Le blogCréer son activité
Taux de marge et taux de marque : calcul et exemple d’importation
Le taux de marge compare la marge au coût d’achat ; le taux de marque la compare au prix de vente hors TVA. Avec un coût de 70 € et une vente de 100 € hors TVA, vous avez 30 € de marge : le taux de marge est de 42,86 % et le taux de marque de 30 %. Pour un produit importé, comptez d’abord les frais d’achat et d’acheminement.
Sommaire · 5 sections
Vous comparez un devis fournisseur avec le prix auquel vous pensez revendre le produit. Avant de parler de « 30 % de marge », précisez deux choses : 30 % de quel montant, et quels frais entrent dans le coût. Un pourcentage juste peut conduire à une mauvaise décision si la base est incomplète.
Les deux formules, avec le même produit
Ce guide concerne une marchandise achetée puis revendue. La marge en euros est le prix de vente HT moins le coût d’achat retenu. HT signifie hors taxes : ici, sans TVA. Le taux de marge et le taux de marque divisent ensuite cette même somme par deux montants différents. Bpifrance distingue ces deux bases de calcul ; pour un fabricant, sa définition part du coût de revient.
| Ce que vous calculez | Formule et résultat |
|---|---|
| Marge en euros | Vente − coût 100 − 70 = 30 € |
| Taux de marge | Marge ÷ coût × 100 30 ÷ 70 × 100 = 42,86 % |
| Taux de marque | Marge ÷ vente × 100 30 ÷ 100 × 100 = 30 % |
Exemple fictif : un coût d’achat de 70 € et une vente de 100 € HT. Les pourcentages sont arrondis à deux décimales.
Pour mémoriser la différence, posez la question en euros : combien reste-t-il pour 100 € de coût ? C’est le taux de marge. Combien reste-t-il pour 100 € de vente HT ? C’est le taux de marque. Vous décrivez la même opération, sous deux angles.
Calculez vos deux taux
Renseignez le coût d’une unité et son prix de vente HT. Pour un produit importé, préparez d’abord le coût avec les frais expliqués ci-dessous. Un devis encore incomplet donnera une estimation encore incomplète.
Estimation à partir de vos montants
Une marge, deux taux
Modifiez l’exemple fictif : un coût de 80 € et une vente de 100 €.
En euros, hors TVA récupérable. Incluez les frais d’acheminement attribués à cette unité.
En euros, après la remise éventuelle accordée au client.
- Marge par unité
- 20,00 €
Vente − coût
- Taux de marge
- 25 %
Marge ÷ coût × 100
- Taux de marque
- 20 %
Marge ÷ vente × 100
Un taux de marge supérieur à 100 % est possible. Une marge de 15 € rapportée à un coût de 10 € donne 150 %. Rapportée à un prix de vente de 25 €, cette même marge donne un taux de marque de 60 %. Aucun de ces pourcentages ne mesure, à lui seul, le bénéfice final de l’entreprise.
À l’import, quel coût mettre dans la formule ?
La facture du fournisseur peut ne couvrir qu’une partie du coût de votre achat. Ajoutez les frais nécessaires pour acheminer les marchandises jusqu’au lieu prévu, s’ils ne sont pas déjà compris dans ce montant. Vérifiez les devis et les factures poste par poste avant de faire la somme.
Le coût d’acquisition, c’est-à-dire le coût d’achat du stock, comprend notamment le prix après remises, les droits de douane, les taxes non récupérables et les frais directement liés à l’acquisition, comme le transport et la manutention. Les frais liés à la vente n’entrent pas dans ce coût de stock.
La TVA à l’importation demande donc une distinction : la part récupérable est exclue du coût ; la part non récupérable doit être prise en compte. Vérifiez votre situation avant de supprimer la TVA de toutes les lignes. Une somme à avancer n’est pas forcément une dépense qui restera à votre charge.
Pour une commande de produits identiques, établissez le coût total du lot puis ramenez-le à l’unité. Si le lot mélange plusieurs références, répartissez les frais selon ce qui les fait varier : le partage égal entre une petite pièce légère et un objet volumineux peut masquer leur différence de coût.
Exemple : le produit à 10 € revient ici à 16 €
Supposons l’achat de 100 pièces identiques, toutes reçues et vendables. Les marchandises coûtent 1 000 €. Les frais d’acheminement directement attribuables au lot ajoutent 400 €, et les droits de douane 200 €. Ces postes sont distincts : aucun n’est déjà compris dans un autre. La TVA est supposée entièrement récupérable dans cet exemple fictif.
Marchandises
1 000 €
100 pièces à 10 €.
Acheminement
+ 400 €
Frais attribuables à ce lot.
Droits
+ 200 €
Montant fictif, pas un taux applicable.
Coût du lot
1 600 €
Hors TVA récupérable.
Le coût unitaire est 1 600 ÷ 100 = 16 €. À prix de vente inchangé de 25 € HT, les deux calculs se comparent ainsi :
| Coût utilisé | Marge et taux |
|---|---|
| Facture seule : 10 € | Marge : 15 € Taux de marge : 150 % Taux de marque : 60 % |
| Coût acheminé : 16 € | Marge : 9 € Taux de marge : 56,25 % Taux de marque : 36 % |
Même produit fictif, même vente à 25 € HT. Le deuxième calcul inclut les frais retenus pour ce lot.
Les divisions étaient correctes dans les deux cas. C’est le coût incomplet qui donnait une marge trop élevée dans le premier. Ici, les 6 € de frais par pièce retirent 6 € de marge. Pour votre commande, l’écart dépendra des montants réels.
Fixer un prix avec le taux souhaité
Une demande de « 30 % » n’est pas suffisante. Faites préciser s’il s’agit du taux de marge ou du taux de marque, puis gardez le même coût de départ.
Pour viser un taux de marge de 30 %, multipliez le coût par 1,30. Avec un coût de 70 €, cela donne 91 € HT. La marge de 21 € représente bien 30 % des 70 € engagés.
Pour viser un taux de marque de 30 %, divisez le coût par 0,70, soit 1 moins 30 %. Avec les mêmes 70 €, cela donne 100 € HT. Les 30 € de marge représentent alors 30 % de la vente.
La formule générale est donc coût × (1 + taux de marge) ou coût ÷ (1 − taux de marque), en écrivant 30 % sous la forme 0,30. Pour un coût positif, la seconde formule exige un taux de marque inférieur à 100 %.
Ce calcul donne le prix nécessaire pour atteindre votre objectif. Vérifiez ensuite si des clients sont prêts à l’accepter. Une formule ne garantit ni les ventes ni la rentabilité.
La marge doit encore payer les autres charges
Dans l’exemple importé, il reste 9 € entre le coût de 16 € et la vente à 25 € HT. Cette somme doit encore contribuer à payer la vente et le fonctionnement : commissions, publicité, préparation des commandes, service après-vente, salaires ou locaux, selon votre activité.
Si une vente supporte, par hypothèse, 3 € de commission et 2 € de publicité, il reste 9 − 3 − 2 = 4 € après ces deux dépenses. Ces 4 € ne sont toujours pas le bénéfice net : les autres charges ne sont pas encore toutes retranchées.
Pour comparer deux produits, incluez les mêmes types de frais dans leur coût. Retenez pour chacun un prix de vente réaliste, après les remises prévues. Notez séparément les frais encore inconnus. Une case vide dans un devis ne signifie pas que le service sera gratuit.
Le taux de marge de l’Insee mesure autre chose
Dans les statistiques d’entreprise de l’Insee, le taux de marge rapporte l’excédent brut d’exploitation à la valeur ajoutée. Il s’agit d’indicateurs calculés à l’échelle de l’entreprise, pas de la différence entre l’achat et la vente d’une pièce. Ne comparez pas directement un taux sectoriel ainsi défini avec le résultat de ce calculateur.
Un point à éclaircir ?
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux partent de la même marge en euros. Le taux de marge la divise par le coût d’achat ; le taux de marque la divise par le prix de vente HT. Multipliez ensuite par 100. Avec un coût de 80 € et une vente de 100 € HT, les résultats sont respectivement 25 % et 20 %.
Faut-il calculer sur le prix HT ou TTC ?
Le prix de vente est pris hors TVA. Pour le coût d’achat, excluez la TVA que votre entreprise peut récupérer. Une TVA non récupérable peut en revanche faire partie de votre coût. Ne retirez donc pas automatiquement toute la TVA figurant sur vos factures.
Comment calculer un prix de vente avec 30 % de taux de marque ?
Divisez le coût retenu par 0,70, soit 1 moins 30 %. Un coût de 70 € donne un prix de vente de 100 € HT. Ajouter simplement 30 % au coût donne 91 € : cela correspond à un taux de marge de 30 %, pas à un taux de marque de 30 %.
Le taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui. Pour un coût de 10 € et une vente de 25 € HT, la marge de 15 € représente 150 % du coût. Le taux de marque est alors de 60 %. Ce résultat ne dit pas que 150 % du prix de vente devient du bénéfice.
Pourquoi ma marge baisse-t-elle après l’importation ?
Vérifiez les frais qui manquaient à l’estimation : acheminement, droits de douane ou taxes non récupérables, par exemple. Contrôlez aussi le prix réellement obtenu après remise. Un coût d’achat plus élevé ou un prix de vente plus bas réduit la marge ; l’ampleur dépend de vos montants.