Quoi acheter en Chine ?

E-Commerce – Importer le meilleur produit en provenance de Chine [Guide complet]

L'une des choses les plus difficiles pour tout entrepreneur cherchant à se lancer dans le e-commerce consiste à choisir le bon produit à vendre. Dans le monde actuel du e-commerce, les entreprises qui prospèrent et survivent sont celles qui ont leurs propres marques. Dans cet article, nous nous intéresserons à la manière de faire vos recherches pour estimer le volume de vos ventes et à comment créer une marque autour de ces produits.  Cet article traite donc de la marche à suivre pour importer un produit de Chine et développer vos propres produits et, éventuellement, votre propre marque. Cependant nous ne cherchons pas à trouver les produits qui sitôt importé, sont très peu rentable avec des marges quasiment nuls.

 

Comment trouver des niches (et des produits)

Pourquoi les niches sont-elles  importantes?

La plus grande erreur que font les gens quand ils essaient de trouver des produits à importer de Chine et à vendre en ligne est la suivante : ils commencent par rechercher des produits, ce qui est une erreur. La première chose à faire est identifier une niche dans lequel vous souhaitez vendre et de rechercher des produits correspondants. Pour vous faire un salaire convenable, vous devez vendre de nombreux produits. Si vous voulez gagner un revenu à six chiffres, vous devrez certainement vendre dix produits ou plus (et probablement beaucoup plus).

Comment trouver des niches ?

 

Alors maintenant, la question qui convient de se poser est : Comment trouvez-vous une niche? De nombreuses personnes, lorsqu'elles cherchent une niche, commettent l'erreur de trop réfléchir, à trouver une idée lumineuse. West Marine (le plus grand détaillant de bateaux de plaisance d’Amérique) a vendu des produits d’ancrage, mais ils ne se sont pas spécialisés dans la vente de produits d’ancrage. Michaels (le magasin d’artisanat) vend des livres de coloriage pour adultes, mais ils ne se concentrent pas dessus. Cette hyper-focalisation sur les micro-niches explique en partie pourquoi les grands détaillants font faillite :  ces détaillants sont bons dans beaucoup de niches mais pas les meilleures. Vous pouvez consulter la liste des 100 meilleurs détaillants spécialisés en Europe pour vous donner quelques idées. Allez soit visiter l’un de leurs magasins, soit parcourez les catégories de sites internet pour trouver de bonnes idées.

Presque tout le monde a un passe-temps ou une passion en dehors de son travail. Ce sont normalement les meilleurs points de départ pour identifier «le magasin dans lequel aller» (que ce soit au sens propre ou au sens figuré!). Si vous n’avez pas de passe-temps ou d’intérêts appropriés, essayez d’identifier un domaine dans lequel vous souhaitez en apprendre davantage. Les magazines sont également un excellent moyen de réfléchir à des idées de produits de niche, car ils signalent à la fois une niche avec un public suffisamment large et des annonceurs (normalement basés sur des produits) prêts à payer pour un espace publicitaire. créneau qui contient des centaines de produits mais pas des milliers. La clé est de trouver un créneau suffisamment large mais pas trop large. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de niches.

Trop large Trop précis Parfait
Produits pour  mariages Mouchoirs rose pour mariage
Linges événements
Produits de pêche leurres pour saumon
Moteur électriques
Produits nautiques Ancres « Bruce »
Produits d’ancrages et d’amarrages

*Sachez ce que vous faites et vous pouvez récupérer des articles pour moins de 2 euros, frais de livraison inclus

Les magasins discount tels que Poundland réussissent à faire des ravages en achetant des articles en provenance de Chine à des prix défiant toute concurrence. Alors, pourquoi ne pas couper l’intermédiaire ? Les géants du marché en ligne tels que AliExpress * permettent aux traders individuels d’Asie de l’Est de vendre directement aux acheteurs européens.

Sachez ce que vous faites et pourrez faire de bonnes affaires. Les catégories les plus importantes sont les vêtements, les chaussures, les articles ménagers, les accessoires, les montres et la papeterie.

Lorsque nous avons vérifié, nous avons trouvé les exemples suivants, comprenant tous les frais de port:

  • 1.73 euros T-shirts à rayures (nous avons trouvé similaire pour  5 euros à New Look).
  • Coques iPhone 6 / 6s pour 0.6 euros (les étuis de base comparables coûtent 3,82 euros sur Amazon).
  • Ceintures pour femmes à 0.8 euros (coût similaire: 1,99 euro sur Amazon).

Ce n'est cependant pas une situation de simple clic et achat. Tout comme avec eBay, il n'y a aucune garantie, faites donc bien attention.

Vous avez moins de droits que lorsque vous achetez en U.E et vous devez également prendre en compte les frais de douane et de livraison. De plus, vous devez vous méfier des contrefaçons et prendre en compte les problèmes de sécurité.

 

Facteur livraison : c'est souvent gratuit…

 

Pour obtenir un coût total, il est important d’inclure le coût des frais de port afin de vous assurer que vous obtenez vraiment une bonne affaire.

De nombreux articles ont souvent une livraison gratuite, quoique lente. Mais vérifiez toujours les frais d'affranchissement avant d'acheter.

Par exemple, lorsque nous avons vérifié au hasard, nous avons trouvé des bikinis à 6 euros, des ceintures à 1 euro et des sacs de tapis de yoga à 1 euro avec affranchissement gratuit pour la France.

Cependant, pour les gros articles, les frais de port peuvent parfois être assez élevés. Nous avons trouvé une valise à 32 euros avec une livraison à 18 euros et un flamant rose gonflable géant à 54 euros dont la livraison coûte 43 euros.

 

…Mais la livraison peut prendre six semaines, alors planifiez bien à l'avance

 

Les boutiques en ligne basées en Chine et ailleurs en Asie de l’Est ne sont pas des endroits où acheter des cadeaux de Noël et anniversaires de dernière minute. Les articles en provenance d’Asie de l’Est mettent généralement 3 à 6 semaines à arriver. De plus, les marchandises peuvent prendre plus de temps si elles sont retenues par les douanes dans le pays d'origine.

Vous avez peu de clients, alors faites attention à vos dépenses

 

Soyons clairs: l'achat en ligne depuis la Chine est un concept relativement nouveau et non testé. Ne dépensez donc pas plus que ce que vous pouvez vous permettre de perdre.

Si vous achetez en ligne auprès d'un vendeur en France ou dans l'Union européenne, le Règlement sur les contrats de consommation vous permet d'annuler la commande dans les 14 jours de votre arrivée pour une raison quelconque (à l'exception des biens périssables ou personnalisés). Vous avez alors 14 jours pour le renvoyer. Vous avez donc la sérénité de savoir que vous pouvez le rendre, quelle qu'en soit la raison.

Cela contraste nettement avec les achats en Chine, où vous n'avez souvent aucun droit légal de retourner un article, même s'il est défectueux. Plusieurs des sites énumérés ici ont leur propre politique de protection des acheteurs, mais indépendantes à la loi.

Gardez votre commande en dessous de 15 euros et vous ne payerez pas de taxe

 

Ce que vous payez dépend de la valeur de l'article, mais une règle simple est qu'au-delà de 15 €, les frais de douane, de livraison et de TVA peuvent ajouter 30 à 40% au prix affiché. Alors, assurez-vous d’abord de savoir ce que vous allez payer - plus l’article coûte cher, plus les frais sont élevés.

TVA 20%: Achetez en ligne des marchandises d'une valeur supérieure à 15 € auprès de détaillants en ligne n'appartenant pas à l'UE et vous devez payer 20% de TVA. Ceci est calculé en fonction du coût total du colis, quel que soit le nombre d'éléments qu'il contient. Il est facturé sur le prix total du colis, pas seulement pour les articles d'une valeur supérieure à 15 €.

Droits de douane: De plus, les droits de douane s'appliquent aux articles expédiés hors de l'UE s'ils sont évalués à 135 euros ou plus. Le taux de droit dépend de la valeur, de la nature de l’article et de son origine.

Il existe environ 16 500 classifications des droits de douane pour les produits, avec des pourcentages moyens compris entre 5% et 9%. Toutefois, les droits de douane peuvent parfois aller de 0% à 71%, selon les marchandises.

taxes produits e-commerce

 

Payer correctement

 

La devise standard d'AliExpress est le dollar américain. Cela signifie que vous êtes à la merci des fluctuations des devises. Gardez cela à l'esprit également lorsque vous comparez les prix.

Le site vous permet de choisir de payer en dollars américains ou en euros. Cependant, payer en euros signifie qu'AliExpress effectue la conversion et les taux sont plus bas que ceux que l’on peut obtenir sur certaines cartes.

Nous avons analysé le prix de 10 produits en USD et en EUR et avons constaté qu'AliExpress ajoute une taxe moyenne de 2% lorsque vous payez en euros. Alors, quelle devise vous choisissez dépend de votre situation :

  • Si vous avez une carte pour payer à l'étranger, payez en dollars américains. La plupart des sociétés émettrices de cartes de débit et de cartes de crédit obtiennent un taux de change quasi parfait de Mastercard ou de Visa, mais ajoutent ensuite des frais de change de 3% - à leurs frais, de sorte que 100  dollars US vous coûtent 103 euros. Cependant, quelques cartes de crédit spécialisées n'imposent aucun frais de change. Vous bénéficiez donc du même taux quasi-parfait que celui obtenu par les banques, mais vous vous assurez de rembourser EN COMPLET chaque mois afin de minimiser les intérêts que vous payez.
  • Si vous ne le faites pas, payez en euros. Comme indiqué ci-dessus, la plupart des sociétés émettrices de cartes de débit et de crédit ajoutent des « frais de conversion autres que l’euro » de 3%, lorsque vous payez des biens à l'étranger. Les frais d'AliExpress étant de 2%, la transaction en euros est généralement moins chère que de payer les frais de votre banque.

Comment consulter un vendeur sur AliExpress

 

En fouillant un peu, de nombreuses informations sont disponibles sur les vendeurs AliExpress. En fait, ses critiques sont bien plus détaillées que celles d'eBay. Examinez attentivement les listes avant tout achat.

Rechercher un score de « feedback » d'au moins 97%. Le feedback est votre outil le plus puissant lorsque vous choisissez qui acheter. Recherchez un score élevé (nous dirions au moins 97%) et cliquez pour lire les commentaires. Si vous effectuez un achat important (même si nous vous déconseillons de dépenser plus de 15 € pour un article), utilisez Google Translate pour déchiffrer les commentaires dans d'autres langues.

Plus il y a de commandes, mieux c'est. Sous le titre de l'article, il indique le nombre de fois que cet article a été commandé. Vous pourrez ainsi voir à quel point il est populaire.

Consulter les commentaires pour le produit souhaité. L'avantage d'AliExpress est que les acheteurs peuvent laisser des commentaires détaillés sur des articles spécifiques. Les gens peuvent également télécharger des images, ce qui vous permet de comparer la liste avec ce que les gens ont reçu. Il y a souvent des informations utiles pour savoir si les tailles sont grandes ou petites par rapport à ce qui est indiqué.

Discutez avec le vendeur avant d'acheter. Utilisez le bouton "Contacter maintenant" dans la section "Commentaires" de la page "Magasin" du vendeur pour lui poser des questions sur votre achat.

Rechercher un vendeur établi depuis longtemps. La zone "Vendu par" dans la partie gauche des pages de produits indique le nombre d'années d'activité de ce vendeur. Évitez les débutants.

Ne présumez pas que la photo est ce que vous obtiendrez. N'oubliez pas que les descriptions sont aussi honnêtes que les vendeurs - et que leurs images peuvent aussi être très trompeuses. Il vaut la peine de demander une photo de l’article qu’ils enverront.

 

Évitez les produits électroniques, les jouets et les cosmétiques - certains articles pourraient ne pas répondre aux normes de sécurité de l'UE

 

Bien sûr, de nombreux produits destinés à la vente en France ont été importés de l'étranger, mais pour être commercialisés et vendus ici, ils doivent respecter les normes de sécurité de L’union européenne. Voici les types de produits auxquels vous voudrez peut-être réfléchir à deux fois avant d'acheter directement en dehors de l'UE :

Jouets

marchandise jouet

Électronique

marchandise television

Cosmétique

marchandise cosmetique

Lunette de soleil

marchandise lunette de soleil

Méfiez-vous des contrefaçons

 

Alors que les sites où vous pouvez acheter en Chine ont des politiques anti-contrefaçon, les contrefaçons peuvent passer inaperçues. Soyez certainement sceptique si une liste propose un produit d'une marque de luxe ou d'un grand fabricant de vêtements de sport à un cout très intéressant par exemple.

Nous avons tapé "Louis bag" dans AliExpress et avons obtenu plus de 1 000 résultats, dont beaucoup ressemblent à différents modèles de Louis Vuitton. La plupart d'entre eux coûtaient moins de 40 euros, bien en dessous du prix des véritables sacs Louis Vuitton, qui coûtaient plus de 1 000 euros.

Nouveau sur AliExpress? Achetez des petits objets pour apprendre les ficelles

 

AliExpress (et les autres sites qui vous connectent avec des vendeurs d’Asie de l’Est) sont littéralement des marchés numériques.

C'est donc une bonne idée pour les débutants d'apprendre les ficelles du métier en achetant quelques petits articles, tels que des autocollants ou des ouvre-bouteilles. De cette façon, vous pouvez apprendre le fonctionnement du système avant de miser sur des articles plus coûteux.

Il peut être déroutant de ne pas savoir par où commencer. Le site Web Thieve est un moyen facile de choisir une liste de produits: faites simplement défiler vers le bas ou utilisez les balises situées en haut et les catégories affichées pour connaître les nouveautés, les nouveautés et les recommandations.

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