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IMPORTER DEPUIS L’INDE PLUTÔT QUE DE LA CHINE ?

L’Inde est devenue une destination de choix pour l’approvisionnement en produits et les entreprises du monde entier choisissent d’importer de l’Inde. Alimenté par une croissance remarquable, possédant des travailleurs qualifiés, l’amélioration des infrastructures et un environnement juridique favorable, le pays a contribué à rendre l’approvisionnement plus simple et moins coûteux pour les entreprises du monde entier.

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IMPORTER DEPUIS L’INDE [GUIDE COMPLET}

La légère érosion de la position concurrentielle de la Chine et les interrogations sur l’avenir du pays ont conduit les entreprises à repenser leur stratégie d’approvisionnement. En effet, le taux de croissance des exportations de la Chine vers le monde occidental s’est ralenti pour la première fois en 15 ans.

La réévaluation de la monnaie chinoise au cours des quatre ou cinq dernières années par rapport à la monnaie américaine et l’imposition de taxes antidumping sur plusieurs produits pour lesquels l’Europe et les États-Unis essaient de se protéger contre les importations chinoises n’ont pas beaucoup aidé non plus. Pour les entreprises qui cherchent à diversifier leurs sources d’approvisionnement à bas prix, l’Inde semble être un choix évident.

L’Inde se présente au monde le profil d’un géant émergent. En tant que septième plus grand pays en superficie et deuxième pays le plus peuplé du monde (avec de faibles coûts de main-d’œuvre), son poids économique et son système politique stable expliquent le niveau d’attention des investisseurs potentiels et des acheteurs privés.

Outre les services informatiques, la vaste base manufacturière de l’Inde comprend des produits chimiques et pharmaceutiques, des textiles, du cuir et des vêtements, des machines-outils et du matériel électrique. Avec le deuxième plus grand réseau ferroviaire du monde et un vaste littoral avec des ports maritimes bien établis, le pays est en train de devenir une destination de choix pour les biens et services à faible coût et de grande valeur.

Tout ce dont vous avez besoin, c’est de l’expérience et de la perspicacité pour vous assurer que votre entreprise peut établir et étendre ses opérations d’approvisionnement en Inde de façon stratégique.

Voici les principales raisons pour lesquelles les entreprises choisissent l’Inde :

  • Possibilités continues de réduction des coûts
  • Source alternative à l’augmentation des coûts dans d’autres pays
  • Utiliser le sourcing en Inde comme plateforme pour lancer des affaires dans le pays

Avec une expérience industrielle riche et variée, les sociétés de sourcing ont su se tailler une niche dans le domaine. Ils peuvent identifier les meilleurs fournisseurs de services d’approvisionnement de produits, négocier les tarifs en fonction de votre budget et vérifier la qualité en cours de fabrication et d’autres processus essentiels pour assurer le succès de l’approvisionnement en produits. Leur réseau établi a contribué à renforcer leurs activités dans la plupart des pays asiatiques, en particulier en Inde. Cela leur permet d’offrir la plus large gamme de produits dans les plus brefs délais. Les agences sont-elles l’option pour votre entreprise ?

Si vous préférez qu’une entreprise exécute des fonctions telles que l’identification vérifiée des fournisseurs, le contrôle de la qualité des processus, etc. une société ou une agence d’approvisionnement est le bon choix.

Vous constaterez également une réduction significative des risques d’affaires puisque l’agence garde un contrôle régulier sur les produits et que vous ne traiterez presque jamais de réclamations liées à la qualité. Si vous utilisez ces services à l’exportation, vous bénéficierez d’importantes économies de temps et d’argent tout en évitant des frais de déplacement pour votre entreprise.

Pour atteindre l’excellence en matière d’approvisionnement en Inde, il faut déployer des pratiques de style occidental, adaptées au contexte et à la culture locale. Ce dont votre entreprise a besoin, c’est d’une équipe solide et intégrée de professionnels expérimentés en Occident et en Inde afin que vos besoins d’importation de l’Inde soient satisfaits sans effort.

Quels sont les services proposés par Sino Sourcing en Inde ? :

  • Trouver des fournisseurs potentiels et négocier les prix
  • Surveiller l’échantillonnage et faciliter l’approbation des produits
  • Traiter les commandes d’exportation et assurer la qualité de l’échantillonnage à l’expédition
  • Communiquer et coordonner toutes les activités d’approvisionnement

Des produits innovants et de haute qualité pour soutenir votre entreprise.

Bien que les avantages soient nombreux, il existe quelques obstacles qui empêchent les entreprises de s’approvisionner en Inde. Il s’agit notamment des délais de livraison qui sont perçus comme le principal obstacle pour près de 28% des entreprises qui ne s’approvisionnent pas actuellement en Inde.

C’est le reflet de la mauvaise image dont souffre encore l’infrastructure indienne en Occident, ce qui fait craindre à l’acheteur les difficultés qu’il rencontrera lorsqu’il tentera de sortir les produits de l’Inde.

La conviction que l’Inde manque de fournisseurs ayant les capacités techniques et/ou une structure de coûts compétitive qui leur permettraient de devenir des fournisseurs qualifiés pour les entreprises occidentales les tient également à l’écart. Toutefois, les sociétés d’approvisionnement de ces pays ont réussi à compenser ces risques et ont aidé les entreprises à surmonter les obstacles tout en s’approvisionnant en Inde. Ils gardent toujours à l’esprit vos exigences de conformité et vous aident à récolter une réelle valeur ajoutée en vous fournissant des services en Inde. Au fil des ans, ils ont aidé des entreprises de toutes tailles à tirer profit de l’approvisionnement en produits en Inde.

Chaque client reçoit la plus grande attention et ils s’efforcent d’aider le client à tirer parti des avantages de l’approvisionnement en Inde. Ils croient que la connaissance des produits et des normes de qualité élevées sont essentielles pour maintenir la fidélité des clients et s’assurent que ceux-ci sont maintenus avec un réseau des meilleurs fournisseurs en Inde.

Fournisseurs Indiens : Tout savoir !

S’approvisionner auprès de fournisseurs indiens peut sembler difficile. Cependant, une fois que vous aurez fait un effort pour comprendre le marché, et peut-être travailler un peu sur vos talents de négociateur, ce ne sera pas aussi difficile que vous le pensiez au départ.

L’industrie d’exportation en Inde est dominée par de petits fabricants, ce qui rend l’importation en provenance du pays un processus complexe. Obtenir les marchandises des fournisseurs à temps, à la bonne qualité et en quantité exacte, exige des compétences en négociation et une connaissance approfondie des industries concernées.

En tant qu’acheteur, vous devez passer beaucoup de temps à identifier le bon produit et le bon fournisseur. Trouver un fournisseur pour vos produits en Inde prend du temps et il est crucial de faire des recherches appropriées.

Il y a un certain nombre d’avantages à faire appel à un fournisseur indien, mais vous devez également être conscient des risques et des obstacles potentiels que vous pourriez rencontrer. N’oubliez pas d’envisager de nombreuses options avant de choisir un fournisseur en Inde.

N’oubliez pas non plus que vous ne pouvez pas poser trop de questions à votre fournisseur potentiel. Donc, obtenez toutes les informations possibles avant de prendre une décision. Amazon propose par exemple de faire des recherches complètes à l’aide d’outils performants.

Les avantages des fournisseurs indiens :

  • Prix des matières premières très bas
  • Faible coût de main d’œuvre. La main-d’œuvre est largement disponible et généralement bien qualifiée
  • La plupart des fabricants utilisent des équipements de bonne qualité
  • Les fournisseurs indiens parlent anglais. Tous les documents et contrats sont donc rédigés en anglais
  • Les lois commerciales sont basées sur les lois communes britanniques qui sont similaires au système juridique américain
  • De nombreuses banques internationales ont des succursales en Inde

Risques liés à l’approvisionnement auprès de fournisseurs indiens :

  • Des ressources assez coûteuses peuvent conduire à un prix considérablement élevé pour le produit final
  • Le risque d’une mauvaise organisation peut conduire à différentes erreurs lors de votre commande
  • Risque de retard d’approvisionnement
  • C’est risqué de rencontrer un fournisseur irresponsable

Aide d’intervenants extérieurs

Il existe des agences spécialisées dans le conseil des exportations en Inde. Ces conseils sont spécifiques à l’industrie et servent d’intermédiaires pour les fabricants indiens et les acheteurs étrangers.

Le rôle de ces conseils varie, mais ils constituent généralement un bon point de départ pour obtenir de l’information sur une industrie particulière et pour diriger les acheteurs étrangers vers les fabricants. Les organisations engagées dans la promotion des exportations (conseils de promotion des exportations, associations industrielles, chambres de commerce, etc.) publient également des bulletins et des magazines périodiques.

Ces études couvrent un éventail de sujets allant de l’analyse générale de l’économie de l’Inde aux études de marché pour des biens et services spécifiques.

 Recherche sur internet des fournisseurs en Inde

Bien sûr, la première direction de votre recherche devrait être sur Internet. Vous trouverez certainement des tonnes d’informations sur les fournisseurs potentiels et d’autres informations sur le processus.

Il y a peu de sites Web d’affaires 2 business (B2B) en Inde. Comme Alibaba.com en Chine, il existe des sites indiens équivalents comme TradeIndia.com et Indiamart.com. Sachez que certains fournisseurs inscrits dans ces répertoires ne sont pas toujours légitimes.

Salons professionnels et expositions

En outre, un certain nombre d’associations et de salons professionnels sont organisés en Inde. Ils sont parfaits pour contacter les fournisseurs et leur parler directement. Les grandes foires commerciales de l’industrie dans votre pays sont susceptibles d’avoir des représentants indiens aussi bien.

La plupart de ces évènements ont lieu chaque année et sont généralement spécifiques à l’industrie. Un grand nombre de ces foires ont généralement lieu à Mumbai, qui est le centre du commerce indien. Vous pouvez également vous rendre en Inde pour rencontrer en personne des fournisseurs potentiels. Si vous planifiez un tel voyage, n’oubliez pas d’organiser ces rencontres avant de réserver vos vols.

Quelques exemples d’expositions et d’événements de ce type :

  • Foire internationale de l’habillement de l’Inde (FIHI)
  • Défilé international indien de bijoux fantaisie et accessoires de mode
  • Home Expo Inde
  • Foire indienne de l’artisanat et des cadeaux
  • Salon indien des arts ménagers et de la décoration
  • La méga foire internationale indienne

Quel type de fabricant choisir en Inde ?

A la question « De qui choisir – des grands fabricants ou des petites entreprises ? » C’est à vous de choisir. Les grandes entreprises ont une énorme capacité de fabrication et il peut y avoir une quantité minimale à commander.

Cependant, ils sont certainement plus fiables. Pour les petites entreprises, il est possible que vous puissiez négocier une quantité de commande initiale dont vous avez besoin. Toutefois, si vous avez choisi cette voie, assurez-vous d’avoir fait des recherches approfondies auprès de votre fournisseur avant d’opter pour cette solution.

Avec une petite entreprise, vous pouvez construire une relation plus étroite et ils pourraient être en mesure d’adapter le produit en fonction de vos besoins individuels.

Points importants 

Au cours de votre recherche, il est important de vous concentrer sur deux choses :

  • La qualité du produit
  • La qualité du service

Si vous n’êtes pas du tout satisfait du produit ou du service, n’hésitez pas à vous retirer de l’affaire. Vous devriez d’abord voir si le fournisseur est réceptif et s’il est capable de traiter les petits problèmes.

C’est la chose la plus importante dans l’approvisionnement des fournisseurs indiens. NE perdez PAS de temps avec un partenaire qui ne répond pas ou qui ne coopère pas.

Si vous êtes satisfait des échantillons, vous pouvez faire un suivi avec le fournisseur choisi et finaliser l’affaire ! Bonne chance !

Sourcing en Inde : Ce que les vendeurs d’Amazon doivent savoir

Avec la guerre commerciale en cours entre la Chine et les États-Unis et l’incertitude qui l’entoure, de nombreux vendeurs de marques privées Amazon et E-Commerce se tournent vers l’Inde pour trouver des produits.

Bien que l’approvisionnement en Inde soit une excellente opportunité, il y a certaines choses dont les vendeurs d’Amazon doivent être conscients. 

Les petites et moyennes usines dominent

Alors que la Chine fabrique à grande échelle, en Inde, la plupart des usines sont de petite et moyenne taille. Le gouvernement favorise également les PME et les réglementations nationales sont conçues pour les protéger.

Il y a aussi beaucoup de grandes entreprises, surtout dans des industries comme le vêtement, le textile, les produits chimiques, les produits pharmaceutiques, les machines, les composants électroniques, l’automobile et les pièces détachées.

Pour la plupart des produits destinés aux vendeurs d’Amazon sous marque de distributeur, les fabricants seraient des usines plus petites. Beaucoup d’usines sont des entreprises familiales, alors ne soyez pas surpris de voir deux générations assister à une réunion avec vous si vous visitez leur usine.

Les petites commandes sont acceptées

Puisqu’il s’agit de petites entreprises et qu’un grand nombre de produits sont fabriqués à la main, les fournisseurs sont généralement prêts à répondre aux petites commandes, parfois aussi petites que 20 pièces. Ils peuvent facturer un prix légèrement plus élevé pour les petites commandes.

C’est certainement un avantage énorme pour les vendeurs Amazon, surtout si vous débutez avec un petit budget ou si vous êtes un vendeur expérimenté et que vous voulez tester une nouvelle gamme de produits.

Vous trouverez des produits uniques

Il existe des catégories de produits spécifiques qui sont idéales pour s’approvisionner en Inde. Les fabricants indiens consacrent des efforts considérables au développement du design et proposent des produits uniques et innovants. De nombreux produits sont fabriqués à la main et ne sont pas aussi sensibles aux prix que les produits fabriqués en série.

Martin Icard de nomad import dit :  » Je vends un produit que la plupart des hommes utilisent et mon prix est plus du double de celui de certains concurrents chinois vendant un produit de style similaire. Bien sûr, je ne suis pas un best-seller, mais je gagne de l’argent et je ne suis pas la cible des squatteurs de lisiting. »

Il ajoute que les acheteurs sur Amazon ne veulent pas toujours le prix le plus bas quand il s’agit d’articles artisanaux et c’est là que l’Inde entre en jeu. « Les vendeurs tiers peuvent encore dégager les marges dont nous avons besoin pour créer une entreprise viable. Cela nous aide aussi à construire une marque et pas seulement un produit miracle en un seul coup. »

Sino Sourcing basée en Chine et en France et ayant des bureaux en Inde depuis 2019, Pierre Rahme aide les vendeurs qui souhaitent s’approvisionner en Inde en matière d’échantillonnage, de négociation des prix et de contrôle de la qualité. Nous avons des représentants francophones qui parlent la langue locale et qui comprennent la culture et les normes de qualité des acheteurs étrangers.

Voici quelques catégories clés dans lesquelles les vendeurs Amazon peuvent s’approvisionner en Inde :

Décoration et produits pour la maison (métal, bois, céramique, coton, jute) :

  • Articles ménagers, vaisselle, ustensiles de cuisine
  • Ornements et accessoires de jardin et de pelouse
  • Lampes et éclairage
  • Meubles
  • Mobilier de maison et accessoires de maison
  • Tapis, moquettes et revêtements de sol

La mode :

  • Bijoux et accessoires
  • Sacs
  • Foulards
  • Pierres précieuses précieuses

Textiles et habillement :

  • Vêtements (produits en coton – tricotés et tissés)
  • Ameublement et ameublement
  • Housses de coussin
  • Cuir :
  • Chaussures
  • Sacs
  • Ceintures

Cadeaux et papeterie :

  • Décorations de Noël et de fête
  • Bougies, bâtonnets d’encens, pot-pourri et aromates
  • Cadeaux décoratifs (y compris les cadeaux d’entreprise)
  • Papeterie et papier, y compris le papier fait à la main

Produits écologiques :

  • Canne, fibre de bambou, produits naturels et écologiques
  • Les plus aventuriers peuvent aussi considérer des aliments comme le thé et les épices.

Votre propriété intellectuelle est en sécurité :

L’un des principaux points de discorde dans la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine est la protection de la propriété intellectuelle. Mais lorsque vous vous approvisionnez en Inde, vous n’aurez pas à vous soucier du fait que votre fournisseur copiera vos modèles et les vendra à d’autres acheteurs.

En général, les fournisseurs indiens ont plus de respect pour la propriété intellectuelle de leurs acheteurs que les fournisseurs chinois typiques. Cela ne signifie pas que votre propriété intellectuelle ne sera jamais compromise, mais il est beaucoup moins probable que cela se produise en Inde qu’en Chine.

Dans le cas peu probable où votre fournisseur viole votre PI et si vous avez un contrat solide en place, il est plus facile de poursuivre le fournisseur en justice car les procédures judiciaires en Inde sont en anglais et le système juridique est similaire à celui d’autres pays de Commonwealth comme les États-Unis ou UK.

Rien ne se perd dans la traduction

L’anglais est la deuxième langue officielle en Inde, et la plupart des gens avec qui vous traiterez chez votre fournisseur parleront anglais, certains plus couramment que d’autres bien sûr.

Comme il y a 22 langues en Inde, chacune avec son écriture unique, l’anglais est la langue qui unit le pays ! En général, la plupart des Indiens parlent deux langues – la langue de leur propre État et l’anglais.

Ceci est extrêmement avantageux lorsqu’il s’agit de communiquer avec votre fournisseur, en particulier lorsque vous développez ou modifiez un produit en MDD.

De plus, vous n’avez pas besoin de traducteurs lorsque vous visitez un salon professionnel en Inde ou lorsque vous parlez à des fournisseurs en ligne.

Les fournisseurs n’actualisent pas leurs sites web

La plupart des fournisseurs indiens ne tiennent pas à jour les catalogues en ligne de leurs produits et beaucoup n’ont même pas leur propre site Web parce qu’ils craignent que leurs modèles soient copiés par d’autres fournisseurs.

Ils préfèrent envoyer leurs dernières créations directement aux acheteurs par courriel ou les exposer à des salons professionnels. En fait, les fournisseurs sont très protecteurs à l’égard de leurs conceptions et découragent la vidéographie et la photographie dans les salons professionnels.

Vous pouvez trouver des fournisseurs sur les sites Web de sourcing tiers tels que India Mart et GlobalSources.com, aux salons professionnels de Global Sources à Hong Kong ou au salon IHGF de Delhi en Inde.

Délais de livraison plus longs

Comme de nombreux produits sont fabriqués à la main, les délais de production peuvent s’éterniser plus longtemps que prévu. De plus, la mousson complique les choses ainsi que la multitude de festivals indiens, ajoute-t-il.

En outre, l’Inde manque d’infrastructures développées comme celles de la Chine. Les routes ne sont pas aussi développées et entretenues qu’en Chine, les douanes et le transport maritime ne sont pas aussi efficaces et rationalisés, et les formalités administratives peuvent ralentir les choses.

En tant qu’importateur, vous devez surveiller de plus près vos délais de livraison. Des retards imprévus peuvent survenir, il est donc toujours préférable d’intégrer un tampon dans vos délais de livraison.

Jean Perri: « Vous avez besoin du bon transitaire qui donne les coupures aux usines, surveille la documentation, et remet le fret à temps. »

Sino Shipping a récemment ouvert des bureaux en Inde, donc pour un transitaire en Inde c’est parfait !

Sino Shipping est l’un des rares transitaires en Inde à comprendre les exigences d’Amazon FBA. La société est en mesure de s’approvisionner auprès de plusieurs usines en Inde, de briser le fret pour différents centres de distribution Amazon DC (centres de distribution) aux États-Unis. Ils étiquettent également les palettes pour le FBA et coordonnent avec les camionneurs du FBA pour la livraison directe du port au DC.

Des centres de production spécialisés dans des matériaux spécifiques

Comme en Chine, il existe des centres de production pour des produits spécifiques en Inde. Mais alors que les villes chinoises ont tendance à se spécialiser dans certaines catégories de produits, les villes indiennes se spécialisent dans les matériaux et offrent des produits de différentes catégories dans ces matériaux.

Moradabad est une ville qui se concentre sur la fabrication de tous les types de produits métalliques – de la décoration de la maison et du jardin, à la quincaillerie et aux couverts.

De même, Saharanpur a des fournisseurs de produits en bois qui fabriquent aussi bien des coffrets cadeaux que des meubles.

Khurja est une ville qui se concentre sur les produits céramiques, et les fournisseurs de Kanpur offrent des produits en cuir véritable.

Établir des relations

Lorsque vous vous approvisionnez en Inde, prenez le temps de développer une relation avec votre fournisseur. Comme en Chine, il est courant pour les fournisseurs en Inde d’emmener leurs clients manger dehors ou d’organiser des voyages pour visiter des lieux touristiques comme le Taj Mahal.

Le mode de vie indien est un peu plus lent et détendu.  Comme la vie familiale et la vie professionnelle ne sont pas séparées de façon rigide, il se peut que vous receviez des questions sur votre famille et que vous posiez des questions similaires en retour.

L’établissement de relations avec les fournisseurs est avantageux car il permet aux acheteurs d’obtenir de meilleurs prix et de meilleures conditions de paiement à long terme pour les commandes renouvelées.

La hiérarchie est importante

Les décisions sont généralement prises au plus haut niveau et la hiérarchie est importante dans la culture d’entreprise indienne. Dans les petites entreprises, les décisions sont généralement prises par le propriétaire de l’entreprise ou, s’il s’agit d’une grande entreprise, par les cadres supérieurs, s’ils ont reçu l’autorité.

Les communications quotidiennes peuvent devenir plus lentes si votre récepteur a besoin d’obtenir une autorisation pour diverses actions.

Lorsque vous rencontrez quelqu’un face à face, les présentations se font en fonction du rang. Parlez d’abord à la personne la plus âgée, et l’ancienneté est déterminée par le poste qu’elle occupe dans l’entreprise ou son âge.

Le Salon professionnel majeur pour les vendeurs d’Amazon

L’exposition la plus pertinente pour les vendeurs d’Amazon est la Foire IHGF de Delhi qui présente des cadeaux et de l’artisanat.

Cette foire a lieu tous les deux ans depuis 1994 (édition printemps et automne) et est organisée par le Conseil pour la promotion des exportations de l’artisanat. L’édition Printemps 2019 a réuni près de 3 000 exposants répartis sur 197 000 m².

Si vous souhaitez acheter en Inde et transporter vos marchandises, nous sommes à votre service !

 

 

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