Des millions de montres sont assemblées chaque année en Chine, principalement à Shenzhen, dans la province du Guangdong. Avec des centaines de fabricants de montres parmi lesquels choisir, il peut être un peu difficile de trouver un appareil capable de fabriquer le design de votre montre.
Dans cet article, nous partageons notre expérience de l’industrie chinoise de la montre-bracelet et expliquons les facteurs qui importent lors du choix d’un fabricant. Nous expliquons également ce que les importateurs doivent savoir sur la personnalisation de la conception et son incidence directe sur les exigences en matière de prix et de quantité minimum de commande.
Vous pouvez cliquer sur la partie qui vous intéresse directement dans le sommaire.
1) Les Fabricants
Shenzhen est connue comme un centre de fabrication de produits électroniques, mais est également comme la plus grande base industrielle au monde pour les fabricants de montres. Il y a quelques années, il y avait déjà plus de 3 000 entreprises, à la fois des usines de montres et des fournisseurs de composants, dans le district de Bao’An à Shenzhen.
Liste de fabricants de montres de Shenzhen
Vous trouverez ci-dessous une liste de fournisseurs de montres de Shenzhen établis depuis un certain temps :
- Shenzhen Aiers Watch Co. Ltd
- Shenzhen City Yonghao Clock And Watch Co., Ltd
- Shenzhen City Yongda Clock And Watch Co., Ltd.
- Shenzhen Kastar Timepieces Co., Ltd.
- Window’s Clock & Watch Co., Ltd.
- Shenzhen Zhongshi Watch Co., Ltd.
Remarque Sino : Notez que tous les fournisseurs répertoriés exigent que vous fournissiez une spécification de produit claire pour votre montre, ainsi que des fichiers de conception, une nomenclature et un logo.
Pour être sûr de tomber sur un fournisseur fiable, il existe pleins de méthodes différentes que nous pouvons vous détailler.
La portée du produit
Bien que ces sociétés fabriquent toutes des montres, elles sont également spécialisées dans certains types et matériaux. Voici quelques exemples :
- Montres en acier inoxydable
- Montres en alliage de zinc
- Montres en plastique
- Montres en bois
- Montres digitales
Le rôle du fabricant de montres
Info Sino : La vérité est qu’un « fabricant de montres » ne fabrique pas vraiment les montres. Ils assemblent les montres et fournissent tous les composants individuels. Le boîtier de la montre, la couronne, les aiguilles, le cadran et même l’indexation sont tous produits par des sous-traitants spécialisés.
Cela s’applique également aux mouvements, souvent obtenus directement de Miyota, Seiko ou Ronda.
Le fournisseur de montres gère essentiellement des sous-traitants et assemble les produits finis. En général, tous les fournisseurs de montres ont accès aux mêmes sous-traitants. Comme ils n’investissent pas beaucoup dans la R & D, cela signifie que tous les fournisseurs du secteur ont accès aux mêmes matériaux et composants.
Cela signifie-t-il que tous les fournisseurs sont égaux ? Définitivement pas. Les fabricants de montres diffèrent sur les facteurs suivants :
A) Conformité des produits :
La plupart des fournisseurs ne connaissent pas les réglementations européennes et américaines sur les produits, telles que REACH et RoHS. Par conséquent, ils peuvent fournir un produit contenant des quantités excessives de plomb et d’autres substances restreintes.
B) Gestion de la qualité :
La gestion d’un grand nombre de sous-traitants n’est pas une tâche facile. Au minimum, le fournisseur doit avoir établi des procédures de vérification des matériaux et des composants entrants, ainsi que des points de contrôle sur la chaîne de montage.
C) Management :
Certaines personnes sont simplement mieux à même de prendre soin de leurs clients et de diriger des entreprises que d’autres. C’est également ce qui se passe dans l’industrie horlogère chinoise.
Info Sino : La différence de prix entre deux fournisseurs différents est donc normalement faible, en supposant que vous obteniez un prix basé sur les mêmes spécifications de produit. Comme mentionné, les fournisseurs achètent des matériaux et des composants auprès du même réseau de sous-traitants.
2) La Fabrication
Matériaux et composants
Les fabricants d’horlogerie chinoise sont habitués à produire des biens, en tout ou en partie, conformément aux spécifications du produit de l’acheteur.
Une spécification de produit est une information qui définit la conception, les fonctions et la durabilité d’un produit. Vous trouverez ci-dessous une courte liste de spécifications applicables aux montres :
- Matériau du boîtier : par exemple Alliage de zinc ou acier inoxydable 316L
- Placage de cas : par exemple IP Rose Or
- Mouvement : par exemple Miyota IL22
- Résistance à l’eau : par exemple, 3 ATM ou 5 ATM
- Verre : par exemple Verre minéral ou verre saphir
- Sangle : par exemple Cuir de veau italien
Les fabricants chinois étant habitués à cette approche « sur commande », ils ne gèreront pas le développement du produit pour vous.
Remarque Sino : Ce sont des fabricants et offrir un service de conception gratuit les obligerait à augmenter leurs prix, ce qui aurait pour conséquence que la plupart des acheteurs apporteraient leurs nouveaux designs faits gratuitement au prochain fabricant moins cher.
Les fournisseurs de montres créent normalement un rendu 2D de la montre, illustrant de manière efficace le produit final sous tous les angles. Cependant, le rendu est entièrement basé sur les spécifications fournies par le client. Ne vous attendez pas à une contribution créative du fabricant, car cela sort de son champ d’activité
Personnalisation de la conception
Bien que vous ne devriez pas vous attendre à des services de développement de produits gratuits de la part d’un fabricant, la plupart sont en mesure de réaliser vos conceptions de montres personnalisées.
Le composant principal est le boîtier de la montre, qui nécessite un moule d’injection. Ceci peut être facilement réalisé par le fournisseur ou sous-traité, en supposant que vous disposiez d’une conception CAO, d’images détaillées, de dessins ou d’un échantillon de référence.
Remarque Sino : Toutefois, la conception du boîtier doit être basée sur les composants réels (par exemple, le mouvement et le cadran) que vous souhaitez utiliser. Cependant, il y a aussi des limites à ce que vous pouvez faire lorsque vous concevez une montre.
Avant cette partie, vous pouvez vous renseigner sur la diférence entre un produit OEM et ODM.
Vous pouvez personnaliser n’importe quel composant, y compris les aiguilles, la couronne et l’indexation. Cela dit, tous les composants OEM (conçus sur mesure) nécessitent un outillage, ce qui coûte plus d’argent et allonge le temps de développement du produit. Cela peut également affecter l’exigence de MOQ.
Si vous êtes sur le point de lancer votre premier produit, vous pouvez envisager d’utiliser des composants ODM (standard d’usine) dans la mesure du possible.
Au contraire, le boîtier, le cadran et les bracelets de la montre sont plus faciles à personnaliser. Pour la plupart des petites entreprises, il est logique de trouver un équilibre entre ces composants et de mélanger des composants conçus sur mesure et des composants « standard ».
Info Sino : La plupart des fabricants de montres gardent des composants volumineux en stock. Ces composants sont assemblés sur la plupart des modèles, ce qui permet au fournisseur de proposer une exigence de MOQ relativement modeste par modèle de montre.
Le meilleur moyen de simplifier le processus de développement de produit consiste tout d’abord à demander au fournisseur de vous envoyer des fichiers PDF ou Excel répertoriant les composants normalisés qu’il peut proposer, puis à ajuster la conception de votre cadran de montre en conséquence.
Info Sino : Les importateurs aux États-Unis et dans l’Union européenne doivent également noter que des exigences spécifiques en matière d’étiquetage s’appliquent aux montres-bracelets. Ne supposez jamais que votre fabricant « devrait savoir » comment étiqueter votre montre, conformément à la réglementation en vigueur dans votre pays.
Les informations d’étiquetage (par exemple, les marquages de pays d’origine) doivent faire partie des fichiers d’œuvres d’art et ne doivent pas être laissées de côté pour le fournisseur.
Métaux lourds, phtalates et autres substances restreintes
Le respect des exigences en matière d’étiquetage est relativement facile et n’est pas lié à l’expertise des fabricants. Tant que les fichiers d’illustrations sont corrects, les problèmes se posent rarement sous cet aspect.
Mais il n’en est malheureusement pas de même pour le respect des réglementations en matière de substances (REACH dans l’Union européenne et California Proposition 65 aux États-Unis, par exemple).
Remarque Sino : Les importateurs aux États-Unis et dans l’UE sont tenus de respecter toutes les réglementations applicables en matière de produits. Cela devrait, au moins en théorie, être assez simple.
Mais la réalité est très différente…
La plupart des fabricants de montres ne sont pas en mesure de fournir des rapports de test ou d’autres documents de conformité indiquant que leurs produits ne contiennent pas une quantité excessive de produits chimiques soumis à des restrictions (par exemple, plomb, cadmium et phtalates).
Remarque Sino : Il est possible de soumettre un échantillon à une société de test telle que Asiainspection ou SGS, mais cela n’est utile que si vous pouvez vous assurer que les composants qui sont utilisés sur l’échantillon le sont aussi sur le produit final. Remplacer un matériau, une couleur ou un revêtement et la montre risque de ne pas être conforme.
Ce problème provient d’un manque de contrôle des matériaux et des composants entrants de la part des sous-traitants des fabricants. Comme une montre est composée d’un grand nombre de composants, ceux-ci ne sont pas tous fabriqués au même endroit, mais achetés auprès de fabricants spécialisés.
Si vous combinez cela avec le manque général de transparence et de connaissance des réglementations sur les substances dans d’autres pays, vous obtenez un mélange dangereux pour un vendeur de montres.
La conformité est essentielle lors de la sélection d’un fournisseur
Il est donc essentiel que vous choisissiez un fabricant de montres capable de prouver la conformité étendue et antérieure aux réglementations européenne et américaine en matière de substances.
Ce n’est cependant que la première étape, la conformité antérieure étant une simple indication de capacité et non une garantie de conformité future.
Il est donc sage pour les acheteurs de soumettre régulièrement des échantillons de lots à des tests de conformité, afin de minimiser le risque que des produits non conformes, et donc illégaux, ne pénètrent sur le marché.
Remarque Sino : L’importation de produits non conformes est illégale et peut entraîner un rappel forcé et de lourdes amendes.
Notez également que c’est toujours l’importateur qui est tenu pour responsable, et non le fabricant étranger, en l’occurrence chinois
3) Emballage et commande
L’emballage du produit
Les fabricants de montres sous-traitent la fabrication de leurs emballages à des producteurs d’emballages spécialisés. La majorité peut également proposer un certain nombre de modèles standardisés, proposés en quantités relativement faibles.
Le marquage est également possible, mais peut entraîner une légère augmentation du prix minimum et du MOQ.
La création d’un emballage sur mesure est une autre solution, mais elle nécessite une certaine expertise en matière de conception d’emballage, car elle doit être basée sur le design et les dimensions de la montre.
Exigence de MOQ
La quantité minimum de commande (MOQ) est le nombre minimum de produits qu’un fournisseur est disposé à vendre pour un article donné. Les fabricants de montres fixent généralement un MOQ d’environ 300 à 500 pièces par modèle.
La définition d’un modèle est, pour la plupart des fabricants, un boîtier de montre. La quantité minimale requise est donc multipliée en fonction du nombre de boîtiers de montre différents que vous souhaitez acheter.
Il est donc conseillé aux petits acheteurs de trouver d’autres moyens de différencier le produit, plutôt que d’acheter plusieurs modèles de boîtiers de montres, ce qui représente rapidement un MOQ de plusieurs milliers d’unités.
Remarque Sino : Comme évoqué précédemment dans ce guide, l’exigence de qualité minimum est grandement affectée par la personnalisation de la conception. Certains composants et aspects de conception ont un impact plus important que d’autres sur l’exigence en matière de qualité de fabrication.
Vous trouverez ci-dessous un aperçu des différents composants et de la mesure dans laquelle ils sont susceptibles d’affecter le MOQ fixé par le fabricant :
- Sangles en cuir / nylon :basses
- Boîtier : faible
- Placage du boîtier : faible
- Logo personnalisé :moyen
- Cadran personnalisé : moyen
- Cas personnalisé : moyen
- Verre personnalisé : haute
- Mains personnalisées (minute / heure) : Élevé
- Indexation personnalisée (cadran d’horloge) :Élevé
Le MOQ par placage est souvent aussi bas que 100 pièces. En supposant que le MOQ total soit de 500 pièces, vous pouvez créer 5 modèles différents pour une même commande.
Exemples de MOQ
- MOQ pour une commande :500 pièces
- Boîtier de la montre :500 pièces
- Placage personnalisé :100 – 200 pièces
- Cadran :100 – 200 pièces
- Sangle ODM :100 – 200 pièces
- Sangle OEM :500 pièces
4) Comment savoir si le fournisseur peut concevoir ma montre ?
Tous les fabricants de montres utilisent la même base de fournisseurs pour l’achat de matériaux et de composants. Comme mentionné précédemment, le fabricant de montres est davantage un intermédiaire qu’une usine appropriée.
Le fabricant de montres assemble les pièces de la montre, tandis qu’un autre atelier fabrique le cadran de l’horloge, et un autre fabrique les aiguilles.
En tant que tel, il n’y a pas de différence appropriée entre les fournisseurs en ce qui concerne la qualité du produit. Tous les fabricants de montres fabriquent des produits basés sur la fiche technique.
Ce que vous obtenez est ce que vous spécifiez.
Remarque Sino : En théorie, vous obtiendrez exactement le même produit de deux fournisseurs différents, à condition que la fiche technique soit la même.
Aucun fournisseur ne peut fournir de mouvements fantaisistes ni d’alliages de qualité station spatiale. Ils n’existent tout simplement pas
En réalité, il existe cependant quelques différences :
- Certains fournisseurs se concentrent sur les montres en acier inoxydable, tandis que d’autres se concentrent davantage sur les montres en bois ou en alliage de zinc. Ou même des montres en plastique. Assurez-vous d’aller dans une usine de montres spécialisée dans votre type de montre.
- Il existe une grande différence entre les fournisseurs qui peuvent conserver un taux de défaut de 1% et ceux qui fonctionnent avec un taux de défaut de 30% (ou supérieur).
Remarque Sino : Une fois que vos montres seront conçues, vous vous demanderez peut-être comment les importer de Chine ou bien comment réduire vos frais d’expéditions et nous pouvons vous y aider.
5) Pourquoi vendre des montres pour hommes et femmes en ligne
Chaque année, 1,2 milliard de montres sont vendues dans le monde. Le marché de la montre propose une large gamme de produits que vous pouvez vendre, tels que des montres intelligentes, des montres de plongée, des montres de terrain, des montres aviateur et des montres habillées. Vous pouvez également choisir de vendre des montres comme accessoire de mode ou comme outil pratique pour les athlètes.
Remarque Sino : Vous constaterez également qu’il y a beaucoup de place pour la croissance de votre entreprise. Vous pouvez inclure des produits connexes tels que des boutons de manchette, des bijoux, des lunettes de soleil, des ceintures et d’autres accessoires. Si vous êtes passionné par le style, la mode, les bijoux ou les trois, c’est une entreprise formidable à démarrer. Le coût des montres est faible, ce qui vous permet de créer rapidement et facilement une entreprise rentable.
Trouver des fournisseurs en gros
Le très connu site AliExpress est le moyen le plus simple de contacter des fournisseurs de montres du monde entier.
Cela vous permettra de gagner beaucoup de temps et de vous concentrer sur la croissance de votre magasin et la création d’une marque forte et digne de confiance. Grâce aux fournisseurs vérifiés, vous pouvez sélectionner les meilleurs produits à vendre dans votre magasin.
Remarque Sino : N’oubliez pas de prendre note des avis des clients, des évaluations du vendeur et du volume des commandes pour vous aider à mieux choisir les produits que vous souhaitez vendre.
Comment commercialiser les montres
Les réseaux sociaux visuels tels que Facebook et Instagram ont tendance à être la plate-forme de choix pour beaucoup de grandes marques horlogères. Sur Instagram, les marques peuvent utiliser les influenceurs pour prendre des photos de leurs montres afin de contribuer à la création, au suivi et au développement des ventes. Vous devrez choisir des influenceurs qui, selon vous, représentent le mieux votre marque. Par exemple, des images de montres avec une vue panoramique sur la nature seraient utiles si vous vendez des montres comme outil de vie en plein air.
Info Sino : Contacter des influenceurs de différentes régions du monde pour prendre des photos de vos produits peut également contribuer à faire de votre marque un succès international. Cela aide également les gens à associer votre montre à l’aventure, qui est un thème récurrent dans les marques de montres. De plus, avec Instagram, vous pouvez utiliser les galeries Instagram Shoppable pour donner à l’utilisateur la possibilité d’acheter vos produits rapidement et facilement directement à partir de votre profil instagram
Les publicités Facebook ont également tendance à bien fonctionner pour les marques horlogères. Vous pourrez peut-être utiliser les images de votre influenceur dans vos publicités pour présenter les meilleures images de vos produits. Cela contribuera également à stimuler les achats impulsifs. Pensez également à utiliser le reciblage dans vos annonces pour récupérer les paniers perdus et augmenter vos ventes.
Remarque Sino : Avoir un programme de référence client peut aussi aider avec les ventes. Vous pouvez demander aux clients qui ont acheté votre produit de renvoyer votre marque à leurs amis et de payer en retour une commission pour les parrainages menant à la vente.
Business model
Acheter des montres en Dropshipping vous permet de démarrer une entreprise avec de faibles risques et à faible coût. Les montres les plus populaires sur AliExpress coûtent entre 2 et 7 dollars, ce qui signifie que vous pouvez les vendre entre 18 et 30 dollars. Les montres avec des coûts plus élevés peuvent être vendues plus cher, il n’est pas rare de trouver des montres qui se vendent aux alentours de cent dollars.
Remarque Sino : Cependant, bien que les montres ne soient pas chères, la personnalisation visant à les adapter au mieux à votre business peut fortement augmenter ce prix. Cette personnalisation dépendra du positionnement de la marque, des cibles et des moyens visés pour la promotion. Vendez-vous des montres de luxe, des montres vintages ou des montres de sport faciles à utiliser ? Gardez votre public à l’esprit lors de la tarification du produit et choisissez les prix les plus adaptés à votre budget.
Conseils Dropshipping
Si vous décidez de transférer votre commande via AliExpress, voici quelques conseils pour vous préparer à la réussir.
- Expédier avec ePackets
La livraison gratuite peut être exceptionnellement lente sur AliExpress, et les options express sont souvent d’un coût prohibitif. Essayez de trouver des vendeurs proposant des envois epacket.
Remarque Sino : C’est une alternative abordable qui permet l’expédition rapide et traçable de la Chine vers la plupart des pays développés, y compris les États-Unis, le Canada et une partie du Royaume-Uni.
- Trouver les meilleurs produits
AliExpress peut parfois avoir l’air d’un supplice à cause du nombre important de produits. Si vous ne savez pas par où commencer en ce qui concerne la sélection de produits, triez les résultats de votre recherche par « Les plus commandés ». Cela placera les meilleurs vendeurs en tête de liste et vous donnera une idée générale de ce qui se vend et de ce qui est populaire.
Conseil Sino : Vous pouvez également utiliser Oberlo pour expédier directement des produits depuis la plateforme.
- Apprendre de la compétition
Pour avoir une meilleure idée de la réalité des choses, consultez l’onglet commentaires pour consulter la liste des produits et consultez « Commentaires avec photos ». Veillez également à lire les commentaires pour voir ce que les autres disent de ce produit. Vous pourrez également consulter l’onglet « Transactions » dans la liste de produits sur AliExpress. Si vous voyez plusieurs achats d’une même personne, il s’agit probablement d’une expédition par dropshipping. Cela vous indique que c’est probablement un bon article à vendre.
- Fixer le bon prix
Même si vous ne payez presque rien sur AliExpress, ne sous-estimez pas vos produits. Il faut laisser suffisamment de marge pour le marketing, alors essayez de vendre des produits à un coût trois ou quatre fois plus élevé.
- Développez vos offres
Essayez de regrouper vos articles dans des ensembles thématiques ou d’offrir des produits complémentaires. Découvrez ce que la concurrence vend pour avoir une meilleure idée de quelles catégories de produits pourraient être particulièrement pertinentes pour votre public.
- Utiliser des annonces hyper-ciblées
Des plateformes comme Facebook vous permettent de cibler des attributs ou des comportements très spécifiques. Par exemple, si vous utilisez des publicités Facebook pour générer du trafic vers un magasin de téléphonie mobile, vous pouvez cibler les utilisateurs d’iPhone 6 pour les étuis iPhone 6 et les utilisateurs de téléphones LG V10 pour les étuis LG V10.
Remarque Sino : Ces options spécifiques à l’appareil se trouvent dans la section « Ciblage comportemental » de votre gestionnaire d’annonces Facebook. L’hyper-ciblage peut s’appliquer à un large éventail de comportements et de données démographiques.
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