Le blogVoyager en Chine
Marchés de gros en Chine : choisir où acheter
Choisissez le marché à partir du produit : petites marchandises à Yiwu, vêtements à Guangzhou, électronique à Huaqiangbei ou tissus à Keqiao. Préparez ensuite le modèle, les quantités et les rendez-vous. L’achat doit aussi prévoir qui contrôle le lot, reçoit les colis et organise leur exportation vers la France.
Sommaire · 5 sections
Vous préparez un achat professionnel pour revendre en France métropolitaine. Un marché de gros réunit des vendeurs qui proposent leurs marchandises à d’autres entreprises, souvent par lots. Il peut occuper un bâtiment, plusieurs bâtiments ou une zone entière. Le mot « marché » ne vous dit donc pas encore où prendre rendez-vous.
Commencez par une famille de produits et quelques modèles précis. Vous pourrez alors choisir un lieu, contacter les vendeurs concernés et décider ce que le déplacement doit vous permettre de vérifier.
Quel marché de gros choisir pour votre produit ?
Quatre pôles à repérer dans deux provinces
Voir en grand 
| Produit recherché | Ville et marché à examiner |
|---|---|
| Papeterie, décoration, accessoires et autres petites marchandises | Yiwu, dans le Zhejiang : International Trade City, aussi appelé Futian Market. |
| Vêtements | Guangzhou, ou Canton, dans le Guangdong : notamment Baima, Shisanhang et Shahe. |
| Composants et produits électroniques | Shenzhen, dans le Guangdong : quartier de Huaqiangbei, dont SEG et Huaqiang Electronics World. |
| Tissus et matières textiles | Keqiao, à Shaoxing dans le Zhejiang : China Textile City. |
Repères pour préparer une recherche professionnelle. Ces lieux ne garantissent ni la qualité d’un vendeur ni la conformité de son produit.
Yiwu : choisir d’abord la famille et le district
Le répertoire Yiwugo répartit l’International Trade City en districts et en étages spécialisés. Jouets, accessoires, sacs ou papeterie n’ont pas tous le même point de départ. Recherchez votre produit dans le répertoire du marché, puis faites confirmer son emplacement par le vendeur.
Gardez le nom du bâtiment, le district, l’étage et le numéro du stand, l’espace de vente de l’entreprise. Ajoutez le nom légal du vendeur et son contact. Ces informations servent à retrouver à la fois le lieu et la personne avec laquelle vous avez convenu d’un prix.
Guangzhou : plusieurs marchés de vêtements à départager
Baima, Shisanhang et Shahe sont des repères de l’habillement à Guangzhou. La ville documente aussi des présentations de produits en direct sur internet, utilisées par des acheteurs professionnels chinois et étrangers. Vous pouvez donc commencer la sélection avant d’arriver.
Pour choisir entre les adresses, envoyez une demande identique : type de vêtement, matière, mesures, gamme de prix visée et quantité. Demandez si l’offre concerne du stock prêt à partir ou une fabrication. Le nom du marché ne suffit pas à répondre à ces questions.
Huaqiangbei : préciser le composant ou l’appareil
Huaqiangbei est un quartier de Shenzhen qui rassemble plusieurs marchés électroniques, dont SEG et Huaqiang Electronics World. Ce n’est pas un magasin unique. Les composants y côtoient des produits et des activités de développement électronique.
Pour un composant, préparez la référence, les caractéristiques et l’usage prévu. Pour un appareil fini, ajoutez les fonctions, les accessoires et les essais nécessaires. Deux articles d’aspect proche peuvent utiliser des pièces différentes : la photographie seule laisse trop de place à l’erreur.
Keqiao : partir d’un besoin de tissu
China Textile City se trouve dans le district de Keqiao, à Shaoxing. Ce pôle textile permet de préparer une recherche de matières auprès d’entreprises spécialisées.
Précisez la composition, la largeur utile, le poids d’un mètre carré de tissu et la couleur recherchée. Demandez dans quelle unité le prix est donné et quelle longueur sera réellement livrée. Un achat de tissu destiné à votre fabrication ne se compare pas directement à un lot de vêtements finis.
Préparez la visite selon le lieu
Marché permanent et salon ont des calendriers différents
Un marché permanent accueille des activités commerciales régulières. Un salon rassemble des exposants pendant une période définie. À Guangzhou, les marchés de vêtements et le Salon de Canton sont donc des rendez-vous distincts.
Pour le Salon de Canton, le guide officiel 2026 demande aux acheteurs étrangers de préparer leur préinscription et leur badge. Un document d’identité original et valide est nécessaire lors de l’enregistrement du badge. Consultez les instructions de l’organisateur pour votre situation et le point de retrait choisi.
Quelles dates pour le Salon de Canton à l’automne 2026 ?
Le guide officiel annonce la 140e édition en trois phases : du 15 au 19 octobre, du 23 au 27 octobre, puis du 31 octobre au 4 novembre 2026. Les familles de produits changent selon la phase. Vérifiez celle qui concerne votre recherche avant de réserver ; ces dates ne sont pas les horaires des marchés permanents de Guangzhou.
Pour un marché, faites confirmer directement l’adresse, les horaires et les conditions d’accès au bâtiment. Demandez aussi si le vendeur sera présent. À l’approche d’un jour férié, vérifiez séparément le marché, l’atelier qui prépare le lot et l’entrepôt qui doit le recevoir.
L’entrée en Chine est une autre démarche. Consultez les conditions officielles correspondant à votre passeport, au motif et à la durée du séjour avant la réservation. Une invitation commerciale ou un badge de salon ne remplace pas cette vérification.
Donnez une fonction précise au déplacement
La visite peut servir à toucher une matière, comparer des finitions, examiner plusieurs échantillons ou clarifier une fabrication. Écrivez à l’avance ce que vous devez rapporter : des offres comparables, un échantillon identifié et les réponses aux questions encore ouvertes.
Comparez le coût du déplacement aux vérifications qu’il vous permettra de faire. Pour une référence déjà définie, un échantillon envoyé et un contrôle confié sur place peuvent répondre à votre besoin. Pour une collection qui demande de comparer de nombreuses matières, la présence sur place peut apporter davantage. Chiffrez les deux possibilités avec vos propres devis.
Si la langue complique une décision, prévoyez une personne capable de traduire les caractéristiques et les conditions de commande. Une application aide à un échange simple ; faites confirmer par écrit les points dont dépend l’achat, dans une formulation que les deux parties comprennent.
Au stand, demandez une offre qui décrit vraiment le lot
Le vendeur peut être fabricant, négociant ou représentant d’une autre entreprise. Demandez qui vend, facture et produit, puis qui devra répondre si un problème apparaît. La présence d’échantillons dans un stand ne montre pas à elle seule la capacité de l’atelier.
Les quantités minimales varient : le catalogue anglophone Yiwugo affiche des offres avec des unités et des minima différents. Il n’existe donc pas un nombre de pièces à appliquer à toutes vos demandes.
Pour chaque offre, notez les réponses aux mêmes questions :
- Quel modèle, quelle matière et quelles dimensions seront livrés ?
- Le prix porte-t-il sur une pièce, un ensemble, un mètre ou un carton ?
- Quel est le minimum de commande, ou MOQ, pour chaque couleur, taille et personnalisation ?
- Le produit est-il en stock ? Sinon, quand le lot sera-t-il prêt à être contrôlé ?
- L’échantillon est-il payant, et représente-t-il la version commandée ?
- Quel emballage, quels documents et quelle livraison sont compris ?
Demandez ensuite un devis récapitulatif. Une baisse de prix obtenue en discussion n’a de sens que si le produit et les conditions restent identiques. Gardez la référence de l’échantillon accepté et les critères qui permettront de refuser ou de faire corriger un défaut.
Convenez du paiement avant de commander
Le guide du ministère chinois du Commerce explique comment lier une carte étrangère à des applications de paiement comme Alipay ou WeChat. La validation dépend notamment de la banque émettrice ; cartes acceptées, frais et limites varient selon le service. Vérifiez-les dans l’application et son contrat.
Cette possibilité ne prouve pas qu’un stand accepte votre carte physique, ni que ce moyen convient au montant d’une commande professionnelle. Faites confirmer le mode de paiement prévu par le vendeur et, si une autre entreprise gère l’exportation, par celle-ci également.
Notez qui recevra le paiement, à quelles dates et avec quels justificatifs. Faites expliquer toute différence entre le nom du vendeur, celui du compte et celui de l’entreprise qui exportera. L’accord doit aussi préciser ce qui déclenche le paiement du solde : disponibilité du lot, contrôle accepté ou autre condition écrite.
Organisez le départ des marchandises dès l’achat
Réunir vos achats et partager un transport sont deux opérations
La consolidation consiste ici à réunir vos achats de plusieurs vendeurs avant leur expédition. Le groupage consiste à partager un espace de transport avec d’autres envois, par exemple dans un conteneur maritime. Vous pouvez avoir besoin des deux, mais réunir vos colis ne vous oblige pas à les envoyer dans un conteneur partagé.
Choisissez une adresse de réception et une façon de reconnaître chaque commande. Demandez qui compte les colis, examine leur état, réalise le contrôle du produit et vous transmet le résultat. Une palette prête à partir ne prouve pas que les bonnes références sont à l’intérieur.
Recevoir et identifier
Associer les colis à chaque vendeur et commande ; relever les quantités reçues et les manquants.
Contrôler et décider
Comparer le lot aux critères convenus ; noter les différences et faire corriger les problèmes.
Préparer l’envoi
Vérifier emballage, poids, dimensions et liste des colis avec la personne chargée du transport.
Autoriser le départ
Confirmer les documents, les responsables des formalités et les conditions de livraison avant l’expédition.
Identifier l’exportateur et les documents
La Chine dispose d’une procédure dédiée à certains achats dans des marchés reconnus, appelée commerce d’achat sur marché, ou « 1039 ». Mise en place à Yiwu en 2013, elle prévoit des opérateurs remplissant les conditions requises et des formalités propres au dispositif. Elle ne signifie pas que toute marchandise achetée dans un marché doit suivre cette voie.
Si elle est proposée, demandez à l’exportateur de confirmer l’éligibilité du marché, du lot et du paiement. Les textes prévoient des conditions et des exclusions : le nom « 1039 » n’est pas une dispense générale de documents ou de contrôle.
Quelle que soit l’organisation retenue, faites identifier l’entreprise qui exporte, celle qui organise le transport et celle qui accomplit les formalités à l’arrivée. Le vendeur fournit les informations commerciales sur son produit ; les autres intervenants doivent savoir quels justificatifs réunir. Ne supposez pas qu’une seule facture ou qu’un reçu de paiement suffira à toutes les étapes.
L’importation en France demande sa propre déclaration et les documents correspondants. Le classement, l’origine et la valeur en douane servent notamment au traitement douanier. Une simplification obtenue au départ de Chine ne supprime pas ces obligations à l’arrivée.
Enfin, vérifiez les règles de mise en vente du produit avant de commander. Le marquage CE, par exemple, ne concerne que les familles soumises aux textes qui le prévoient. Un article acheté dans un marché connu ne devient pas conforme pour cette seule raison.
Un point à éclaircir ?
Questions fréquentes
Où acheter en gros en Chine ?
Le produit guide le choix. Yiwu réunit de nombreuses familles de petites marchandises. Guangzhou possède plusieurs marchés de vêtements, dont Baima, Shisanhang et Shahe. Huaqiangbei, à Shenzhen, concerne l’électronique ; China Textile City, à Keqiao, le textile. Sélectionnez ensuite les entreprises capables de fournir votre modèle et vos quantités.
Faut-il une carte d’acheteur pour entrer ?
Au Salon de Canton, les acheteurs étrangers doivent préparer leur inscription et leur badge. Un marché permanent a son propre fonctionnement : demandez au gestionnaire ou au vendeur l’accès et les horaires du bâtiment visé. Ne transposez pas les formalités d’un salon à tous les marchés.
Peut-on acheter de petites quantités ?
Certaines offres le permettent, mais le minimum dépend du produit, du vendeur et de la personnalisation. Demandez une quantité par référence, taille et couleur, puis le conditionnement imposé. Comparez le coût du lot livré en France : un petit achat peut être facile à conclure et coûteux à transporter.
Faut-il obligatoirement passer par un agent ?
Vous pouvez chercher et négocier vous-même. Les tâches restantes doivent toutefois avoir un responsable : traduction si nécessaire, suivi des commandes, contrôle, réception des colis, exportation et transport. Si vous les confiez à un prestataire, faites préciser son rôle, son prix, ses justificatifs et les décisions qu’il doit vous soumettre.