Vous voulez obtenir de meilleurs prix auprès de vos fournisseurs, négocier de meilleures conditions de paiement, ou saisir des opportunités que vos concurrents ne peuvent avoir ?
Les chinois peuvent sûrement vous aider.
Inconnues pour la plupart des occidentaux, la culture des affaires chinoise regorge de stratégies commerciales très intéressantes pour rendre les transactions plus faciles.
Dans cet article, nous passerons en revue quatre stratégies commerciales chinoises très courantes en Chine et qui peuvent être très efficaces pour nous autres occidentaux dans la gestion quotidienne de nos activités.
Passer des soirées arrosées avec ses clients / fournisseurs les plus importants
En Occident, quand nous buvons avec des verres avec un client important, on fait très attention à la quantité d’alcool qu’on consomme.
Nous avons peur de dire quelque chose de travers, de devenir trop conciliant ou de faire tout faux pas qui pourrait compromettre l’accord.
Et c’est pour ces mêmes raisons qu’un accord en Chine se finira forcément par une soirée (trop) alcoolisée avec tous les décisionnaires.
Boire en compagnie de quelqu’un est un moyen on ne peut plus efficace de briser la glace et de nouer des relations sincères qui pourraient prendre des semaines voire des mois en temps normal.
Là où la discussion aurait pu être tendue ou hésitante, l’alcool permet de faciliter les échanges.
La condition sine qua none dans les soirées arrosées chinoises est la participation totale de tous les membres à l’enivrement.
Les shots s’enchaînent en un flot ininterrompu. Il est donc utile d’avoir un minimum de tolérance à l’alcool, et un peu de pratique aussi.
La culture asiatique est beaucoup plus réservée et fait moins place à la spontanéité que la culture occidentale, dès lors, les chinois aiment avoir recours à des « sérum de vérité » pour faciliter les échanges et forger des liens.
