AVIS DES MEMBRES...

Que pensent nos étudiants ?

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Louis

Le plus incroyable dans cette formation ce sont les documents Excel déjà tous fait, que nous devons remplir ou que le fournisseur doit remplir. Pour moi c’est ce qui m’a rendu autonome et c’est une des raisons de mon succès.

Clémence

Merci jean pour tous ces conseils tous ces outils incroyables. Le réseau que vous m’avez ouvert est juste énorme. Je suis en autonomie complète et je développe mon business Amazon FBA comme une professionnelle..

Roger

J’avais peur de me lancer et ne souhaitai pas faire appel à un agent. Cette formation est bien plus que de la théorie, c’est de la pratique pure avec un accompagnement pas à pas. Je la recommande vivement à tous ceux qui importent de Chine

7 Modules pour passer au niveau PRO

Travaillez comme un véritable professionnel, battez vos concurrents et devenez un leader de votre marché

IDENTIFICATION FOURNISSEUR
Je vous montre comment trouver un fournisseur fiable et le contacter de manière professionnelle. Je vous explique à travers des documents Excel et des mails type comment procéder. Vous identifierez rapidement le bon fabricant et vous serez considéré comme un professionnel par les usines dès le premier contact.
NÉGOCIATION

Vous devez absolument négocier avec le fournisseur. Pas seulement le prix mais aussi les conditions de paiements, les quantités, l'échantillonnage, etc... Je vous explique toutes les techniques et décrypte chaque scénario avec les solutions adéquates. Vous baisserez le prix d’achat et/ou obtiendrez plus d’avantages.

AUDIT FOURNISSEUR

Vous êtes prêt à passer commande mais une enquête est suggérée pour être sûr à 100%. Je vous montre comment faire et vous dévoile quels sont les éléments et quoi inspecter. Vous aurez la certitude (ou pas) de commander avec ce fournisseur. Vous ne vous ferez plus jamais avoir.

SUPPLY CHAIN
L’import-export niveau professionnel nécessite une parfaite gestion des stocks. Une mauvaise gestion ralentie votre activité. Je vous ai préparé des documents Excel pour ne jamais être en rupture, et passer commande au bon moment. Vous aurez toujours du stock en sécurité. 
DOCUMENTATION

Une commande est un contrat, vous devez donc signez des contrats valides et légalement valables. Je vous donne tous mes documents, et je vous apprends à vous en servir. Toutes vos commandes seront donc sécurisées, assurées et vous garantiront une tranquillité d’esprit.

QUALITÉ

La confiance n’exclut pas le contrôle. A ce stade, vous êtes proche du but mais la qualité des produits doit être vérifié avant le transport. Je vous montre exactement comment choisir le bon contrôle qualité en fonction de votre projet. Je vous donne aussi mes astuces et accès à mon réseau de contrôleur chinois.

RÉSEAU D'AGENTS

Le choix du mode de transport et de votre transitaire est déterminant. Je vous explique comment choisir et je vous ouvre un accès au plus gros réseau de transporteurs franco-chinois. Air, mer ou train vous payerez des taux de fret imbattables et obtiendrez des devis rapides.

LAISSEZ MOI VOUS DÉTAILLER CHAQUE MODULE

Ci dessous une description détaillée de la Formation

AVANT PROPOS

 Avant d’entamer la présentation de cette formation, je vais d’abord en profiter pour vous en dire un peu plus sur mon parcours. Vous m’avez certainement déjà vu sur d’autres vidéos mais c’est vrai, je n’ai pas toujours pris le temps de vous expliquer d’où je viens.

jean perri

La Chine me fait rêver depuis que je suis petit (je ne sais pas pourquoi, mais depuis l’âge de 6 ans, j’ai toujours eu un attrait inexplicable pour la Chine, peut-être une prédestination ?) et cette opportunité représentait l’occasion en or : mêler mon attrait pour le commerce, les langues et la Chine.

MA SCOLARITÉ EN CHINE

L’université de FUDAN à Shanghai est une des meilleurs universités chinoises. J'ai passé 4 ans dans cette université.

Aujourd’hui, suite à ce parcours universitaire, je parle couramment mandarin, je le lis et l’écris aussi .

Au-delà du mandarin, et notamment en raison de mes attraits importants pour les langues, je parle aujourd’hui aussi l’anglais, le français, et l'espagnol.

MA PASSION POUR L'IMPORT EXPORT

Suite à ce parcours scolaire, Cela fait maintenant des années que j’opère dans le milieu et seulement quelques mois que je mets à disposition tout ce savoir pour les importateurs francophones.

Il est important de rappeler cette information clé : je ne suis pas youtubeur ! mais étant donné le nombre important d’importateurs qui font face aux mêmes problématiques, j’ai décidé de synthétiser tout cela dans des vidéos courtes, simples et concises, pour justement ne plus reproduire ces mêmes erreurs.

Je profite de mon temps libre pour partager ces informations et construire avec vous une véritable communauté d’importateurs francophones en France.

Nous sommes conscients que beaucoup de jeunes trentenaires nous suivent, or je suis également un trentenaire et je me réjouis à l’idée d’apporter tous ces éléments aux entrepreneurs de ma génération qui souhaitent se lancer dans l’import-export, devenir libres et indépendants financièrement.

POURQUOI AVOIR CRÉE CETTE FORMATION

Tout ce que je vais vous dévoiler dans ma formation n’est pas présenté en ECOLE DE COMMERCE.

J’ai eu le plaisir de faire une école de commerce post BAC pendant 5 ans, j’ai passé des années incroyables et appris pas mal de choses, mais je vous assure que tout ce que je vous montre ici c’est de l’expérience et du terrain pur et dur.

formation jean perri

Ces techniques et ces approchent ne se trouvent pas dans les cahiers ou les amphi d’école de commerce.

Vous avez la possibilité de bénéficier de tout ce savoir en un laps de temps très court, qui vous permettra d’acquérir dans les meilleurs délais les réflexes nécessaires et la bonne méthodologie pour entreprendre des business juteux !

La période que nous traversons est difficile, vraiment difficile et plus en Europe qu’en Asie (ressentit de quelqu’un qui vit entre les deux continents…) Les déplacements sont limités, le marché de l’emploi fortement impacté, la situation sociale compliquée, bref pas réjouissant pour ces gens qui ont faim de réussite.

IMPORTER DES PRODUITS CHINOIS, SANS ALLER EN CHINE ? VRAIMENT !

Néanmoins, force est de constater qu’aujourd’hui, avec INTERNET, tout est possible, certains ont même bâti des millions dollars compagnie. D’autres ont fait fortune en E COMMERCE, dropshipping etc.

Alors pourquoi laisseriez-vous aux autres la place qu’il y a pour vous dans cette mine d'or digitale ? Tout est possible et les business sur la toile se multiplient.

Optimisez votre temps et surtout formez-vous pour passer entre les mailles du filet et ne pas stagner dans un cadre de vie, une routine trop monotone. SALARIAT, métro boulot DODO.

acheter en chine sans se deplacer

Aujourd’hui le e-commerce et internet vous laissent une chance de gagner un paquet d’argent, pourvu que sachiez comment vous y prendre.

Profitez donc de cette opportunité, pour les plus motivés d’entre vous bien sûr, et formez-vous d’un savoir-faire qui restera à vie et représentera dans le cadre de vos affaires (ou même dans le cadre de votre parcours professionnel) une véritable plus-value.

Pour vous donner une idée des différents sujets abordés, je vous invite à vous abonner à la chaine YouTube pour plus de vidéos et surtout partagez vos commentaires et suggestions si j'oublie des sujets, vos avis comptent pour moi.

Nous allons maintenant passer à la présentation de cette formation.

Elle est faite pour vous rendre complètement autonome sur le sourcing et le transport. Vous pouvez tout à fait être débutant ou novice, ces modules vous apporteront des informations précieuses et utiles pour le meilleur déroulement de vos projets.

Pour les novices, elle vous apporte toutes les bases pour démarrer un business sereinement. Pour les autres plus confirmés, cette formation reste une mine d’or d’informations, d’astuces, de documents et de conseils utiles pour vous perfectionner dans vos affaires avec la Chine.

MODULE 1 :

Comment identifier le bon fournisseur ?

Cette première approche/étape pour trouver le bon fournisseur est cruciale, et vous ne savez pas vraiment comment vous y prendre. Malgré vos recherches et tout le temps passé à trouver le bon contact en Chine, les résultats ne sont pas satisfaisants.

bon fournisseur

  • Je vous montre comment trouver un fournisseur fiable et le contacter de manière professionnelle.
  • Je vous explique à travers des documents Excel et des mails type comment procéder.
  • Vous identifierez rapidement le bon fabricant et vous serez considéré comme un professionnel par les usines.

POURQUOI CE MODULE EST IL IMPORTANT ?

Au fil des années et à travers mes différentes expériences professionnelles, j’ai aidé un grand nombre d’importateurs à importer depuis la Chine.

Malgré certaines difficultés rencontrées lors de mes premiers pas, j’ai par la suite développé une véritable expertise dans le domaine, que j’ai par la suite pu mettre à la disposition d’autres importateurs.

Il n’est pas évident d’importer dans les meilleures conditions et j’avoue que pour certains, dont la méthodologie est encore à revoir ou à améliorer, leur démarche d’importation et/ou de sourcing ont souvent été semées d’obstacles.

Cette expertise et ce parcours professionnel me permettent aujourd’hui de bénéficier d’une expérience non négligeable dans les relations avec les fournisseurs, et surtout de bénéficier d’une méthodologie infaillible dans cette première approche qui est absolument cruciale pour le bon déroulement de vos projets.

Avec la méthodologie que je vous décris, vous obtiendrez de biens meilleurs résultats en établissant des contacts rapides avec les meilleurs fournisseurs.

Cette approche et ces techniques sont prouvés et vous permettront dans un futur proche d’optimiser votre temps et surtout d’augmenter votre crédibilité auprès de vos interlocuteurs chinois.

Cela m’a énormément aidé et surtout permis de gagner un temps fou. En appliquant à la lettre ce procès et en respectant la méthodologie pour chaque prise de contact, vous déboucherez systématiquement sur des résultats satisfaisants.

En suivant les conseils que je vous donne, le temps de travail sera divisé par deux et les résultats plus satisfaisants.

Il m’arrive parfois de comparer les différences de résultats et le temps de travail passé par dossier. Si l’on compare entre le moment où j’ai débuté et aujourd’hui, soit le moment où je vous présente cette méthodologie, le changement est flagrant (le ratio temps de travail / résultat) et les résultats bien plus encourageants.

Quant à vous, vous jugez votre méthodologie encore trop approximative. Peut-être que vous débutez, ou que votre approche n’est pas la bonne. La démarche nécessaire n’est pas encore vraiment rodée et encore moins efficace. Vous multipliez vos recherches mais les résultats ne vous conviennent pas car vous le savez, votre approche n’est pas la bonne.

Vous êtes nombreux à m’appeler et à me présenter vos problématiques, qui sont je le confirme récurrentes. En voici quelqu’une :

Le MOQ est insuffisant pour le fournisseur, comment je peux faire pour travailler avec lui malgré tout ? Ou bien votre budget est insuffisant pour continuer avec cette usine malgré toute votre attention retenue sur leur produit.

Cette situation est frustrante : vous avez trouvé le produit / l’usine de votre choix, mais le fournisseur vous néglige et ignore votre demande, ou du moins la traite de manière trop approximative (réponses longues, délai d’attente, interlocuteur peu sérieux etc.)

Encore un autre exemple, fréquent et embarrassant : vous avez trouvé le bon fournisseur, les bons produits et les bons prix mais le fournisseur ignore totalement votre demande malgré vos multiples relances.

identifier le bon fournisseur en chine

En faisant face à toutes ces problématiques, vous prenez pleinement conscience du manque de méthodologie de votre approche. Pourtant, vous savez pertinemment qu’une approche plus rigoureuse vous permettrait de surmonter vos problèmes et de ne plus faire face à ces situations.

Mais il est indispensable pour vous d’acquérir les bons réflexes pour surmonter cela.

En réalité, le problème ce n’est pas vous, ni votre volonté. De ce côté tout y est. C’est simplement que vous passez encore pour des novices auprès des usines qui préfèrent très certainement travailler avec des professionnels aguerris que de jeunes importateurs encore en phase d’apprentissage !

Pour ne plus donner cette impression et enfin passer pour de véritables pro de l’import export, NE SOYEZ PLUS FEBRILES DANS VOS APPROCHES et armez vous d’une méthodologie rigoureuse et fiable.

Il vous faut acquérir de nouveaux réflexes et une nouvelle méthodologie dans l’import export, qui vous feront tous deux gagner de la crédibilité, du temps et de l’argent !

Ce module est justement fait pour ceux d’entre vous qui rencontrent ces problèmes dans la première prise de contact. Tout ce qu’il vous manque, c’est une méthode d’approche professionnelle avec la bonne documentation et c’est exactement ce que je vous apporte ici.

Suite à mes années en Asie et d’accompagnement auprès des importateurs francophones, j’ai scellé une méthodologie quasiment infaillible. Je partage ces outils pour vous permettre d’obtenir de meilleurs résultats.

Je vous décris de manière détaillée à travers tout ce module et à travers des documents déjà établis (RFQ / MAIL TYPE), des questions pièges et des vidéos comment vous y prendre pour votre premier contact avec les fournisseurs chinois.

Les avantages de cette approche sont considérables : vous serez considéré comme un véritable professionnel et les fournisseurs se battront pour travailler avec vous, sans vous négliger ni vous prendre pour un novice (rappelez-vous que les fournisseurs aussi filtrent leur demande… )

Cette première étape est cruciale, vous avez peut-être un projet bien préparé, un budget largement suffisant et une demande forte de votre clientèle sur votre marché, pourtant la mise en place de ce business dépend fortement de cette première étape qu’est la première prise de contact avec l’usine.  Allez-vous passer entre les mailles du filet de ce premier « test » ?

Vous avez beau avoir tout préparé au préalable, si cette première approche n’est pas effectuée correctement, vous serez bloqué à un stade où il sera difficile d’avancer plus loin, malgré toute votre volonté et tous les moyens déployés pour votre business.

Ça me fait un peu penser à ma jeunesse en France, j’étais jeune, envie de m’amuser et d’aller en boite avec un gros budget en poche pour m’amuser. Pourtant, ma soirée dépendait des physio ! C’était eux qui décidaient si on rentrait ou pas, et dans la majorité des cas, ça nous bloquait.

Si j’avais eu la même approche pour entrer en boite de nuit, avec des conseils, des tenues préférentielles, une attitude ou une démarche à suivre, j’aurais été ravis de l’apprendre ! et j’aurais surtout passé beaucoup plus de soirées à l’intérieur des boites qu’à l’extérieur. J’aurais aussi dépensé plus d’argent auprès de ces établissements !

Et bien là c’est un peu la même chose, vous avez un physio virtuel (qui n’est autre que le fournisseur) qui va regarder de près votre prise de contact, et décider si oui ou non il fera affaire avec vous, un peu comme le principe du phyio en boite de nuit…

Et bien je vous propose ici de changer la donne, d’inverser ce rapport de force et de devenir un prospect important aux yeux des usines en Chine de sorte à ce que les physio se battent pour vous faire « entrer en boite » !

Dans ce même module, je vous montre également comment faire une structure de prix (déclinaison plusieurs hypothèses) et confirmer la rentabilité d’un projet ou pas.

Cela vous permet d’étudier plusieurs options et trouver la meilleure avant de vous lancer.

Toute cette approche détaillée dans ce premier module est décisive pour établir vos premiers contacts or il est important d’investir dans ce savoir et dans ces méthodes pour ne plus être considéré comme un novice mais comme un professionnel organisé et rigoureux.

Les clients ayant investis dans la formation ont tous bénéficiés de résultats rapides.

Bien que la plupart soient novices, tous se sont reposés sur mes conseils et les documents proposés dans ce module. Les résultats ont été vraiment rapides, la crédibilité auprès des contacts en Chine a augmenté et les contrats ont découlé de cela.

Les clients ayant souscris à cette formation ont appris à travers ce module l’importance de la première prise de contact mais surtout la méthodologie à suivre pour obtenir des réponses rapides et satisfaisantes.


 

MODULE 2:

Les techniques pour obtenir les meilleurs prix et les meilleures conditions d’achat 

  •     Avoir le bon état d’esprit pour négocier intelligemment
  •     Savoir présenter son projet à un fournisseur chinois
  •     Faire baisser les prix d’achat (et donc augmenter vos marges)
  •     Négocier la personnalisation produit efficacement
  •     Faire baisser les quantités minimales d’achat (MOQ)
  •     Comprendre la mentalité chinoise de la négociation
  •     Optimiser les délais et les conditions de paiement
  •     Utiliser des leviers de négociationde manière optimale

La négociation est un art qui s’apprend ! Comment entreprendre un business avec la Chine sans être à l’aise avec la négociation !?

Elle fait partie intégrante de la Chine, où tout se négocie.

Je me rappelle encore mes premiers pas dans les fakes market de Guangzhou, Shanghai ou ailleurs où j’ai fait mes premiers pas en négo ! Cela peut paraître anodin mais on y apprend beaucoup de choses.

Bien évidemment, j’ai par la suite eu l’occasion de négocier de bien plus gros contrats. Cela m’a aussi permis de comprendre la dimension de la négociation en Chine qui est inévitable, vous l’avez sûrement remarqué.

negociation chine

En effet, beaucoup d’entre vous débutent et se retrouvent facilement renfermés dans des étaux après avoir identifié un fournisseur.

OUF, vous avez passé la première étape et vous avez enfin obtenu une réponse du fournisseur, mais maintenant ce n’est pas tout.

Il s’agit désormais de négocier et surtout de trouver un terrain d’entente favorable, gagnant – gagnant (même si cette notion n’est pas assimilée par toutes les usines chinoises…)

Or vous êtes bloqués à un stade où vous n’avez plus les armes et arguments pour négocier. Les prix proposés ne vous conviennent pas, ou bien vous êtes bloqués dans la négo avec le fournisseur et vous ne savez pas comment vous dépatauger de cette affaire en sortant gagnant.

Pourquoi apprendre à négocier boostera votre business

Vous souhaitez à tout prix sortir de cet étau pour déboucher sur des accords plus favorables et surtout vous sentir plus à l’aise dans vos négociations, avec cette usine ou d’autres.

Il est donc impératif pour vous de vous affirmer et de changer cette situation pour devenir plus performant dans la négociation et pour aboutir à des résultats bien plus satisfaisants !

Il existe en réalité une série de questions à poser pour négocier de manière efficace et pour que vos affaires débouchent à des résultats concrets. Mais ne savez pas quelles sont vraiment les bonnes questions à poser.

Cette série de question va pourtant vous permettre de sortir d’une zone trouble et vous mener à une situation de confort voire même une position de force. Mais comment faire pour créer un environnement plus favorable à la négociation ?

Comment réaliser les meilleures négociations ? Quelles sont les astuces à savoir ? Les bonnes questions à poser ?  Faut-il communiquer son target price ? A quel moment ?

Quelles sont les techniques de négo à connaître pour performer efficacement ? Quels sont les points à savoir sur la Chine ? Sur quels leviers peut-on négocier ? Que faut-il dire et ne pas dire ?

Negocier avec usine chinoises

Cette série de questions va vous apporter une plus-value considérable : vous posez les bonnes questions, donc les usines qui savent désormais qu’elles sont avec un importateur aguerri et non pas un novice ne se joueront pas de vous. Cela constituera pour vous un gage de crédibilité auprès des fabricants et vous permettra ainsi de déboucher sur des accords plus satisfaisants.

Toutes les astuces et informations dévoilées dans ce module vous feront gagner un temps précieux et vous donneront des arguments imparables pour obtenir de meilleurs TARIFS et de meilleures conditions !

C’est tout ce que je vous décris dans ce module est principalement constitué de vidéos et d’astuces que beaucoup trop d’importateurs ignorent encore.

Je vous dévoile toutes les infos à savoir dans ce module pour que vous rétablissiez la balance avec les fournisseurs chinois dans la négociation qui se gardent bien de révéler certaines informations… Après cela, vous serez imbattable dans le domaine et ferez certainement envier bien d’autres importateurs.

Donc si vous êtes novice dans la négociation, ce module est fait pour vous. Vous n’avez jamais été confronté à ce genre de situation et vous craignez de passer pour des débutants face aux fournisseurs qui pourraient le détecter et en profiter ? Je vous dévoile toutes les astuces et les techniques les plus efficaces pour aboutir à des négociations réussies et augmenter votre crédibilité.

Vous n’êtes pas habitué à négocier et ne savez pas par où commencer ? Les quelques informations dont vous bénéficierez dans ce module joueront en votre faveur lors de vos négociations et vous ferons progresser, que vous soyez débutant ou confirmé.


 

MODULE 3 :

Comment être sûr à 100% que votre fournisseur est fiable ?

  •    Écartez les fournisseurs malhonnêtes
  •     Questionnez intelligemment les fournisseurs
  •     Auditer un fournisseur comme un professionnel et tout savoir sur lui
  •     Être sûr à 100% de la fiabilité (ou non) d’un fournisseur

Une fois les négociations terminées, les doutes persistent or il est impératif pour vous de vérifier tout un ensemble d’éléments avant de passer à l’achat. Il s’agit de s’assurer d’avoir fait le bon choix sans commettre d’erreur irréparable et donc de vous écarter à tout prix des mauvais fournisseurs !

Tout vous semble bon, les produits, l’entreprise semble correcte et les informations mentionnées plutôt cohérentes, mais vous n’êtes pas encore sûr à 100% de la fiabilité du contact et vous tenez absolument à enlever ces doutes avant le transport. Néanmoins, vous ne maîtrisez pas encore complètement la méthodologie pour vous assurer de cela or ce procès de vérification vous permettrait d’éviter le pire.

fiabilite fournisseur

Vous vous demandez si le contact est vraiment fiable (malgré les premières discussions qui vous ont tout de même permis de mieux le connaître.) et il vous semble impératif d’auditer l’usine avant de confier votre argent à un prestataire que vous ne voyez pas.

Beaucoup trop nombreux sont les importateurs qui m’ont appelé affolés en indiquant des sommes faramineuses disparues en pleine nature… Malheureusement cela arrive (pas souvent mais cela arrive tout de même) et il s’agit parfois de sommes très élevées.

Il s’agit donc là de minimiser ces risques au maximum et de savoir comment faire pour déceler les bons contacts des mauvais (certains signes ne trompent jamais !)

formation import export

Il est donc absolument essentiel que vous sachiez maîtriser cet aspect et que vous puissiez vérifier toutes les informations utiles avant de confier votre argent au fournisseur. Une fois tous points confirmés, vous pourrez alors donner votre feu vert pour passer à l’achat.

Mais alors quels sont les éléments à maîtriser ? Comment procéder à une vérification du fournisseur pour pouvoir importer sans risques ?

Comment faire pour importer en toute sérénité et être sûr de son contact ? Comment s’assurer de confier son argent à la bonne personne, sans qu’il ne disparaisse avec.

Ou bien comment s’assurer que l’usine est vraiment professionnelle et que mes marchandises seront conformes à mes attentes ?

Encore une fois il existe une série de questions utiles à connaître et qui vous permettront de sortir de cette zone d’ombre. Vous devez maîtriser cet aspect de l’import export pour éviter le pire et avoir confiance en votre prestataire. Vous armez de ce savoir un essentiel pour votre crédibilité auprès des usines mais surtout pour la conformité des marchandises, que vous devez recevoir telles que vous les attendiez.

A ce titre, je vous propose (entre autres) dans ce module quelques questions pièges qui vous permettront d’éviter les déceptions et surtout les pertes d’argent considérables. La méthodologie que je vous décris à travers ce module vous permettra d’enlever tout soupçon et d’importer en toute sérénité.

Vous apprendrez à questionner intelligemment vos interlocuteurs pour vous assurer de la fiabilité du contact.

Vous allez d’ailleurs pouvoir vous reposer sur la documentation fournie (RFQ) pour vérifier certaines informations cruciales et ainsi donner le feu vert à l’usine pour votre première commande.

Nous analyserons également toutes les questions pièges à poser (à travers la documentation fournie) pour vérifier si votre contact est vraiment fiable.  Cette série de questionnement vous permettra d’avoir une parfaite compréhension concernant l’usine/ le trader identifié.

Je vous dévoile tout dans ce module pour vous lancer sans risques.

Ne donnez donc plus la chance aux fournisseurs peu scrupuleux de vous avoir et apprenez la méthodologie à suivre pour faire un parcours sans faute !

L’import-export ne se résume pas qu’au sourcing et au transport.
Cet univers est complexe et est composé d’une multitude d’éléments à connaître pour performer efficacement. Cette étape est à ne pas négliger, loin de là !

Imaginez-vous pouvoir importer en toute confiance malgré les milliers de KM qui vous séparent.

Imaginez-vous être un de ces importateurs qu’on ne peut berner et qui réalise des importations sans faute ! Vous vous retrouvez bien dans ce personnage ? Il vous suffit d’un clic pour vous armer d’un savoir imparable.


 

MODULE 4 :

Gestion optimale de votre stock

Une fois à l’aise avec ces éléments (premier contact avec le fournisseur, négociation et vérification de l’usine) vous devez également savoir comment gérer vos stocks en France et surtout être apte à commander les bonnes quantités au bon moment (cela se repose sur plusieurs critères : la nature de votre marché, les pics de vente, les délais des fournisseurs et et d’autres facteurs encore.)

gestion de stock

Maîtriser son stock est évidemment ESSENTIEL, et trop nombreux sont les importateurs qui ignorent complètement cet aspect du business or vous devez IMPÉRATIVEMENT maîtriser cela pour gérer au mieux votre trésorerie et donc votre stock.

Lors de vos précédentes commandes, vous avez déjà commis différentes erreurs concernant les quantités commandées et les conséquences n’ont pas été des moindres :

  • Dans le cas où vous ne commandez pas assez de marchandises, cela entraîne des ruptures de stock, donc des ventes ratées. Cela vous contraint par la suite à importer par voie aérienne afin de recevoir le plus rapidement possible du stock. Cette option est embarrassante étant donné l’impact important sur votre budget.
  • A contrario, vous commandez trop de marchandises mais les ventes ne suivent pas vos estimations. Dans ce cas de figure, les conséquences sont aussi néfastes : cela va générer un trop de stock et donc une partie de votre trésorerie immobilisée dans des produits invendus !

Dans ces deux cas de figure, la gestion des stocks n’étant pas maîtrisée, les conséquences sur votre business sont fatales. Soit vous immobilisez trop de cash dans vos stocks, soit vous ne commandez pas assez et contre balancez avec du transport aérien pour recevoir au plus vite vos marchandises.

Cet aspect de votre projet est DONC VITAL, vous devez vous formez dans ce domaine pour commander les bonnes quantités et gérer au mieux votre cash flow.

optimisation des stocks

Il est donc URGENT de régler ce point au plus vite, et de ne pas réaliser ces erreurs qui ont des impacts importants sur votre business. Passez le cap rapidement pour devenir irréprochable sur cet aspect du business, encore sous-estimé par trop d’importateurs.

Nous verrons donc dans ce module les points essentiels à évoquer pour une gestion optimale de votre stock.

Quelles quantités importer pour la première commande ? Quel volume importer pour les commandes suivantes ?

Comment faire le lien entre la demande de vos clients et les délais des fournisseur (délai production et délai transport) pour commander les bonnes quantités et les recevoir au bon moment ?

Comment prévoir les pics de vente et ne pas tomber en rupture de stock selon les différentes saisons (noel etc.)?

Comment jongler entre les différents informations (délai de production et transport, demande clients, pics de vente, stock tampon etc) pour maîtriser son stock, comprendre la dynamique de son marché et commander les bonnes quantités au bon moment ?

icone exemples

Tout cela est essentiel pour ne pas mobiliser tout son cash dans son stock et ainsi commander la bonne quantité en fonction des différentes caractéristiques de votre marché.

Pour cela, je vous montre tout à travers ce module pour mieux gérer vos stocks. Cette approche se fait à travers un document EXCEL dynamique.

Toutes les formules sont déjà faites et nous allons étudier ensemble différentes hypothèses à travers ce document pour vous mettre en situation.

Chaque étape de la gestion des stocks est intégrée, à savoir : combien commander pour les premières commandes ? À quel moment importer par air ou par mer ?

Comment prendre en compte la demande de vos clients et les pics de vente pour maîtriser le réapprovisionnement en temps opportun ?

Différentes hypothèses sont suggérées ce qui vous permettra d’étudier toutes les éventualités et de développer votre business dans les meilleures conditions.

Mes premiers pas dans l’import export étaient passionnants mais cette approche m’aurait permis de gagner beaucoup de temps et d’argent si je l’avais intégrée dès le départ. Suite à mon expérience professionnelle, à mon contact permanent auprès usines et des importateurs francophones et à mes années passées en Asie, cette méthode me permet aujourd’hui de réaliser des commandes optimales.

Toutes les notions et caractéristiques essentielles étant acquises, cela me permet aujourd’hui de développer des projets fructueux et de commettre des parcours quasi irréprochables.

Je vous offre la possibilité d’utiliser ces mêmes outils pour vous aussi devenir des professionnels du réapprovisionnement et démarrer vos activités dans les meilleures conditions.

En vous formant sur cet aspect du business et en vous « amusant»avec le document mis à disposition, vous serez à même de prévoir tous les (mauvais) cas de figure et ainsi gérer vos commandes sereinement.

Il est maintenant temps de sortir de l’amateurisme et enfin apprendre à gérer vos stocks car cela représente une bonne partie de votre trésorerie.

Maîtriser cette notion est donc nécessaire pour la pérennité de votre business.

NE DONNEZ PLUS LA CHANCE AUX CONCURRENTS DE PRENDRE LE LEADERSHIP SUR VOTRE MARCHÉ ET SOYEZ PLUTOT L’ENTREPRISE DE REFERENCE QUI RÉPOND TOUJOURS À LA DEMANDE DE SES CLIENTS (PAS DE RUPTURE DE STOCK, COMMANDES HONORÉES EN TEMPS, PAS DE SURPLUS DE STOCK ETC.)

Les souscris à la formation ont déjà des résultats positifs et ont à présent la capacité de parfaitement gérer leur stock en fonction de leur marché, des délais de leur fournisseur etc.

Cela leur a permis de mieux utiliser leur cash (ne pas immobiliser du cash inutilement) et de développer leur business dans de bien meilleurs conditions.


 

MODULE 5 :

Quels documents pour sécuriser ses achats ?

Nombreux d’entre vous, encore parfois trop naïfs, se disent que le fournisseur est fiable, qua la marchandise sera comme sur les photos, ou comme les indications indiquées par l’usine.

document import chine

Tout cela car le courant vous semble bien passé, mais c’est une erreur de se reposer que sur l’affect uniquement. Vous pouvez tout à fait vous sentir à l’aise et sentir que l’interlocuteur est de confiance (je parle en connaissance de cause), mais comme de par magie, une fois le paiement effectué, les négociations s’avèrent bien plus difficiles ! POURQUOI ? car vous n’avez pas utilisé la bonne méthode, tout simplement.

Malheureusement, beaucoup se retrouvent déçus et peinent à trouver un terrain d’entente avec les fournisseurs une fois ces premiers paiements effectués.

Les marchandises sont payées et vous n’avez plus de moyen de pression envers le fournisseur car vous n’avez pas eu la bonne approche.

Alors vous devez vous demander, comment être sûr que même après avoir commandé, vous pouvez toujours vous protéger contre les imprévus et surtout ne pas perdre votre argent ?

Il est essentiel pour vous de savoir COMMENT ÉVITER CES CAS DE FIGURE ?

Vous devez connaître quels sont les documents à utiliser pour vous protéger contre tout imprévu. Quels sont les documents que vous devez utiliser et quelles conditions inclure pour sécuriser vos achats ?

Il est important de de minimiser les risques et de vous protéger à travers une méthodologie bien précise. Pour cela, vous devez vous formez et prendre connaissance des documents à envoyer avant de passer commande.

Le procès est simple mais encore trop d’importateurs se font avoir. Vos affaires sont censées perdurer dans le temps et il est important de se protéger au MAXIMUM.

Ces documents représentent pour vous une protection optimale. En établissant des PO (Purchase Order) complètes, les fournisseurs chinois prendront connaissance des conditions avant de signer et se montreront ainsi peut être plus attentifs et précautionneux !

Vraiment, entreprendre son business avec ces documents et toutes les conditions nécessaires, vous frôlez le risque 0. Vous devez vous sécuriser lors de vos achats et c’est exactement cette sécurité que vous apportera cette nouvelle approche.

Imaginez-vous commander des marchandises sans crainte et en étant sûr de bénéficier de bonnes conditions en cas de litige.  Tout cela est possible pourvu que vous fassiez le pas de vous former.

C’est pourquoi je détaille toute l’importance de la PO, détaillée dans ce module.

A travers un Template excel déjà fait et des conditions déjà établies (en anglais et en chinois) j’énumère tous les points du document et je vous propose d’analyser chacun de ces points pour vous protéger à 100% avant de passer commande.

Nous verrons aussi le RFQ et les points demandés à travers ce document.

Est-ce que le fournisseur a bien rempli RFQ ? Ai-je bien reçu toutes les réponses à mes questions avant de ma lancer ?

En effet, ce document peut cacher des informations précieuses concernant votre fournisseur. Il révèle des informations utiles à savoir et permet ainsi de juger le professionnalisme du contact en Chine. Nous allons donc analyser tous les points nécessaires pour que soyez à l’aise avant de passer commande, que vous soyez assuré d’un service fiable et surtout d’un partenaire équitable qui accepte vos conditions et qui accepte de vous accompagner en tant que vrai partenaire sur vos projet.

Les différents éléments mentionnés dans le PO témoignent de votre professionnalisme et de votre incapacité à vous faire berner. Malheureusement encore trop d’usines chinois ne visent que le court terme et se permettent ainsi de négliger vos commandes ou le service après-vente dès lors que vous n’avez pas établi de PO clair.

A contrario, en travaillant avec des procès précis et clairs, vous augmentez votre crédibilité aux yeux des usines qui vous considéreront comme un véritable professionnel et s’efforceront alors de vous garantir le meilleur service.

En prenant conscience de toute l’importance de la PURCHASE ORDER, vous devez absolument l’assimiler dans votre approche avant de passer commande pour vous protéger dans le cadre de vos affaires et avoir un moyen de pression fiable sur le fournisseur en cas de litige. En effet, si l’usine en question n’a pas répondu à vos attentes (mauvaise qualité, marchandises pas comme prévu etc.), vous aurez un moyen de pression légal pour vous protéger et obtenir les conditions attendues.

C’est essentiel de garantir un service de qualité sur le long terme et de vous former sur cette partie du transport qui va représenter pour vous une plus-value considérable, en comparaison à bien d’autres importateurs dont les procès et la rigueur ne sont pas toujours irréprochables.

C’est donc le moment pour vous de vous sécuriser et de vous munir d’un savoir-faire qui restera à vie et qui vous permettra d’atteindre des résultats plus que satisfaisants dans le cadre de vos business.


 

MODULE 6 :

Savoir comment vérifier et contrôler la qualité

Vous êtes en Europe et cette étape vous permet de tout contrôler, même à distance. Il est donc ABSOLUMENT ESSENTIEL de savoir comment contrôler la qualité des marchandises à distance, avant d’entreprendre l’envoi et de donner le feu vert final à l’usine et au transitaire pour expédier.

controle qualite

Vous devez donc connaître les aspects du contrôle qualité et de l’audit pour vous en servir à bon essaient, et SURTOUT importer sans risques.

Comment pourriez-vous préparer un envoi sans prendre en compte cet aspect de l’import-export ? Tout votre business model est déjà fait, vous avez déjà pensé à tout, vous avez déjà confirmé le prix d’achat auprès de l’usine, avec le transitaire, tout est prêt pour l’envoi mais par souci de budget ou bien parce que vous pensez pouvoir faire confiance au fournisseur, vous préférez expédier sans contrôler.

Pourtant, cette petite étape dans le procès d’importation peut s’avérer cruciale et surtout irréversible ! Vous devez vraiment sécuriser votre business et vous protéger contre tout litige, perte de temps et d’argent. Pour cela, il est recommandé de se former sur le plus de disciplines possible, incluant bien évidemment celle du contrôle qualité. En procédant ainsi, vous allez maîtriser toutes les étapes requises pour importer vos marchandises sans risque ni perte de temps et d’argent.

Cette notion vous est néanmoins encore nouvelle, et vous avez besoin d’assimiler ce nouveau concept pour vous avant d’importer les marchandises. Sans cela, vous pouvez facilement tomber dans des situations catastrophiques et vous retrouver avec un stock de piètre qualité !

Combien sont les importateurs qui sont tombés dans le panneau de fournisseurs ou d’usines peu scrupuleux, et qui ont préféré expédier sans vérification pour ne pas payer une somme en plus ?

Bien trop nombreux sont les importateurs qui ont fait cette erreur difficilement réparable. En effet, une fois les marchandises produites et expédiées, comment pouvez-vous convaincre le fournisseur de vous renvoyer un nouveau lot ?

Cela s’avèrera d’autant plus compliqué si vous n’avez pas établi de
PO avec tous les termes et conditions vous permettant de sécuriser vos démarches d’achat auprès de l’usine concernée.

Il est donc nécessaire de vous former sur cet aspect incontournable de l’import-export. Vous devez à tout prix optimiser votre situation en tant qu’acheteur en vous sécurisant au maximum. Cela passe naturellement par l’apprentissage et la formation de plusieurs disciplines qui vous mèneront dans une situation de confort et une position de force vis-à-vis de vos interlocuteurs chinois.

Je vous montre donc dans ce module les principales notions à connaître concernant le contrôle qualité.

Comment faut-il s’y prendre pour certifier la qualité des marchandises ? Quelles sont les différentes notions qu’il connaître ?

Quel type de contrôle qualité dois-je envisager et quels critères dois-je prendre en compte ?

Ces éléments, qui semblent anodins au premier abord, sont en fait décisifs. En prenant en compte chacun de ces points et en les assimilant pour toutes vos prochaines commandes, vous allez sentir le changement immédiatement.

Dans un premier temps, la sérénité lorsque vous importez (en respectant le procès indiqué) sera incomparable au stress que vous auriez pu avoir lors de vos premières commandes, passées de manières trop approximatives. Vous n’importerez plus avec cette boule au ventre car vous aurez pris connaissance de tous les éléments à connaître et vous saurez ainsi certain que tout est conforme avant d’importer.

Dans un second temps, vous allez vite vous rendre compte, qu’en mentionnant ces éléments au fournisseur, à savoir qu’une entreprise sera mandatée pour le contrôle des marchandises, que cela incite vivement les fournisseurs (pour la grande majorité des usines) à porter plus d’attention sur votre commande. En sachant qu’un groupe de professionnels inspectera la marchandise, l’attention portée sur votre commande par l’usine sera plus élevée.

C’est navrant mais c’est ainsi, beaucoup d’usines en Chine négligent la production pour les clients qui ont passé commande sans procéder aux différentes vérifications requises… C’est une réalité, l’import-export est ponctué d’une multitude de disciplines, toutes plus importantes les unes que les autres or savoir maîtriser l’ensemble de ces éléments augmentera votre expertise et surtout votre crédibilité auprès des usines qui ne s’amuseront pas à risquer des litiges avec un importateur aguerri comme vous pouvez l’être.

Cette notion est importante, d’autant plus lorsque les marchandises produites peuvent éventuellement ne pas être conformes à vos attentes. Dans le cas de produits défaillants, vous verrez aussi à travers ce module comment comprendre l’origine du problème et ainsi avoir une parfaite compréhension du fonctionnement de l’usine avec laquelle vous traitez.

Cette grille de lecture proposée vous permet de détecter la véritable source du problème et de pallier cela efficacement, de la manière la plus cohérente possible.

fiabilite fournisseur

Il est donc utile pour vous de bénéficier de ce savoir et ainsi éviter tout risque. Au-delà de cette expertise que vous aurez acquise, vous deviendrez ainsi un vrai leader dans le cadre de vos affaires avec les usines en Chine. Prenez les devants et devenez la personne qui pilotera votre projet, qui sera à même de détecter la source du problème et même d’apporter des suggestions utiles à vos interlocuteurs en Chine pour travailler de manière plus efficace et professionnelle.

Ce module vous apporte donc tous les outils pour devenir irréprochable sur la partie du contrôle qualité, précédent en temps normale celle le transport. Les importateurs qui se sont formés sur cet aspect de l’import-export évitent désormais tous les risques et réalisent des parcours sans faute.

Imaginez-vous pouvoir détecter le moindre défaut à distance, et vous imposer en véritable leader auprès de vois usines et dans le cadre de vos projets.

Vous investissez de votre temps et de votre argent pour qu’une usine en Chine vous permette d’accéder au succès, non pas pour qu’elle constitue un frein pour vous, voire même un handicap.

N’hésitez donc plus une minute à investir dans ce savoir et planifiez des commandes sécurisées pour vos prochaines commandes !


 

MODULE 7 :

Le réseau d'agents de Sino Shipping est désormais le vôtre

shipping

Nous arrivons enfin dans le dernier maillon de l’univers de l’import-export : Le transport ! Il s’agit là d’un univers complexe, que vous ignorez (parfois- totalement, mais cela constitue une étape CLÉ DE VOTRE BUSINESS, la dernière étape à maîtriser avant de recevoir vos marchandises.)

Il est donc important de fermer la boucle convenablement, et de maîtriser cet aspect pour gérer vos projets de bout en bout et les mener à bien pour enfin vous lancer sur votre marché.

Mais trop de zones floues composent encore ce monde encore trop complexe à vos yeux, et vous souhaitez lever tous ces zones d’incertitude pour développer des projets sécurisés et viables.

Certains d’entre vous ont confié le transport au fournisseur, cela s’est soldé par des frais cachés importants à destination (frais de dégroupage, sanction douanière faute de documentation requise, frais de stockage s’additionnant à cela etc.)

D’autre ont fait confiance à des prestataires logistiques, pourtant la documentation n’était pas conforme et des sanctions douanières sont survenues (faute de vérification avant le départ, tant de votre part que de celle du transporteur.)

Pire encore, d’autre ont confié leur marchandise sans jamais ne rien recevoir et sans jamais se faire rembourser !

Il est donc temps d’éviter ces inconstances mais surtout de vous former sur le transport, qui semble, je vous l’accorde compliqué, mais qui après avoir pris connaissance de toutes les notions utiles devient si évident.

Vous n’avez pas encore atteint ce stade, ce n’est pas de votre faute, il faut simplement prendre connaissance de tous les éléments à connaître et surtout savoir quel cheminement suivre pour un parcours sans faute, des importations réussies et sécurisées de bout en bout.

Cela passe par une série de question qu’il vous faudra être en mesure de répondre.

Comment faire une demande de cotation de manière professionnelle et ne pas être négligé par les transitaires (suite à des mails trop peu détaillés, sans mentionner les infos requises, beaucoup de transport ne prendront même pas le temps de considérer vos demandes…)

Comment rédiger mail type transitaire et quelles sont toutes les informations à connaître ?

Quel mode de transport privilégié, à quel moment ?
Pour quel poids / dimensions ?

Quels éléments sont à fournir (quels documents pour la douane, quelles informations sont exigées auprès des importateurs ?)

Quels sont les termes à utiliser et tout le jargon logistique à connaître ? (Vous avez le glossaire pour tous les termes techniques)

L’essentiel pour vous est de maîtriser le volet du transport pour piloter vos projets comme des processionnels et pour cela, vous devez maîtriser et comprendre la logistique dans son ensemble, du moins comprendre son fonctionnement dans son intégralité. La logistique n’est pas vraiment complexe, elle nécessaire simplement une méthodologique bien précise.

shipping agent

En prenant conscience de cela et en assimilant toutes les notions utiles, vous deviendrez infaillible pour l’importation de vos marchandises. Qu’il s’agisse de la partie du sourcing ou bien celle du transport, les différents éléments communiqués à travers cette formation feront de vous un véritable export. Vous serez enfin apte à maîtriser toute la chaîne de valeur, de l’identification des bons fabricants à l’importation des marchandises.

Ainsi, toute la boucle sera bouclée et vous serez par la suite complètement libres et indépendants vis-à-vis de vos projets, qui ne seront plus que des idées ou des rêves, mais bel et bien des projets concrètes et tangibles.

A ce titre, en complément de toutes les notions de base à connaître que je vous communique dans ce module,

Le réseau, soit la notion de GUANXI en Chine est incontournable dans le milieu du business. Ces réseaux mettent des années à se constituer et nous vous offrons la possibilité à travers cette formation de bénéficier directement de cela pour développer de manière encore plus efficace (et rapide !) vos projets.

Imaginez-vous bénéficier de tous ces contacts et de tout ce réseau en quelques instants alors que cela nous a prend des années en général. En effet, se constituer un large réseau nécessite du temps, des connaissances, des voyages, de l’expérience et bien d’autres encore.

Néanmoins, vous avez la possibilité de brûler ces étapes, même au stade de novice, et d’atterrir dans la cour des grands en un clic. Qu’est-ce que cela sous-entend ? Cela vous dire que vous serez entouré des meilleurs selon l’expertise requise, malgré vos tous premiers pas dans le business.

Imaginez-vous débuter un business armé de tous les contacts transport/sourcing (et autre) et surtout sans intermédiaires, pour vous proposer des solutions de transport rapides, adaptées mais surtout économiques. Vous avez ici la possibilité de court circuiter tous les intermédiaires et de faire vos demandes à la source directement.

Imaginez-vous comprendre et surtout maîtriser le transport comme s’il s’agissait de votre secteur de prédilection, de votre formation de base ? Devenez les leaders de vos projets et surtout ne laissez plus la chance aux concurrents de maîtriser des notions que vous pourriez aussi connaître. Différenciez-vous par votre savoir.

Vous avez désormais la possibilité de débuter vos affaires avec un réseau déjà établi.

En parallèle, vous avez certes la possibilité de continuer sans ce réseau, et faire vos demandes de cotations à plusieurs agents puis choisir la meilleure offre, mais ce cheminement reste plus long et fastidieux.

A contrario, vous pouvez acheter ce module et vous entourer de partenaires logistiques en un clic alors que cela nous a pris des années.

Les souscris à notre formation ont bénéficié d’avantages considérables à travers ce module, avec des partenaires logistiques réactifs vous proposant des solutions rapides, adaptées et efficaces.

2 commentaires

  • Jean Perri

    Pour accéder à la formation–> https://jeanperri.podia.com/bundle

  • Jean Perri

    Si vous souhaitez être appelé par un conseiller SINO afin de discuter du programme de Formation (et uniquement pour cette raison)–> https://jeanperri.youcanbook.me/

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