Le Guanxi et ses particularités – Guide complet 2024

comment développer guanxi
Sommaire

Le Guanxi est une notion importante de la culture chinoise, qui décrit l’ensemble des relations personnelles et des réseaux de contacts, utilisés pour obtenir des avantages commerciaux et professionnels en Chine. 

Il est considéré comme un élément crucial pour réussir dans les affaires en Chine et est souvent utilisé pour établir des partenariats professionnels. 

Dans cet article, nous allons explorer en profondeur ce qu’est le Guanxi, comment il fonctionne et comment les importateurs peuvent l’utiliser pour réussir leur sourcing en Chine. 

En suivant les conseils de cet article, vous pourrez ainsi comprendre cette notion si particulière et vous l’approprier pour améliorer vos relations et vos négociations avec les fournisseurs chinois

 

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négociations et prennent tout leur temps, tandis qu’en occident nous avons l’habitude d’aller droit au but et de poser cartes sur table dès le départ des négo.

Je vous rassure, avec l’intensité des activités économiques du pays aujourd’hui, les chinois prennent moins de temps afin de répondre aux exigences des marchés internationaux.

Il faut donc faire attention à sa façon de se comporter et de s’exprimer, et il convient surtout de savoir écouter, être patient et de s’exprimer clairement pour éviter les malentendus.

 

Tenez vos promesses

 

Cela relève du bon sens dans toute relation d’affaires, mais un moyen infaillible de ne jamais développer son guanxi avec vos partenaires commerciaux est de ne pas être fiable.

Si vous avez fixé une date ou fait une promesse, il est absolument vital que vous vous y teniez.

Un bon Guanxi consiste en de nombreux accords tacites, fruit de la confiance omniprésente qui accompagne le guanxi. 

Si vous ne gagnez pas la confiance de vos partenaires commerciaux, vous êtes pratiquement fichu.

 

Pour aller plus loin

 

En conclusion, le Guanxi est un concept clé de la culture d’affaires chinoise, qui permet de réussir dans les affaires en Chine et qui est souvent utilisé par les importateurs, pour établir des partenariats avec les fournisseurs chinois.

Tout importateur qui se respecte doit comprendre l’importance du Guanxi et savoir comment établir et entretenir des relations avec un fournisseur chinois.

Cela peut inclure l’établissement de partenariats stratégiques, des investissements, le soutien à des événements locaux ou encore la participation à des salons professionnels.

Il est néanmoins important de noter que les autorités chinoises ont récemment mis en place des réglementations plus strictes pour réduire la corruption et les pratiques douteuses dans les affaires.

Les entreprises étrangères doivent donc s’adapter à ces nouvelles règles pour continuer à établir et à entretenir leurs Guanxi.

Nous expliquons  d’ailleurs tous ces changements dans notre programme Limitless Sourcing.

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