Comment trouver un fournisseur chinois: Guide 2021 pour les PME

Les produits de marque privée sont des produits personnalisés avec votre logo, ce qui les distinguent des produits lambda. Il est plus approprié et avantageux pour les startups du e-commerce de vendre des produits personnalisés.

Que ce soit sur Amazon, Shopify ou dans des magasins physiques, la vente de vos propres produits de marque est plus rentable. Par exemple, vous pouvez réaliser un bénéfice compris entre 30% et 50% en vendant votre propre brosse à dents électrique personalisées. Alors que vous ne pourriez gagner qu’un bénéfice inférieur à 10% en vendant la célèbre brosse à dents électrique Philips.

Cependant, certaines entreprises éprouvent des difficultés à commercialiser leur marque et ne savent pas comment trouver le bon fabricant.

1. Les produits de marque privée faciles à lancer pour les petites entreprises

• Les produits à profit élevé ou les produits personnalisés 

Au contraire, les produits de faible valeur, comme la vaisselle jetable, n’attirent pas assez les consommateurs pour qu’ils se souviennent de vos produits, tandis que les produits à profit élevé comme le maquillage ou les vêtements personnalisés attireront les yeux des consommateurs et vous apporteront plus de marge.

• Des produits simples et de qualité

Le contrôle de la qualité est indispensable pour les produits personnalisés. Une mauvaise qualité peut être un sérieux problème, car vos clients laisseront des mauvais commentaires s’ils obtiennent des produits qui présentent de nombreux défauts ou qui n’atteignent pas leurs exigences. Dans ce cas, vous feriez mieux d’éviter les produits qui nécessitent probablement un service après-vente, comme les montres intelligentes, les scooters électriques.

• Des produits faciles et peu coûteux à personnaliser

Essayez d’éviter les produits de personnalisation coûteux, comme les produits en plastique qui nécessitent habituellement entre 1000 et 2000 euros pour obtenir un moule personnalisé. Optez plutôt pour les produits comme les couvertures de bébé qui seront beaucoup plus faciles et moins chers; de nombreux fabricants accepteront même d’offrir gratuitement un service de personnalisation pour votre propre conception.  

2. Fabricants locaux vs fabricants chinois

Après avoir choisi les produits que vous voulez commercialiser, vous pouvez commencer à chercher les fabricants appropriés. La question se pose de savoir si vous devriez chercher des fabricants dans votre propre pays ou en Chine ?

Fabricants nationaux

Avantage :

• Il est plus facile de vérifier la fiabilité des fabricants et le contrôle de la qualité.
• Fabrication standard et travail de main d’œuvre.
• Pas de barrière de langue, pas de difficulté de communication.
• Les fabricants nationaux connaissent mieux les goûts des consommateurs locaux.
• Délais de livraison plus courts.

Inconvénients :

• Coûts de main-d’œuvre et de fabrication beaucoup plus élevés.
• Beaucoup moins de fabricants parmi lesquels choisir, en particulier pour certains produits que vous voulez mais que vous ne pouvez pas trouver dans votre pays.

Les fabricants nationaux sont meilleurs dans ces catégories

Bien que presque tous les produits dans votre esprit pourraient être fabriqués par des fabricants chinois, certains produits ne sont pas encore adaptés à être fabriqués en Chine. Lorsque vous avez des demandes de produits haut de gamme ou exigeant une haute qualité comme les produits cosmétiques par exemple. Dans ces cas, nous vous suggérons de chercher directement des fabricants français/locaux apparentés et d’y ajouter ensuite votre personnalisation.

De même pour les produits qui sont strictement réglementés ou qui nécessite une certification. En vous tournant vers des fabricants locaux, vous pouvez économiser environ 5000 euros par an, car vous n’aurez pas à payer les certifications ou l’enregistrement pour ces produits.

Fabricants chinois

Avantage :

• Le coût de la main d’œuvre est beaucoup plus bas, environ 4€/heure seulement. 
• Un large choix de fabricants pour presque tous les types de produits

Inconvénient :

• Barrières linguistiques, bien que de plus en plus de Chinois parlent l’anglais, la plupart des fabricant ne parlent pas couramment l’anglais ou ne savent pas parler du tout l’anglais. Oubliez le français, l’anglais est LA langue officielle du commerce international.  
• Le contrôle de la qualité n’est pas pratique lorsque vos fabricants se trouvent dans d’autres pays. Par conséquent, vous devez faire appel à un agent d’inspection ou à un agent d’approvisionnement tiers pour vous aider à contrôler la qualité.
• Le processus d’importation est plus compliqué et le délai d’expédition sera plus long.

3. Comment trouver des fabricants de marque privée en Chine ?

Une fois que vous avez décidé que les fabricants chinois vous convenaient. Il vous faut trouver le meilleur pour vos produits. Vous trouverez donc ci-dessous les méthodes que SINO-sourcing vous recommandes :  

• Trouvez votre fabricant de produits personnalisés sur Alibaba

Les plateformes de vente en gros en ligne sont si pratiques lorsque vous n’avez pas le temps ou le budget pour venir en Chine. Alibaba, Aliexpress, DHgate, Global Sources, Made in China, Yiwugo sont les plateformes en ligne les plus populaires. Alibaba est la plateforme en ligne la plus recommandée pour presque tous les produits de consommation courante, où vous pouvez trouver de nombreux fournisseurs différents pour chaque type de produit.

Les autres plates-formes sont également populaires, mais soit elles ne sont pas aussi complètes qu’ Alibaba, soit elles sont simplement plus adaptées à un certain secteur d’activité. Par exemple, Made in China convient mieux aux produits industriels et Global Sources convient mieux aux produits commerciaux.

Comment rechercher des fournisseurs sur Alibaba ? Il existe deux méthodes courantes. La première est que vous pouvez taper directement le nom du produit sur la première page et vérifier les fournisseurs un par un. L’autre est de soumettre pour votre produit des informations sur Alibaba RFQ et tôt ou tard de nombreux fournisseurs vous contacteront et vous feront un devis.

Bien que Alibaba soit une plateforme complète et recommandée, vous devez quand même faire attention lorsque vous choisissez des fabricants, vérifier leur fiabilité.

• Trouver des fabricants dans des salons professionnels

Aller aux salons professionnels est le moyen le plus direct et le plus fiable de voir et de vérifier les produits et les fournisseurs. Vous pouvez voir les produits de vos propres vos yeux, les toucher, sentir… vous pouvez communiquer avec les fournisseurs face à face pour vous qualifier s’ils ont la possibilité de personnaliser vos produits.

Il existe deux types de salons professionnels. L’un d’entre eux est le salon professionnel dit, “complet”, car vous pouvez y rencontrer de nombreux fournisseurs différents présentant différents types de produits. La Foire de Canton est la plus célèbre et la plus populaire de ce type. Elle se tient à Guangzhou pour deux sessions, une au printemps et l’autre en automne.

L’autre type de salons, sont ceux spécialement organisé pour un certain type de produit. Par exemple, le CIBE (China International Beauty Expo) est spécialement conçu pour les produits de beauté comme les produits de salon, le maquillage, les produits d’hygiène bucco-dentaire ; le CIFF (China International Furniture Fair) pour les produits, équipements et accessoires de mobilier. Lorsque vous n’avez besoin que d’un seul type de produit, nous vous conseillons de choisir ce type de salon.

• Engagez une société d’approvisionnement pour trouver des fabricants

Beaucoup d’entreprises veulent fabriquer leurs produits de marque privée, mais manquent d’expérience dans l’importation de produits en provenance de Chine et dans la personnalisation des produits. Il est souvent trop difficile pour elles de chercher le meilleur fabricant ou d’assurer elles-mêmes le suivi de la production. Par conséquent, nous leur suggérons fortement de faire appel à une société d’approvisionnement en Chine, comme SINO-sourcing, pour les aider à gérer tout le processus d’importation et de personnalisation.

Avec l’aide d’une société de sourcing, vous obtiendrez vos devis produits auprès de différents fabricants fiables, avec tous les coûts de production, personnalisation, emballage, expédition clairement présentés. De plus, votre société d’approvisionnement vous aidera à assurer le suivi de la production, le contrôle de la qualité, l’inspection des produits, l’arrangement d’expédition et ainsi de suite, jusqu’à ce que vous soyez satisfait de vos produits et reçus dans votre pays.

4. Solutions d’emballage à faible coût

• Appliquer votre logo sur les produits

La sérigraphie est la méthode la plus courante et la plus largement utilisée pour ajouter une marque à la fois sur le corps du produit et sur son emballage. La plupart des usines chinoises peuvent offrir un service de sérigraphie gratuitement si vous pouvez acheter plus de 2000 euros d’articles.  Mais si vous avez vraiment besoin d’un motif fantaisie avec dégradé de couleurs, vous pouvez choisir l’impression par transfert thermique.

L’impression laser, ou gravure au laser, donne à votre produit une apparence de grande qualité. Si vous regardez bien le marché, vous verrez que presque tous les magasins de cadeaux sont remplis d’articles portant un logo, des mots ou des motifs imprimés au laser. Pour la production en série, il peut vous en coûter de 0,1 à 0,2 euro l’unité, selon la quantité et la taille.

Les étiquettes tissées sont cousues sur le bord des articles en tissu, comme les chaussures, les jeans, les chapeaux et les sacs. Cette étiquette est plus belle qu’un logo imprimé. Si votre produit est fait de tissu ou partiellement fait de tissu, ce sera un bel essai d’ajouter votre logo sur une étiquette tissée si vos concurrents ne font pas comme ceci. Le MOQ est normalement de 1000 pièces avec un prix unitaire d’environ $0.1 pour une étiquette tissée de petite taille.

• Types de boîtes pour l’emballage sous marque privée

Les boîtes en carton blanc et les boîtes en carton ondulé sont couramment utilisées comme boîtes de couleur ordinaire bon marché. La boîte en carton blanc convient généralement aux produits légers et délicats, tels que les écouteurs. Nous avons personnalisé une boîte en carton blanc pour écouteurs d’une taille de 55*20*125 mm pour un de nos clients avec un coût de 0,3 euro seulement. Et si vous avez besoin d’emballer des produits plus lourds, vous pouvez choisir les boîtes en carton ondulé, qui sont aussi bon marché que les boîtes en carton blanc.

Les boîtes avec couvercle sont un autre type d’emballage populaire et approprié quand vous prévoyez de faire des produits haut de gamme. Un meilleur emballage incite les clients à dépenser plus d’argent pour le produit. Les produits électroniques sont principalement fabriqués dans des boîtes à couvercle. Si vous voulez rendre votre boîte plus luxueuse, vous pouvez y ajouter de beaux matériaux, comme le tissu de soie.

• Autres solutions d’emballage

Le sac en tissu est un autre choix bon marché et populaire pour les emballages de marque privée. Les sacs en tissu les plus courants sont les sacs en polyester et les sacs en flanelle.

Prenons l’exemple du sac de flanelle. Il est léger, flexible dans l’espace d’emballage, généralement utilisé pour l’emballage d’accessoires numériques, bijoux, etc. Il y a un mois de cela nous avons aidé un client à se procurer des sacs de flanelle pour ses batteries portables. Nous l’avons aidé à mettre son logo sur les sac de flanelle et cela lui a coûté que 0,3 euros.

Le tube de papier cylindrique est un bon choix d’emballage pour protéger les produits. Il convient pour des produits comme le thé, le crayon et d’autres produits en forme de bandes. L’année dernière, notre société a acheté du thé sur le marché de gros du thé et nous avons choisi des tubes cylindriques en papier pour emballer le thé et les étiquettes “SINO-sourcing” comme notre thé de marque privée.

5. Que se passe-t-il si le fabricant n’a pas de service de marque privée ?

Lorsque vous achetez des carafes à vin de 500 pièces dans une usine. Puis que vous achetez des ouvre-vins de 500 pièces dans une autre usine.  Cela en prévoyant de les vendre en lots. Les fabricants risque de vous dire qu’ils ne peuvent pas vous aider à personnaliser le produit. Cela à défaut de commander au moins 2 000 pièces. Que faire dans cette situation ?

• Trouvez un fournisseur d’emballage professionnel

Nous vous conseillons fortement de trouver un fournisseur d’emballage chinois pour vous aider avec votre étiquetage privé. Parce que les fabricants ne vous proposent généralement que des emballages blancs neutres pour vos produits. Particulierement lorsque la quantité commandée est faible.

Mais si vous avez vos propres fournisseurs d’emballages. Même si vous n’avez besoin de personnalisé que 500 pièces. Ils peuvent vous proposer plusieurs solutions d’emballage différents à choisir.

Vous pouvez trouver ces fournisseurs d’emballages professionnels sur Alibaba. Essayez de trouver des fournisseurs provenant de Cangnan, Wenzhou. Cet endroit est la zone industrielle d’emballage la plus célèbre avec une longue histoire de production. Vous y trouverez facilement de quoi personnaliser tous les différents types d’emballages.

• Trouver un agent d’approvisionnement

Si vous n’avez pas trouvé un fournisseur d’emballage satisfaisant. Vous pouvez trouver un agent d’approvisionnement fiable pour vous aider. Les agents d’approvisionnement coopèrent généralement avec des usines d’emballage ou d’impression. Ils peuvent vous aider à résoudre facilement tous les problèmes d’emballage. Ainsi, vous pouvez gagner plus de temps pour vous concentrer sur la vente de votre produit.

6. Le paradis des produits de marque privée pour les petites entreprises – Yiwu, Chine

Dans le troisième chapitre de ce guide, nous parlons de la façon de trouver un fabricant de produits de marque privée en Chine. Mise à part Alibaba et les salons professionnels. Il y a un autre bon endroit que beaucoup d’entreprises ne connaissent toujours pas. Cet endroit est Yiwu, dans la province du Zhejiang en Chine.

Yiwu a le plus grand marché de gros de produits d’usage quotidien au monde et ses fournisseurs viennent de toute la Chine. Par rapport à la foire de Canton qui n’a lieu que deux fois par an. Le marché de gros de Yiwu est ouvert toute l’année, à l’exception des fêtes du Nouvel An chinois.

• Recherchez votre produit sur le marché de gros de Yiwu

Le marché de gros de Yiwu est le plus grand marché global du monde. Il dispose d’un secteur d’activité de plus de 2,6 millions de mètres carrés, de plus de 50.000 stands pour 1,7 million de produits de consommation quotidien. Le marché est également bien organisé en séparant les zones pour chaque type de produits.

Sur ce marché, vous verrez tous les types de produits de consommation courante. Notamment des produits que vous n’avez jamais vus auparavant. Nous vous suggérons de passer une semaine à chercher et à recueillir des prix pour les produits que vous voulez faire personnaliser et empaqueter.

Par exemple, si vous voulez empaqueter une tasse à café et une cuillère à café. Vous pouvez vous rendre directement dans la zone des tasses. Vous y trouverez facilement 100 types différents de tasses et cuillères à café. Un agent fiable de Yiwu pourra les emballer pour vous.

• Faible MOQ et bas prix

Par rapport aux fournisseurs d’Alibaba et aux exposants du salon. Les fournisseurs du marché de gros de Yiwu peuvent vous proposer des MOQ beaucoup plus basses pour le même produit. Ce qui est très avantageux pour les petites entreprises qui démarrent.

De plus, la concurrence sur le marché de gros de Yiwu est très vive. Lorsque vous avez besoin de trouver un produit comme la lumière LED par exemple. Il existe des centaines de fournisseurs de lumière dans le même domaine de produits. Ainsi, vous pouvez facilement obtenir un prix plus bas. Plus bas que sur Alibaba d’ailleurs. Il vous faudra comparer les prix boutique par boutique.

• Beaucoup de fournisseurs d’emballages

Même si la MOQ (quantité minimum de commande) est basse sur le marché Yiwu. Les fabricants demanderont quand même un MOQ élevé lorsque vous leur demanderez de personnaliser vos produits et votre emballage.

Mais ne vous inquiétez pas! Il existe un certain nombre de fournisseurs d’emballages sur le marché ou à l’extérieur. Et il ne vous en coûtera que 100 euros pour obtenir votre propre emballage.

Conclusion : 

Merci beaucoup d’avoir lu ce blog. Nous espérons sincèrement que nos informations pourront vous aider à trouver les fabricants adaptés à votre développement commercial.