Dropshipping avec Alibaba en 2024 : Guide Étape par Étape

dropshipping alibaba
Sommaire

Vous le savez certainement déjà, le dropshipping est un business accessible à tous, qui ne nécessite pas de gros investissement ni de fortes compétences en gestion des stocks.

Lors de votre recherche produits, vous avez sûrement remarqué qu’Alibaba regroupe des milliers de fournisseurs chinois et surtout que les prix sont souvent moins chers qu’Aliexpress.

C’est normal, car vous traitez directement avec les fabricants. Plusieurs questions se posent alors :

  • Est-ce qu’Alibaba est adapté pour le dropshipping ?
  • Ce site n’est-il pas à la base destiné à la vente en gros ?
  • Comment trouver les fournisseurs qui accepte le dropshipping sur Alibaba ?
  • Comment automatiser les commandes de ma boutique Shopify ou Woocommerce avec Alibaba ?

Ce guide a pour objectif de vous expliquer, étape par étape, le dropshipping avec Alibaba. A la fin de cet article, vous saurez exactement comment faire du dropshipping avec Alibaba et quels éléments prendre en compte lors de vos recherches. Nous vous indiquerons également comment trouver des fournisseurs fiables en dropshipping sur Alibaba.

Ce guide rassemble toutes les bonnes pratiques issues de mon expérience personnelle de dropshipper et de nombreux échanges avec nos clients dropshippers qui utilisent la plateforme.

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Dropshipping et Alibaba :
Est-ce compatible ?

Petit rappel : Le dropshipping, qu'est ce que c'est ?

Le dropshipping est un business model dans lequel le vendeur en ligne ne garde pas de stock. En gros, quand une commande arrive, il la passe directement au fabricant, à un grossiste ou à un centre de traitement, qui s’occupe d’expédier le produit au client.

alibaba dropshipping

Le dropshipper (vendeur) n’est donc qu’un intermédiaire, qui fait juste le lien entre le client et le fournisseur du produit. Il délaisse la partie logistique, pour se concentrer sur la partie marketing et communication (création d’un site e-commerce, publicité sur les réseaux sociaux, etc.)

Les marges sont généralement plus faibles dans le dropshipping car le vendeur doit rémunérer le fournisseur. Elles varient en moyenne entre 20% et 40%. Cependant, certains dropshippers parviennent à dégager des marges plus importantes en trouvant des produits de niche, en appliquant des stratégies de croissance bien pensées et en améliorant leur logistique.

Alibaba.com - Le leader B2B du commerce en ligne

dropshipping sur alibaba.com

Alibaba est la plateforme de référence pour le commerce électronique B2B. Basée en Chine, elle connecte principalement des fabricants chinois avec des acheteurs du monde entier.

Ce marché en ligne offre un accès à des millions de produits à des prix de gros et permet aux vendeurs de trouver facilement des fournisseurs et de commander de petites quantités.

Voici la liste non-exhaustives des points forts d’Alibaba :

  • L’accès à une immense sélection de produits à bas prix
  • La possibilité de commander de petites quantités
  • Des fournisseurs vérifiés (moins d’arnaque)
  • Les meilleurs produits chinois
  • La Trade Assurance, pour sécuriser les paiements
  • La livraison rapide depuis la Chine
  • L’intégrations de plugins pour automatiser certains processus
dropshipping depuis alibaba.com

En dehors du E-commerce, Alibaba a développé un vaste écosystème englobant d’autres secteurs comme l’informatique (stockage cloud), l’intelligence artificielle, ou encore la logistique.

Compte tenu de sa taille, de sa portée et de ses outils innovants, Alibaba offre d’excellentes opportunités pour l’approvisionnement en Chine. Pour le dropshipping, il existe certaines intégrations qui facilite le processus d’achat.

Les intégrations Alibaba pour le dropshipping

Alibaba s’est associé à plusieurs plateformes pour faciliter le dropshipping, dont :

Dropified : logiciel qui automatise le processus de dropshipping avec Alibaba. Il permet de trouver facilement des produits, importer automatiquement des listings dans sa boutique en ligne, et gérer les commandes et la logistique. Dropified a signé un partenariat avec la plateforme, ce qui en fait le choix numéro 1 pour le dropshipping alibaba.

intégration dropified alibaba

Spocket : marketplace qui permet d’importer facilement des produits Alibaba dans sa boutique e-commerce en quelques clics. Spocket offre également des fournisseurs vérifiés avec des délais de livraison rapides.

Syncee : Syncee est un partenaire officiel d’Alibaba pour le dropshipping, vous permettant d’accéder directement aux fournisseurs et prix de gros de la plateforme. L’intégration automatise le téléchargement des produits, les mises à jour, la synchronisation des stocks et des commandes entre votre boutique et Alibaba.

dropshipping alibaba syncee

Modalyst : autre solution d’intégration qui permet d’importer simplement des produits Alibaba dans sa boutique et de gérer automatiquement les commandes et la logistique.

intégration modalyst dropshipping alibaba

Ces intégrations simplifient grandement les opérations de dropshipping avec Alibaba. Elles permettent de se concentrer sur son business plutôt que sur la gestion des commandes et des stocks. Le dropshipping devient ainsi accessible même sans grande expérience technique.

Alibaba a également innové de son côté, en lançant une catégorie dédiée au dropshipping appelée « Dropshipping Center » L’objectif est de continuer à améliorer l’expérience des dropshippers, en ne leur proposant que des fournisseurs acceptant ce business model.

Comment faire
du dropshipping avec Alibaba

Les fournisseurs sur Alibaba ne sont pas forcément habitués à traiter avec les dropshippers, soyez vigilant et claire sur vos attentes surtout sur le transporteur utilisé lors de l’expédition ainsi que le délai de traitement des nouvelles commandes.
Voici les 5 étapes clés pour faire du dropshipping avec Alibaba :

Préférez une niche de dropshipping avec peu de concurrence directe afin de vous démarquer. Effectuez une première sélection de produits qui vous intéressent.

Pour éviter de vous sentir submergé par la quantité d'informations à retenir, centralisez vos recherches dans un tableau Google Sheets ou Excel. Créez différentes colonnes pour les éléments important comme les liens vers les produits, les prix, les images, les fonctionnalités, les quantités minimum, etc.

Pour faciliter le dropshipping sur Alibaba, optez pour des produits :

  • Légers et peu encombrants pour minimiser les coûts de livraison
  • Non fragiles pour éviter au maximum les casses et retours
  • Ne nécessitant pas de personnalisation pour simplifier la logistique

Recherchez des fournisseurs vérifiés (Verified Supplier) ou des fournisseurs Gold. Cela indique qu'Alibaba a vérifié leur fiabilité. Regardez également leur historique de transactions et leurs évaluations.

Choisissez ceux avec au moins 2 ans d'ancienneté et +90% d'évaluations positives. Enfin, assurez-vous qu'ils acceptent les petites commandes et proposent la livraison directe aux clients (dropshipping).

La plupart du temps, les fournisseurs qui proposent des produits à l'unité sur Alibaba, sont enclins à faire du dropshipping. Il peut donc être intéressant de contacter en priorité les fournisseurs qui ont un MOQ de 1 unité.

  • Demandez des échantillons pour vérifier la qualité des produits (attention aux prix trop bas)
  • Assurez-vous que le fournisseur n'utilise pas des transporteurs du type DHL ou Fedex pour vos colis.
    Si c'est le cas, demandez-lui plutôt d'utiliser des transporteurs plus adaptés pour le dropshipping comme Yun/Yun Express ou Ubi/Ubi Express.
  • Assurez-vous qu'il enregistre correctement le numéro de suivi après l'expédition, pour qu'il remonte vers votre boutique via le plug-in que vous aurez choisi (voir liste ci-dessus)

Discutez des conditions de paiement. CB ou Paypal est le moyen le plus simple pour payer son fournisseur. Faîtes attention aux frais de conversion de votre banque car vous paierez souvent en USD.
La lettre de crédit est intéressante si vous voulez plus de sécurité.

Utilisez une plateforme comme Shopify ou WooCommerce pour créer facilement une boutique de vente en ligne. Shopify a tout intégré, tandis que WooCommerce est un plugin WordPress.

L'intégration dropified permet d'importer directement la fiche produit Alibaba sur votre site web. Cela permettra de synchroniser les commandes de vos clients avec Alibaba.

Il faudra ensuite optimiser vos fiches produits  : titres, descriptions, images, prix, variantes, etc. 

Une fois votre site prêt, vous pourrez faire la promotion de votre produit et de votre site. Pour ça, vous pourrez utiliser plusieurs canaux comme Google ads, les réseaux sociaux, les publicités, etc.

Choisissez une stratégie de livraison adaptée à votre entreprise (livraison gratuite, frais de port fixes, frais de port échelonnés, etc.).

Configurez des tarifs d'expédition en fonction des pays. Installez des applications tierces si nécessaire pour calculer les tarifs des transporteurs. Indiquez les délais de livraison et gérez le suivi des commandes ainsi que le service après-vente.

Pour le paiement, choisissez un moyen de paiement compatible avec votre plateforme e-commerce (Stripe, PayPal, etc). Assurez-vous que la passerelle accepte les méthodes de paiement populaires dans vos marchés cibles. Vérifiez la prise en charge multi-devises si vous vendez à l'international. 

Méthode alternative : Agent Sino Sourcing

Faire du dropshipping directement avec Alibaba peut sembler attrayant au premier abord. Cependant, ce n’est pas toujours facile lorsqu’on débute. Trouver les bons fournisseurs, négocier les prix, gérer la logistique… Tout cela demande du temps et de l’expérience.

C’est là que les agents Sino Sourcing interviennent ! En tant qu’intermédiaire entre vous et les usines chinoises, nous connaissons très bien les rouages du dropshipping.

Nos acheteurs parlent couramment mandarin et connaissent personnellement la plupart des gros fournisseurs. Nous n’avons donc aucun mal à négocier des meilleurs prix ou convaincre les fournisseurs de faire du dropshipping.

Nous pouvons également nous occuper de tout l’aspect logistique. Vous gagnerez ainsi un temps fou, pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment : vendre vos produit !

Notre équipe ultra-réactive vous accompagne à chaque étape. Alors si vous cherchez LA solution idéale pour réussir votre dropshipping avec Alibaba, optez  pour Sino ! 

Dropshipping sur Alibaba :
Les produits tendance

Oui, la concurrence est féroce dans le e-commerce. Faire du dropshipping sur Alibaba est un moyen intelligent de réduire le coût de ses produits et d’obtenir un avantage concurrentiel. Mais attention, le prix n’est pas le seul facteur à prendre en compte dans votre stratégie. Anticiper et connaître les tendances de votre niche pour être en avance sur vos concurrents est le meilleur moyen de remporter la bataille.

Avec Alibaba, vous avez accès à des produits sortant tout juste d’usine. Vous avez donc un avantage certains sur les dropshippers passant par d’autres plateformes.

centre de dropshipping d'alibaba

Si vous cherchez des objets tendances sur Alibaba, il faudra se tourner vers les niches suivantes :

  • Accessoires de mode (sacs, bijoux)
  • High-tech et gadgets (montres connectées, écouteurs)
  • Maison et décoration
  • Beauté et soins personnels
  • Articles de sport et fitness
  • Jouets et jeux

Comparaison dropshipping
Alibaba vs AliExpress 

Bien que ces deux plateformes se ressemblent et qu’elles appartiennent au même groupe, Alibaba et AliExpress présentent quelques différences notables.

alibaba vs aliexpress dropshipping

Finalité du site

Tout d’abord, Alibaba est un site B2B, c’est à dire dédié aux achats professionnels, alors que AliExpress est un site B2C (business-to-consumer) qui s’adresse aux particuliers. Trouver des fournisseurs dropshipping est donc plus difficile sur Alibaba, puisque les fabricants visent principalement les importateurs souhaitant acheter du stock.

Type de produits

Les prix sont fixes sur AliExpress alors qu’ils sont négociables sur Alibaba. Les produits sont souvent de meilleure qualité sur Alibaba car les fournisseurs visent des acheteurs exigeants.

Au niveau des gammes proposées, on retrouve les mêmes catégories de produit. Néanmoins, Alibaba propose des produits innovants, qui viennent tout juste de sortir. Il faudra attendre des mois avant de les voir arriver sur AliExpress. Donc si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence, mieux vaut passer par Alibaba.

produits dropshipping alibaba

Fiabilité des fournisseurs de dropshipping

Les fournisseurs sur Alibaba sont beaucoup plus fiables que ceux sur AliExpress. La plateforme Alibaba vérifie ses fournisseurs pour éviter que les acheteurs se fassent arnaquer. De plus, les achats en gros sont soumis à des normes lors de l’importation, ce qui pousse les fournisseurs Alibaba à suivre les exigences de leurs clients.

À noter que les notes sur Alibaba et AliExpress sont différentes. Les notes AliExpress portent sur le produit du fournisseur, alors que les notes Alibaba évaluent le fournisseur dans son ensemble. Il est donc plus difficile de connaître la qualité d’un produit sur Alibaba. Pour remédier à ça, il faudra demander un échantillon.

Suivi de la livraison

Le suivi des livraisons est impossible sur Alibaba, il faut directement contacter le fournisseur pour obtenir des informations. À l’inverse, AliExpress assure un suivi de l’envoi jusqu’à la réception. De plus, certaines expéditions sont gratuites sur AliExpress.

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Méthode de paiement

Enfin, les méthodes de paiement varient d’un site à l’autre. Alibaba propose un large choix d’options pour régler ses achats en toute sécurité, dont Paypal ou le virement bancaire. La Trade assurance permet d’ailleurs de protéger les achats des clients, jusqu’à 30 jours après la livraison.

AliExpress a également mis en place une protection des acheteurs mais elle dure moins longtemps (15 jours). Les méthodes de paiement sont aussi plus souples. Il n’est pas rare de payer un vendeur Aliexpress avec une carte de crédit.

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Foire aux Questions Dropshipping Alibaba

Pour faire du dropshipping avec Alibaba, créez d’abord un compte sur leur site. Cela vous permettra de chercher des produits dans votre niche et de contacter des fournisseurs. Assurez-vous de choisir des fournisseurs vérifiés et examinez attentivement leurs évaluations et historiques. 

Une fois que vous avez sélectionné vos produits et fournisseurs, entamez les négociations. Discutez des prix, des délais de livraison, des frais de port et des quantités minimales. Il est important de préciser que vous souhaitez faire du dropshipping. Ensuite, créez votre boutique en ligne sur une plateforme comme Shopify ou WooCommerce. Utilisez des applications comme Dropified pour connecter votre boutique à Alibaba.

L’ajout de produits à votre boutique est la prochaine étape. Fixez vos prix en incluant votre marge, et lancez-vous dans la vente ! Le fournisseur s’occupera de l’expédition directe aux clients. Enfin, ne négligez pas l’analyse des données de vente. Cela vous aidera à identifier les produits les plus populaires et à optimiser votre boutique.

Les délais de livraison pour le dropshipping avec Alibaba dépendent de la méthode d’expédition. Les méthodes les plus rapides sont l’express par avion (2-5 jours) et le fret aérien (1-5 jours), tandis que le fret maritime prend 14 à 42 jours selon le type de conteneur. L’express par avion est la méthode la plus chère.

Le temps de traitement par le fournisseur peut également changer les délais. Cela peut prendre de 1 à 7 jours ouvrables avant que la commande ne soit expédiée.

Assurez-vous du délai de traitement des commandes avec le fournisseur.
Enfin les délais peuvent varier selon le pays de destination. Des retards éventuels peuvent apparaître (contrôles douaniers, problèmes logistiques, pénuries de stock).

Tout d’abord, il est important de bien vérifier la fiabilité des fournisseurs avant de passer commande. Sur Alibaba, privilégiez les fournisseurs avec un statut « Gold Supplier » et de nombreuses années d’ancienneté sur la plateforme. Lisez attentivement les avis clients et assurez-vous que le fournisseur a un bon score de transactions réussies.

Utilisez également les outils de protection des paiements fournis par Alibaba, comme le système Trade Assurance. Celui-ci vous permettra d’être remboursé si vous ne recevez pas les produits commandés. Faites également attention aux prix trop bas, qui cachent souvent des arnaques ou des produits de mauvaise qualité. Comparez les prix entre plusieurs fournisseurs pour vous assurer que les offres sont cohérentes.

Le dropshipping avec Alibaba présente de nombreux avantages pour les e-commerçants. Tout d’abord, les coûts initiaux sont très faibles. Alibaba permet de trouver facilement des fournisseurs et des produits à des prix compétitifs, sans avoir à investir dans un stock. Cela réduit considérablement les risques financiers au démarrage.

De plus, la variété de produits disponibles sur Alibaba est immense. Vous pouvez ainsi élargir votre offre plus facilement et vous adapter aux tendances, afin de maximiser vos ventes. L’approvisionnement via Alibaba est également très flexible. Vous pouvez commander des produits au fur et à mesure des commandes de vos clients, en petites quantités. Cela vous permet de tester facilement la demande avant de passer à plus grande échelle.

Par ailleurs, Alibaba facilite grandement la logistique en s’occupant de l’expédition des produits vers vos clients. Vous n’avez ainsi pas à gérer de stock ni à préparer les commandes, ce qui simplifie énormément l’opération.

Les produits expédiés depuis la Chine via Alibaba peuvent prendre plusieurs semaines avant d’arriver chez le client, ce qui peut être frustrant pour certains acheteurs. Il est important de bien gérer les attentes des clients à ce sujet.

Contrairement à AliExpress qui est orienté vers les consommateurs, Alibaba est une plateforme principalement B2B. Il peut donc être plus compliqué pour un dropshipper de vérifier la qualité des produits avant expédition. Certains fournisseurs proposent des services d’inspection mais cela a un coût.

La barrière de la langue avec des fournisseurs chinois qui parlent peu anglais peut compliquer la communication, surtout en cas de problème sur une commande. Il faut faire preuve de patience et utiliser un traducteur si nécessaire.

Le processus de retour est généralement plus long et fastidieux qu’avec AliExpress. Le dropshipper doit gérer le retour avec son client d’un côté, et avec le fournisseur de l’autre côté.

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