes / Gants / Casquettes / Souliers / Habillement / Ceinture / Soutien-gorge et sous-vêtements

– Zone 5 : Composants de voitures et de motos / Tricots / Alimentation / Articles de santé

Localisation : Intersection proche de la route nord de Chouzhou et de l’avenue Chengxin, Yiwu, Zhejiang

 

  1. Marché international des matériaux de production

Il s’agit d’un autre vaste centre de commerce de gros à Yiwu, couvrant 1 774 000 m², soit une superficie supérieure à Yiwu International Trade City.

Il est essentiellement consacré aux engins et au matériel. C’est aussi le siège de produits d’éclairage et de produits de maroquinerie.

Localisation : 1566 Xuefeng West Road, Yiwu, Zhejiang

Plus plus d’informations sur le marché de Yiwu ici

Marchés de gros à Guangzhou

 

Puisque Guangzhou est une ville importante en ce qui concerne les marchés de gros.

 

  1. Le marché des sacs en cuir du gang de Guihua

On dit souvent que les articles de maroquinerie du monde entier se trouvent en Chine, que les articles de maroquinerie chinois se trouvent à Guangzhou et que les articles de maroquinerie de Guangzhou se trouvent à Sanyuanli.

Le secteur de maroquinerie du gang de Guihua est le plus important et le plus élevé du commerce de masse du cuir, et également le plus important secteur de vente de bagagerie.

Il comprend plus de 5 000 enseignes de cuir. On y trouve des marques renommées  telles que Marino Orlandi, MARSHAL, Corcodile, Valentino Juden, Valentino Rudy, Napoleoris Dieam, Dissona, etc.

Localisation : 1107 Jiefang North Road, Sanyuanli, Guangzhou

 

  1. Guangzhou Metropolis, la ville des chaussures

Outre les articles en cuir, Guangzhou est aussi le centre de la production de souliers en Chine. La métropole de la chaussure de Guangzhou n’est pas très éloignée de la foire de Canton, de son aéroport et de sa station de train.

Conformément à ce sondage, 90 % des commerçants de la zone du delta de la rivière des Perles se sont rendus dans la Metropolis Shoes City.

Localisation : 88 Jiefang South Road, Guangzhou

 

  1. La place Wanling

Ce lieu est principalement destiné aux grossistes en jouets de moins 1 étage jusqu’au sixième étage. Jouets principalement liés à la télécommande, au magasin et à l’éducation.

En plus des jouets, vous pouvez également trouver des cadeaux satisfaisants sur ce marché. Après tout, les jouets sont aussi des cadeaux dans un sens.

Le magasin est décoré comme une boutique et chercher des marchandises ici est aussi une sorte de plaisir.

Adresse : 39 Jiefang South Road, district de Yuexiu, Guangzhou

 

  1. Le marché de l’habillement de Guangzhou Baima

En vertu de sa localisation géographique, Baima est un débouché réputé pour les acheteurs internationaux.

Il est installé à proximité de la gar ferroviaire de Guangzhou et à 2 km des immeubles de l’ancienne foire de Guangzhou. C’est le plus important site de vente de vêtements, dont le CA est le plus important de Guangzhou.

Ce magasin de vêtements commercialise essentiellement des habits de luxe pour les femmes d’âge moyen et le tarif sera plus cher que les articles de même genre vendus sur d’autres sites de vente en gros.

Le style et la qualité des vêtements pour femmes 1F, 4F et 5F sont meilleurs et le prix sera donc plus élevé que celui des mêmes types sur les autres marchés de gros.

Localisation : 16 Zhannan Road, Yuexiu District Guangzhou

 

  1. Guangzhou 13ème Hongs de Canton

Le 13ème Hongs (établissement commercial ou maison du commerce extérieur en Chine.) du cercle d’affaires de Guangzhou est le plus célèbre marché de gros de vêtements en Chine.

Il est essentiellement constitué du New China Building, de la ville de commerce de gros de Guangyang, etc.

Il y a près de 20 000 étalages.

Il est étroitement lié aux évolutions mondiales de la conception des habillements, telles que le design coréen et les styles européens et américains des salons professionnels.

Veuillez prendre note que le salon sera clos vers 13h00, il est donc préférable de s’y rendre tôt le matin.

La plupart des modèles de vêtements sont fabriqués par des industriels, ce qui se traduit par un prix avantageux et une stabilité de la qualité.

Il existera une différence d’environ 10% entre le prix de 1 à 5 pièces et celui de 5 à 10 pièces par style.

Adresse : No.1, Lane 13, Liwan District, Guangzhou

 

  1. Marché de l’habillement de Guangzhou Shahe

Le marché aux vêtements Shahe est lui aussi un grand espace constitué de trois édifices majeurs : « WAN JIA(万佳) », « JIN MA(金马) » et « FU LI(富丽) ». Les tarifs à Shahe sont les plus faibles de tous les commerces de vêtements de Guangzhou. Et attention, le magasin sera clos vers 14h en pleine saison et 12h en basse saison.

Localisation : 1 Lianchuan Road, Shahe, Tianhe District, Guangzhou

 

  1. Marché de la papeterie de Guangzhou Chaoyang

Il s’agit du marché le plus grand, le plus élevé et le plus abouti pour les fournitures de bureau dans le sud de la Chine.

Il est doté d’un large dépôt, de sorte que vous n’avez pas à vous inquiéter de ne pas avoir assez de fournitures déjà existantes. Dans ce secteur de commerce de gros, vous constaterez avec surprise qu’un stylo de 10 $ ne revient qu’à 3 $.

Localisation : 238 Huadi Avenue, Liwan District, Guangzhou

 

  1. Shantou Chenghai Plastic City

Le quartier de Chenghai est appelé « China Toys City » et est supporté par le gouvernement du pays. Actuellement, Chenghai compte au total plus de 50 000 sortes d’artisanat de Noël, d’avions téléguidés, de véhicules et plus encore.

Et plus de 100 nouveautés y sont fabriquées tous les mois.

Vous ne pouvez pas concevoir que les jouets ici puissent être commercialisés au poids, car de multiples vendeurs sont des constructeurs et le coût en est assez Mais vous devriez prêter attention à la qualité de ces produits.

Localisation : 66 Zhongshan North Road, Chenghai District, Shantou, Guangdong

 

  1. Marché de gros de la céramique de Shiwan Shagang

La céramique de Foshan, qui est la plus grande et la plus importante source de fabrication de céramique en Chine, est constamment à la recherche de procédés et de produits nouveaux.

Grâce à des technologies et des installations de pointe étrangères, Foshan Ceramics a constamment amélioré et innové, et s’est positionnée en tant que leader national dans le domaine du développement de nouveaux matériaux et de l’innovation technique.

Sa conception de briques polies anti-usure a permis d’atteindre le niveau du leader mondial.

Localisation : Zhenzhong Rd, Chancheng District, Foshan, Guangdong

 

 

Marchés de gros à Hangzhou

 

  1. La ville chinoise de la soie de Hangzhou

Hangzhou est l’un des lieux les plus réputés pour la production et la traite de la soie naturelle.

C’est un centre intégré verticalement qui intègre la mûre et la sériciculture, le dévidage de la soie, la filature de la soie, le tissage de la soie, la teinture, la confection et la vente de matériel et de prestations de services auxiliaires.

C’est un dispositif de fabrication aussi global qui peut assurer la qualité des produits en soie.

Localisation : 253 Xinhua Road, Xiacheng District, Hangzhou, Zhejiang

 

  1. Le marché aux vêtements à feuilles persistantes de Hangzhou

Il s’agit d’un vaste espace de vente composé du marché de la mode de Yifa, du marché international de la mode de Zhidi, du nouveau marché de la mode de Hangpai et d’autres.

Il se classe au second plan dans la rubrique du marché de vêtements pour professionnels, avec un CA de presque 10 milliards de yuans annuel.

Le secteur est principalement actif dans le commerce de gros (plus de 80 %), et les différentes activités couvrent tous les genres de textiles. Vous trouverez aisément les genres qui vous plaisent dans cette zone.

Localisation : 31-59 Hanghai Road, Jianggan District, Hangzhou, Zhejiang

Vous avez pour projet de faire produire vos vêtements et textile en chine ?

Le groupe Sino vous recommande fortement la société Falzon Apparel. Ils sont reconnus dans l’univers de la création textile, sont francophone, installé en Chine.

Nous vous invitons à lire leur article : COMMENT FAIRE FABRIQUER CES VÊTEMENTS EN CHINE ?

 

 

  1. Le marché des petites marchandises de Huanbei

Installé dans le district commercial central de Hangzhou, il est à une seule rue de la prestigieuse Cité de la soie chinoise et à proximité de la florissante route de Yanan.

Sa localisation exceptionnelle et la commodité des transports contribuent à la croissance de ce marché.

Le 1er niveau accueille des articles d’habillement, notamment des habits pour enfants, des costumes, des pulls en laine, des T-shirts, etc.

Le second niveau s’occupe des biens de consommation courante tels que les chaussettes, les chaussures, les ombrelles, les joujoux, etc.

Le deuxième étage est utilisé pour la production des biens. Localisation : 287-291 Fengqi Road, Hangzhou city,Zhejiang4. Hangpai Boutique Costume Market

Il existe de nombreux styles et stands dans ce marché de l’habillement. Les deuxième et troisième étages sont les étages les plus recommandés de cet immeuble. La qualité des habits ici est presque égale à celle d’une enseigne exclusive.

Adresse : 78 Hanghai Road, Jianggan District, Hangzhou, Zhejiang

 

  1. Marché des costumes de la boutique de Hangpai

Il y a beaucoup de genres et de modèles dans ce magasin de vêtements. Les second et le troisième niveaux sont les plus conseillés de cet immeuble. La valeur des articles d’habillement y est quasiment équivalente à celle d’une véritable enseigne.

Localisation : 78 Hanghai Road, Jianggan District, Hangzhou, Zhejiang

 

  1. Xinhangpai Loisirs Fushicheng

Il est localisé au centre du pôle vestimentaire Evergreen.  Il y a des sacs, des habits pour hommes et pour femmes au 1er niveau et une boutique au 2ème étage. On peut même y voir certains styles de mode provenant d’un défilé de mode étranger.

Localisation : 96 Qingjiang Road, Shangcheng District, Hangzhou, Zhejiang

 

 

Marchés de gros dans le Zhejiang

 

  1. La ville chinoise du matériel technologique

Il s’agit du plus important marché d’équipement en Chine et du 3e mondial. La superficie totale de l’entreprise est de 1 million de m².

Les principaux secteurs d’activité sont le matériel de machines, le matériel de décoration, le matériel courant, le matériel de construction, l’outillage et l’équipement électrique, ainsi que 19 autres catégories de dizaines de milliers de types de matériel et de produits connexes.

On dit au sens figuré que si Yongkang ne produisait pas un jour de produits de quincaillerie, cela provoquerait prochainement une insuffisance globale de plus de 100 articles.

Localisation : Wangchun E Road, Yongkang, Jinhua, Zhejiang

 

  1. Shanghai Hardware City

C’est une grande ville commerciale qui s’appelle « China First Hardware City ». On y trouve des moyens de transport confortables et une industrie périphérique de fabrication développée.

Elle est progressivement devenue le plus grand centre d’exposition de l’industrie du matériel en Asie, un centre d’approvisionnement et un centre d’information, réunissant en un seul lieu la recherche et le développement, la production, les ventes et les services d’assistance.

Localisation : 60, Lane 5000, Baoqian Road, Jiading District, Shanghai

 

  1. Le marché de l’industrie du stockage de données

Le marché de l’industrie de la chaussette de Datang est désormais le plus grand centre de vente de bonneterie en Chine. Le CA annuel atteint jusqu’à plus de 100 millions de yuans.

Le secteur est réparti en quatre marchés principaux : la matière première textile, les chaussettes, les machines de bonneterie et la distribution physique.

Certaines marques internationales populaires telles que YSL, Dunhill, Valentino et d’autres marques ont établi leurs magasins sur ce marché.

Localisation : Yongping Road, Zhuji, Shaoxing, Zhejiang

 

  1. Lunettes Duqiao Zhejiang City

La ville des lunettes de Duqiao Zhejiang est une des 4 grandes villes chinoises de la lunetterie. Il y a beaucoup d’usines de lunettes qui peuvent principalement s’occuper de l’autoproduction et de l’auto-marketing.

En plus des villes environnantes, elle fournit également les sociétés de commerce extérieur.

Outre le commerce de gros, vous pouvez également vous y procurer des lunettes d’optométrie. Le prix de gros de certaines montures bon marché peut ne coûter que 2 à 4 dollars.

Adresse : 283 Fuqian Street, Duqiao Town, Linhai, Taizhou

 

  1. Haining China Leather City

Haining est connue sous le nom de « China Leather City ». Elle dispose d’un marché professionnel d’une superficie totale de construction de 1 000 000 de mètres carrés. Son volume d’affaires annuel est de plusieurs dizaines de milliards de yuans, avec une position de leader en Chine.

Adresse : 303 Haining Ave, Haining, Jiaxing, Zhejiang

 

  1. Ville textile de Chine

Actuellement, c’est le plus grand centre de distribution textile avec le plus grand nombre de catégories dans le monde. C’est également le plus grand marché professionnel du textile en Asie.

Il s’étend sur une superficie de 778 000 mètres carrés et traite plus de 30 000 types de tissus, avec un flux quotidien de 100 000 passagers et un CA journalier de 180 millions de yuans.

Le CA par an est le plus important sur le marché de gros des professionnels du textile. Tous les ans, un quart des tissus du monde y sont vendus.

Localisation : 497 Yunji Road, Shaoxing, Zhejiang

Note : cet article a été co-écrit par la société Falzon Apparel, spécialisée dans la confection de vêtements sur Mesure en Chine et en Asie. Nous vous invitons à découvrir leur article sur : -> COMMENT TROUVER UNE BONNE USINE DE TEXTILES EN CHINE ?

 

 

Marchés de gros au Jiangsu

 

  1. Chine Danyang Glasses City

Danyang Glasses City, Beijing Glasses City et Guangzhou Glasses City sont trois importants marchés de grossistes en Chine. Sa fabrication génère 55 % de la production de lunettes dans le monde.

Vous y trouverez même un TGV sponsorisé par Danyang.

Localisation : 1 Chezhan Rd, Danyang Shi, Zhenjiang, Jiangsu

 

  1. Le marché de la soie en Chine orientale

C’est un lieu encore plus vaste et plus réputé que la capitale chinoise de la soie, Hangzhou. Le marché s’étend sur une surface de plus de 300 000 m².

Il est désormais devenu un centre majeur du commerce textile intérieur et le CA par année dépasse les 100 milliards de yuans.

Localisation : W Ring Rd, Wujiang Qu, Suzhou Shi, Jiangsu Sheng, Chine

 

  1. Zone de développement économique de Gaoyou Down Feather

On dit que 70 % de la fabrication mondiale de vestes en duvet se fait a Jiangsu, et que 70 % de la production à Jiangsu se fait à Gaoyou.

La site de développement commercial de Gaoyou Down Feather est la plus large zone de fabrication de pièces de duvet au monde, avec une capacité de traitement de quelques dizaines de tonnes de duvet.

Vous avez dû entendre parler de Bentton, de Boston, etc. La majorité de ces marques ont établi leur site de production dans cette zone, et d’autres grandes marques de renommée internationale viennent ici pour trouver des fournisseurs.

Et vous pouvez obtenir les prix les plus avantageux dans cette région.

Localisation : 30 Lingbo Road, Gaoyou, Yangzhou,Jiangsu

 

  1. Ville de mariage de Huqiu

C’est également le premier complexe de chaîne de mariage industriel en Chine. Une robe de mariée dans ce lieu coûte entre 800 et 4000 yuans. Mais vous pourrez néanmoins vous arranger avec eux pour bénéficier d’une réduction de 50 %, voire de 60 %.

Localisation : 999 Hufu Road, district de Gusu, Suzhou

 

Marchés de gros à Shenzhen

 

  1. Huaqiang Bei Monde électronique

C’est la plus grande place de marché informatique du monde et le centre d’achat en gros pour les petites et moyennes entreprises.

Il y a près de 50 magasins électroniques à Huaqiang Bei et la majorité d’entre eux sont spécialisés dans le secteur téléphonique. On dit que vous pourriez y fabriquer votre propre téléphone en acquérant tous les éléments requis.

Localisation : 1015 Hua Qiang N Rd, Futian District, Shenzhen, Guangdong

 

  1. Centre international d’échange de bijoux de Shuibei

Il s’agit du plus grand marché spécialisé du commerce de bijoux en Chine. Ce marché traite l’argent, la perle, la jadeite, les pierres précieuses, les métaux précieux, etc.

La filière de production de bijoux en or à Shenzhen couvre 60 % du territoire chinois, et la fabrication de bijoux en platine et en incrustation d’or en représente 70 %.

Il existe plus de 500 producteurs de joaillerie en or, et la valeur de la production industrielle annuelle dépasse les 50 milliards de yuans.

Localisation : 2 Beili North Road, Luohu District, Shenzhen Shi, Guangdong

 

 

Marchés de gros à Hebei

 

Marché des sacs et valises de Baoding Baigou

Le plus grand marché de gros pour les sacs et valises professionnels en Chine et connu sous le nom de « La capitale des sacs et valises de Chine ».

Les produits sont vendus non seulement dans tout le pays, mais aussi en Russie, en France, en Australie et dans plus de 100 pays et régions dotés de fenêtres de vente.

L’adresse : 236 Fuqiang Road, Gaobeidian, Baoding, Hebei

 

Marchés de gros dans le Jiangxi

 

Marché de la céramique de Jingdezhen

La Cité de la céramique chinoise est implantée dans la périphérie ouest de Jingdezhen, réputée comme le plus gros centre de céramique professionnelle mondial.

Il existe différentes qualités de céramique sur le marché de Jinchangli. La majorité sont des céramiques de tous les jours, en particulier des articles de table. Le principal marché de la céramique est celui de Guomao, où le coût est inférieur.

Beaucoup de marchands répartissent tout simplement leurs articles sur le sol pour que les clients choisissent. Les céramiques du marché de Fanjiajin sont les moins chères.

Localisation : Jingde Town, Jiangxi

 

Marchés de gros à Liaoning

 

Marché de gros des petites marchandises de Wuai

C’est le plus grand centre de distribution de produits de base du nord et le deuxième plus grand marché de gros de produits de base en Chine, juste après la ville internationale de Yiwu.

Il couvre plus de 1,2 million de mètres carrés.

Adresse : 65 Renao Road, district de Shenhe, Shenyang, Liaoning

 

Marchés de gros à Shandong

 

  1. Linyi Yongxing International Toy Profession Wholesale City

C’est le plus grand marché de gros de jouets en Chine, son volume d’échanges annuel est le deuxième plus important après celui de Yiwu dans la province du Zhejiang. Le principal domaine d’activité de ce marché est celui des jouets ordinaires, des jouets électriques, des peluches, des jouets gonflables, des cadeaux d’art et d’artisanat.

Localisation : Langyawang Rd, Lanshan, Linyi, Shandong

 

  1. Linyi Car&Motorcycle Fittings Town

C’est le plus grand centre de distribution de pièces automobiles de l’Est de la Chine. Il traite des pièces automobiles, des pièces de machines agricoles, des pièces de motos, de l’huile, des accessoires automobiles et des pneus.

Localisation : Gongye Ave, Lanshan, Linyi, Shandong

 

Réussir ses foires chinoises | Le guide du parfait professionnel

 

Avril marque le début de la saison des salons professionnels en Chine ! Aussi bien en Chine continentale qu’à Hong Kong, de gros événements commerciaux se déroulent durant le mois d’Avril.

C’est donc la période idéale pour les importateurs, qui peuvent ainsi acheter et lancer leurs produits avant la période de Noël.

Les foires professionnelles sont intéressantes pour deux raisons.

Premièrement, c’est une opportunité en or pour rencontrer les fournisseurs qui ne sont pas présents sur Alibaba.

Deuxièmement, c’est le lieu idéal pour nouer de véritables relations avec votre fournisseur.

Nous reviendrons sur le caractère clé de ces deux aspects et en quoi ils peuvent être déterminants pour votre business.

Dans cet article, nous passerons en revue les différents salons professionnels chinois d’Avril et nous étudierons les stratégies pour en tirer le maximum de profit.

 

Quelles sont les différentes foires qui se tiennent en Avril ?

 

Canton (Guangzhou) et Hong Kong sont les capitales des foires.

Canton est situé en Chine Continentale mais se situe à seulement deux heures de train de Hong Kong. Il est si pratique de se déplacer entre les deux villes que de nombreuses personnes prennent un hôtel à Hong Kong et se rendent en train à la foire de Canton tous les jours.

Les trois principales foires d’Avril sont :

 

A côté de ces salons majeurs, voici d’autres événements :

  • Global Sources Summit à Canton : Consacré au E-commerce et aux vendeurs Amazon qui se fournissent en Chine. Cette méga-conférence est tenue en même temps que la foire Global Sources.
  • Cross Border Summit à Shenzhen : Tourné vers les vendeurs E-commerce basés en Asie, mais regorge tout de même d’informations croustillantes pour les vendeurs non-asiatiques.

 

Pourquoi se rendre à ces foires ?

 

Voici les raisons les plus simples pour lesquelles les foires sont des événements qui valent le détour :

  • Trouver des fournisseurs qui ne sont pas sur Alibaba.
  • Construire de véritables relations avec vos fournisseurs.
  • Rencontrer d’autres prestataires de services (ex : Transitaire, Contrôle qualité …)

 

Trouver des fournisseurs qui ne sont pas sur Alibaba, c’est comme trouver un filon d’or dans la nature.

A l’instant même où vous trouver un fournisseur qui n’est pas référencé sur Alibaba, vous éliminez la quasi-totalité de la concurrence sur votre produit puisque la grande majorité se fournit exclusivement sur Alibaba.

Ces fournisseurs ont en général des produits exclusifs et n’ont pas de revendeurs e-commerce. D’expérience, nous savons que 5 à 10% des fournisseurs du salon ne sont pas référencés sur Alibaba.

La seconde raison pour laquelle il faut se rendre aux salons est la capacité d’établir de vraies relations avec vos fournisseurs.

Vous avez sûrement entendu parler de guanxi(comprenez « réseau »), le concept le plus important dans les relations chinoises.

Même si un occidental peut évidemment construire un véritable guanxi, on ne peut pas nier le fait que les chinois font beaucoup plus attention aux relations personnelles dans le contexte des affaires que ne le font les occidentaux.

C’est difficile de construire des relations via WeChat ou e-mail.

Les rencontres de vive voix favorisent les rapprochements. D’autant plus que les fournisseurs chinois font de plus en plus attention avec qui ils travaillent.

Pour finir, les salons sont très utiles pour rencontrer d’autres vendeurs et prestataires de services.

Si vous recherchez un transitaire, une agence d’inspection ou des services annexes d’Amazon FBA en Chine, les foires regorgent de vendeurs de la sorte.

Vous pouvez même apprendre l’existence de services jusque-là inconnus.

 

Que faire avant de se rendre dans une foire ?

 

Vous devez avoir une idée claire et précise des produits que vous souhaitez acheter AVANT de vous rendre à la foire.

A faire en amont de la foire : listez 3 à 5 produits qui vous intéressent. Préparez des questions et connaissez les caractéristiques-clés du produit et vos spécifications.

Il est probable que nombre d’entre vous souhaitent se rendre à la foire à la recherche de nouvelles idées produit. C’est une stratégie très risquée. Au minimum, vous devez savoir quelle niche vous visez.

Consultez la liste des exposants de la foire et le site des vendeurs pour avoir plus d’informations.

Pendant la foire : Restez organisé

 

Si vous êtes déjà allé à une foire, vous savez que vous allez repartir avec un sac rempli de brochures et de cartes de visite. Et une fois rentré à la maison, vous aurez déjà oublié qui est qui.

Comme vous avez listé vos produits potentiels, faites une liste de 5 à 7 fournisseurs qui vous intéressent.

 

De retour à l’hôtel : Déterminez vos fournisseurs prioritaires.

 

Le temps passé à l’hôtel après la foire est un moment de haute productivité. Les produits sont encore frais dans la tête. Passez en revue les brochures.

Utilisez eBay pour savoir combien d’articles ont été vendus et Amazon pour savoir combien de concurrents il y a sur ce produit.

Avec eBay, utilisez la fonctionnalité « vendu récemment » pour savoir combien d’articles d’un article précis ont été vendus.

Le plus important n’est pas bien sûr combien d’articles sont vendus, mais surtout à combien ils sont vendus. Cela permet de se faire une idée du prix de vente du produit.

Amazon est utile pour jauger le degré de concurrence sur un marché. Si le nombre de vendeurs d’un même produit est de 10 ou moins, cela est bon signe car cela veut dire qu’il est facile de différencier le produit.

Nous étudions plus en détail les stratégies de pricing et de différenciation dans nos formations payantes sur l’importation depuis la Chine.

De retour à la maison : les négociations finales

 

Une fois rentré à la maison, je dois avoir une idée claire du type de fournisseur avec qui vous voulez travailler et du produit que vous allez acheter. A ce stade, vous devez finaliser les derniers détails de la commande :

  • Le prix : négocier les remises sur les prochaines commandes à plus gros volume.
  • L’emballage : documentation, emballage, code-barres, étiquette.
  • Les délais d’envoi et de production.
  • Les conditions de paiement.

Passez votre commande idéalement sous 2-3 semaines après être rentré. Certains, en particulier les grossistes, commandent directement lors de la foire mais vous aurez sûrement des tonnes de questions même après la fin de la foire.

Conseils et astuces pour visiter les foires chinoises

 

Voici une myriade de bons plans, trucs et astuces à garder en tête quand on pense à ces foires asiatiques :

  • Pensez à faire votre visa chinois.
  • Assurez-vous d’avoir un visa à entrée-multiple si vous désirez faire des allers-retours entre Chine et Hong Kong.
  • La plupart des pays occidentaux n’ont pas besoin de visa pour entrer à Hong kong mais vérifiez tout de même.
  • Hong Kong et la Chine sont deux environnements très différents. Ce n’est pas du tout le même pays.
  • Apportez des cartes de visite avec une adresse mail dont vous ne vous souciez pas (en raison des spams que vous allez recevoir).
  • Venez avec des vêtements légers, le sud de la Chine est particulièrement chaud.
  • Choisissez des chaussures confortables – le dress-code n’est pas essentiel.
  • Achetez un abonnement internet 4G sur place. Il n’y a pas de wi-fi sur place.
  • Achetez un VPN.
  • Assurez-vous que rien ne doit utiliser Google ou un de ses produits (Google ne fonctionne pas en Chine).
  • Un sac à dos pour transporter toutes vos affaires.

 

Conclusion

 

Si vous vendez des produits destinés à la période de Noël, Avril est le moment parfait pur vous rendre en Chine visiter une ou deux foires. N’hésitez pas à vous rendre aux autres événements liés aux e-commerce ; conférences, sommet …

 

QUELQUES QUESTIONS RELATIVES AU MARCHÉ DE GROS

 

Quel est le plus grand marché de gros en chine ?

Yiwu International Trade City, également connue sous le nom de Yiwu Market, est le principal marché de gros sur le territoire chinois, situe dans le Zhejiang. Selon la Banque mondiale, c'est le plus grand marché de marchandises du monde.

Quel est le meilleur marché de gros en Chine ?

Cela dépend du produit que vous recherchez. Les marchés ont chacun une spécialité, et selon si vous souhaitez acheter de l’électronique, du textile ou des jouets, il faudra vous rendre dans une ville différente.

La foire de canton est-elle encore un marché important ?

Oui, la foire a lieu 2 fois par an, et vous y trouverez toute sorte de produits innovants. Cependant vous pouvez commander en Chine sans jamais vous y rendre via Alibaba et Sino Sourcing.

Pourquoi aller physiquement sur un marché de gros en chine ?

Pour y rencontrer les fournisseurs en direct, supprimer les intermédiaires et établir des relations long terme avec des usines ou des fabricants. Soyez bien accompagne sur place par un expert Sino Sourcing.