produits rentable chine

đŸ’č COMMENT TROUVER UN PRODUIT RENTABLE À VENDRE EN 2020 ? [GUIDE COMPLET]

Notre guide complet d’aujourd’hui rĂ©pondra Ă  cette question pour vous en profondeur.

Nous vous donnerons également certains outils / feuilles de calcul personnalisées peaufinées depuis plus de 10 ans pour vous aider à trouver rapidement ces produits rentables.
En rĂ©alitĂ©, la recherche et la sĂ©lection de produits sont extrĂȘmement compliquĂ©es et prennent du temps. La plupart des gens trouveront ça trop compliquĂ© et abandonneront l’idĂ©e avant de tout maĂźtriser et de rĂ©ussir.

Mais aujourd’hui, nous allons vous donner les rĂšgles et outils pour identifier rapidement les produits Ă  haute opportunitĂ©, les comparer les uns aux autres et, pour finir, sĂ©lectionner le produit grĂące auquel vous pourrez au mieux lancer une nouvelle entreprise (votre e-commerce, le vĂŽtre !).

Nous sommes convaincus que ce guide saura vous aider à connaütre le succùs sur Amazon plus rapidement que d’autres,
Alors, c’est parti !

A qui est destiné ce guide ?

 

Si vous vous intĂ©ressez au e-commerce depuis longtemps, vous savez qu’il existe diffĂ©rentes formes de commerce Ă©lectronique.
Pour faire simple et rapide - les diffĂ©rences entre les modĂšles d’e-commerce sont dĂ©terminĂ©es par :

 

  • Quel produit vous vendez (est-ce que vous revendez des produits dĂ©jĂ  utilisĂ©s rachetĂ©s Ă  prix cassĂ© ou faites-vous fabriquer un produit que vous vendez ensuite de façon massive ?)
  • OĂč vous vendez ce produit (vendez-vous sur une plateforme tierce comme Amazon ou avez-vous votre propre magasin Shopify ?)

 

Si vous souhaitez gagner plus que le revenu moyen et pas seulement amĂ©liorer vos fins de mois, vous pouvez immĂ©diatement Ă©liminer les modĂšles de e-commerce Ă  faible marge tels que le dropshipping et l’arbitrage.

Cela ne veut cependant pas dire que ces modĂšles n’ont aucune valeur. Nous connaissons BEAUCOUP de vendeurs aujourd’hui prospĂšres qui ont commencĂ© par le dropshipping.

 

ETAPE 1 : QU’EST-CE QUI FAIT UN BON PRODUIT ?

Pourquoi la majorité des gens échouent ?

 

Tout d’abord, il faut savoir que les ventes d’e-commerce dans le monde ont augmentĂ© Ă  une allure phĂ©nomĂ©nale de l’ordre de 25% par an.

Cette croissance a notamment permis Ă  Amazon d’acquĂ©rir une valeur de plus d’1 milliard de dollars (avec plus de la moitiĂ© de leurs ventes de produits physiques provenant de vendeur tiers indĂ©pendants, comme vous dans le futur).

Ces chiffres prouvent qu’il n’y a jamais eu un meilleur moment pour se lancer dans un e-commerce rentable en partant de rien, que ce soit via Amazon ou en Ă©tant soi-mĂȘme vendeur.
Pourtant, la majoritĂ© des gens qui cherchent Ă  monter leur e-commerce n’arriveront mĂȘme pas Ă  trouver le bon produit Ă  vendre


 

VoilĂ  pourquoi :

 

  • L'obsession du « produit parfait » :

 

Beaucoup de gens restent bloquĂ©s Ă  chercher ce produit parfait, et ne se lancent donc jamais. En rĂ©alitĂ©, on ne peut pas vraiment parler de produit parfait. Tous les produits ont du potentiel, mais aussi et surtout des difficultĂ©s ou des dĂ©savantages qu’il faut surmonter, avec Ă  la clĂ© du profit, des bĂ©nĂ©fices. Dans ce guide, vous obtiendrez une rĂ©elle comprĂ©hension de ce qui influe sur la rentabilitĂ© du produit (et ce qui fait finalement qu’un produit est un bon produit). Comme vous le verrez, la rentabilitĂ© d’un produit change au fil du temps, et chaque produit a ses pour et ses contre.Votre travail sera de trouver n’importe quel produit rentable et de vous lancer avec, puis de faire croĂźtre votre business Ă  partir de ça.

 

  • La surcharge d’information :

 

Trop lire, trop apprendre et trop d’informations mùnent à la confusion et un manque de confiance en soi, qui fait croire que tout le monde l’a fait et l’a compris sauf vous.
Apprendre seulement n’est pas une activitĂ© productive, car rien n’est produit. Ce qui est productif, c’est de mettre en place ce que vous apprenez car c’est le meilleur moyen de rĂ©ussir.

Ceux qui mettent en place le plus (aussi brouillon que cela puisse ĂȘtre) sont gĂ©nĂ©ralement ceux qui rĂ©ussissent le mieux. Et ceux qui apprennent le plus sont ceux qui en retirent le plus un sentiment d’inĂ©galitĂ©. N’attendez pas de tout savoir pour vous lancer, il faut trouver l’équilibre entre la part de connaissances nĂ©cessaires et la part de mise en Ɠuvre et d’apprentissage via l’expĂ©rience.

 

  • RĂ©flĂ©chir Ă  une trop grande Ă©chelle :

 

Beaucoup de gens se posent en premiĂšre question : « est-ce que je devrais plutĂŽt vendre des accessoires pour IPhone, ou peut-ĂȘtre des produits pour animaux de compagnie, ou encore des outils ? ». Cette dĂ©marche n’est pas la bonne et c’est penser selon une Ă©chelle trop large que de se poser cette question !Ce que nous cherchons premiĂšrement, c’est UN produit, qui puisse ĂȘtre rentable Ă  la vente et non une catĂ©gorie de produits, ou  tout un marchĂ© de niche, juste UN produit. Une fois que nous aurons trouvĂ© ce premier produit, alors nous pourrons penser Ă  un second, et ainsi de suite. Quand on dĂ©bute tout juste, c’est facile de s’emporter et de planifier tout le futur de la sociĂ©tĂ© qu’on essaye de lancer. Pourtant, il vaut mieux chaque jour tenter d’accomplir une Ă©tape de plus sur le chemin qui mĂšnera l’entreprise Ă  sa rĂ©ussite. Cette rĂ©ussite se construit petit Ă  petit plutĂŽt qu’en une fois.
Un peu plus tard, une fois que vous aurez un certain nombre de produits en vente, et que ceux-ci gĂ©nĂ©reront du profit, vous aurez l’opportunitĂ© d’analyser et d’optimiser votre catalogue produits, en remplaçant ceux rĂ©alisant le moins de bĂ©nĂ©fices par de nouveaux (selon les opportunitĂ©s qui se prĂ©sentent), et en consolidant vos ventes de ceux qui marchent le mieux (une possibilitĂ© est d’élargir les marques proposĂ©es, les modĂšles, etc.).

 

  • Suivre la masse :

 

Vous n’avez pas envie de suivre la mĂȘme mĂ©thodologie que tout le monde. Et il n’y pas non plus de systĂšme d’analyse qui rĂ©ponde binairement Oui/Non ce produit lĂ  sera profitable et pas tel autre. Beaucoup de vendeurs de logiciels essayent pourtant de rĂ©pondre de façon binaire Ă  la question de la profitabilitĂ© (comme Viral Launch par exemple) et partagent donc certaines fonctionnalitĂ©s.

  • Le manque d’adresse Ă  anticiper et Ă  estimer certains aspects du commerce :

 

Beaucoup de personnes qui se lancent dans ce type de commerce se bornent Ă  comparer les prix entre Alibaba et Amazon, et ne vont pas plus loin. AprĂšs avoir lu ce guide et avec un peu d’expĂ©rience, vous serez capable de rĂ©aliser des prĂ©visions, et d’obtenir des estimations correctes de donnĂ©es comme vos marges, vos coĂ»ts d’envois, vos profits par commande, et beaucoup d’autres variables importantes pour gĂ©rer son business.
EquipĂ© de votre capacitĂ© Ă  estimer et Ă  prĂ©voir toutes ces informations, vous serez enfin assez confiant en votre propre sĂ©lection de produits pour aller de l’avant et sauter le pas.

 

Maintenant que vous avez les informations sur ce qu’il ne faut pas faire, nous allons aborder ce qu’il faut faire pour rĂ©ussir.

Les paramĂštres primaires de nos produits

 

Certains critĂšres sont essentiels, et ils consisteront en un premier filtre que vous appliquerez lors de votre recherche de produits.

Laissez moi donc vous expliquer plus en détails :

 

  • Petit, lĂ©ger, et simple Ă  transporter.


Plus le produit est gros et lourd, plus cher coĂ»tera l’envoi. Et de maniĂšre gĂ©nĂ©rale, la livraison est la deuxiĂšme plus grosse dĂ©pense dans ce genre de commerce. Vous devez aussi Ă©viter les produits fragiles, et ceux dont beaucoup de parties bougent/ne sont pas fixes. En effet, plus un produit est complexe, plus il est susceptible d’avoir des dĂ©fauts, ou d’ĂȘtre abĂźmĂ© lors de l’envoi et donc de vous ĂȘtre renvoyĂ©. Le but est d’éviter ça.

 

  • Choisir des produits dont le prix de vente se situe entre 15 et 100 euros, idĂ©alement 20 Ă  75.

 

En effet, n’importe quel produit dont le prix de vente est infĂ©rieur Ă  15€ est souvent synonyme d’une marge trĂšs rĂ©duite aprĂšs avoir payĂ© les charges. Donc, si vous commencez tout juste et que vous voulez quand mĂȘme gagner un minimum d’argent, vous pouvez Ă©liminer d’office les produits qui se vendent pour moins de 15€.

D’un autre cĂŽtĂ©, plus un produit est cher, plus cela vous coĂ»tera de vous lancer dans la vente de celui-ci (coĂ»ts d’inventaire et de stockage notamment).

Selon nous, il n’y a pas vraiment de limite haute, mais il faut garder en tĂȘte que, pour avoir une trĂšs grossiĂšre idĂ©e de l’investissement nĂ©cessaire avant de faire du profit, vous pouvez ajouter 2 zĂ©ros au prix de vente de votre produit.

En dĂ©finitive, un produit qu’on vend Ă  15€ nĂ©cessitera 1500€ d’investissement avant de devenir rentable, alors qu’un produit coĂ»tant 50€ nĂ©cessitera 5000€ d’investissement (grossiĂšrement).

 

  • Produit rentable et usage efficace du capital.


Lorsque vous vous lancez dans ce genre d’entreprise, ce que vous voulez bien Ă©videmment, ce sont des produits qui sont rentables (avec une marge confortable), et qui reprĂ©sente un bon usage du capital (donc avec un bon retour sur investissement).

Quand vous commencez, vous pouvez simplifier ces notions en utilisant ce que nous appellerons la rÚgle des « fois 3 » - peu importe le prix du produit, vous devez chercher à le vendre 3 fois son coût de revient.

Nous continuerons d’utiliser la marge et le retour sur investissement pour comparer nos produits (et trouver la meilleure opportunitĂ© sur laquelle investir), mais la rĂšgle des « fois 3 » est utile et simple Ă  retenir.

De plus, souvenez-vous que les marges augmentent au fil du temps. Parfois, vous pourrez seulement rentrer dans vos frais sur des produits trÚs compétitifs, ce qui vous permettra malgré tout de capter une nouvelle clientÚle et donc de créer une nouvelle source de revenus. Vous pourrez aprÚs le lancement de ce produit optimiser votre maniÚre de travailler pour réduire vos coûts et donc augmenter votre marge.

Autres concepts que vous devez connaĂźtre

 

  • Comprendre le concept de Cycle de Vie du Produit :

 

Un produit a ce que l’on appelle un cycle de vie, durant lequel il passe par plusieurs Ă©tapes. Ces Ă©tapes possĂšdent diffĂ©rentes caractĂ©ristiques.

Par exemple, un produit en phase de dĂ©veloppement (cette Ă©tape concerne les entreprises qui ont une section Recherche & DĂ©veloppement) est trĂšs coĂ»teux et ne dĂ©gage pas encore de bĂ©nĂ©fice. A l’inverse, un produit en phase de maturitĂ© coĂ»te peu cher et dĂ©gage beaucoup plus de marge que lors des autres phases.

Chaque Ă©tape dans le cycle de vie correspond Ă©galement Ă  un niveau de croissance diffĂ©rent : faible – moyen – Ă©levĂ© – dĂ©croissant.

cycle de vie produit

 

  • N’ayez pas peur de la concurrence

 

Personne ne rĂ©ussit dans le commerce en ignorant la concurrence. Pourtant pour beaucoup de personnes c’est la premiĂšre prĂ©occupation quand il Ă©tudie les produits. Vous ne pouvez pas vous lancer dans le processus de construction d’une entreprise avec un Ă©tat d’esprit dans lequel vous avez peur de votre concurrence. Vous devez vous forger un Ă©tat d’esprit combattif qui vous poussera Ă  vous surpasser.

Soyez enthousiaste Ă  l’idĂ©e des produits que vous allez dĂ©nicher, et ne sous-estimez jamais votre facultĂ© Ă  amĂ©liorer vos produits pour vos clients au fil du temps. Ce n’est que le dĂ©but de votre aventure !

La seule chose dont il vous faudra avoir peur est un manque de compétition. Sauf exception, cela signifie un marché mort qui ne mérite dÚs lors plus votre temps ni votre attention.

Le but, Ă  l’aide des mĂ©thodes que vous allez dĂ©couvrir, est de trouver rapidement des produits qui se dĂ©veloppent et qui sont encore « jeunes » dans leur cycle de vie, puis de vous mettre Ă  les vendre alors que la demande augmente afin de vous faire une place sur le marchĂ©.

 

  • Vous devez ajouter de la valeur

 

Quand vous commencez, vous ne devez pas dĂšs le dĂ©but personnaliser votre produit. Vous pouvez bien Ă©videmment placer un logo ou une phrase d’accroche, mais pas changer ou personnaliser le produit en lui-mĂȘme. De la mĂȘme façon, ne rajoutez pas d’emballage coĂ»teux ni de bonus ou « pack » de produits. Vous pourrez faire tout ça une fois que vous aurez dĂ©jĂ  entamĂ© les ventes et que tout fonctionnera comme il faut.

L’astuce pour se lancer, encore une fois, c’est de trouver un produit avec une demande croissante, et donc de croütre avec/grñce à cette demande. Ceci vous permet de commencer avec un produit relativement simple, sans avoir à le modifier.

Puis avec chaque nouvelle commande, il vous faudra toujours ajouter de la valeur selon ce que les clients peuvent exprimer et selon les données récoltées (performance de tel produit par rapport à tel autre, performance de votre entreprise par rapport à vos principaux concurrents, etc.).

Une bonne maniĂšre de faire est tout simplement
 de vendre un produit qui nous passionne ! 80% des gens qui font du commerce en ligne ne sont pas rĂ©ellement intĂ©ressĂ©s par leur(s) produit(s), et les considĂšrent uniquement comme un moyen de se faire de l’argent.

Cependant, les vendeurs qui se passionnent pour leur(s) produit(s) ou qui font l’effort de s’y intĂ©resser, sont dĂšs lors bien plus en phase avec les consommateurs, leurs attentes et leurs besoins, qu’ils finissent par pouvoir y rĂ©pondre de maniĂšre efficace et donc peuvent influencer le marchĂ© et dominer leurs concurrents. En plus de ça, ils s’amusent en le faisant, ce qui soit dit en passant n’est pas un moindre bien.

Si vous avez dĂ©jĂ  lu jusqu’ici, vous ĂȘtes mieux prĂ©parĂ©s que la majoritĂ© des gens qui se lancent dans la vente en ligne. Ces concepts sont trĂšs importants, et ceux qui les comprennent et les assimilent l’emporteront sur les autres.

 

Concepts de sélection avancés pour les produits

 

Au risque de parler de choses un peu complexes, voici quelques autres concepts à comprendre et à prendre en compte lorsque vous lancez votre activité.

 

  • Trop de ventes est encore pire que pas assez

 

Il y a un bon créneau pour les ventes, qui est définit par une limite basse mais également une limite haute.
Trop peu de ventes signifient que vous n’allez juste pas engranger beaucoup de chiffre d’affaires. Vous aurez sĂ»rement une bonne marge par produit, mais vous ne vendrez pas beaucoup de volumes. Pour augmenter vos revenues, il faudra diversifier vos produits, ce qui n’est pas top, mais pas non plus si mal.

A l’inverse, trop de ventes signifient que vous n’allez pas rĂ©ussir Ă  gĂ©rer toute la demande. Vous aurez donc besoin d’un investissement plus important (via le capital) pour rĂ©pondre Ă  votre demande et vous finirez par devoir stocker des produits constamment, peut-ĂȘtre mĂȘme cumuler des dettes (relatives Ă  l’apport nĂ©cessaire en capital), et vous ne serez plus en mesure de suivre l’évolution du produit car coincĂ© Ă  cause de vos stocks.

Encore une fois, l’astuce est de trouver un produit qui ne soit pas encore arrivĂ© Ă  maturitĂ© de son cycle de vie, vous permettant de grossir en mĂȘme temps que sa demande croĂźt.

 

  • Choisir des produits avec peu d’avis, mais Ă©galement un nombre moyen d’avis faible

 

Tout d’abord, il ne faut pas choisir un produit qui ait dĂ©jĂ  un grand nombre d’avis, car cela signifie qu’il est dĂ©jĂ  avancĂ© dans son cycle de vie (donc pas forcĂ©ment une bonne opportunitĂ©). Ainsi, si le produit a « trop » d’avis, vous arrivez un peu tard pour vous lancer dans sa commercialisation, et s’il n’en a « pas assez », c’est l’inverse. Nous en reparlerons plus loin dans ce guide.

 

  • C’est un processus de comparaison

 

Si vous ne faites que cliquer Ă  droite Ă  gauche pour trouver le parfait produit Ă  vendre, vous allez vous rendre fou et vous faire Ă©chouer.
Amazon nous permet d’avoir des donnĂ©es extrĂȘmement prĂ©cises sur la potentielle rentabilitĂ© d’un produit, alors utilisez-les !
La clé pour des recherches efficaces, est de regarder uniquement les données qui comptent. Utilisez ces données pour estimer les évolutions futures des produits et comparer les performances de chacun.

Bon, vous venez d’avoir votre premier cours sur la recherche produits & les concepts de sĂ©lection. Il est temps maintenant de rentrer dans le concret et d’apprendre comment effectuer cette recherche et sĂ©lection des produits.

 

ETAPE 2 : FAIRE UN BRAINSTORMING POUR TROUVER LES PRODUITS A EVALUER

 

Vous savez maintenant ce qui fait un bon produit pour un nouveau vendeur.
Dans la prochaine section, nous allons aborder la comparaison des produits en elle-mĂȘme et le processus de sĂ©lection. Mais avant, il faut que nous pensions Ă  des produits Ă  chercher et Ă  Ă©valuer via ce processus de sĂ©lection !

 

Nos méthodes de brainstorming favorites

 

A cette Ă©tape, on ne parle pas encore de prix et de rentabilitĂ©. On cherche juste Ă  trouver des produits Ă  haut potentiel et on garde pour plus tard la partie oĂč on vĂ©rifie et compare leur potentielle rentabilitĂ©.

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise mĂ©thode pour chercher des produits. La plupart des gens commencent par y aller au hasard, en cherchant des produits qui vont attirer leur attention. Et il arrive que ça marche !

Mais nous allons vous proposer une meilleure méthode.
Voici différentes méthodes de brainstorming que nous recommandons pour cette étape :

 

  • Passions, IntĂ©rĂȘts, Hobbies et ProblĂšmes

 

On peut la rapprocher de la mĂ©thode Ă©voquĂ©e plus haut qui consiste Ă  chercher au hasard des produits qui retiennent l’Ɠil, mais cette mĂ©thode est malgrĂ© tout beaucoup plus centrĂ©e sur des produits Ă  partir desquelles vous pouvez vraiment monter une affaire.

L’idĂ©e ici est d’identifier certaines des moins Ă©videntes opportunitĂ©s, que vous pourrez vendre mieux que la majoritĂ© de vos concurrents.

Les produits qui rentrent dans ces catĂ©gories sont aussi ceux sur lesquels vous pourrez faire le plus de marge, car il y aura moins d’offres sur le marchĂ©.

Donc pensez Ă  ce qui vous passionne, Ă  vos centres d’intĂ©rĂȘts, et Ă  vos hobbies. Pensez Ă  des produits sympas que vous avez pu voir rĂ©cemment. Et surtout, n’oubliez pas de les noter !

Une autre piste d’exploration consiste Ă  explorer les sources de douleur, de problĂšme. La plupart des produits sur Amazon sont achetĂ©s par quelqu’un qui cherche Ă  rĂ©soudre un problĂšme. Donc Ă  chaque fois que vous entendez une plainte Ă  propos d’un problĂšme, ou d’une douleur, pensez Ă  comment quelqu’un voulant rĂ©gler ce problĂšme ira le transcrire en recherche sur Amazon.

Exemple : Monsieur X a mal au genou en faisant du volley, la recherche se transcrira en genouillĂšre volley.

 

  • La chasse aux tendances

 

L’idĂ©e, c’est de dĂ©nicher les produits « tendances » Ă  venir. Il y a quelques bonnes sources pour les trouver, mais beaucoup d’autres qui reprĂ©sentent juste une perte de temps.

A part ça, pas grand-chose Ă  expliquer, explorer des sources aussi fiables que possible et chercher des produits qui vous tapent dans l’Ɠil (et qui remplissent nos critĂšres de paramĂštres comme expliquĂ© plus haut).

Voici une liste non exhaustive de sources que nous considérons fiables pour dénicher un futur produit tendance :

 

  • Toutes les mĂ©thodes Amazon :

 

Vous entendrez rĂ©guliĂšrement des gens recommander la liste des Best Sellers d’Amazon pour trouver de potentiels produits Ă  rechercher. Or ce n’est pas la meilleure des choses Ă  faire pour de nouveaux vendeurs.

Si vous comptez passer du temps Ă  explorer les produits proposĂ©s dans le catalogue Amazon, assurez vous d’ĂȘtre dans la section des « Movers and Shakers »  ou des « Hot New Releases », qui correspondent respectivement aux produits qui ont gagnĂ© le plus de places dans le classement des ventes au cours des derniĂšres 24 heures et aux produits les plus vendus parmi les nouvelles et futures sorties.
Ce n’est pas notre mĂ©thode de recherche prĂ©fĂ©rĂ©e, mais ça peut marcher et vous pouvez trouver de bonnes idĂ©es de produit.

 

  • Espionner d’autres vendeurs :

 

Cette mĂ©thode peut paraĂźtre comme la plus attractive et la plus efficace, mais nous prĂ©fĂ©rons vous prĂ©venir, nous ne recommandons pas de suivre aveuglĂ©ment ce que font d’autres vendeurs et de vendre n’importe quel produit qu’eux-mĂȘmes vendent.

C’est la meilleure façon de rester toujours derriĂšre Ă  essayer de rattraper ceux qui sont vraiment prĂ©curseurs.
Cependant il est vrai que l’idĂ©e de surveiller la concurrence et voir dans quels produits elle investit est parfois un bon moyen de dĂ©nicher des pĂ©pites et de savoir comment se diffĂ©rencier.

Maintenant que nous vous avons expliqué ça, voilà comment espionner sa concurrence :

 

    • Espionner les produits prĂ©sents sur les annonces payantes :


Produits annonces Amazon
Ces annonces sur Amazon peuvent vous indiquer qui fait vraiment des affaires et dégage du bénéfice.

Pour qu’un vendeur se permette de mettre en avant ses produits via ces annonces, il faut qu’il ait assez de marge et de volume de vente pour couvrir tout les coĂ»ts basiques (coĂ»ts de stockage, frais annexes, etc.), mais aussi pour payer les dĂ©penses liĂ©es au marketing (donc le coĂ»t de l’annonce). Tout ça en continuant de faire du profit.

C’est donc tout à fait le genre de produits que vous devriez vendre.
Sachant que les produits prĂ©sents sur les annonces payantes vous montrent lesquels font de bonnes marges, ils peuvent ĂȘtre une bonne source d’inspiration pour trouver de bonnes idĂ©es de produits Ă  vendre.

 

    • Espionner les lancements de produits de la part des autres vendeurs :

 

Cette mĂ©thode lĂ  est un peu moins classe, et ennuiera sans doute certaines personnes. Mais l’idĂ©e est de vous donner les meilleures chances de rĂ©ussite, mĂȘme si cela signifie parfois d’irriter quelqu’un d’autre.

A savoir, les produits que lancent les autres vendeurs en ligne sont ceux dans lesquels ils investissent, donc des produits en lesquels ils croient pour devenir une source rentable de bénéfices dans les années à venir.

Pour rentrer encore un peu plus dans les dĂ©tails, beaucoup de vendeurs qui utilisent Amazon comme plateforme et qui sont prĂ©sents sur les catĂ©gories de produits les plus concurrentielles se servent des « cadeaux » (ils offrent des produits sur une certaine pĂ©riode) et des campagnes de lancement pour faire monter le nombre d’« unitĂ©s vendues » sur la plateforme.

RĂ©sultat : Amazon analyse les chiffres de vente et classe dĂšs lors ces produits comme de trĂšs bons vendeurs, ce qui l’amĂšne Ă  les prĂ©senter plus souvent aux clients qui visitent le site.

Pour rĂ©sumer, en simulant une augmentation des ventes (qui n’en est pas vraiment une puisque les produits sont offerts ou vendus trĂšs au rabais), le « score » dira-t-on de votre produit augmente sur Amazon, ce qui amĂšne la plateforme Ă  le mettre plus en avant. DĂšs lors, vos « vraies » ventes augmentent.

Ce que vous pouvez faire, c’est vous inscrire en tant que client/acheteur auprĂšs des services de lancement qu’utilisent ces vendeurs. De cette façon vous verrez les produits sur lesquels ils sont prĂȘt Ă  parier et Ă  investir pour obtenir un bon classement sur Amazon.

Certains de ces services ne vous demanderont mĂȘme pas de vous inscrire, vous aurez juste Ă  aller sur leur site et Ă  voir quels produits sont en train d’ĂȘtre lancĂ©s.

 

 

Il y a beaucoup d’autres façons d’espionner la concurrence, et beaucoup d’autres sites de lancement de produit qui sont disponibles. Mais vous avez au moins une base sur laquelle avancer.

 

  • Dernier conseil pour cette partie, passez du temps Ă  utiliser toutes les mĂ©thodes dĂ©crites plus tĂŽt, et essayer d’en sortir avec une bonne dizaine d’idĂ©es (ou plus !) pour chaque. Cela vous permettra de sortir de votre veille informationnelle avec plusieurs dizaines d’idĂ©es potentielles, que vous allez utiliser pour la suite du processus afin de sĂ©lectionner les meilleures.

 

ETAPE 3 : UTILISER LES DONNÉES DE L’HISTORIQUE DES VENTES POUR PRÉVOIR LA RENTABILITÉ FUTURE D’UN PRODUIT

 

Ça pourrait paraĂźtre compliquĂ©, mais en fait c’est assez simple.
Vous allez commencer par utiliser des outils assez simples pour trouver quelques chiffres sur les ventes de chaque produit. Vous composerez Ă©galement une fiche de calcul dans laquelle vous reporterez ces chiffres.

Vous utiliserez ensuite des formules qui vous permettront d’exploiter vos donnĂ©es, puis de prĂ©voir comment les performances de chaque produit. Vous pourrez estimer de façon trĂšs prĂ©cise ces performances en termes de volume de ventes, de rentabilitĂ©, et mĂȘme combien la premiĂšre commande vous coĂ»tera (et combien de bĂ©nĂ©fices vous en dĂ©gagerez aprĂšs avoir tout vendu).

AprĂšs avoir obtenu toutes ces informations, vous serez capable de rapidement comparer de grosses quantitĂ©s d’un produit comparĂ© Ă  un autre. Vous pourrez traduire les donnĂ©es de l’historique des ventes d’Amazon en une histoire, un rĂ©sumĂ© comprĂ©hensible, qui vous dĂ©crira comment chaque produit se vendra dans la rĂ©alitĂ© des affaires.

Ça peut paraĂźtre presque trop facile, mais vous verrez que c’est comme ça que fait la majoritĂ© des vendeurs qui rĂ©ussissent, et ça marche !

Les seuls outils dont vous avez besoin

 

Vous avez ici besoin d’uniquement 2 outils :

  • La feuille de calcul excel que vous avez commencĂ© Ă  remplir
  • Notre prĂ©fĂ©rence va Ă  Market Intelligence de Viral Launch, avec lequel vous avez une pĂ©riode d’essai gratuit.
  • Mais vous pouvez Ă©galement utiliser un autre outil similaire comme  Jungle Scoot.

COMMENT MENER VOTRE RECHERCHE DE PRODUIT

 

La premiĂšre Ă©tape est de sortir, Ă  partir d’Amazon et en utilisant votre outil de recherche produit, les donnĂ©es et les chiffres qui vont vous intĂ©resser, Ă  savoir entre autres le nombre moyen d’unitĂ©s vendues, le revenue moyen, le prix moyen, et la note moyenne attribuĂ©e par les clients.
2 choses importantes à préciser quand vous vous plongez là-dedans :

 

  • La mĂ©thodologie complĂšte proposĂ©e dans ce guide vise Ă  faire de vous l’un des 10 meilleurs vendeurs Amazon pour un produit choisi.
  • En consĂ©quence, lorsqu’on utilise ces outils, on ne cherche pas Ă  trouver les donnĂ©es pour n’importe quel produit. On regarde plutĂŽt les donnĂ©es concernant les 10 meilleurs produits listĂ©s pour tel ou tel mot clĂ©.

 

Ça nous montre les performances moyennes pour un produit prĂ©sent dans le top 10, et ça nous donne une idĂ©e plus fiable de quelles pourront ĂȘtre les performances commerciales de notre produit.

C’est plus fiable que des donnĂ©es individuelles car les donnĂ©es concernant certains produits peuvent ĂȘtre faussĂ©es par de la promotion externe, l’achat de banniĂšres publicitaires (sur Amazon comme ailleurs), une campagne de baisse de prix ponctuelle, etc.

Pourquoi on divise les recherches en 3 Ă©tapes

 

L’idĂ©e derriĂšre cette division en Ă©tapes, c’est de gagner du temps. Ainsi, on filtre les mauvais produits le plus vite possible, pour Ă©viter de perdre du temps Ă  faire des recherches sur ceux-ci.

En remplissant continuellement votre fiche de calcul et vos outils avec les données collectées, et en éliminant les produits qui ne remplissent pas les critÚres au fur et à mesure, vous économisez des heures et des heures de travail et de réflexion sur ces produits.

Ainsi, vous commencerez par chercher les produits retenus sur Amazon, que vous analyserez ensuite grùce au logiciel outil que vous aurez choisi au préalable. Vous reporterez ensuite les données que cet outil vous donnera dans votre fiche de calcul.

PHASE 1 : LA VIABILITE DU PRODUIT

 

Les donnĂ©es dont nous avons besoin pour cette Ă©tape sont celles que vous rĂ©cupĂ©rerez sur l’outil (vous aurez par exemple le nombre moyen d’unitĂ©s vendues, le bĂ©nĂ©fice moyen enregistrĂ©, le prix moyen, etc.). L’outil effectuera Ă©galement une premiĂšre salve de calcul qui vous donnera Ă©galement des donnĂ©es comme le taux de conversion, le revenu par avis (Ă  combien de bĂ©nĂ©fice Ă©quivaut un commentaire sur tel produit), etc.

A partir de ces premiers chiffres et de ces analyses, vous pouvez déjà mettre de cÎté les plus mauvais produits, et utilisez votre temps à meilleur escient (à savoir se concentrer sur les bons produits).
Il y a quelques aspects sur lesquels vous devez vous concentrer avant de passer Ă  l’étape 2 :

 

  • Le prix moyen :

 

Il vous montre combien chacun des 10 meilleurs vendeurs de ce produit sur Amazon vendent ce produit. La plupart du temps, vous placerez votre prix légÚrement au-dessus de cette moyenne.

 

  • Le volume des ventes moyen et le bĂ©nĂ©fice moyen :

 

On l’a Ă©voquĂ© plus haut, faire beaucoup (trop) de ventes n’est pas un atout mais une menace pour les nouveaux vendeurs. Ce qu’on cherche, c’est LA bonne opportunitĂ©, un produit qu’on peut commencer Ă  vendre avec un budget initial modeste, qui nous permette de dĂ©gager du bĂ©nĂ©fice rapidement, et avec lequel on puisse ensuite grandir parallĂšlement au marchĂ©.

 

  • Le nombre moyen d’avis :

 

Cette donnĂ©e vous indique combien d’avis a le vendeur moyen du top 10. Ça vous donne une idĂ©e grossiĂšre du nombre d’avis qu’il faudra Ă  votre produit pour que vous soyez considĂ©rĂ© comme l’un des leaders du marchĂ© par les nouveaux clients.

 

  • Ventes / Chiffre d’affaires par commentaire :

 

Ce sont des variables qui sont assez sympas Ă  utiliser. Les deux vous montrent globalement la mĂȘme chose, Ă  savoir combien de ventes (ou combien de chiffre d’affaires) se font les vendeurs pour chaque avis/commentaire postĂ© sur leur produit.
En vous servant des variables couplĂ©es au nombre moyen de commentaire par produit, vous pourrez avoir une idĂ©e (parfois vague) d’oĂč en est le produit dans son cycle de vie. Un produit avec un nombre moyen de commentaires faible, mais un chiffre d’affaires/nombre de ventes par commentaire moyen Ă©levĂ© signifie que le produit est relativement nouveau, a encore peu d’avis/commentaires, donc qu’il n’y a pas encore de leader sur le marchĂ© et qu’il y a encore beaucoup de ventes et d’argent Ă  faire.
C’est tout à fait le genre de produits qu’on veut vendre !

 

En utilisant les rĂšgles dĂ©crites ci-dessus, vous devriez avoir Ă©liminer la majoritĂ© des produits que vous aviez retenus Ă  l’issue de votre brainstorming. Et c’est une bonne chose, vous gagnerez d’autant plus de temps par la suite, et nous pouvons maintenant passer Ă  l’étape 2.

PHASE 2 : LA RENTABILITE DU PRODUIT

 

Maintenant, vous allez simplement rĂ©cupĂ©rer 3 donnĂ©es pour chaque produit qui a passĂ© la premiĂšre Ă©tape. Avec ces 3 donnĂ©es et celles que vous avez utilisĂ©es dans l’étape prĂ©cĂ©dentes, vous serez capable d’éliminer tout produit qui ne serait pas rentable (ou pas assez) pour vous aider Ă  lancer votre affaire.

Vous aurez donc besoin de :

 

  • Le prix de vente souhaitĂ©

 

Les nouveaux vendeurs ne devraient pas chercher Ă  vendre des produits bas de gamme Ă  un prix trĂšs bas. L’idĂ©al, et dans la majoritĂ© des cas, c’est de vendre votre produit Ă  un prix lĂ©gĂšrement plus Ă©levĂ© que le prix moyen des 10 meilleurs vendeurs pour ce produit (prix moyen que nous avons calculĂ© dans l’étape 1).

Pour envisager diffĂ©rents cas possibles, vous pouvez faire vos estimations Ă  partir de l’étape 2 et pour la suite en utilisant 2 prix de vente (le vĂŽtre) possible, l’un Ă©tant celui lĂ©gĂšrement plus Ă©levĂ© que le prix de vente moyen (pour le meilleur des cas), l’autre Ă©tant le prix moyen lui-mĂȘme (dans le pire des cas).

De cette façon, vous pourrez voir à quoi ressemblera la rentabilité du produit dans les 2 cas, ce qui est plus réaliste, et qui vous permettra également de choisir si vous gardez ce produit ou pas.
Le prix de vente souhaitĂ©, c’est pour combien vous souhaitez vendre ce produit.
Si vous ĂȘtes un nouveau vendeur, ajoutez gĂ©nĂ©ralement 20% au prix moyen pratiquĂ© par les 10 meilleurs vendeurs et passez Ă  la suite.

 

  • L’estimation du coĂ»t de Amazon FBA 

 

Amazon FBA, c’est le service d’Amazon qui s’occupe de stocker puis d’envoyer vos produits, avec en prime d’autres services comme la gestion des retours, l’emballage, etc.

Il faut savoir que la deuxiĂšme plus grosse source de dĂ©penses dans la vente en ligne, c’est l’envoi des produits, Ă  la fois lorsque vous faites venir vos produits de chez votre fournisseur, et quand vous les envoyez ensuite chez vos clients.

C’est une source de dĂ©pense assez dur Ă  estimer, mais nous allons vous montrer comment avoir des estimations trĂšs prĂ©cises de ce que votre produit vous coĂ»tera en transports.

Tout ce que vous avez à faire c’est :

    • Rechercher votre produit sur Amazon
    • RĂ©cupĂ©rer le code ASNI (Amazon Standard NumĂ©ro d’Identification), Ă  savoir qu’1 ASNI est attribuĂ© Ă  chaque produit. RĂ©cupĂ©rez-en 2 ou 3.

Code ASNI produit

    • Copiez cet ASNI dans le calculateur d’Amazon FBA en indiquant n’importe quel prix du produit pour voir ce que vous coĂ»tera vraiment la rĂ©alisation de la commande avec ce produit.
    • IntĂ©grez dans votre feuille de calcul le coĂ»t total de Amazon FBA pour le produit.
    • Vous avez maintenant une estimation trĂšs prĂ©cise de ce que vous coĂ»tera une commande (avec livraison) via Amazon FBA, et ce pour chaque produit.

 

  • L’estimation du coĂ»t FOB du produit 

 

La prochaine Ă©tape est d’estimer le prix que le produit lui-mĂȘme va nous coĂ»ter, pour chaque unitĂ© achetĂ©e chez le fournisseur.
On va donc utiliser Alibaba pour chercher notre produit et obtenir une rapide estimation du coût FOB. On avait déjà regardé ce qui était disponible sur Amazon pour ce produit, maintenant on regarde ce qui est disponible de la part de fournisseurs venant du monde entier.

Produits Alibaba

 

Vous avez ici les coûts FOB pour ces produits. Faites défiler pendant 2/3 minutes ce que les différents fournisseurs affichent comme tarifs, puis tirez-en une estimation du coût FOB pour ce produit.

Si vous n’avez pas confiance dans vos talents d’estimateur, gardez à l’esprit qu’il s’agit juste d’un processus de comparaison.

Que vous sous-estimiez ou surestimiez les coĂ»ts lors de vos recherches (si cela reste raisonnable bien sĂ»r) n’aura pas beaucoup d’influence, puisqu’au final vous allez comparer les diffĂ©rents produits et ne retenir que celui (ou ceux) qui sort vraiment du lot.

Vous avez maintenant toutes les données dont vous avez besoin pour calculer de façon automatique des estimations trÚs précises (celles dont on vous parle depuis le début !).

 

PHASE 3 : ESTIMATIONS DES COMMANDES

 

A partir de là, il est temps de comparer la rentabilité des produits pour ne garder que les meilleurs.
La partie de votre fiche de calcul qui va nous intéresser pour cette étape devrait ressembler à ça :

 

sélection des produits

 

De cette façon, on peut voir Ă  la fois le profit unitaire et la marge brute (Ă  calculer en pourcentage) pour chaque produit. Cela nous montre Ă©galement le plus petit rĂ©sultat possible (Ă  partir du prix moyen que nous avions calculĂ© Ă  l’étape 1), ainsi que le meilleur rĂ©sultat possible auquel on peut s’attendre (calculĂ© Ă  partir du prix unitaire idĂ©al calculĂ© lors de l’étape 2).

Ce qui fait que les donnĂ©es ici sont exprimĂ©es en « brut » est qu’il nous manque encore une dĂ©pense importante, le transport de notre fournisseur jusqu’aux entrepĂŽts Amazon (ou autre endroit si vous n’avez pas optĂ© pour l’utilisation d’Amazon FBA).

On rĂ©cupĂšrera cette donnĂ©e Ă  la prochaine Ă©tape, mais encore une fois uniquement pour les produits qui auront passĂ© l’étape de la rentabilitĂ©.

Pour faire trĂšs simple sur cette Ă©tape, on va Ă©liminer tous les produits dont le profit unitaire est infĂ©rieur Ă  5€ ou dont le taux de marge brute est infĂ©rieur Ă  30%. Tout simplement, lorsque vous vous lancez dans cette aventure, ces produits lĂ  ne gĂ©nĂ©reront pas assez de bĂ©nĂ©fices.

Il faut chercher les produits dont le profit unitaire est supĂ©rieur Ă  8€ et le taux de marge brute supĂ©rieur Ă  40%, sachant que plus ces donnĂ©es lĂ  sont hautes, mieux c’est.

 

Comment prévoir les coûts des produits et le bénéfice

 

A partir de lĂ , vous allez comprendre pourquoi on ne cesse d’insister sur la rapiditĂ© et l’efficacitĂ© dans la dĂ©marche, et pourquoi nous avons prĂ©fĂ©rĂ© diviser celle-ci en 3 Ă©tapes.

Ça prend beaucoup (beaucoup) de temps, et la prioritĂ© n’est pas de passer des heures Ă  chercher et Ă  calculer des donnĂ©es pour des produits qu’on ne gardera finalement pas.
Heureusement, on rentre dans ce qui est sans doute la plus rapide Ă©tape (et sans doute la plus sympa aussi).

Il n’y a que 2 donnĂ©es dont vous ayez besoin ici, et que vous allez inclure dans votre feuille de calcul :

sélection produits

 

Comment les obtenir ?

 

Le poids unitaire : vous pouvez l’obtenir de la mĂȘme façon dont vous avez obtenu les frais relatifs Ă  Amazon FBA plus tĂŽt. Sachant qu’Amazon s’occupe de la livraison de ce produit pour les vendeurs actuels, vous savez que vous aurez accĂšs au vrai poids lors de l’envoi.

Encore une fois, servez vous du calculateur d’Amazon FBA, collez-y le ASNI (ASIN en anglais, dĂ©jĂ  Ă©voquĂ© plus haut) que vous aurez rĂ©cupĂ©rĂ© au prĂ©alable, et le calculateur vous donnera le poids d’envoi. C’est pour ce poids lĂ  que les vendeurs actuels sur Amazon payent l’entreprise pour leurs envois, vous pouvez donc considĂ©rer la donnĂ©e comme Ă©tant exacte.

 

Taux de taxation : c’est le dernier chiffre que vous aurez Ă  reporter dans votre feuille de calcul. Tous les guides que vous pourrez trouver ne prennent pas forcĂ©ment en compte cette donnĂ©e, mais nous si.

Nous allons d’abord vous prĂ©senter une mĂ©thode rapide d’estimer les taux de taxation, et une fois que vous les aurez, vous aurez fini de calculer toutes les variables prĂ©dictibles et vous aurez une idĂ©e du coĂ»t de monter votre affaire pour chaque produit diffĂ©rent.
Vous n’aurez donc plus aucune excuse pour ne pas vous lancer !

Il existe 2 sites que vous pouvez utiliser pour estimer les taux de taxation :

En fait, il va vous falloir chercher dans ces 2 sites (il se peut que vous en trouviez d’autres qui puissent vous donner le taux de taxation) pour trouver une section qui parle du produit que vous voulez importer.

Une fois que vous aurez trouvé le HS code de votre produit, retrouvez le taux de taxation et copiez la valeur dans votre feuille de calcul.

Pour certains produits, ce sera facile Ă  trouver et vous n’aurez pas Ă  chercher longtemps, tandis que ce sera l’inverse pour d’autres. Il vous faudra parfois rĂ©sumer un article Ă  sa catĂ©gorie si votre produit possĂšde une appellation « trop » poussĂ©e.

Par exemple, vous chercherez le HS code des pneus si celui que vous importez est un pneu cross spĂ©cial dĂ©signĂ© pour tel ou tel revĂȘtement, etc.

Vous avez maintenant assez d’informations pour estimer et prĂ©voir un certain nombre de futures commandes, leur coĂ»t, et leur rentabilitĂ©.

D’autres lignes de calcul peuvent ĂȘtre incluses dans votre feuille de calcul pour calculer des donnĂ©es intĂ©ressantes (Ă  partir des informations dĂ©jĂ  collectĂ©es) :

 

  • QuantitĂ© de commande : beaucoup de nouveaux vendeurs commenceront avec un premier test, souvent de 100 unitĂ©s. Une fois que vous aurez vendu ces 100 unitĂ©s, vous pourrez commander de plus grosses quantitĂ©s pour coller aux ventes (qui devraient augmenter si le produit a Ă©tĂ© bien sĂ©lectionnĂ©).
    Certaines formules peuvent ĂȘtre utilisĂ©es Ă  partir du nombre moyen d’unitĂ©s vendues (information collectĂ©e plus tĂŽt dans le processus), pour calculer combien d’unitĂ©s commander sur les premiĂšres commandes de son parcours.

 

  • Estimation du coĂ»t de l’envoi : il peut ĂȘtre utile de calculer le coĂ»t de l’envoi selon diffĂ©rentes mĂ©thodes. Ainsi, un nouveau vendeur opte gĂ©nĂ©ralement pour une mĂ©thode de livraison dite « express », alors qu’un vendeur qui a commencĂ© Ă  vendre de plus grandes quantitĂ©s et est un peu expĂ©rimentĂ© se dirige ensuite vers des envois souvent moins coĂ»teux, par voie aĂ©rienne ou mĂȘme par bateaux.
    Cette donnée est calculée à partir du poids (donnée déjà récupérée également) du produit.

 

  • CoĂ»t total d’une commande : votre feuille de calcul doit normalement connaĂźtre Ă  ce stade :
    • Combien d’unitĂ©s vous allez avoir en stock
    • Combien ce stock va vous coĂ»ter
    • Combien cela vous coĂ»tera d’envoyer ce stock dans votre entrepĂŽt (Amazon FBA)
    • Combien vous paierez en frais pour chaque unitĂ© vendue (paiement Ă  Amazon pour la livraison et gestion des commandes)

 

Et maintenant les donnĂ©es que n’importe quel vendeur calculera, et donc vous aussi :

  • Le revenu net : c’est le revenu, donc la somme d’argent que vous recevrez d’Amazon aprĂšs une commande.
  • Le bĂ©nĂ©fice total : ça, c’est le rĂ©el bĂ©nĂ©fice que vous allez en tirer aprĂšs avoir payĂ© pour TOUTES vos dĂ©penses (envoi, stockage, manutention, importation, frais de commission, etc.)
  • Le bĂ©nĂ©fice net unitaire : comme le bĂ©nĂ©fice total, mais exprimĂ© pour une unitĂ© du produit vendu. Ça vous permettra par exemple de voir comment change ce que vous gagnez par produit lorsque vous variez les quantitĂ©s commandĂ©es par commande (de plus grosses quantitĂ©s en 1 commande reviennent gĂ©nĂ©ralement Ă  des frais unitaires plus faibles par exemple).
  • Le retour sur investissement : il vous montre comment placer votre capital de maniĂšre efficace. Il deviendra vraiment utile une fois que vous aurez plusieurs produits en vente, pour savoir sur lequel vous devriez investir pour en dĂ©gager un bĂ©nĂ©fice plus important.

 

ETAPE FINALE : COMMENT CHOISIR SON PRODUIT

 

Vous avez maintenant fait plus de recherches que la plupart des autres vendeurs n’en feront jamais. Vous avez toutes les informations utiles dont vous pourriez avoir besoin, et vous avez normalement Ă©liminĂ© les informations parasites qui ne serviraient pas dans la prise de dĂ©cision.

Il faut maintenant que vous compariez tous les produits que vous avez gardĂ© jusqu’ici, pour sĂ©lectionner le gagnant parmi les gagnants.

 

Certains produits vont s’éliminer d’eux-mĂȘmes. Lorsque vous jetterez un Ɠil sur vos donnĂ©es, vous vous rendrez comptez que parmi les produits sĂ©lectionnĂ©s, certains nĂ©cessitent un stock important (trop important comparĂ© aux autres), ou dĂ©gagent un bĂ©nĂ©fice unitaire trop faible.

Mais ce n’est pas un problĂšme, parce qu’il y en a forcĂ©ment un parmi tout ceux-lĂ  que vous pouvez utiliser pour lancer votre affaire. Prenez le temps de les comparer, et choisissez celui qui remplit tous les critĂšres fixĂ©s.

Posez-vous les derniĂšres questions

 

La maniĂšre dont vous allez maintenant comparer toutes ces informations entre elles paraĂźt Ă©vidente, donc nous n’allons pas nous y attarder.
En revanche, nous allons vous donner d’autres questions que vous allez vous poser pour faire votre choix final correctement.

 

  • Est-ce que le produit correspond Ă  un achat impulsif qui ne nĂ©cessite pas beaucoup de recherches avant l’acte d’achat ? C’est le genre de produit que vous voudrez vendre pour commencer (heureusement la plupart des produits dans la tranche de prix que nous avons dĂ©fini sont des produits Ă  achat impulsif).

 

  • Est-ce que le produit est fragile ou dangereux Ă  transporter ? Ces caractĂ©ristiques peuvent fortement augmenter le prix des transports et le taux de retour.

 

  • Est-ce que certains des produits ont plus ou moins de parties amovibles ? Plus ils ont de parties amovibles, plus le risque de disfonctionnement est important. Pour commencer, privilĂ©giez ceux qui en ont moins.

 

  • Est-ce que les 10 meilleurs vendeurs actuels peuvent encore s’amĂ©liorer ? Leur manque-t-il une image de marque ? ou leurs images de marque respectives peuvent-elles ĂȘtre amĂ©liorĂ©es ?

 

  • Est-ce que vous pouvez avoir la mĂȘme qualitĂ© de produit ou une meilleure qualitĂ© que les 10 meilleurs vendeurs actuels ? comme expliquĂ© prĂ©cĂ©demment, vous devez vendre des produits de qualitĂ© que vos clients apprĂ©cieront (c’est comme ça que vous ferez de meilleures marges).

 

  • Existe-t-il une communautĂ© de passionnĂ©s concernĂ©e par votre produit ? Plus tard, il pourra ĂȘtre utile de pouvoir s’appuyer sur des influenceurs, des groupes facebook, ou des choses similaires liĂ©es Ă  l’existence d’une passion/communautĂ©. Un produit qui possĂšde des « fans » ou des passionnĂ©s est plus susceptible de fonctionner que lorsqu’on vend quelque chose de terne, de banal.

 

  • Est-ce que le produit, d’une façon ou d’une autre, incite Ă  des achats rĂ©currents ou est liĂ© Ă  des produits complĂ©mentaires ? Il vous faut rĂ©flĂ©chir Ă  ce qui vient aprĂšs le produit. Est-ce que vous avez d’autres produits dans votre sĂ©lection qui sont liĂ©s et qui peuvent permettre de proposer plus de produits aux mĂȘmes clients ? Une excellente dĂ©marche est de vendre des produits associĂ©s pour en faire des marques par exemple, l’un encourageant la vente de l’autre et vice versa.

Maintenant, sélectionnez votre produit gagnant

 

Vous ne devez pas vous bloquer Ă  cette Ă©tape, parce que vous avez dĂ©jĂ  fait tout le travail ! En plus de ça, vous en avez sans doute fait beaucoup plus que la plupart de vos concurrents, donc c’est clairement le meilleur moment pour se lancer. Prenez-votre courage Ă  deux mains et allez-y !

Bien sĂ»r, il y a des risques. Il n’existe pas de business qui comporte aucun risque. Mais Ă  travers les diffĂ©rentes Ă©tapes accomplies, vous avez calculĂ© et surtout rĂ©duit les risques possibles. Vous avez les clĂ©s en main, alors A VOUS DE JOUER !

Comment aidons-nous les clients Ă  acheter des produits que nous ne connaissons pas ?

 

Il existe deux types de commandes chez nos clients, soit ce sont des produits ordinaires, soit ce sont des produits techniques.

 

Si nous ne connaissons pas le produit :

  1. Nous regardons rapidement sur Internet pour connaßtre vos produits (Wkipedia, Google). Nous essayons de comprendre la qualité du produit, les problÚmes courants, les exigences de construction, les exigences d'emballage, les types de produits.
  2. Ensuite, nous envoyons le formulaire d'auto-test par l'intermédiaire de notre réseau de fournisseurs, et attendons des réponses. Bien entendu, tous les fournisseurs ne répondent pas. Nous ne communiquons qu'avec ceux qui donnent suite à nos messages.
  3. Nous informons le fournisseur des exigences du client, des exigences qualité des produits, des exigences en matiÚre d'emballage, puis nous lui demandons de nous donner des conseils professionnels sur les commandes. Enfin nous testons le professionnalisme du fournisseur.
  4. Nous communiquons le compte-rendu des informations du fournisseur au client.

 

Nous testons véritablement l'ensemble du processus. En tant qu'intermédiaire, nous sommes une garantie et une sécurité pour nos clients.

 

Intéressé par nos services ? Besoin de renseignements personnalisés ?
Nos experts vous répondent sous 48H

Écrire un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.