Comment importer de Chine en 2019 ?

Voulez-vous connaître les secrets de l'importation en provenance de Chine que les vendeurs d'Amazon utilisent pour faire des millions ? Dans ce guide, je vais vous faire découvrir les secrets pour trouver des produits et les acheminer vers les entrepôts d'Amazon - le tout sans se faire arnaquer sur Alibaba.

Ce guide vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à importer de Chine : de la recherche du produit parfait à la négociation avec les fournisseurs, en passant par la recherche de la meilleure façon d'expédier vos articles.

I. Pourquoi importer de Chine ?

 

Si vous avez l'intention de gérer votre propre entreprise de e-commerce, vous devrez importer de Chine pour réussir. Le modèle « drop shipping » où vous achetez et revendez les produits de quelqu'un d'autre est plus ou moins mort. Voici d'autres raisons d'importer de Chine :

• Des marges bénéficiaires élevées (et beaucoup plus élevées que le drop shipping) signifient que vous pouvez faire beaucoup d'argent.
• Il est facile d'importer en Europe (même pour les non-européens)
• Développer des produits réels et tangibles et les vendre est passionnant.
• Pas besoin de se déplacer en Chine pour trouver des produits.
• Mais si vous voyagez en Chine, c'est amusant et aventureux.

 

1. Combien d’argent pouvez-vous gagner en important depuis la Chine ?

Prenons un exemple simple d’une connaissance. En 2016, il a vendu son ancienne entreprise d'importation, et cette année-là, il a fait plus d'un million de dollars de bénéfices essentiellement grâce à l'importation. Il lui a fallu près de 10 ans pour en arriver là, mais le commerce électronique et Amazon étaient aussi considérablement plus petits quand il a commencé.

D'une manière générale, lorsque l’on importe des produits, on veut doubler son argent dans un délai de 6 mois.

Est-il trop tard pour importer et vendre sur Amazon ?

En bref, la réponse est non.

Amazon continue de croître à un rythme de plus de 15 % par an, et la croissance et la demande de nouveaux produits se poursuivent.

Pour vendre sur Amazon aujourd'hui et avoir du succès, vous avez besoin de fabriquer de meilleurs produits d'une manière ou d'une autre. L'importation de produits ressemblant à des concurrents ne fonctionne plus.

Je parlerai du développement des produits ci-dessous.

II. Que devez-vous avoir pour pouvoir importer ?

 

1. Ce dont vous avez besoin pour commencer l'importation

La chose la plus importante que vous devez importer de Chine est l'argent pour acheter des stocks. En général, je recommande d'avoir au moins 500 € pour acheter des stocks et, idéalement, de 2 000 € à 5 000 €.

2. Vous n'avez pas besoin de parler chinois

Inutile de dire que vous n'avez pas besoin de connaissances en chinois. Presque tous les fournisseurs chinois qui exportent ont des sites Web et des catalogues de vente en anglais et au moins deux membres du personnel avec un anglais raisonnable.

III. Comment trouver des produits à importer et à vendre sur Amazon ?

 

 

La grande question que vous vous posez probablement tous maintenant est : comment trouver un BON produit à importer de Chine ?

Lorsque vous importez de Chine, vous cherchez essentiellement des produits sous étiquette privée. Cela signifie que vous prenez un produit existant, que vous y mettez votre marque et que vous y apportez éventuellement des améliorations légères.

Lorsqu’on cherche des produits à importer, il faut rechercher trois choses fondamentales :

• Peu ou pas de "concurrence optimisée" sur Amazon
• Des produits qui peuvent être rentables à vendre
• Produits que je peux facilement améliorer

 

1. Quels sont les bons et mauvais produits à importer de Chine ?

La Chine est l'usine du monde mais il y a certains produits qui sont bons pour les petits importateurs et d'autres qui sont mauvais.

Identifier les bons et les mauvais produits revient essentiellement à comprendre deux différences critiques entre la Chine et les pays occidentaux :

• La Chine est un pays en voie de développement avec des normes de qualité différentes de celles de l'Occident.
• La Chine a des normes différentes en matière de propriété intellectuelle et il y a beaucoup de produits contrefaits.

 

Les usines chinoises fabriquent beaucoup de produits miteux mais aussi d'excellents produits. Une des façons d'éviter les produits de mauvaise qualité est d'importer des produits simples. Les pièges à souris, les presses à ail et les meubles sont des exemples de produits. Les produits plus complexes sont plus susceptibles d'avoir des problèmes de qualité.

Au contraire, plus un produit est complexe, plus la probabilité qu'il soit produit de mauvaise qualité est élevée. Les exemples les plus évidents sont l'électronique. La Chine produit encore d'énormes quantités d'électronique de mauvaise qualité et c'est là qu’on peut voir les nouveaux importateurs se faire brûler le plus souvent.

Vous devriez également éviter d'importer des produits intrinsèquement dangereux. L'importateur (vous) est responsable de tout dommage personnel ou matériel que vos produits pourraient causer. Les produits à éviter comprennent les appareils électriques, les produits pour bébés, les produits digestibles, etc.

Bons produits à importer de Chine	Mauvais produits à importer de Chine
Simple A forte intensité de main d’oeuvre Ne nécessitant aucun brevet	Complexe Électronique et/ou électrique Produits intrinsèquement dangereux Produits brevetés

Enfin, la Chine est le foyer de nombreuses contrefaçons. Vous trouverez une grande variété de produits contrefaits à importer, y compris des produits qui ne respectent pas les marques de commerce, les droits d'auteur ou les brevets.

IV. Comment trouver de bons fournisseurs ?

La Chine est un pays incroyablement sûr. Son système juridique est solide et il est très rare d'être victime d'escroquerie.

Votre première préoccupation sera d'assurer la qualité de vos produits. Les usines chinoises ne voleront pas votre argent, mais elles peuvent envoyer vos produits de qualité inférieure.

 

1. Quels sont les endroits les plus populaires pour trouver des fournisseurs ?

• Alibaba /Aliexpress
• GlobalSources
• Salons professionnels, dont la Foire de Canton
• Yiwu
• Référencements et sociétés d'approvisionnement

L'endroit le plus commun pour trouver des fournisseurs est sur Alibaba et Aliexpress.

Avec Alibaba, vous achetez normalement vos produits à l'usine ou du moins d'une société commerciale très spécialisée et ils ont des quantités minimales de commande (MOQ) relativement élevées.

Avec Aliexpress, vous achetez normalement chez un revendeur et vous pouvez acheter un ou deux articles à la fois, mais à un prix beaucoup plus élevé.

Notre méthode préférée (de loin) pour trouver un fournisseur est de visiter les salons professionnels. Les meilleurs fournisseurs ne font souvent pas de publicité sur Alibaba, mais participent à des salons professionnels. La Foire de Canton est la plus grande foire commerciale de Chine et c'est une bonne chose, mais il est encore mieux d'aller à des foires commerciales spécifiques à l'industrie.

2. Comment choisir entre société de négoce et usine ?

En Chine, il existe deux principaux types de fournisseurs : les usines et les sociétés commerciales.

Les usines fabriquent des produits. Les sociétés de négoce ne fabriquent pas de produits, mais s'approvisionnent en lots de produits différents auprès d'usines différentes.

En général, les usines ont des prix plus bas que les sociétés de négoce, mais des quantités minimales d'ordres plus élevées et moins de choix de produits.

Souvent, le fournisseur dira dans le nom de son entreprise le nom du fabricant ou de la société commerciale, de sorte qu'ils sont assez faciles à distinguer. En cas de doute, demandez à votre fournisseur de vous indiquer leur type.

3. Commander des échantillons et passer votre première commande

Une fois que vous avez trouvé un bon produit à importer, commandez un échantillon de ce produit chez le fournisseur. Votre fournisseur vous facturera probablement des frais d'échantillon ainsi que le coût d'expédition par avion de ce produit (qui peut varier de 50 € et plus).

Une fois que vous avez examiné la qualité de l'échantillon, vous pouvez passer une commande plus importante. Je vous suggère normalement de faire votre première commande aussi petite que possible (quantité minimum de commande du fournisseur). Vous souhaitez augmenter progressivement le montant de la commande avec votre fournisseur au cours de deux ou trois commandes.

Lorsque vous passez votre commande, soumettez un bon de commande réel (c'est-à-dire une facture) qui comprend les éléments suivants :

• Quantité commandée
• Prix
• Conditions d'expédition, c'est-à-dire FOB, CFR, EXW (plus d'informations à ce sujet ultérieurement)
• Date à laquelle la commande sera complétée

 

V. Comment obtenir les prix et les quantités les plus bas ?

 

 

1. Comment négocier les prix les plus bas et les plus faibles MOQs ?

La première chose que vous devez faire avant d'essayer de négocier un prix est d'obtenir plusieurs devis, idéalement de trois fournisseurs ou plus. Cela vous indiquera quel est le coût normal des produits que vous désirez.

 

En Chine, il y a une règle d'or : la qualité est inversement liée au prix. Un prix anormalement bas signifie normalement une qualité à bas prix.

Une autre raison pour un prix bas peut être :

• La qualité est nettement inférieure aux autres
• Différentes conditions d'expédition (p. ex. EXW au lieu de FOB)
• Quantité minimale de commande (MOQ) nettement plus élevée

 

Une fois que vous aurez déterminé ce qu'est un coût normal pour vos articles, vous pourrez essayer de négocier les prix. Cependant, les prix en Chine deviennent de plus en plus fixes et les négociations sont de plus en plus difficiles. Un rabais de 5 à 10 % sur les prix cotés est normalement significatif.

Là où vous pouvez négocier, c'est la quantité minimale de commande (MOQ). Souvent, vous pouvez négocier les fournisseurs cités MOQ vers le bas de 50% ou plus.

2. Modalités de paiement et versement des paiements

Lorsque vous convenez de modalités de paiement avec votre fournisseur, les modalités les plus courantes que vous rencontrerez seront 30/70. Cela signifie que vous payez 30% au moment de la commande et 70% à la fin.

Le paiement est presque toujours effectué par virement bancaire ou parfois appelé TT (Telegraphic Transfer). Le paiement par carte de crédit ou PayPal n'est généralement pas accepté pour les commandes de plus de 5000 € ou plus.

Le paiement est presque toujours en dollars américains. Le renminbi chinois est indexé sur le dollar américain, de sorte qu'il n'y aura jamais de fluctuations monétaires à moins que le gouvernement chinois ne décide d'apprécier ou de déprécier sa monnaie.

Si votre source de revenus n'est pas en dollars US, vous serez sujet aux fluctuations monétaires entre votre monnaie nationale et le dollar US. Si vous effectuez souvent des virements de fonds, je vous suggère d'utiliser un service de change comme Transfer Wise qui aura des taux de change bien meilleurs que la plupart des banques.

 

VI. Comment vous assurer de recevoir des produits de haute qualité ?

 

 

Votre plus grande préoccupation lorsque vous importerez de Chine sera de vous assurer que vous obtenez des produits de qualité.

Les normes de qualité sont la plus grande différence entre la fabrication chinoise et la fabrication occidentale. Les pays occidentaux (en ce qui concerne les acheteurs d'Amazonie) ont des normes de qualité beaucoup plus élevées qu'en Chine.

Il y a trois choses que vous devez faire pour assurer la qualité des produits :

1. Définir à quoi ressemble un produit de qualité
2. Inspectez vos envois pour vous assurer qu'ils répondent à la définition ci-dessus.
3. Soyez continuellement vigilant contre la décoloration de qualité

 

Définir "Produit de qualité" : Définissez toutes les spécifications importantes de votre produit. Par exemple, si vous importez des sacs, définissez ce qui suit :

• Type de fermeture à glissière
• Type de tissu et poids
• Type de bouton
• Dimensions critiques
• Type et taille de sangle

 

Si vous avez reçu un échantillon et que la qualité est bonne, demandez à votre fournisseur quels matériaux exacts ont été utilisés pour les différents composants afin d'éviter qu'ils ne remplacent ultérieurement des matériaux de qualité inférieure. Inclure ces spécifications dans votre bon de commande.

Inspectez vos envois : Une inspection par une tierce partie coûte environ 300 € et des entreprises pourront envoyer une personne à votre usine, pour une journée entière, pour inspecter vos produits. Il n'y a aucune raison de ne pas le faire.

Évitez la perte de qualité : Si vous n'êtes pas vigilant, la qualité de vos produits s'estompera avec le temps.  Vous ne recevrez pas tout d'un coup des produits qui sont horribles. Au lieu de cela, au fil du temps, la qualité commencera à être lésée ici et là jusqu'à ce qu'à un moment donné, vous receviez des produits horribles.

VII. Comment expédier vos produits de Chine facilement ?

 

 

1. Expédition et logistique

D'après mon expérience personnelle et après avoir aidé d'autres nouveaux importateurs, l'expédition et la réception de vos marchandises est l'un des aspects les plus stressants et les plus difficiles de l'importation.

 

Trois façons d'expédier vos produits : Courrier aérien, fret aérien et fret maritime

Il y a trois façons d'expédier vos articles depuis la Chine : par courrier aérien, par fret aérien et par fret maritime.

• Le Courrier Aérien (Air Courier) est simple à comprendre pour la plupart des gens. UPS, FedEx et DHL sont des services de messagerie aérienne.

C'est ce qu'on appelle un service de porte à porte. Votre fournisseur expédie vos produits et ils arrivent là où vous voulez qu'ils arrivent, c'est-à-dire chez vous ou dans votre entrepôt Amazon.

• Le Fret aérien (Air Freight) et le Fret Maritime (Sea Freight) sont très différents du fret aérien (pour votre information, il n'existe pas de service de messagerie maritime). Ces services sont organisés par l'intermédiaire d'un transitaire et sont généralement proposés depuis la Chine vers un aéroport ou un port maritime.

Le fret aérien est généralement utilisé pour les marchandises de moins de 200 kgs, contrairement au fret maritime qui est généralement pour les marchandises de plus de 200 kgs.

Vous devrez soit faire enlever vos marchandises, soit demander à votre transitaire de les faire expédier à votre destination finale (ce qui entraînera des frais supplémentaires importants). Ils ne fourniront pas de services de courtage en douane (du moins pas gratuitement).

Le fret aérien et le fret maritime sont beaucoup plus compliqués que le courrier aérien la première fois. Ils sont également beaucoup moins chers. Le fret aérien représente environ la moitié du coût d'un service de messagerie aérienne et le fret maritime représente environ 10 % du coût d'un service de messagerie aérienne.

Le fret maritime est toujours indiqué par volume tandis que les expéditions aériennes sont indiquées par poids, mais une bonne règle empirique est que le fret maritime représente moins de 1 € par kg.

 

2. Quelles sont les conditions d’expédition ?

Dans le commerce international, il y a ce qu'on appelle les Incoterms. Les incoterms populaires sont FOB et EXW.

Avec les conditions d'expédition du FOB, votre fournisseur paiera tous les frais (y compris le transport terrestre en Chine) pour acheminer votre envoi au port et les frais d'exportation. Avec du EXW, vous paierez pour tout cela. Il n'y a pas de différence de complexité mais le EXW vous coûtera toujours plus cher que le FOB (normalement 300-500 € +).

3. Les douanes et les tarifs douaniers en Europe

L’Union européenne n’est pas un pays, mais un marché unique. Cela signifie que tous les États membres de l’UE ont les mêmes taux de droits de douane sur les produits importés de pays tiers. Un importateur ne paie les droits de douane qu’une seule fois, pour les produits importés de Chine.

Les produits vendus dans l’Union européenne ne sont pas soumis à des droits de douane. Ainsi, vos clients espagnols et allemands n’auront pas besoin de payer les droits de douane sur les produits qui sont déjà entrés sur le territoire de l’UE.

Cela dit, les taux des droits de douane varient d’un produit à l’autre. Les produits qui ne sont pas fabriqués dans l’UE (par exemple, l’électronique grand public) ont tendance à avoir des taux de droits de douane plus bas – parfois aussi bas que 0 %.

D’autre part, l’inverse est souvent vrai pour les produits qui sont considérés comme faisant partie d’une industrie importante dans l’UE.

Vous aurez plus d'informations sur ce sujet en consultant notre article sur les douanes et taxes lors de l’importation en provenance de Chine.