Vous souhaitez vous rendre en Chine pour faire du business ? Vous devez savoir où aller en fonction des produits que vous recherchez. Bagages, habits, bijoux ou des jouets, vous trouverez quasiment tout ce que vous désirez sur les sites des grossistes chinois, mais si vous recherchez des produits à bas prix, vous devriez vous rendre en Chine et rencontrer des partenaires chinois fiables. Nous avons sélectionné les principaux marchands professionnels et influents dans chaque gamme de marchandises. C'est le meilleur catalogue sur le web !
Si vous souhaitez obtenir certains articles, il vous suffit de consulter la fiche ci-après et de cliquer sur les sites des marchés concernés.
Si vous êtes intéressé par l’importation de produits de Chine, veuillez nous contacter. Nous sommes l’une des principales sociétés de sourcing et de transport entre la Chine et l’Europe.
Marchés de gros à Yiwu
Yiwu International Trade City
Yiwu International Trade City est l’une des premières zones commerciales d’exportation de la Chine pour les petites marchandises et les plus grands centres de vente en gros du globe.
Il dispose aujourd’hui d’une zone commerciale de plus de 4 millions de m², de 70 000 cabines et d’un flux quotidien de plus de 200 000 passagers.
Elle a été répartie en cinq zones, pour ses secteurs entiers, vous y trouverez toutes les marchandises que vous souhaitez. Et c’est pourquoi j’ai fait passer ce supermarché en priorité.
– Zone 1 : Jeux / Joaillerie et décoration / Céramique et cristal
– Zone 2 : Maroquinerie / Parapluie / Matériel de quincaillerie / Articles électriques
– Zone 3 : Lunetterie / Fournitures de bureau / Cosmétiques et articles de beauté / Zip et bouton
– Zone 4 : Chaussettes / Gants / Casquettes / Souliers / Habillement / Ceinture / Soutien-gorge et sous-vêtements
– Zone 5 : Composants de voitures et de motos / Tricots / Alimentation / Articles de santé
Localisation : Intersection proche de la route nord de Chouzhou et de l’avenue Chengxin, Yiwu, Zhejiang
Yiwu International Production Material Market
Il s’agit d’un autre vaste centre de commerce de gros à Yiwu, couvrant 1 774 000 m², soit une superficie supérieure à Yiwu International Trade City.
Il est essentiellement consacré aux engins et au matériel. C’est aussi le siège de produits d’éclairage et de produits de maroquinerie.
Localisation : 1566 Xuefeng West Road, Yiwu, Zhejiang
Plus plus d’informations sur le marché de Yiwu ici
Marchés de gros à Guangzhou
Guihua Gang Leather Bags Market
On dit souvent que les articles de maroquinerie du monde entier se trouvent en Chine, que les articles de maroquinerie chinois se trouvent à Guangzhou et que les articles de maroquinerie de Guangzhou se trouvent à Sanyuanli.
Le secteur de maroquinerie du gang de Guihua est le plus important et le plus élevé du commerce de masse du cuir, et également le plus important secteur de vente de bagagerie.
Il comprend plus de 5 000 enseignes de cuir. On y trouve des marques renommées telles que Marino Orlandi, MARSHAL, Corcodile, Valentino Juden, Valentino Rudy, Napoleoris Dieam, Dissona, etc.
Localisation : 1107 Jiefang North Road, Sanyuanli, Guangzhou
Guangzhou Metropolis Shoes City
Outre les articles en cuir, Guangzhou est aussi le centre de la production de chaussures en Chine. La métropole de la chaussure de Guangzhou n’est pas très éloignée de la foire de Canton, de son aéroport et de sa station de train.
Selon un sondage, 90 % des commerçants du Delta de la rivière des Perles se sont rendus dans la Metropolis Shoes City.
Localisation : 88 Jiefang South Road, Guangzhou
Wanling Plaza
Ce lieu est principalement destiné aux grossistes en jouets de l’étage -1 jusqu’au sixième étage. Jouets principalement liés à la télécommande, au magasin et à l’éducation.
En plus des jouets, vous pouvez également trouver des cadeaux satisfaisants sur ce marché. Après tout, les jouets sont aussi des cadeaux dans un sens.
Le magasin est décoré comme une boutique et chercher des marchandises ici est aussi une sorte de plaisir.
Localisation : 39 Jiefang South Road, district de Yuexiu, Guangzhou
Guangzhou Baima clothing market
En vertu de sa localisation géographique, Baima est un débouché réputé pour les acheteurs internationaux.
Il est installé à proximité de la gar ferroviaire de Guangzhou et à 2 km des immeubles de l’ancienne foire de Guangzhou. C’est le plus important site de vente de vêtements, dont le CA est le plus important de Guangzhou.
Ce marché de vêtements commercialise essentiellement des habits de luxe pour les femmes d’âge moyen et le tarif sera plus cher que les articles de même genre vendus sur d’autres sites de vente en gros.
Localisation : 16 Zhannan Road, Yuexiu District Guangzhou
Guangzhou Thirteen Hongs of Canton
Le 13ème Hongs (établissement commercial ou maison du commerce extérieur en Chine) du cercle d’affaires de Guangzhou est le plus célèbre marché de gros de vêtements en Chine.
Il est essentiellement constitué du New China Building, de la ville de commerce de gros de Guangyang, etc.
Il y a près de 20 000 étalages.
Il est étroitement lié aux évolutions mondiales de la conception des habillements, telles que le design coréen et les styles européens et américains des salons professionnels.
Veuillez prendre note que le salon ferme vers 13h00, il est donc préférable de s’y rendre tôt le matin.
La plupart des modèles de vêtements sont fabriqués par des industriels, ce qui se traduit par un prix avantageux et une stabilité de la qualité.
Il existera une différence d’environ 10％ entre le prix de 1 à 5 pièces et celui de 5 à 10 pièces par style.
Localisation : No.1, Lane 13, Liwan District, Guangzhou
Guangzhou Shahe Clothing Market
Le marché aux vêtements Shahe est lui aussi un grand espace constitué de trois édifices majeurs : « WAN JIA（万佳） », « JIN MA（金马） » et « FU LI（富丽） ». Les tarifs à Shahe sont les plus faibles de tous les commerces de vêtements de Guangzhou. Et attention, les magasins ferment vers 14h en haute saison et 12h en basse saison.
Localisation : 1 Lianchuan Road, Shahe, Tianhe District, Guangzhou
Guangzhou Chaoyang stationery market
Il s’agit du marché le plus grand et le meilleur pour les fournitures de bureau dans le sud de la Chine.
Il est doté d’un large dépôt, de sorte que vous n’avez pas à vous inquiéter de ne pas avoir assez de fournitures déjà existantes. Dans ce secteur de commerce de gros, vous constaterez avec surprise qu’un stylo de 10 $ ne revient qu’à 3 $.
Localisation : 238 Huadi Avenue, Liwan District, Guangzhou
Shantou Chenghai Plastic City
Le quartier de Chenghai est appelé « China Toys City » et est supporté par le gouvernement du pays. Actuellement, Chenghai compte au total plus de 50 000 sortes d’artisanat de Noël, d’avions téléguidés, de véhicules et plus encore.
Et plus de 100 nouveautés y sont fabriquées tous les mois.
Vous n’imaginez peut-être pas que les jouets peuvent être vendus au poids, car de nombreux fournisseurs sont des fabricants et les prix sont assez bas. Mais vous devez faire attention à leur qualité.
Localisation : 66 Zhongshan North Road, Chenghai District, Shantou, Guangdong
Shiwan Shagang Ceramics Wholesale Market
La céramique de Foshan, qui est la plus grande et la plus importante source de fabrication de céramique en Chine, est constamment à la recherche de procédés et de produits nouveaux.
Grâce à des technologies et des installations de pointe étrangères, Foshan Ceramics a constamment amélioré et innové, et s’est positionnée en tant que leader national dans le domaine du développement de nouveaux matériaux et de l’innovation technique.
Sa conception de briques polies anti-usure a permis d’atteindre le niveau de leader mondial.
Localisation : Zhenzhong Rd, Chancheng District, Foshan, Guangdong
Marchés de gros à Hangzhou
Hangzhou Chinese Silk City
Hangzhou est l’un des lieux les plus réputés pour la production et la traite de la soie naturelle.
Il s’agit d’un pôle d’intégration verticale intégrant la culture du mûrier et la sériciculture, le dévidage de la soie, le filage de la soie, le tissage de la soie, la teinture, la confection et la vente de machines et de services auxiliaires.
C’est un dispositif de fabrication aussi global qui peut assurer la qualité des produits en soie.
Localisation : 253 Xinhua Road, Xiacheng District, Hangzhou, Zhejiang
Hangzhou evergreen clothing market
Il s’agit d’un vaste espace de vente composé du marché de la mode de Yifa, du marché international de la mode de Zhidi, du nouveau marché de la mode de Hangpai et d’autres.
Il se classe au second plan dans la rubrique du marché de vêtements pour professionnels, avec un CA de presque 10 milliards de yuans annuel.
Le secteur est principalement actif dans le commerce de gros (plus de 80 %), et les différentes activités couvrent tous les genres de textiles. Vous trouverez aisément les genres qui vous plaisent dans cette zone.
Localisation : 31-59 Hanghai Road, Jianggan District, Hangzhou, Zhejiang
Vous avez pour projet de faire produire vos vêtements et textile en chine ?
Le groupe Sino vous recommande fortement la société Falzon Apparel. Ils sont reconnus dans l’univers de la création textile, sont francophones, installés en Chine.
Nous vous invitons à lire leur article :
Huanbei Small Commodity Market
Installé dans le district commercial central de Hangzhou, il est à une seule rue de la prestigieuse Cité de la soie chinoise et à proximité de la florissante route de Yanan.
Sa localisation exceptionnelle et la commodité des transports contribuent à la croissance de ce marché.
Le 1er niveau accueille des articles d’habillement, notamment des habits pour enfants, des costumes, des pulls en laine, des t-shirts, etc.
Le second niveau s’occupe des biens de consommation courante tels que les chaussettes, les chaussures, les ombrelles, les joujoux, etc.
Le deuxième étage est utilisé pour la production des biens.
Localisation : 287-291 Fengqi Road, Hangzhou city,Zhejiang4. Hangpai Boutique Costume Market
Hangpai Boutique Costume Market
Il existe de nombreux styles et stands dans ce marché de l’habillement. Les deuxième et troisième étages sont les plus recommandés de cet immeuble. La qualité des habits ici est presque égale à celle d’une enseigne exclusive.
Localisation : 78 Hanghai Road, Jianggan District, Hangzhou, Zhejiang
Xinhangpai Leisure Fushicheng
Il est localisé au centre du pôle vestimentaire Evergreen. Il y a des sacs, des habits pour hommes et pour femmes au 1er niveau et une boutique au 2ème étage. On peut même y voir certains styles provenant d’un défilé de mode étranger.
Localisation : 96 Qingjiang Road, Shangcheng District, Hangzhou, Zhejiang
Marchés de gros dans le Zhejiang
China Technology Hardware City
Il s’agit du plus important marché d’équipement en Chine et du 3e mondial. La superficie totale de l’entreprise est de 1 million de m².
Les principaux secteurs d’activité sont le matériel de machines, le matériel de décoration, le matériel courant, le matériel de construction, l’outillage et l’équipement électrique, ainsi que 19 autres catégories de dizaines de milliers de types de matériel et de produits connexes.
On dit au sens figuré que si Yongkang ne produisait pas durant un jour des produits de quincaillerie, cela provoquerait ensuite une insuffisance globale de plus de 100 articles.
Localisation : Wangchun E Road, Yongkang, Jinhua, Zhejiang
Shanghai Hardware City
C’est une grande ville commerciale qui s’appelle « China First Hardware City ». On y trouve des moyens de transport confortables et une industrie périphérique de fabrication développée.
Elle est progressivement devenue le plus grand centre d’exposition de l’industrie du matériel en Asie, un centre d’approvisionnement et un centre d’information, réunissant en un seul lieu la recherche et le développement, la production, les ventes et les services d’assistance.
Localisation : 60, Lane 5000, Baoqian Road, Jiading District, Shanghai
Datang Stocking Industry Market
Le marché de l’industrie de la chaussette de Datang est désormais le plus grand centre de vente de bonneterie en Chine. Le CA annuel atteint jusqu’à plus de 100 millions de yuans.
Le secteur est réparti en quatre marchés principaux : la matière première textile, les chaussettes, les machines de bonneterie et la distribution physique.
Certaines marques internationales populaires telles que YSL, Dunhill, Valentino et d’autres marques ont établi leurs magasins sur ce marché.
Localisation : Yongping Road, Zhuji, Shaoxing, Zhejiang
Duqiao Zhejiang Glasses City
La ville des lunettes de Duqiao Zhejiang est une des 4 grandes villes chinoises de la lunetterie. Il y a beaucoup d’usines de lunettes qui s’occupent principalement de l’autoproduction et de l’auto-marketing.
En plus des villes environnantes, elle fournit également les sociétés de commerce extérieur.
Outre le commerce de gros, vous pouvez également vous y procurer des lunettes d’optométrie. Le prix de gros de certaines montures bon marché peut ne coûter que 2 à 4 dollars.
Localisation : 283 Fuqian Street, Duqiao Town, Linhai, Taizhou
Haining China Leather City
Haining est connue sous le nom de « Ville Chinoise du cuir ». Elle dispose d’un marché professionnel d’une superficie totale de construction de 1 000 000 de mètres carrés. Son volume d’affaires annuel est de plusieurs dizaines de milliards de yuans, avec une position de leader en Chine.
Localisation : 303 Haining Ave, Haining, Jiaxing, Zhejiang
China Textile Town
Actuellement, c’est le plus grand centre de distribution textile avec le plus grand nombre de catégories dans le monde. C’est également le plus grand marché professionnel du textile en Asie.
Il s’étend sur une superficie de 778 000 mètres carrés et traite plus de 30 000 types de tissus, avec un flux quotidien de 100 000 passagers et un CA journalier de 180 millions de yuans.
Le CA par an est le plus important sur le marché de gros des professionnels du textile. Tous les ans, un quart des tissus du monde y sont vendus.
Localisation : 497 Yunji Road, Shaoxing, Zhejiang
Note : cet article a été co-écrit par la société Falzon Apparel, spécialisée dans la confection de vêtements sur Mesure en Chine et en Asie. Nous vous invitons à découvrir leur article sur :
Marchés de gros au Jiangsu
Chine Danyang Glasses City
Danyang Glasses City, Beijing Glasses City et Guangzhou Glasses City sont trois importants marchés de grossistes en Chine. Sa fabrication génère 55 % de la production de lunettes dans le monde.
Vous y trouverez même un TGV sponsorisé par Danyang.
Localisation : 1 Chezhan Rd, Danyang Shi, Zhenjiang, Jiangsu
Eastern Silk Market China
C’est un lieu encore plus vaste et plus réputé que la capitale chinoise de la soie à Hangzhou. Le marché s’étend sur une surface de plus de 300 000 m².
Il est désormais devenu un centre majeur du commerce textile intérieur et le CA par année dépasse les 100 milliards de yuans.
Localisation : W Ring Rd, Wujiang Qu, Suzhou Shi, Jiangsu Sheng, Chine
Gaoyou Down Feather Economic Development Zone
On dit que 70 % de la fabrication mondiale de vestes en duvet se fait a Jiangsu, et que 70 % de la production à Jiangsu se fait à Gaoyou.
La site de développement commercial de Gaoyou Down Feather est la plus large zone de fabrication de pièces de duvet au monde, avec une capacité de traitement de quelques dizaines de tonnes de duvet.
Vous avez dû entendre parler de Benetton, de Boston, etc. La majorité de ces marques ont établi leur site de production dans cette zone, et d’autres grandes marques de renommée internationale viennent ici pour trouver des fournisseurs.
Et vous pouvez obtenir les prix les plus avantageux dans cette région.
Localisation : 30 Lingbo Road, Gaoyou, Yangzhou,Jiangsu
Huqiu Bridal City
C’est le premier complexe de chaîne de mariage industriel en Chine. Une robe de mariée dans ce lieu coûte entre 800 et 4000 yuans. Mais vous pourrez néanmoins vous arranger avec eux pour bénéficier d’une réduction de 50 %, voire de 60 %.
Localisation : 999 Hufu Road, district de Gusu, Suzhou
Marchés de gros à Shenzhen
Huaqiang Bei Electronic World
C’est la plus grande place de marché informatique du monde et le centre d’achat en gros pour les petites et moyennes entreprises.
Il y a près de 50 magasins électroniques à Huaqiang Bei et la majorité d’entre eux sont spécialisés dans le secteur téléphonique. On dit que vous pourriez y fabriquer votre propre téléphone en acquérant tous les éléments requis.
Localisation : 1015 Hua Qiang N Rd, Futian District, Shenzhen, Guangdong
Shuibei International Jewellery Exchange Center
Il s’agit du plus grand marché spécialisé du commerce de bijoux en Chine. Ce marché traite l’argent, la perle, la jadeite, les pierres précieuses, les métaux précieux, etc.
La filière de production de bijoux en or à Shenzhen couvre 60 % du territoire chinois, et la fabrication de bijoux en platine et en incrustation d’or en représente 70 %.
Il existe plus de 500 producteurs de joaillerie en or, et la valeur de la production industrielle annuelle dépasse les 50 milliards de yuans.
Localisation : 2 Beili North Road, Luohu District, Shenzhen Shi, Guangdong
Marchés de gros à Hebei
Baoding Baigou Bags & Cases Trading Market
Le plus grand marché de gros pour les sacs et valises professionnels en Chine et connu sous le nom de « La capitale des sacs et valises de Chine ».
Les produits sont vendus non seulement dans tout le pays, mais aussi en Russie, en France, en Australie et dans plus de 100 pays et régions dotés de fenêtres de vente.
Localisation : 236 Fuqiang Road, Gaobeidian, Baoding, Hebei
Marchés de gros dans le Jiangxi
Jingdezhen Ceramics Market
La Cité de la céramique chinoise est implantée dans la périphérie ouest de Jingdezhen, réputée comme le plus gros centre de céramique professionnelle mondial.
Il existe différentes qualités de céramique sur le marché de Jinchangli. La majorité sont des céramiques de tous les jours, en particulier des articles de table. Le principal marché de la céramique est celui de Guomao, où le coût est inférieur.
Beaucoup de marchands répartissent tout simplement leurs articles sur le sol pour que les clients choisissent. Les céramiques du marché de Fanjiajin sont les moins chères.
Localisation : Jingde Town, Jiangxi
Marchés de gros à Liaoning
Wuai Small Commodity wholesale market
C’est le plus grand centre de distribution de produits de base du nord et le deuxième plus grand marché de gros de produits de base en Chine, juste après la ville internationale de Yiwu.
Il couvre plus de 1,2 million de mètres carrés.
Localisation : 65 Renao Road, district de Shenhe, Shenyang, Liaoning
Marchés de gros à Shandong
Linyi Yongxing International Toy Profession Wholesale City
C’est le plus grand marché de gros de jouets en Chine, son volume d’échanges annuel est le deuxième plus important après celui de Yiwu dans la province du Zhejiang.
Le principal domaine d’activité de ce marché est celui des jouets ordinaires, des jouets électriques, des peluches, des jouets gonflables, des cadeaux d’art et d’artisanat.
Localisation : Langyawang Rd, Lanshan, Linyi, Shandong
Linyi Car & Motorcycle Fittings Town
C’est le plus grand centre de distribution de pièces automobiles de l’Est de la Chine. Il traite des pièces automobiles, des pièces de machines agricoles, des pièces de motos, de l’huile, des accessoires automobiles et des pneus.
Localisation : Gongye Ave, Lanshan, Linyi, Shandong
Réussir ses foires chinoises | Le guide du parfait professionnel
Avril marque le début de la saison des salons professionnels en Chine ! Aussi bien en Chine continentale qu’à Hong Kong, de gros événements commerciaux se déroulent durant le mois d’Avril.
C’est donc la période idéale pour les importateurs, qui peuvent ainsi acheter et lancer leurs produits avant la période de Noël.
Les foires professionnelles sont intéressantes pour deux raisons.
Premièrement, c’est une opportunité en or pour rencontrer les fournisseurs qui ne sont pas présents sur Alibaba.
Deuxièmement, c’est le lieu idéal pour nouer de véritables relations avec votre fournisseur.
Nous reviendrons sur le caractère clé de ces deux aspects et en quoi ils peuvent être déterminants pour votre business.
Dans cet article, nous passerons en revue les différents salons professionnels chinois d’Avril et nous étudierons les stratégies pour en tirer le maximum de profit.
Quelles sont les foires qui se tiennent en Avril ?
Canton (Guangzhou) et Hong Kong sont les capitales des foires.
Canton est situé en Chine Continentale mais se situe à seulement deux heures de train de Hong Kong. Il est si pratique de se déplacer entre les deux villes que de nombreuses personnes prennent un hôtel à Hong Kong et se rendent en train à la foire de Canton tous les jours.
Les trois principales foires d’Avril sont :
- Foire de Canton : la Mecque des salons chinois.
- Les salons Global Sources à Hong Kong : Electronique / Mobilier maison & Fashion / Textile.
- Les salons HKTDC à Hong Kong : Luminaire / Electronique / Entretien maison / Textile / Mobilier / Cadeaux.
A côté de ces salons majeurs, voici d’autres événements :
- Global Sources Summit à Canton : Consacré au E-commerce et aux vendeurs Amazon qui se fournissent en Chine. Cette méga-conférence est tenue en même temps que la foire Global Sources.
- Cross Border Summit à Shenzhen : Tourné vers les vendeurs E-commerce basés en Asie, mais regorge tout de même d’informations croustillantes pour les vendeurs non-asiatiques.
Vous voulez en savoir plus sur les grands salons professionnels Chinois ?
Grâce à nos guides, devenez un véritable expert et écumez les salons à la recherche des meilleures opportunités.
Vous apprendrez à :
- Préparer votre salon en amont en identifiant les meilleurs fournisseurs
- Optimiser votre temps sur place en planifiant vos RDV et vos visites
- Négocier avec les exposants
- Organiser votre logistique et votre transport
- Établir un suivi des commandes efficace
Consultez nos guides maintenant en cliquant sur les liens ci-dessous :
Pourquoi se rendre à ces foires ?
Voici les raisons les plus simples pour lesquelles les foires sont des événements qui valent le détour :
- Trouver des fournisseurs qui ne sont pas sur Alibaba.
- Construire de véritables relations avec vos fournisseurs.
- Rencontrer d’autres prestataires de services (ex : Transitaire, Contrôle qualité …)
Trouver des fournisseurs qui ne sont pas sur Alibaba, c’est comme trouver un filon d’or dans la nature.
A l’instant même où vous trouver un fournisseur qui n’est pas référencé sur Alibaba, vous éliminez la quasi-totalité de la concurrence sur votre produit puisque la grande majorité se fournit exclusivement sur Alibaba.
Ces fournisseurs ont en général des produits exclusifs et n’ont pas de revendeurs e-commerce. D’expérience, nous savons que 5 à 10% des fournisseurs du salon ne sont pas référencés sur Alibaba.
La seconde raison pour laquelle il faut se rendre aux salons est la capacité d’établir de vraies relations avec vos fournisseurs.
Vous avez sûrement entendu parler de guanxi (comprenez « réseau »), le concept le plus important dans les relations chinoises.
Même si un occidental peut évidemment construire un véritable guanxi, on ne peut pas nier le fait que les chinois font beaucoup plus attention aux relations personnelles dans le contexte des affaires que ne le font les occidentaux.
C’est difficile de construire des relations via WeChat ou e-mail.
Les rencontres de vive voix favorisent les rapprochements. D’autant plus que les fournisseurs chinois font de plus en plus attention avec qui ils travaillent.
Pour finir, les salons sont très utiles pour rencontrer d’autres vendeurs et prestataires de services.
Si vous recherchez un transitaire, une agence d’inspection ou des services annexes d’Amazon FBA en Chine, les foires regorgent de vendeurs de la sorte.
Vous pouvez même apprendre l’existence de services jusque-là inconnus.
Que faire avant de se rendre dans une foire ?
Vous devez avoir une idée claire et précise des produits que vous souhaitez acheter AVANT de vous rendre à la foire.
A faire en amont de la foire : listez 3 à 5 produits qui vous intéressent. Préparez des questions et connaissez les caractéristiques-clés du produit et vos spécifications.
Il est probable que nombre d’entre vous souhaitent se rendre à la foire à la recherche de nouvelles idées produit. C’est une stratégie très risquée. Au minimum, vous devez savoir quelle niche vous visez.
Consultez la liste des exposants de la foire et le site des vendeurs pour avoir plus d’informations.
Pendant la foire : Restez organisé
Si vous êtes déjà allé à une foire, vous savez que vous allez repartir avec un sac rempli de brochures et de cartes de visite. Et une fois rentré à la maison, vous aurez déjà oublié qui est qui.
Comme vous avez listé vos produits potentiels, faites une liste de 5 à 7 fournisseurs qui vous intéressent.
De retour à l’hôtel : Déterminez vos fournisseurs prioritaires.
Le temps passé à l’hôtel après la foire est un moment de haute productivité. Les produits sont encore frais dans la tête. Passez en revue les brochures.
Utilisez eBay pour savoir combien d’articles ont été vendus et Amazon pour savoir combien de concurrents il y a sur ce produit.
Avec eBay, utilisez la fonctionnalité « vendu récemment » pour savoir combien d’articles d’un article précis ont été vendus.
Le plus important n’est pas bien sûr combien d’articles sont vendus, mais surtout à combien ils sont vendus. Cela permet de se faire une idée du prix de vente du produit.
Amazon est utile pour jauger le degré de concurrence sur un marché. Si le nombre de vendeurs d’un même produit est de 10 ou moins, cela est bon signe car cela veut dire qu’il est facile de différencier le produit.
Nous étudions plus en détail les stratégies de pricing et de différenciation dans nos formations payantes sur l’importation depuis la Chine.
Si vous restez un jour de plus à la foire, profitez-en pour poser les nouvelles questions qui vous viennent à l’esprit. Éludez les questions les plus spécifiques avec votre fournisseur.
De retour à la maison : les négociations finales
Une fois rentré à la maison, je dois avoir une idée claire du type de fournisseur avec qui vous voulez travailler et du produit que vous allez acheter. A ce stade, vous devez finaliser les derniers détails de la commande :
- Le prix : négocier les remises sur les prochaines commandes à plus gros volume.
- L’emballage : documentation, emballage, code-barres, étiquette.
- Les délais d’envoi et de production.
- Les conditions de paiement
Passez votre commande idéalement sous 2-3 semaines après être rentré. Certains, en particulier les grossistes, commandent directement lors de la foire mais vous aurez sûrement des tonnes de questions même après la fin de la foire.
Importer de Chine, Amazon FBA, Contrôle qualité …
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Conseils et astuces pour visiter les foires chinoises
Voici une myriade de bons plans, trucs et astuces à garder en tête quand on pense à ces foires asiatiques :
- Pensez à faire votre visa chinois.
- Assurez-vous d’avoir un visa à entrée-multiple si vous désirez faire des allers-retours entre Chine et Hong Kong.
- La plupart des pays occidentaux n’ont pas besoin de visa pour entrer à Hong kong mais vérifiez tout de même.
- Hong Kong et la Chine sont deux environnements très différents. Ce n’est pas du tout le même pays.
- Apportez des cartes de visite avec une adresse mail dont vous ne vous souciez pas (en raison des spams que vous allez recevoir).
- Venez avec des vêtements légers, le sud de la Chine est particulièrement chaud.
- Choisissez des chaussures confortables – le dress-code n’est pas essentiel.
- Achetez un abonnement internet 4G sur place. Il n’y a pas de wi-fi sur place.
- Achetez un VPN.
Conclusion
Si vous vendez des produits destinés à la période de Noël, Avril est le moment parfait pur vous rendre en Chine visiter une ou deux foires. N’hésitez pas à vous rendre aux autres événements liés aux e-commerce ; conférences, sommet …
