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Faire fabriquer vs acheter en Chine ? Comparatif 2023

 Trouver une idée de produit n’est que le début d’un long mais passionnant chemin pour développer votre entreprise.

La prochaine étape consiste à déterminer comment vous allez acquérir les produits que vous souhaitez vendre.

Et en la matière, Il existe plusieurs options pour acquérir vos nouveaux produits, et dans cet article nous vous présentons chaque option, leurs avantages, inconvénients et spécificités propres.

Dans un second temps nous expliquons 8 business models concernant le e-commerce, car il faut le savoir il n’est pas très dur de se lancer mais beaucoup plus de devenir rentable avec certains modèles, alors que d’autres sont très fructueux mais très dur et long d’utilisation.

Tout d’abord : Les quatre méthodes les plus courantes d’acquisition de vos produits et de votre inventaire sont les suivantes :

  • Fabriquer soi-même
  • Faire fabriquer
  • Être un grossiste
  • Dropshipping

Il est important de comprendre chacune de ces méthodes afin de faire le bon choix pour votre entreprise.

Chacune de ces méthodes a ses spécificités et, selon votre produit, votre marché et votre créneau, il se peut que l’une d’entre elles soit plus appropriée pour vous et votre entreprise.

 

1) Fabriquer soi-même

Fabriquer votre produit est une approche courante pour de nombreux amateurs.

Qu’il s’agisse de bijoux, de produits de mode ou de produits de beauté naturels, fabriquer des produits vous permet de contrôler avec précision la qualité et la marque, mais au détriment des limitations, du temps et de l’évolutivité.

Info Sino : Les principaux coûts associés à la fabrication de vos propres produits incluent l’achat de matières premières, le stockage des stocks et la main-d’œuvre.

La chose la plus importante à noter ici est que tous les produits ne peuvent pas être fabriqués à la main. Vos choix de produits sont limités à vos compétences et aux ressources disponibles.

 

À qui s’adresse cette méthode ?

Cette option est réservée au bricoleur, qui a ses propres idées, qui peut produire physiquement les biens et dispose des ressources nécessaires pour le faire.

Remarque Sino : Fabriquer ses propres produits s’adresse également aux personnes qui souhaitent conserver un contrôle total sur la qualité du produit et leur marque, ainsi que le désir de limiter les coûts d’inventaire de démarrage.

 

Les Avantages :

  • Faibles coûts de démarrage : Lorsque vous fabriquez vos propres produits, vous n’avez généralement pas à produire un nombre important d’unités comme vous le feriez si vous les faisiez fabriquer ailleurs. Cela vous permet de bénéficier de coûts de production relativement bas qui, pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, représentent l’essentiel de leurs coûts de démarrage.
  • Contrôle de la marque : Créer votre propre produit signifie que vous pouvez créer la marque de votre choix sans aucune limitation.
  • Contrôle des prix : Le contrôle de la marque va de pair avec la possibilité de définir le prix de vos produits comme bon vous semble.
  • Contrôle de la qualité: Lors de la fabrication de vos propres produits, vous pouvez contrôler de près la qualité de vos produits en veillant à ce qu’ils répondent à vos attentes et à celles de vos clients.
  • Agilité : La création de vos propres produits peut vous apporter le plus haut degré d’agilité pour votre entreprise, vous permettant d’ajuster la qualité, les fonctionnalités et même le produit entier à la volée.

 

Les inconvénients :

  • Temps de saisie élevé (consommation de temps) : En fonction de votre choix de produit, la fabrication de vos propres produits peut prendre beaucoup de temps, vous laissant ainsi moins de temps pour vous concentrer sur le développement de votre entreprise.
  • Évolutivité : La création de vos produits peut devenir un problème lorsque votre entreprise prend son essor. Bien que vous ayez la possibilité de demander de l’aide à un fabricant à mesure que vous progressez, ceci peut s’avérer difficile ou impossible si vos clients s’attendent à ce que vos produits soient fabriqués à la main.
  • Choix de produits limités : Comme mentionné précédemment, vos choix de produits potentiels sont limités à vos compétences et aux ressources dont vous disposez. Cela varie d’une personne à l’autre.

 

Marge possible :

Le potentiel de marge est généralement plus élevé lors de la fabrication de votre produit, car vous maîtrisez mieux vos coûts et vos prix.

Info Sino : Il vous faut cependant prendre en compte votre temps de production des produits car cela peut entraîner une chute spectaculaire de vos bénéfices si vos produits sont complexes et prennent du temps à produire.
Si vous êtes amenés à chercher des fabricants en Chine, il est toujours possible de nous contacter.

Les risques

Généralement, fabriquer des produits vous-même est une option à faible risque sur le plan financier.
Étant donné que vous fabriquez vous-même les produits, il n’existe aucune commande minimale, comme vous le feriez si vous fabriquiez votre produit ou achetiez des stocks en gros.

Remarque Sino : Vous pouvez même être en mesure de fabriquer les produits au fur et à mesure que vous recevez des commandes, ce qui vous permet de lancer facilement l’entreprise et de prouver votre concept avant d’y investir trop de temps, d’énergie et d’argent.

 

Exemple

Nayme fabrique des colliers qui représentent la signification des noms de peuples.

Les fondateurs de Nayme ont créé leur entreprise depuis leur domicile et fabriquent leurs propres bijoux.

Fabriquer leurs propres pièces leur a donné la possibilité de créer des bijoux de haute qualité et de créer leur propre marque sans avoir à commander d’énormes quantités à l’avance.

Cette stratégie a maintenu leurs coûts de démarrage bas et leur activité agile.

La cofondatrice de Nayme, Louise Henry, a déclaré : « Nous concevons les pièces nous-mêmes à l’aide de croquis, puis nous travaillons avec un designer local en CAO pour la fabrication de nos pièces. C’était mieux pour nous, car nous pouvions contrôler la qualité et produire de petites quantités d’inventaire à la fois. »

exemple de colliers Nayme

 

2) Faire fabriquer

Une autre option viable pour l’acquisition de votre produit et de votre inventaire est de trouver un fabricant capable de le produire pour vous.
Lorsque vous recherchez un fabricant, vous avez la possibilité de vous en procurer un dans votre pays ou à l’étranger.

Remarque Sino : Comme vous vous en doutez, un fabricant national coûtera en général plus cher qu’un fabricant de pays d’outre-mer comme la Chine, Taiwan ou l’Inde.

Si vous souhaitez faire appel à un fabricant étranger, vous finirez probablement sur Alibaba.

Il s’agit de l’un des plus importants marchés interentreprises qui relie (principalement) les fabricants asiatiques aux acheteurs nord-américains.

Plusieurs autres sociétés similaires opérant dans cet espace sont plus petites et s’adressent à des marchés différents pour les fabricants, comme IndiaMart.

Remarque Sino : Vous pouvez toujours consulter notre guide en ligne sur comment acheter sur Alibaba ou bien nous contacter directement si vous souhaitez passer par d’autres fabricants.

À qui s’adresse cette méthode ?

Faire fabriquer votre produit est une bonne idée pour les personnes qui ont une idée unique ou une variante d’un produit actuel qui n’existe pas actuellement.

C’est aussi pour les gens qui ont validé le marché pour leur produit et qui sont assez confiants pour la vente de celui-ci.

Ceci est important car la fabrication nécessitera le plus grand investissement financier initial dans vos produits et vos stocks.

 

Les avantages

  • Coût le plus bas par unité :Il n’est pas rare que le secteur manufacturier obtienne le coût par unité le plus bas, vous offrant ainsi les marges les plus élevées sur votre produit.
  • Contrôle de la marque :La fabrication de votre produit signifie que vous pouvez créer votre propre marque autour de votre produit sans être gêné par les autres.
  • Contrôle des prix : La possibilité de créer votre propre marque s’accompagne de la possibilité de définir vos propres prix pour votre produit.
  • Contrôle de la qualité :À la différence du dropshipping ou de l’achat en gros, lorsque vous fabriquez votre propre produit, vous contrôlez aussi la qualité du produit.

 

Les inconvénients

  • Quantité minimum de commande (MOQ) :  Parmi les plus gros inconvénients de la fabrication de votre propre produit il y a les coûts de démarrage requis pour les commandes initiales.

Info Sino : En fonction des coûts de votre produit et du fabricant, votre investissement en stocks peut atteindre facilement des milliers ou des dizaines de milliers de dollars.

  • Possibilité de fraude de la part de fabricants étrangers :Rien ne pourra plus stopper votre activité que de vous faire arnaquer par un fabricant étranger.
  • Temps de mise en route :La fabrication d’un produit vous prendra probablement le plus de temps pour être opérationnel. La fabrication peut être un long processus de prototypage, d’échantillonnage, de raffinage et de production. La difficulté de ce processus peut être amplifiée, voire étendue, si vous envisagez de faire appel à un fabricant étranger, où des barrières linguistiques, de distance et culturelles peuvent survenir.

Remarque Sino : Si vous souhaitez vous tourner vers la Chine pour fabriquer, vous pouvez consulter notre guide à ce sujet.

 

Marge possible :

Lorsque vous fabriquez votre produit, vos marges peuvent varier considérablement en fonction du produit, du fabricant et de la quantité commandée.

Toutefois, en règle générale, la fabrication de votre propre produit vous offre le plus grand potentiel de marge par rapport à d’autres méthodes, telles que l’achat en gros et l’achat stationnaire.

 

Les risques

De grandes récompenses entraînent de grands risques.

Cela fait de la fabrication l’option la plus risquée dans la plupart des cas. Vous devez acheter l’inventaire dès le départ, sans aucune garantie qu’il se vendra.

Les fabricants ont généralement une quantité minimum de commande (MOQ), vous pouvez donc commencer avec des milliers d’unités ou plus. Le nombre minimum de commandes dépend du produit et du fabricant.

Assurez-vous donc de bien préciser le MOQ du fabricant, mais notez que des quantités minimales peuvent être négociées.

Info Sino : Le risque se présente également sous forme de fraude si vous achetez auprès d’une fabrication à l’étranger, en particulier d’Asie.

Les sites de fournisseurs interentreprises comme Alibaba ont mis en place des mécanismes de protection pour prévenir la fraude, mais il s’agit toujours d’un risque très réel avec peu de recours en cas de problème.

 

Exemple

Cole & Parker  est un excellent exemple d’entrepreneurs qui ont choisi la fabrication.

Cole & Parker fabrique des chaussettes audacieuses et colorées pour hommes haut de gamme.

Ils se sont associés à un designer et ont conçu leurs propres chaussettes au Canada, mais leurs chaussettes sont fabriquées en Chine, ce qui leur procure probablement le plus grand potentiel de marge.

exemple de chaussettes Cole and Parker

 

3) Être un grossiste

L’achat en gros est un processus assez simple et direct.
Vous achetez votre inventaire de produits (généralement d’autres marques) directement auprès du fabricant ou d’un fournisseur intermédiaire à un prix de gros réduit, que vous revendez à son tour à un prix plus élevé.

Remarque Sino : L’achat en gros est un modèle commercial moins risqué que la fabrication pour plusieurs raisons.

Tout d’abord, vous traitez avec des marques déjà validées sur le marché, vous ne courez donc pas le risque de perdre du temps et de l’argent pour développer un produit dont personne ne veut.

En outre, vous n’avez pas à acheter une quantité aussi élevée que la fabrication de votre propre produit. Les commandes minimales dépendent du fabricant et du produit.

Cependant, elles sont généralement assez raisonnables et peuvent même ne représenter qu’une unité.

 

À qui s’adresse cette méthode ?

L’achat en gros de produits est une bonne option si vous souhaitez être opérationnel rapidement ou si vous souhaitez vendre une variété de produits et de marques.

La vente en gros offre un large éventail d’opportunités car de nombreux produits sont disponibles pour la vente en gros.

 

Les avantages

  • Vendre des produits déjà établis :Parce que vous vendez des produits déjà établis, vous réduisez les risques associés à l’achat de stocks.
  • Familiarité de la marque :La vente de marques déjà établies peut vous aider à positionner votre marque en créant un effet d’aura sur votre marque.

 

Les inconvénients

  • Vente de produits déjà établis :La vente de produits déjà établis peut fonctionner pour vous aussi bien que contre vous.Étant donné que les produits sont disponibles chez plusieurs détaillants, vous devrez vous battre très fort pour vous différencier et convaincre les consommateurs d’acheter chez vous.
  • Contrôle des prix :Vendre d’autres marques signifie que vous devez respecter certaines règles. Certaines marques imposent des contrôles de prix pour vous empêcher de faire des rabais sur leurs produits. Cela limite votre capacité à avoir certaines ventes et offres.
  • Gestion des stocks :Lors de l’achat en gros, vous devrez probablement acheter une commande minimum de chaque produit.Le montant minimum de commande dépend du produit et du fabricant. Toutefois, vous devrez stocker et conserver les stocks, ainsi que gérer ces stocks en vue d’une nouvelle commande.
  • Faire affaire avec des partenaires fournisseurs :Si vous vendez une gamme de produits, traiter avec plusieurs partenaires fournisseurs peut devenir difficile à gérer. Les exigences peuvent varier d’un fournisseur à l’autre.

 

Marge possible :

Les marges pour la vente en gros sont généralement bonnes par rapport au dropshipping, mais pas aussi rentables que la fabrication.

 

Remarque Sino : Cette méthode pourrait être considérée comme un juste milieu entre la fabrication et la livraison en régime décroissant.

Bien que chaque cas soit unique, il est typique de constater une marge de 50% sur les produits de gros revendus au prix de détail.

 

Les risques

L’achat en gros est un modèle commercial moins risqué que le secteur manufacturier, mais comporte toujours des risques.

Le commerce de gros nécessitera l’achat d’inventaire sans garantie que vous puissiez le voir.

Le plus gros risque est peut-être de savoir comment vous différencier des nombreux autres détaillants vendant les mêmes produits.

 

Exemple

The Lodge est un excellent exemple de magasin qui achète en gros une sélection de produits pour hommes auprès de fabricants américains et qui les revend au prix de détail dans son magasin en ligne.

L’achat en gros leur permet de transporter une grande variété de produits dans leur créneau.

Site The Lodge

 

4) DropShipping

Le concept principal du dropshipping est de vendre des produits que vous ne possédez pas réellement.

Travailler avec des partenaires de dropshipping n’est pas seulement un modèle d’acquisition de produit, il inclut également la réalisation de produit.

Le processus fonctionne en prenant les commandes de votre entreprise en ligne et en les transmettant à votre fournisseur / partenaire de vente directe.

En retour, ils expédient le produit à votre client pour le compte de votre entreprise.

Remarque Sino : La clé pour gagner de l’argent avec l’expédition directe est de faire un profit sur la différence de prix entre ce que vous facturez et ce que vos partenaires dropshipping vous facturent.

Le plus grand avantage du dropshipping est la possibilité d’offrir une vaste sélection de produits sans acheter d’inventaire au début et gérer cet inventaire.

Le dropshipping peut également être un excellent outil pour diversifier votre inventaire et tester vos produits, car il vous suffit d’ajouter le nouveau produit à votre magasin.

Remarque Sino : Lorsque vous optez pour un modèle commercial en dropshipping, vous pouvez travailler directement avec les fabricants (qui proposent des services de dropshipping) en les contactant directement ou avec un agrégateur de navires dropship tel que WorldWide Brands.

Info Sino : Un agrégateur fonctionne avec des centaines de fabricants et facilite la vente de milliers de types de produits sans qu’il soit nécessaire de maintenir des relations avec chaque fabricant.

N’oubliez pas que, bien que ces agrégateurs facilitent la vente d’une variété de produits, ils génèrent une réduction de vos marges déjà minces.

De plus, beaucoup vous feront payer des « adhésions » ou des «inscriptions» annuelles de quelques centaines de dollars.

Habituellement, vous ne pouvez même pas voir les produits ou les marges sur les produits qu’ils ont à offrir avant de payer ces frais.

 

À qui s’adresse cette méthode ?

Le dropshipping est, par nature, l’option la moins chère pour commencer.

Par conséquent, la méthode du dropshipping est destinée aux personnes qui préfèrent maintenir les coûts de démarrage aussi bas que possible et qui se soucient moins des marges.

Cette méthode est également une excellente option pour ceux qui ne souhaitent pas conserver ni gérer leurs stocks.

 

Les avantages

  • Faibles coûts de démarrage :Le plus grand avantage du dropshipping réside dans les faibles coûts de démarrage. Parce que vous ne possédez jamais d’inventaire, vous n’avez aucun coût d’inventaire,qui est généralement le coût le plus important pour une nouvelle entreprise de commerce électronique.
  • Risque faible: Etant donnéque vous n’achetez pas réellement votre inventaire au départ,vous ne prenez pas le risque d’avoir des articles que vous ne pouvez pas vendre.
  • Rationaliser les ventes : Les partenaires de Dropship se chargent de la fabrication, de l’emballage et de l’expédition de votre produit pour vous.L’option de livraison directe offre commodité et efficacité, vous permettant ainsi de gérer votre entreprise depuis n’importe où dans le monde.

 

Les inconvénients

  • Forte concurrence :Étant donné les avantages conséquents de cette méthode pour démarrer, vous pouvez parier que beaucoup de gens le font. Cela rend la compétition difficile et vous rend plus compliqué à distinguer de la foule.
  • Marges basses :L’un des plus gros inconvénients du dropshipping réside peut-être dans les très faibles marges. Cela rend extrêmement difficile la concurrence dans les espaces publicitaires payants et signifie que vous devrez compter davantage sur le contenu de la construction, le service, etc.
  • Synchronisation des stocks (en rupture de stock) : L’un des autres inconvénients majeurs du dropshipping est le retard de livraison. Parce que vous vous fiez aux stocks de quelqu’un d’autre, il peut arriver que vous adressiez une demande d’expédition au grossiste, mais que le produit soit épuisé. Cela a pour conséquence des délais de livraison plus longs que la normale et peut-être un effet négatif sur le détaillant.

 

Marge possible :

Votre bénéfice correspond à la différence entre ce que vous avez facturé au client et le prix facturé par le dropshipper.

Généralement, avec une réduction de prix, vos marges bénéficiaires sont minces, autour de 20%.

 

Les risques

Le dropshipping présente un risque assez faible en termes de perte financière potentiellecar vous n’achetez jamais d’inventaire à l’avance et vous n’avez pas à vous soucier de l’envoi de produit.

Remarque Sino : Cependant, le risque se présente sous la forme de marges très réduites et d’une concurrence intense.

Les marges minces signifient que vous devez déplacer beaucoup d’unités pour réaliser des bénéfices décents.

En outre, les faibles marges réduisent votre capacité à mener à bien certaines activités de marketing telles que le paiement au clic pour acquérir de nouveaux clients.

 

Exemple

Andrew Youderian de Trolling Motors a lancé son entreprise de dropshipping il y a trois ans, en se concentrant sur les moteurs de bateaux haut de gamme.

En raison du prix élevé des produits qu’il vendait, l’achat instantané était une solution naturelle.

Au lieu de détenir des centaines de milliers de dollars en inventaire, il pouvait simplement énumérer tous les produits qu’il souhaitait transporter et faire en sorte que ses partenaires de dropshipping en soient chargés.

En trois ans, Andrew a permis à Trolling Motors d’engendrer un chiffre d’affaires de 600 000 dollars par an.

Site Trolling Motors

 

5) Conclusion – Quelle méthode vous convient le mieux ?

La plupart des produits tomberont dans l’un de ces quatre modèles d’acquisition de produits.

En fonction du produit ou de la niche de votre choix, vous n’avez peut-être pas le choix du modèle commercial que vous choisissez.

Remarque Sino : Cela dépend en grande partie du type de produit que vous envisagez de vendre. Certains produits tomberont naturellement dans certaines catégories.

Cependant, le modèle sous lequel vous finirez par vendre définira et façonnera partiellement votre entreprise dans son ensemble.

Il est important de comprendre les avantages et les inconvénients de chacun pour pouvoir faire le bon choix pour votre entreprise.

 

DropShippers, Grossistes, Fabricants… Vous aurez surement besoin d’aide pour l’approvisionnement ? SINO Sourcing est là !

 

Chaque fois que je regarde mon flux Facebook, je vois un tout nouveau gourou des affaires pousser encore un autre modèle commercial de commerce électronique.

Et bien que la plupart de ces méthodes de gagner de l’argent en ligne soient en fait légitimes, le grand nombre de choix est assez impressionnant.

  • Devrais-je créer mon propre site web?
  • Devrais-je vendre sur Amazon?
  • Devrais-je faire de l’arbitrage de détail?
  • Devrais-je vendre en gros?

Bien que je ne me considère pas comme un «gourou», je reçois un certain nombre de courriels de lecteurs qui demandent des conseils sur le type d’entreprise à créer.

Mais seulement voila.

Chaque fois que je publie un article sur le commerce électronique qui encourage mes lecteurs à créer leur propre entreprise, je me trouve à bout de forces .

Certains modèles commerciaux sont très «faciles» à démarrer mais beaucoup plus difficiles à gagner de l’argent.

D’autres modèles sont extrêmement rentables mais ont une courbe d’apprentissage ou un investissement initial beaucoup plus raide .

D’une part, la création d’une entreprise de commerce électronique est simple, relativement sans risque et ne nécessite pas beaucoup de capital de départ.

Toutefois, pour diriger une entreprise prospère, il faut une tonne de travail acharné, de persévérance et un peu de chance .

Le problème est que, lorsque je souligne l’énorme quantité de travail nécessaire au lancement d’une entreprise, j’ai tendance à empêcher les gens de créer une entreprise.

Cependant, lorsque j’insiste sur la simplicité, les gens ont tendance à avoir des attentes irréalistes et s’attendent à un chemin rapide vers la richesse.

Alors, quel est le bon modèle d’entreprise à suivre?

 

 

Tous les business models du E-Commerce comparés et expliqués

Ce que j’espère accomplir dans le post d’aujourd’hui, c’est de discuter des avantages et des inconvénients de 8 modèles commerciaux de commerce électronique différents et de vous permettre de décider vous-même.

Quoi que vous fassiez, ne poursuivez jamais une entreprise à cause de la facilité avec laquelle vous commencez.

Au lieu de cela, assurez-vous de prendre en compte d’autres facteurs tels que la durabilité à long terme et la probabilité de réussite .

Remarque: lorsque j’utilise le terme «commerce électronique», je parle de la vente de produits physiques en ligne et non de produits numériques.

En lisant les différents modèles d’affaires ci-dessous, gardez à l’esprit que…

Certains de ces modèles commerciaux comportent peu d’obstacles à l’entrée, de faibles coûts et de faibles frais généraux.

Certains de ces modèles commerciaux sont extrêmement compétitifs.

Certains de ces modèles commerciaux nécessitent un investissement initial de taille décente.

Certains nécessitent des stocks. Certains nécessitent un site Web, etc.

Quoi qu’il en soit, je vais discuter des avantages et des inconvénients de tous les modèles économiques populaires de commerce électronique en fonction des critères suivants .

Chacun sera évalué sur une échelle de 1 à 10, 10 étant le meilleur .

  • Facilité de mise en route – Il est facile de lancer votre entreprise. Cela nécessite-t-il des connaissances techniques? Investissement initial etc…
  • Profit Velocity – À quelle vitesse pouvez-vous gagner de l’argent?
  • Durabilité et risques – La capacité de votre entreprise à se défendre et son potentiel à long terme pour générer des revenus durables.
  • Niveau de concurrence – Est-il difficile de gagner de l’argent et est-ce que quelqu’un peut facilement lancer un concurrent?

Maintenant, au cas où vous ne pourriez pas le savoir en lisant mon blog et en écoutant mon podcast, je pense que plus vous aurez de travail à faire pour réussir, plus votre entreprise sera durable sur le long terme.

En d’autres termes, si quelque chose est trop beau et trop facile pour être vrai, c’est probablement une « impasse ».

 

Dropshipping avec votre propre site web

Le premier modèle d’affaires dont je veux parler est le dropshipping avec votre propre site Web .

Pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas bien le terme, le dropshipping, c’est quand vous créez un site Web pour prendre des commandes en ligne sans aucun inventaire .

Au lieu de remplir vous-même les produits, vous envoyez des commandes à votre fournisseur, lequel est responsable de l’expédition de la commande au client final.

Dropshipping offre les avantages suivants

  • Pas d’inventaire – Comme le vendeur stocke toutes les marchandises, vous n’avez pas à vous soucier de l’inventaire.
  • Aucune exécution de commande – le fournisseur est responsable de l’expédition du produit au client final
  • Faibles coûts de démarrage – Tout ce dont vous avez besoin est un site Web de commerce électronique de base pouvant coûter aussi peu que 5 $ par mois .
  • Simple à démarrer – Si vous utilisez une plate-forme telle que Shopify , il est facile de lancer un site Web.

 

Voici comment ça marche.

Tout d’abord, vous devez contacter directement les grossistes pour obtenir l’approbation en tant que détaillant.

Ensuite, une fois approuvé, vous avez instantanément accès à des centaines de produits que vous pouvez répertorier dans votre boutique.

Parce que vous vendez tout sur votre propre site Web, vous contrôlez parfaitement la marque de votre magasin.

Mais l’inconvénient de dropshipping est que vos marges sont extrêmement basses, car une autre personne stocke tout l’inventaire et s’acquitte de toutes les tâches pour vous.

En règle générale, les marges bénéficiaires des magasins dropship sont comprises entre 10 et 30% .

Note de la rédaction: pour en savoir plus sur le dropshipping d’un vétéran, assurez-vous d’écouter cet épisode de podcast avec Andrew Youderian .

En conséquence, la publicité payée devient un défi, car vous ne disposez pas d’une marge bénéficiaire suffisante pour payer pour le trafic.

Souvent, vous ne pouvez exécuter que des campagnes Google Shopping.

En outre, il est difficile de concurrencer d’autres magasins qui possèdent physiquement des stocks, car vos marges sont moindres et votre flexibilité en matière de tarification est moins grande (ceci peut être quelque peu atténué par les prix MAP).

De plus, comme vous vendez des produits d’autres personnes, vous ne contrôlez pas votre gamme de produits.

Supposons que votre fournisseur décide de ne plus proposer un produit en particulier.

Bien devinez quoi? Vous ne pouvez pas transporter ce produit non plus.

En outre, les stocks et le support client peuvent être difficiles car vous ne maîtrisez pas le processus d’exécution.

Supposons qu’un client vous contacte pour vous plaindre de ne pas avoir reçu son produit.

Parce que vous êtes le visage de la société, vous devez prendre le blâme et régler le problème même si techniquement ce n’est pas de votre faute.

Parfois, les vendeurs peuvent être en retard et peu fiables.

Et ce qui est nul, c’est qu’un vendeur mal choisi peut détruire la réputation de votre magasin.

La gestion des problèmes d’inventaire peut également devenir problématique.

Parfois, vous pourriez vendre un produit en rupture de stock à votre fournisseur.

Vous devez donc vous assurer que vous êtes en phase avec leur entrepôt.

Dans l’ensemble, ce qui rend fragile le dropshipping, c’est que vous êtes fortement dépendant de vos fournisseurs pour la réputation de votre entreprise.

Un fournisseur peut annuler l’arrangement à tout moment.

Ils peuvent interrompre les produits.

Ils peuvent ne pas être fiables lors de l’exécution des commandes et, comme les marges sont plus faibles, l’ optimisation des moteurs de recherche devient un facteur déterminant de votre succès.

En d’autres termes, vous devrez investir énormément dans le marketing de contenu et dépendre principalement de Google pour vos ventes et votre trafic.

Dans l’ensemble, voici comment j’évalue le dropshipping sur une échelle de 1 à 10.

  • Facilité de lancement – 8 – Tout ce dont vous avez besoin est un site Web et des vendeurs en gros
  • Profit Velocity – 3 – La création de votre classement de recherche peut prendre un certain temps et vos marges ne sont pas suffisantes pour financer la plupart des méthodes de publicité.
  • Durabilité et risques – 6 – Vous possédez votre propre marque, mais vous êtes également à la merci de vos fournisseurs et de Google. Les vendeurs Amazon exerceront également une pression à la baisse sur vos marges.
  • Niveau de concurrence – 3 – La réduction des marges et la concurrence d’autres vendeurs vendant des produits identiques rendent difficile le maintien des bénéfices.

 

Dropshipping d’Amazon à eBay

Le prochain modèle commercial dont je veux parler est la livraison gratuite d’Amazon à eBay.

Ce modèle est également connu sous le nom d’arbitrage EBay / Amazon.

Voici comment ça fonctionne.

Premièrement, vous trouvez des produits sur Amazon qui se vendent plus cher sur eBay.

Ensuite, vous volez les images et la copie du produit du produit Amazon et publiez une annonce eBay dont le coût est nettement supérieur.

Ce modèle commercial fonctionne parce que les acheteurs sur eBay ont tendance à ne pas acheter sur Amazon.

Et pour une raison quelconque, de nombreuses personnes sur eBay ne savent pas qu’elles peuvent acheter les mêmes biens moins cher ailleurs.

Dès que l’enchère se termine sur eBay, le vendeur achète le même produit sur Amazon et l’envoie au client eBay.

En d’autres termes, vous exploitez la satisfaction d’Amazon et les prix bas sur Amazon pour gagner rapidement de l’argent sur eBay.

Ce qui est amusant, c’est que le produit finit généralement par être livré dans une boîte Amazon, ce qui peut dérouter les clients d’eBay.

Même si je déteste absolument ceux qui le font, ce modèle d’affaires présente de nombreuses qualités intéressantes.

  • Il n’y a pas de frais généraux.
  • Il n’y a pas de site web requis.
  • Vous n’avez pas besoin de trouver des fournisseurs.

Tout ce dont vous avez besoin est un compte EBay et un compte d’achat Amazon.En un mot, le processus consiste à répertorier un article sur eBay à un prix plus élevé, puis à acheter ce produit sur Amazon et à le faire expédier.

C’est très facile de commencer mais soyez conscient.

Vous pourriez recevoir de mauvaises lettres de la part de propriétaires de marques, car cette façon de procéder augmente leurs coûts de support.

Parfois, des personnes achètent l’article sur eBay, reçoivent une boîte Amazon, consultent Amazon pour trouver le même produit à un coût inférieur, puis s’adressent au propriétaire de la marque plutôt qu’au vendeur eBay.

En conséquence, les marques détestent les personnes qui utilisent ce modèle économique.

L’autre inconvénient majeur est que vous devez constamment rechercher de nouveaux produits et surveiller les prix sur Amazon comme un faucon.

De plus, comme les propriétaires de marques détestent cette pratique, ils peuvent se plaindre du vol d’image et de droits d’auteur et éventuellement faire en sorte que eBay vous ferme.

En fait, j’ai entendu parler de plusieurs cas où des vendeurs sur eBay ont été interdits pour violation du droit d’auteur ou de la marque.

Dans l’ensemble, ce modèle commercial est avantageux en termes de flux de trésorerie mais présente un faible potentiel commercial à long terme .

Vous devez constamment rechercher de nouvelles choses et vous n’ajoutez pas vraiment de valeur .

Voici comment je qualifierais ce modèle sur une échelle de 1-10

  • Facilité de lancement – 10 – Vous n’avez besoin de rien.
  • Profit Velocity – 2 – Vous pouvez faire des ventes immédiatement. Cependant, les marges seront faibles et vous devrez donc compenser avec le volume.
  • Durabilité et risques – 1 – Vous êtes totalement à la merci d’Amazon, d’Ebay et des vendeurs à qui vous faites confiance.
  • Niveau de concurrence – 2 – La réduction des marges et la concurrence d’autres vendeurs qui font la même chose rendent difficile le maintien des bénéfices. Cela devient un pur jeu de volume. Il existe également un cours en ligne qui submerge le marché avec ce type de vendeurs.

 

Arbitrage de détail

L’arbitrage de détail, ou RA, est devenu un modèle économique de plus en plus populaire au cours des dernières années.

Voici comment ça fonctionne.

La plupart des magasins de liquidation vendent souvent des produits à des prix extrêmement bas, bien inférieurs aux prix de vente Amazon.

En achetant toutes les marchandises en liquidation et en liquidation dans des magasins comme Marshalls, TJ Maxx, etc., vous pouvez en tirer profit en vendant ces marchandises sur Amazon FBA à des prix bien plus élevés.

Ce modèle fonctionne parce qu’un grand nombre de consommateurs n’ont pas accès aux points de vente et sont prêts à payer le prix fort sur Amazon.

Ce qui est bien avec ce modèle, c’est que…

  • Vous n’avez pas besoin d’un site web
  • Vous pouvez exploiter l’immense marché d’Amazon pour des ventes instantanées
  • Il y a peu de coûts de démarrage, sauf pour votre inventaire.

Mais le principal inconvénient est que votre entreprise est à 100% à la merci d’Amazon et que vous devez constamment rechercher ou acheter de nouveaux produits à répertorier sur la plate-forme.

Cela signifie essentiellement que l’arbitrage de vente au détail est très difficile à faire évoluer, car vous passez la majeure partie de votre temps à chercher de bonnes affaires.

En outre, Amazon a introduit de nouvelles règles qui découragent fortement ce modèle commercial à l’avenir.

Par exemple, Amazon empêche les vendeurs de vendre certaines marques sans l’ approbation expresse du fabricant .

Supposons donc que vous venez d’investir 2 000 dollars dans une vente de destockage de Legos qui tue.

«Lego» est une marque que Amazon a récemment interdite aux vendeurs de vendre.

Alors devinez quoi? Tout à coup, vous êtes bloqué avec une valeur d’inventaire de 2 000 $ dont vous ne pouvez vous débarrasser, car vous ne pouvez plus vendre sur Amazon.

En fait, il suffit d’un incident de ce type pour fermer votre entreprise et, pour cette raison, j’estime que l’arbitrage de la vente au détail est actuellement très risqué.

Amazon se concentre davantage sur le soutien aux marques, ce qui ne favorise pas ceux qui vendent les produits d’autres personnes.

J’ai également entendu dire qu’Amazon facturait des coûts initiaux élevés pour vendre certaines marques de l’ordre de milliers de dollars.

Ils appliquent également les codes à barres GS1 achetés dans des points de vente valides.

Votre code à barres doit donc correspondre à votre marque.

En conclusion, j’éviterais probablement l’arbitrage de détail pour le moment, jusqu’à ce que les choses se calment.

  • Facilité de lancement – 8 – Tout ce que vous avez à faire est d’aller faire du shopping et de créer un compte Amazon
  • Profit Velocity – 5 – Vous pouvez gagner de l’argent tout de suite mais ce n’est pas facilement évolutif
  • Durabilité et risques – 2 – Les nouvelles politiques d’Amazon rendent ce modèle risqué
  • Niveau de concurrence – 5 – Les faibles marges et la concurrence d’autres vendeurs vendant des produits identiques rendent difficile le maintien de bénéfices constants.

 

Dropshipping sur Amazon

Dropshipping sur Amazon est très similaire à dropshipping sur votre propre site web.

La principale différence, bien sûr, est que vous envoyez directement les marchandises aux clients Amazon.

Voici comment ça fonctionne.

Premièrement, vous devez trouver des distributeurs disposés à livrer votre commande en drop shipping.

Ensuite, vous listez l’élément sur Amazon en tant que marchand rempli .

Chaque fois que vous effectuez une vente sur Amazon, vous contactez le distributeur et celui-ci expédie votre produit au client final.

Il est important de noter que ce modèle commercial n’utilise pas FBA (rempli par Amazon) , vous êtes donc responsable de remplir la commande en temps voulu.

Globalement, ce modèle est attrayant parce que ..

  • Il n’y a pas de frais de démarrage
  • Vous n’avez pas besoin d’un site web
  • Vous pouvez instantanément disposer de centaines de produits que vous pouvez immédiatement vendre sur Amazon.

Maintenant, le problème avec ce modèle commercial est que tout le monde peut contacter le même grossiste et avoir accès au même assortiment de produits.

L’autre aspect extrêmement dangereux de ce modèle commercial est le fait qu’Amazon a des exigences très strictes en matière de qualité des vendeurs et de livraisons à temps.

Alors disons que c’est le vendredi noir et que vous vendez toute une gamme de produits.

Mais lorsque vous contactez le distributeur, celui-ci vous dit tout à coup que l’article est en rupture de stock en raison d’un problème d’inventaire.

Bien devinez quoi?

Amazon va probablement interdire votre compte.

Chaque fois qu’un envoi est annulé ou retardé, vous courez le risque de vous voir interdire de vendre à nouveau.

John Rampton gagnait des millions de dollars en dropshipping sur Amazon, mais avait perdu son commerce à 7 chiffres du jour au lendemain .

Vous devriez certainement écouter l’épisode pour tous les détails, mais au fond, il a été banni parce qu’un problème d’inventaire avec son dropshipper a entraîné une série de commandes vendues qui n’ont pas pu être exécutées.

Il a littéralement perdu des millions de dollars en revenus potentiels du jour au lendemain.

Globalement, il est très facile de démarrer une entreprise d’expédition directe sur Amazon et le potentiel de profit est plutôt bon, mais ce modèle commercial est beaucoup trop risqué car vous comptez sur quelqu’un d’autre pour votre réputation sur Amazon.

Le passé a également montré qu’Amazon pouvait être rapide avec le marteau d’interdiction, car le consommateur venait toujours en premier.

Voici comment je note ce modèle d’affaires.

  • Facilité de lancement – 8 – Vous avez simplement besoin d’un fournisseur de drop shipping
  • Vélocité Profit – 7 – Vous pouvez réaliser des ventes instantanées avec de faibles marges
  • Durabilité et risques – 1 – Un problème d’inventaire ou des envois tardifs peuvent vous rendre interdits.
  • Niveau de concurrence – 3 – Les faibles marges et la concurrence d’autres vendeurs vendant des produits identiques rendent difficile le maintien des bénéfices.

 

Vente de produits de marque maison sur Amazon

L’étiquetage privé consiste à placer votre propre marque ou étiquette sur un produit que vous fabriquez vous-même.

Et la façon dont fonctionne ce modèle commercial est que vous devez d’abord trouver un fabricant pour fabriquer des produits pour vous en masse où ils vous permettent d’ utiliser votre propre marque .

Dans la plupart des cas, ce fournisseur peut être trouvé à l’étranger ou en Chine via Alibaba.

Une fois que vous avez fabriqué votre produit, vous envoyez vos produits à Amazon FBA et profitez de l’énorme marché d’Amazon pour vendre vos produits.

Étant donné que vous fabriquez et achetez vos produits en vrac, les coûts initiaux sont beaucoup plus élevés .

Par conséquent, je vous recommande d’être disposé à investir un minimum de 500 à 1 000 dollars dans votre inventaire initial.

Mais en général, il y a relativement peu d’obstacles à l’entrée .

  • Vous n’avez pas besoin d’un site Web pour vendre.
  • Vous n’avez pas besoin de générer votre propre trafic, car vous exploitez le marché d’Amazon.
  • Il n’y a pas d’exigences d’inventaire

Dans l’ensemble, ce modèle commercial est un peu plus complexe que les autres car il nécessite souvent une interaction avec un fournisseur situé à l’extérieur du pays .

Mais ce qui est bien avec l’étiquetage privé, c’est que vous possédez votre marque.

Vous possédez vos produits et les marges sont très élevées (> 66%).

Et comme le marché d’Amazon est si vaste, vous pouvez gagner beaucoup d’argent très rapidement.

Le principal inconvénient est que vous dépendez d’Amazon et que vous êtes soumis à tous les inconvénients de la vente sur son marché.

Par exemple, toute inscription raisonnablement réussie attirera les ferronniers et les pirates de l’air .

Vous devrez également surveiller en permanence vos produits afin de détecter les commentaires négatifs et les problèmes de qualité des produits, car Amazon pourrait interdire vos produits ou votre compte à tout moment.

De plus, étant donné que vous investissez une somme importante pour vos stocks, être banni d’Amazon pourrait vous empêcher de vous retrouver avec un grand nombre de produits invendables.

Je vends des produits de marque privée sur Amazon depuis quelques années maintenant et, comme le marché est si acharné, j’ai également rencontré de nombreux vendeurs peu scrupuleux .

Et certains de ces vendeurs ont été carrément bas et méprisables.

Mais dans l’ensemble, la vente de produits de marque maison est très attrayante, car vous êtes propriétaire de la marque, vous possédez le produit et vous avez la possibilité de vendre sur votre propre site Web.

La vente d’un produit de marque maison est de loin le moyen le plus durable de gagner de l’argent sur Amazon parmi les autres modèles présentés dans cet article.

  • Facilité de lancement – 6 – Vous devez trouver un fabricant et investir une bonne quantité de changement dans vos stocks
  • Profit Velocity – 10 – Vous pouvez faire des ventes instantanées
  • Durabilité et risques – 7 – Il est possible que Amazon soit banni mais vous êtes propriétaire de la marque.
  • Niveau de concurrence – 8 – En dehors de la sélection des produits et des niches de produits, il n’y a pas grand-chose à faire.

 

Vente en gros de marchandises sur Amazon

Un autre modèle commercial étroitement lié à la vente de produits de marque privée sur Amazon est la vente en gros de produits utilisant FBA .

Pour vendre des produits en gros sur Amazon, vous devez d’abord trouver des distributeurs qui proposent une variété de produits à la vente.

Ensuite, vous achetez essentiellement ces produits (généralement de votre pays d’origine avec un minimum minimal) et vous les listez sur Amazon à l’aide de FBA.Les marges sont généralement de l’ordre de 50%.

Semblable à l’étiquetage privé, il y a très peu d’obstacles à l’entrée.

Vous n’avez pas besoin d’un site Web et tout ce que vous avez à faire est de trouver des grossistes avec des catalogues de produits volumineux qui vous permettront de vendre en leur nom.

Une fois que vous avez signé avec quelques fournisseurs, vous pouvez instantanément disposer de centaines de produits à vendre .

Globalement, le principal avantage par rapport à l’étiquetage privé est que vous pouvez souvent acheter des quantités unitaires extrêmement faibles et que le délai d’exécution est extrêmement rapide .

Dans de nombreux cas, la commande minimum est de l’ordre de centaines de dollars.

Mais le principal inconvénient de ce modèle commercial est que vous vendez exactement le même produit que d’autres vendeurs, ce qui finira par entraîner une érosion des prix.

Bien sûr, vous pourriez trouver un produit rentable à vendre temporairement sur Amazon.

Mais puisque tout le monde a accès aux mêmes produits, ce n’est qu’une question de temps avant que votre vache à lait en gros soit découverte et que les prix baissent.

C’est exactement ce qui est arrivé à mon ami Lars.

Pendant environ un an, il a été le seul vendeur d’un produit de jardinage sur Amazon.

Mais dès sa découverte, il ne restait que quelques mois avant que les prix ne chutent, ce qui réduisait ses bénéfices.

Voici comment je note ce modèle d’affaires

  • Facilité de lancement – 7 – Tout ce dont vous avez besoin est un vendeur en gros et un compte Amazon
  • Profit Velocity – 7 – Vous pouvez faire des ventes instantanées
  • Durabilité et risques – 3 – Votre portefeuille de produits étant vendu par plusieurs vendeurs, vos prix chuteront tôt ou tard.
  • Niveau de compétition – 3 – De nombreux parcours préconisent ce modèle actuellement et ce n’est qu’une question de temps avant qu’il ne soit saturé.

 

Vendre en gros sur votre propre site web

La vente en gros sur votre propre site Web et votre inventaire sont ce que la plupart des gens considèrent comme le modèle économique traditionnel du commerce électronique.

La façon dont fonctionne la vente en gros sur le marché intérieur est généralement que les marges se situent autour de 50% et que vous vendez en utilisant votre propre site Web.

Vous devez également gérer votre propre inventaire ou utiliser un 3PL (entreprise de logistique tierce).

Tout comme pour la vente en gros sur Amazon, vous pouvez contacter un grossiste et avoir immédiatement accès à un grand nombre de produits sans coût initial élevé.

Si vos grossistes sont aux États-Unis, par exemple, la commande minimum est souvent de l’ordre de 100 $ .

La meilleure partie est que vous contrôlez la marque de votre propre magasin, mais la concurrence avec d’autres magasins vendant exactement le même produit sera difficile.

Voici comment je note ce modèle d’affaires.

  • Facilité de lancement – 5 – Vous devez trouver un vendeur en gros et investir dans votre propre site web.
  • Profit Velocity – 4 – Vous devez payer pour les annonces et créer votre propre trafic. Les marges sont de l’ordre de 50%
  • Durabilité et risques – 6 – Vous êtes responsable de votre marque et de votre expérience d’achat, mais sous la pression des prix d’autres fournisseurs et d’Amazon
  • Niveau de compétition – 5 – Il peut être difficile de trouver une proposition de valeur unique. Vous devrez probablement vous différencier avec le marketing de contenu.

 

Vendre des produits de marque privée sur votre propre site web

Enfin, le dernier modèle commercial présentant le potentiel le plus élevé à long terme consiste à vendre vos propres produits sous étiquette privée sur votre propre site.

Cela implique de fabriquer vos propres produits et de générer du trafic vers votre propre boutique en ligne.

En plus de la vente de marques de distributeur sur Amazon, cela nécessite du capital et des investissements initiaux, mais aussi la plus grande durabilité à long terme .

En ayant vos propres produits de marque sur votre propre site Web, vous contrôlez tout .

Vous pouvez définir les prix et définir votre produit comme vous le souhaitez et vous ne pouvez jamais être banni par quiconque.

Ainsi, à long terme, si vous êtes prêt à mettre en avant le travail de vente de vos propres produits de marque sur votre propre site, c’est le moyen le plus sûr de gérer une entreprise de commerce électronique.

  • Facilité de lancement – 4 – Vous devez vous procurer vos propres produits et lancer un site Web
  • Profit Velocity – 7 – Vous devez payer pour les annonces et créer votre propre trafic. Les marges sont de l’ordre de 66% +
  • Durabilité et risques – 10 – Vous êtes responsable de votre marque et de votre expérience d’achat.
  • Niveau de compétition – 9 – Il est beaucoup plus facile de trouver une proposition de valeur unique lorsque vous avez le contrôle total.

 

Mettre tous ensemble

Maintenant que vous avez une vue d’ensemble des différents modèles commerciaux de commerce électronique, il est important de noter que rien ne vous empêche de combiner les différents modèles.

Par exemple, ce n’est pas parce que je gère mon propre site que je ne peux pas vendre sur Amazon.

Ce n’est pas parce que je vends mes propres produits de marque privée que je ne peux pas non plus livrer directement deux produits sur mon site.

Et ce n’est pas parce que je vends des produits de marque privée sur Amazon que je ne peux pas non plus vendre des produits de gros sur Amazon.

Je vous suggère d’essayer tous ces modèles d’entreprise pour voir lequel correspond à votre personnalité.

Globalement, je recommande toujours de vendre des produits de marque maison à la fois sur Amazon et sur votre propre boutique en ligne.

Parce que si vous souhaitez déployer des efforts pour lancer une boutique en ligne, vous pouvez également choisir un modèle économique durable à long terme .

Pour nos activités de commerce électronique, nous vendons des produits de marque privée sur Amazon, nous vendons des produits de marque privée dans notre propre magasin et nous vendons également quelques produits de gros.

Par le passé, nous avons également envoyé quelques articles à remplir dans notre magasin.

 

L’essentiel à retenir est que plus vous faites d’efforts pour votre entreprise, plus elle sera défendable.

S’il y a un avantage important à retenir ici, c’est que vous ne voulez pas être tenté de faire quelque chose de rapide et facile, car il est probable que ce ne sera pas durable.

Avec l’arbitrage de vente au détail, Amazon modifie déjà les règles en empêchant tout vendeur arbitraire de vendre certaines marques.

Soyez simplement conscient de vos besoins de trésorerie et décidez si vous serez satisfait avec de l’argent temporaire par rapport à un investissement conçu pour durer.

L’une des principales raisons pour lesquelles j’aime gérer un magasin en ligne vendant des produits de marque privée est que les obstacles à l’entrée sur le marché sont plus importants .

Étant donné que je dois rechercher des produits et établir des relations avec des fournisseurs, il s’agit d’une tâche supplémentaire qu’un concurrent doit effectuer pour copier mon idée d’entreprise.

Étant donné que je fabrique bon nombre de mes propres produits et que je contrôle mon propre site Web, il est beaucoup plus difficile pour quelqu’un d’autre de proposer exactement les mêmes produits que ceux que je porte ou de copier mon site.

Les barrières supplémentaires à l’entrée signifient qu’une fois que mon entreprise est en activité, elle a plus de résistance à long terme.

 

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