Quand tu vas faire ton compte Amazon, tu auras 2 options :

FBA (Fulfillment by Amazon)

Ici, Amazon s’occupera de tous les aspects de ton processus de vente (comme le stockage, l’expédition, le service client).

Il te suffit d’envoyer tes produits au centre de traitement des commandes d’Amazon, qui se chargera du reste.

FBM (Fulfillment by Merchant)

Dans ce cas, le vendeur (toi) s’occupera lui-même de l’expédition et de l’emballage et livrera le produit directement au client.

Tu as simplement besoin d’Amazon comme plateforme de vente crédible pour atteindre ton marché et générer de l’intérêt.

Cela dit, tu paieras les frais de stockage et de gestion à Amazon. C’est dommage, non ?

Pas du tout, cela vaut la peine de payer les frais car une fois inscrit, tu auras accès au service clientèle d’Amazon 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et à l’un des réseaux opérationnels les plus avancés au monde pour vendre et livrer des produits.

Le coût comprend également les frais de livraison des produits aux clients.

Voici une bonne vidéo réalisée par Amazon sur les bases FBA.

Presque tout le monde peut référencer un article à vendre sur l’énorme plateforme de E-commerce.

Il peut s’agir d’un objet que vous tu as achetés en gros, d’un objet artisanal ou simplement d’un produit que tu as dans ton grenier et que tu veux vendre (bon pour ce genre de chose, leboncoin est mieux, Amazon c’est un business).

Comment fonctionne Amazon FBA ?

Il ne faut pas beaucoup de travail pour commencer avec Amazon FBA, car Amazon s’occupera de presque tout pour toi.

Il te suffit simplement de suivre ces étapes pour comprendre comment fonctionne Amazon FBA et comment démarrer le programme.

Étape 1. Créer un compte vendeur FBA.

Tu as deux possibilités : tu peux soit utiliser ton compte client pour commencer à vendre, soit créer un compte vendeur spécifique.

Avant cela, assures-toi que tu es prêt à fournir ces documents et informations à Amazon :

• Carte bleue
• Informations fiscales
• Adresse électronique professionnelle/compte client Amazon et ton numéro de téléphone
• Carte d’identité valable (la vérification de l’identité protège les vendeurs et les clients)
• Un compte bancaire sur lequel Amazon peut t’envoyer ton argent !
  
  

Étape 2 : Envoyer les produits au centre de Fullfilment Amazon

Déjà, assure-toi que les produits que tu envoies sont listés dans ton seller central.

Ici une bonne vidéo sur le process:

Ensuite tu dois étiqueter tous tes produits.

Tu peux soit le faire par toi-même, soit utiliser le service dédié d’Amazon Amazon FBA Label Service.

Enfin tu peux envoyer tes produits.

Tu dois leur expliquer via le seller central le type de produits que tu vas envoyer, et bien sur la quantité, et Amazon te donnera l’entrepôt pour la livraison, tu ne peux pas le choisir.

Tes produits seront donc stockés dans les entrepôts d’Amazon, et tu seras débité de 40 euros tous les mois.

40 euros par mois ce n’est rien surtout si appliques les conseils que je vais te donner.

Si tu vends sur Amazon, tu dois pouvoir vivre de cette activité assez rapidement compte tenu du marché énorme qui s’offre à toi.

Étape 3 : Amazon stocke et prends soin de tes produits

Une fois les produits reçus, Amazon va scanner et trier les produits en fonction du poids, de la taille et du type de marchandises.

Tes produits seront en sécurité et en cas de casse ou de perte, tu seras dédommagé intégralement, aucun souci a ce faire.

Étape 4 : Amazon livre tes clients

Si tu obtiens une commande (oui je sais il faut détailler mais patience je vais en parler plus bas) Amazon va emballer, et expédier le produit pour toi en le suivant à la trace grâce a un numéro de suivi.

La transaction est gérée dans sa totalité, incluant un éventuel retour ou un remboursement, afin de s’assurer que ton client soit satisfait.

Étape 5 : Automatise ta logistique

Après faire pleinement partie du programme FBA, ta logistique sera automatisée et tu n’auras plus à te soucier de comment livrer, à quel prix. Mais Amazon possède un service qui te permet d’aller encore plus loin.

Donc en plus d’être un vendeur PRIME (ce qui augmente tes ventes) tu vas pouvoir te concentrer sur autre chose que la logistique.

D’après une étude récente faites sur les vendeurs sur Amazon Europe, 66% utilisent FBA, on comprend facilement pourquoi.

Étape 6 : Additionner et compter tes ventes

Toutes les deux semaines, Amazon additionne toutes tes ventes, et enlèvera les frais inhérents aux services, et créditera ton compte bancaire sur le profit (c’est le meilleur moment crois moi).

Mais notes qu’Amazon te facturera les frais de stockages et les frais de port (Sinon comment Jeff Bezos va payer pour son ex-femme ?).

Ces frais comprennent toutefois l’excellent service clientèle d’Amazon, disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, les frais d’expédition et l’accès à l’un des meilleurs réseaux de traitement des commandes au monde.

Une image vaut 1000 mots et voici une infographie :

Dans l’ensemble, Amazon FBA est une solution idéale pour les entreprises qui souhaitent se développer plus rapidement, car leur service est fiable et le coût est prévisible.

Maintenant que tu connais l’essentiel du fonctionnement d’Amazon FBA, voyons en quoi consistera ton travail car OUI tu vas devoir bosser un minimum.

Pourquoi Amazon FBA est encore rentable ? (avec les preuves statistiques)

300 millions de consommateurs actifs

Amazon compte plus de 300 millions de clients actifs dans plus de 180 pays à travers le monde.

Rien qu’aux États-Unis, on compte 195 millions de visiteurs uniques par mois et 90 millions d’abonnés Prime.

Et comme l’Europe suit la tendance US, on va y arriver aussi chez nous.

Et si tu utilises Amazon FBA, ta marque deviendra accessible même aux acheteurs Prime.

Et les clients Prime dépensent généralement plus d’argent avec Amazon que les clients réguliers.

Les clients PRIME dépensent plus du double du client moyen

En un an, le client moyen dépense 700 euros sur Amazon, tandis que les clients de Prime dépensent environ 1 300 euros par an. (Source)

Cela signifie que si tu utilises Amazon FBA et que t’es un vendeur PRIME tu vas faire beaucoup plus de profits.

Les vendeurs FBA vendent 30 à 50 % plus que les non FBA

Comme les comptes d’Amazon FBA deviennent accessibles aux membres Prime, cela entraîne une hausse de 30 à 50 % des ventes d’une marque moyenne. (Source)

C’est l’art simple de la corrélation. Une demande plus forte de la part des acheteurs Prime fidèles signifie plus de ventes.

Quelles sont vos responsabilités en tant que vendeur FBA ?

Bien qu’Amazon fasse la plus grande partie du travail pour toi, tu dois quand même assumer certaines responsabilités.

Sélection de ton produit – Tu dois choisir les produits que tu vends. Il peut s’agir de n’importe quel produit. Mais il est préférable de choisir des produits qui se vendront rapidement afin d’éviter les frais de stockage.

Tenir l’inventaire avant d’envoyer sur Amazon – Tu seras également responsable de la tenue de l’inventaire en stock. Après tout, tu as besoin d’un endroit où conserver les produits avant de les envoyer dans les entrepôts d’Amazon.

Marketing et publicité – Bien qu’Amazon soit une grande marque, tu dois maitriser un minimum le marketing et la publicité de tes produits, surtout si tu vends des produits personnalisés.

Comment vendre des produits sur Amazon FBA ?

Voici les étapes que tu dois suivre pour mettre tes produits chez Amazon FBA

Étape 1 : Créer ton compte vendeur amazon FBA

Si tu vends déjà sur Amazon tu as juste à demander à faire partie du programme « Expédié par Amazon ».

Sinon tu peux directement créer un compte vendeur « Expédié par Amazon ».

Si tu un compte en tant que particulier tu peux commencer à vendre, mais je te conseille de vite créer une entreprise, comme sa tu pourras faire de la publicité et utiliser tous les programmes spéciaux.

Étape 2 : Choisir une catégorie de produits

Tu dois savoir que certaines catégories sont ouvertes à tout type de vendeurs (particulier et pro) par contre d’autres sont réservées aux professionnels.

Un compte professionnel coute 40 euros par mois et le cout d’une société est largement abordable.

Voici un tableau qui montre les différences entre les comptes particuliers et les comptes PRO.

Certains types de produits nécessitent encore plus d’autorisations même en étant un PRO, je pense notamment aux jouets ou aux produits avec batteries.

Je t’invite à consulter la liste des produits restreints

Avec après choisi la catégorie de ton produit, il est temps de l’ajouter à ta boutique.

Étape 3 : Créer un listing produit

Après avoir sélectionné ta catégorie de produits, il est temps de créer tes listes de produits.

Tu peux soit ajouter tes articles en groupe par le biais de fichiers joints, soit les ajouter un à la fois.

Tu as aussi la possibilité de faire correspondre une annonce existante au cas où quelqu’un d’autre vendrait le même produit.

Sinon, tu dois créer une toute nouvelle annonce (quand tu es le premier vendeur).

Une liste de produits comprend :

Source: Amazon

A part cela, il y a plusieurs autres avantages offerts à un compte vendeur professionnel d’Amazon, notamment

• Il te permet de vendre plus de 40 articles par mois.
• Tu as accès aux API et à d’autres rapports de vente.
• Il te permet aussi de vendre avec des programmes comme Launchpad ou Handmade.

Étape 4 – Créer une page descriptive détaillée du produit.

Il y a de fortes chances que tu connaisses déjà cette page. C’est sur cette page que les clients trouveront tous les détails pertinents.

Avant de créer ta page de description de produit, essaie de te maintenir dans les critères de ton public cible et assure-toi de répondre à toutes les questions nécessaires.

De plus, fais en sorte que ta description soit concise, engageante, précise et facile à comprendre. Tu peux aussi inclure des mots-clés importants pour le référencement et le classement.

Voici une liste en anglais (sorry) de tout ce que tu dois préparer pour ta page produit :

Note : Si plusieurs autres vendeurs offrent le même produit que le tien, alors Amazon combine tous les détails essentiels des autres produits pour créer une page de présentation optimale.

Ne t’inquiète pas, tu peux la faire réviser si elle ne te satisfait pas ou si tu trouves les informations incorrectes.

Étape 5 – Prépare tes produits.

Enfin, il est temps de commencer à gagner des gros sous. Mais pas si vite…

Avant cela, tu dois préparer tes produits et les expédier aux entrepôts d’Amazon.

Pour cela, assure-toi de respecter strictement les exigences d’Amazon en matière d’emballage et de préparation.

Tu devras également suivre les exigences d’expédition et d’acheminement.

Par exemple, Amazon n’accepte pas les produits séparés dans un même lot.

Tu dois donc emballer les articles séparément de manière à ce qu’ils soient étiquetés comme un ensemble et scellés ensemble.

Suis ce lien pour obtenir toutes les instructions essentielles concernant les conditions d’emballage et de préparation du FBA d’Amazon.

Après avoir respecté toutes les restrictions, envoie ton inventaire à Amazon FBA.

Tu devras d’abord créer un plan d’expédition et imprimer tes étiquettes d’expédition.

Pour cela, tu peux aussi utiliser un logiciel de gestion d’inventaire. RestockPro est une excellente option.

Enfin, envoie tes articles aux centres logistiques d’Amazon FBA.

C’est le plan général. Maintenant, nous allons parler de comment acheter les produits que tu vends.

Comment trouver des produits rentables à vendre pour une boutique Amazon FBA

Une fois que tu as sélectionné le produit idéal à vendre, il est temps de t’approvisionner auprès des fournisseurs.

Heureusement, il existe de nombreux fournisseurs et de nombreuses façons de s’approvisionner en produits pour Amazon FBA – à la fois en ligne et hors ligne.

Mais pour la plupart des options de sourcing de produits, tu devras faire un investissement initial dans le produit.

Ps: Il existe une formation incroyable pour apprendre le SOURCING et le TRANSPORT EN CHINE.

Cette formation est gratuite pour les citoyens français !

Oui, je suis affilié, et je participe même à cette formation ou je donne pleins de conseils !

Bref, tu as compris que si voulais vraiment faire du profit, il faut savoir acheter les meilleurs produits le moins cher possible et optimiser ta logistique.

LIMITLESS SOURCING est la formation parfaite (clique sur le logo ci dessus et check la page de vente, c’est moi qui l’ai faite).

Lecture annexe: Mon TOP 20 des sociétés de Sourcing en Chine

Comment acheter des produits pour les revendre sur Amazon FBA ?

Option #1 – Via Alibaba.

Alibaba.com t’aide à acheter des produits en vrac à prix réduit sur les marchés B2B étrangers.

Cette entreprise chinoise s’occupe de millions d’acheteurs et de fournisseurs dans le monde entier.

Tu peux utiliser sa barre de recherche pour rechercher directement le type de produit que tu cherches.

Heureusement, Alibaba regroupe aussi ses produits dans différentes catégories et propose plusieurs filtres pour affiner ta recherche.

Option #2 – La base de données des fournisseurs de Jungle Scout (Premium & Paid).

La base de données des fournisseurs de Jungle Scout t’aide à trouver des fournisseurs certifiés, à faire correspondre des produits originaux avec ton fournisseur, à découvrir des fournisseurs de niche, etc…

De plus, elle affiche le volume d’affaires réalisé par le fournisseur jusqu’à présent, ainsi que ses clients actuels.

Il suffit d’entrer le produit que tu veux, la société ou le fournisseur dans la barre de recherche “Source Your Product” pour obtenir des résultats pertinents.

Option #3 – Retail arbitrage

Retail arbitrage consiste simplement à acheter des produits sur un marché de détail et à les revendre sur un autre marché (Amazon FBA, dans ce cas) avec une marge.

Il te faudra du temps pour trouver ton inventaire par le biais du Retail arbitrage mais en général, tu n’auras pas à faire un gros investissement initial.

Ce type de sourcing de produits est plus adapté lorsque tu achètes des produits en petites portions.

Option #4 Déstockage

Tu viens de dire “VENTE DE Destockage” ? J’arrive !

Mais en réalité, quand quelqu’un dit le mot ” SOLDE “, la scène ci-dessus est celle que j’imagine.

Et c’est aussi assez proche de la réalité.

Cependant, toute cette ruée et cette foule en vaut la peine, car tu peux acheter des articles à des prix beaucoup plus bas pendant les soldes et les revendre sur Amazon – pour des marges fantastiques.

Mais remarque que dans certains magasins, c’est une tendance récurrente car les chaînes de magasins ont des articles identiques et les vendent généralement en même temps.

Il y aura des obstacles pour obtenir les articles que tu souhaites, mais tu peux faire de très bonnes affaires.

Demande des échantillons de produits avant la commande finale

Avant de passer la commande finale, fais un choix judicieux et demande aux fournisseurs et aux fabricants des échantillons pour tester les produits.

Cela te donnera une expérience directe sur la qualité du produit.

De plus, cela t’aidera à te rendre compte de ce que c’est que de travailler avec le revendeur.

Si tu ne le fais pas, tu pourrais te retrouver avec des produits que tu ne connais pas dans l’entrepôt d’Amazon et ce n’est franchement pas une bonne idée.

Les frais d’Amazon FBA à connaître

Si tu vends sur Amazon, tu dois payer des frais spécifiques. Comment vont-ils faire du profit ?

Mais ne t’inquiète pas, ce n’est pas si grave tant que tu sais ce que tu fais.

Frais pour tous les vendeurs sur Amazon

Amazon prélève une commission pour chaque produit vendu, en fonction de la catégorie dans laquelle se trouve votre produit. Le coût est prélevé après la vente. Tu peux te référer à la liste des commissions d’Amazon pour plus de détails.

Amazon facture également des frais de remboursement. Tu paieras soit 20 % de la somme remboursée, soit 5 euros, le montant le plus bas étant retenu.

Frais de vente des vendeurs Amazon FBA

En fonction de la taille et du poids de l’article vendu, emballé et expédié, Amazon te facturera les frais d’expédition FBA.

Consulte les tarifs actuels d’Amazon, qui sont susceptibles de changer en 2022.

Les frais de stockage sont payés mensuellement. La compagnie facture également des frais à long terme. Les frais de stockage mensuels dépendent également du volume de stockage que tu occupes, en m3.

Dans le cas d’articles de grande taille, les frais d’entreposage seront plus élevés.

Tu devras payer des frais d’entreposage à long terme si ton article est dans l’entrepôt pendant 180 jours ou plus.

S’il y reste plus d’un an, tu devras payer des frais plus élevés.

Tu te souviens qu’on t’a appris à ne pas procrastiner ? Si tu lis cet article tu es sur le bon chemin.

Consulte la liste des frais de stockage à long terme pour plus de détails.

Frais divers du programme FBA

Si tu as plus de 100.000 ASIN, tu devras payer un forfait mensuel de €.005 par ASIN.

Des frais de clôture sont facturés pour certains produits multimédias comme les CD, les DVD et les livres.

Avantages et inconvénients de se lancer sur Amazon FBA

Il y a des avantages et des inconvénients à rejoindre le programme Amazon FBA, mais les avantages l’emportent largement sur les inconvénients

POUR

Les acheteurs font confiance à Amazon : Comme Amazon est une marque bien établie, tes acheteurs potentiels font déjà confiance à la société.

Logistique et expédition sans douleur : Amazon gère l’exécution des commandes pour toi. Tu n’as pas besoin de passer du temps à emballer et à expédier. Ainsi, tu économises du temps et des frais.

Gestion des retours : Amazon s’occupe de tout, des demandes des clients aux étiquettes d’expédition de retour et à la logistique inverse.

Réduction des frais d’expédition : Comme la société a des contrats avec les principaux transporteurs, elle offre des réductions sur les frais d’expédition. Ce ne sont pas seulement les vendeurs, mais aussi les acheteurs qui en profitent car de nombreuses commandes peuvent être expédiées gratuitement. De plus, les membres Prime ont droit à une livraison gratuite en deux jours pour tous les articles FBA.

Excellent service client: Amazon offre un service client exceptionnel. Tes clients recevront une assistance 24h/24 et 7j/7 par e-mail, chat et téléphone.

Un espace de stockage potentiellement illimité : Tu n’as pas à payer pour un entrepôt ou à faire face à des appréhensions quant à la taille de l’entrepôt dont tu as besoin. De plus, si tu fais des ventes rapides, tu obtiendras un espace de stockage illimité.

Amazon livrera tes commandes par d’autres canaux : En utilisant le service Multi-Channel Fulfillment (MCF) d’Amazon, tu as la possibilité de vendre des produits sur d’autres canaux, y compris sur un site classique type Shopify ou Woocommerce. . Et Amazon s’occupera des commandes.

Livraison rapide : La société possède plusieurs centres de traitement des commandes dans le monde entier. Ainsi, tes produits peuvent être livrés n’importe où en quelques jours.

CONTRE

Les frais de FBA : Tu devras payer les frais de stockage et de traitement (y compris les frais de stockage à long terme). Tu devras également payer les frais d’enlèvement en cas d’articles défectueux.

La préparation des produits n’est pas facile : c’est un défi pour les débutants de suivre les directives strictes sur la façon de préparer et d’expédier tes articles sur Amazon.

Le suivi de l’inventaire peut devenir compliqué : Il est difficile de toujours vérifier quels produits sont disponibles, quels produits doivent être commandés et ce qui ne se vend pas. C’est particulièrement délicat si tu vends sur plusieurs canaux.

Gérer la TVA est difficile : Chaque état européen a des règles différentes en matière de collecte de la TVA. Et comme Amazon a des centres de traitement des commandes dans tous les états, et qu’ils font régulièrement des échanges de stocks entre les entrepôts, les choses peuvent se compliquer.

Mélanger les marchandises peut donner des résultats négatifs : Le paramètre d’inventaire par défaut mélange les mêmes produits de la même compagnie. Cependant, des versions contrefaites de ton produit peuvent être mélangées avec tes produits, et cela peut ruiner ta réputation.

Comment choisir les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA

Avant de vendre il faut acheter.

Jean Perri à fait une super vidéo ou il explique comment acheter et dénonce l’hypocrisie des formateurs en ligne:

Tu as probablement déjà quelque chose en tête que tu veux vendre, mais en fait, déterminer quel produit vendre sur Amazon FBA peut être difficile.

Ne t’inquiète pas, tu n’es pas le seul !

C’est normal que tu ne puisses pas décider quoi choisir parmi les millions de produits déjà vendus sur Amazon.

Tu dois aussi considérer un produit qui donne un maximum de retour sur investissement.

Avant tout, souviens-toi que les clients sur Amazon recherchent généralement les “meilleures affaires”, ce qui signifie qu’ils veulent choisir l’option la moins chère possible.

Au moins dans la plupart des cas !

Des produits petits et légers.

Puisque tu veux offrir les meilleures affaires possibles, c’est une bonne idée de choisir le type de produits qui nécessiteraient un minimum de frais de manutention et d’expédition.

De cette façon, tu peux réduire les frais d’expédition et économiser une plus grande marge – tout en offrant à tes clients une meilleure offre.

Souviens-toi que la plupart des clients s’attendent à une livraison gratuite, même s’ils n’ont pas d’abonnement Prime.

Donc, plus tu peux économiser sur les frais d’expédition et de manutention des produits, mieux c’est !

Crée ta marque pour tes produits (private label)

Les produits sous marque privée sont des produits créés par une société et vendus sous la marque d’une autre société.

Habituellement, les produits sont sous marque privée au stade de la fabrication et ensuite vendus par une autre marque.

Ou bien tu peux acheter des produits sans marque et décider de les commercialiser sous marque de distributeur plus tard.

Naturellement, les produits de marque vont plus impressionner tes clients que les produits sans marque.

Vendre des produits de niche dans des catégories populaires.

La vente dans les catégories populaires sera compétitive, mais elle portera ses fruits tant que tu suivras les bons critères et les bonnes stratégies.

Voici une liste des catégories de produits les plus vendues en 2020 sur Amazon :

Source : Moyen

Et si tu y penses, ces catégories de produits peuvent être vastes.

Par exemple, une catégorie comme “Jouets & Jeux” peut sembler très commune et compétitive.

Source: Medium

Cependant, si tu choisis de vendre des jouets pour les filles de 3 à 5 ans, la même catégorie ne semble plus aussi compétitive.

Amazon n’est pas l’endroit où les acheteurs passent des heures à attendre que quelque chose attire leur attention.

L’idée est donc de se limiter à des produits spécifiques, car les clients qui viennent sur Amazon viennent généralement avec l’intention d’acheter un produit ” déterminé “.

Donc, si tu vends des produits de niche d’une catégorie populaire, alors tu es prêt à y aller.

Fais des recherches appropriées avant de choisir un produit.

Faire des recherches sur un produit t’aidera à choisir les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA.

Cela te donnera aussi une idée parfaite des produits à vendre et identifiera les tendances de ta niche.

Tu peux aussi utiliser différents outils de marketing pour rassembler des données et trouver des niches de faible difficulté.

A part cela, assure-toi de lire les avis sur les produits, y compris ceux de tes concurrents.

Tu peux utiliser toutes ces informations pour prendre des décisions professionnelles plus éclairées.

Les différents types de vendeurs sur Amazon FBA

En plus du type de produits que tu veux vendre, assure-toi de prendre en compte ton modèle d’entreprise.

Oui, il y a différents modèles d’affaires quand il s’agit des vendeurs d’Amazon FBA.

Tout comme le B2B et le B2C sont différents, les modèles d’affaires FBA diffèrent aussi de plusieurs façons. Alors n’hésite pas à faire ton (tes) choix.

Cela t’aidera aussi à choisir ton produit, car c’est une bonne idée de choisir un produit dont tu peux soutenir le modèle commercial idéal.

Voici les trois principaux modèles d’affaires pour la réalisation par Amazon :

Type 1. Revendeurs

En tant que revendeur, tu achèteras des produits en gros chez un grossiste ou même un détaillant et tu les vendras directement via Amazon FBA.

Bien sûr, tu prendras une marge fixe pour chaque vente. Dans ce cas, tu n’auras pas non plus à maintenir un inventaire.

Au lieu de cela, tu peux demander au grossiste ou au détaillant de faire livrer les produits directement dans l’entrepôt d’Amazon.

Type 2. Grossiste

Tu peux acheter des articles de marque auprès de fabricants ou de fournisseurs et les revendre sur Amazon.

Pour cela, tu devras t’adresser à des entreprises et établir une relation.

Les salons professionnels sont parfaits pour le sourcing et offrent également une excellente plateforme pour négocier les tarifs et les frais d’expédition.

Et surtout, essayez de garder vos marges dans un secteur rentable et durable.

Type 3. Marques

De nombreuses marques établies se débrouillent bien avec Amazon.

Tu peux rapidement faire enregistrer ta marque et avoir accès aux boutiques de marque sur Amazon, aux publicités sponsorisées d’Amazon, à la boîte d’achat (buy box), et plus encore.

Une fois que tu auras enregistré ta marque dans le registre des marques d’Amazon, tu auras aussi plus de contrôle sur tes listes de produits.

De plus, tu peux aussi avoir accès à des fonctions spéciales comme le contenu A+ et les vidéos de produits.

Le seul inconvénient de ce modèle est que les marques ont tendance à évincer la plupart des vendeurs du FBA de la concurrence.

Mais cela ne s’applique pas à mes lecteurs puisque nous avons les meilleures stratégies de vente FBA d’Amazon à venir, donc tout ira bien.

10 stratégies pour devenir un vendeur FBA Amazon à succès 

Savoir ce que tes concurrents vendent

En faisant des recherches sur les meilleures ventes d’Amazon et sur tes concurrents, tu sauras quels produits se vendent rapidement et sont rentables.

Il n’est pas trop difficile de savoir si tes concurrents sont de grands noms.

Tu as de meilleures chances de réussir si tu évites de te confronter aux meilleurs vendeurs quand tu es nouveau.

Cependant, il est bon d’avoir une idée des types de produits qui se vendent le plus souvent afin de pouvoir développer, développer et ensuite battre ces concurrents.

Crée des annonces groupées

Lorsque tout le monde vend les mêmes produits, les chances de vendre vos produits et de les faire connaître diminuent.

C’est là que les offres groupées entrent en jeu.

Les offres groupées sont composées de produits qui sont complémentaires et qui permettent aux acheteurs de les acheter tous en même temps.

Par exemple, la “Go Pro”:

Les offres groupées t’aident aussi à vendre plus de produits et te donnent une chance de faire de la vente incitative et de la vente croisée.

Un autre avantage de l’offre groupée est qu’elle t’aide à créer une liste unique qui apparaîtra toujours lorsque les gens chercheront le produit principal.

En d’autres termes, si les gens recherchent encore un des sous-produits, le produit principal apparaîtra également dans les résultats.

Naturellement, c’est aussi une bonne chose pour le SEO (Search Engine Optimization).

Si tu veux aussi créer des listes groupées pour tes produits, tu peux suivre ce guide d’Amazon : Politique de groupage de produits.

Sois exigeant sur ce que tu vends (et commence petit)

Faites toujours des recherches pour savoir quels produits se vendent le mieux.

Les produits les mieux classés peuvent se vendre plus rapidement, mais tu seras aussi confronté à plus de concurrence.

Cela ne veut pas dire que les produits de moindre qualité sont toujours un pari sûr.

Les produits de bas de gamme ne se vendent pas rapidement et tu devras alors payer des frais de stockage à long terme.

Cela dit, comme la concurrence est faible, tu peux facilement devenir le vendeur dominant pour les produits de ta catégorie.

Une fois que tu connais le classement des ventes, tu sauras qui est ton concurrent.

Alors, évite de prendre des décisions rapides et sois très pointilleux sur ce que tu vends. Encore une fois, la meilleure idée est de vendre des produits de niche.

De plus, commencer petit peut aussi s’avérer utile.

Si tu n’as que quelques produits, il sera plus facile de créer un processus organisé et rationalisé.

Une fois établi, tu peux passer à l’échelle et ajouter d’autres produits.

Crée une marque unique et mémorable

Créer une marque unique te permet de te démarquer de la concurrence.

Tu pourras aussi mieux comprendre tes acheteurs potentiels et ainsi créer des illustrations, des titres et des descriptions de produits stylisés de manière cohérente.

La meilleure façon de procéder est de créer une marque privée pour tes produits.

Optimise ton SEO (Search Engine Optimization) Amazon

Pour être découvert plus facilement, tu devras être mieux classé sur les moteurs de recherche.

Ainsi, assure-toi de rechercher quels mots-clés t’aideront à te classer plus haut et quels termes ton public recherche précisément.

Tu peux utiliser ces mots-clés dans tes listes de produits pour obtenir une traction maximale.

Rédige des descriptions de produits détaillées et optimisées

Il va sans dire que tes descriptions de produits doivent offrir des instructions complètes et répondre à toutes les questions concernant tes produits.

De plus, tes clients doivent être capables de comprendre précisément ce qu’ils reçoivent et de qui ils reçoivent lorsqu’ils achètent ton produit.

Et ne te contente pas d’écouter ce que je dis.

Même les statistiques suggèrent que la plupart des consommateurs interrompent un achat s’ils trouvent qu’une description de produit est incomplète.

Source : Shiprocket

Assure-toi donc d’inclure tous les détails importants dans la description de ton produit, y compris

• Un titre
• Détails sur les caractéristiques
• Prix
• Spécifications de la taille
• Instructions spéciales
• Date d’expiration, le cas échéant
• Information sur la marque (essaie de raconter l’histoire de ta marque de façon convaincante)

Et les descriptions de produits ne suffisent pas ; tu devrais aussi ajouter plus de photos et de vidéos de produits pour attirer plus facilement l’attention.

Voici quelques autres éléments qui sont une partie essentielle de la description de tes produits Amazon FBA

Optimise tes images

La première impression compte !

Tout comme les pages d’accueil des produits et les pages de vente, ce qu’un visiteur voit est extrêmement susceptible d’influencer sa décision d’acheter ou de ne pas acheter.

Télécharge beaucoup d’images de produits et assure-toi que tu ne télécharges que des images de haute qualité.

Et comme tes photos seront la seule chose que tes clients verront, fais en sorte qu’elles soient aussi détaillées que possible.

Montre-les sous tous les angles. Créer des images et des vidéos à 360 degrés peut aussi aider à attirer les clients.

Optimises les titres des produits

Amazon autorise jusqu’à 250 caractères pour les titres, mais supprime également les listes de produits dont les titres sont trop longs.

Bien que tu veuilles que tes titres soient descriptifs, ne va pas trop loin et insère ton mot-clé principal dans le titre.

Pense à commencer par un nom de marque, un nom de produit et des caractéristiques clés.

Utilise des points

Les clients chercheront des points ou tirets une fois qu’ils auront cliqué sur votre produit car ils sont faciles à lire.

Cependant, assure-toi qu’ils contiennent tous les détails dont tes clients ont besoin pour effectuer un achat.

Tu peux répondre aux questions les plus récurrentes, parler des avantages de ton produit et ajouter des détails essentiels sur le produit.

Obtiens des commentaires sur les produits

Avoir des commentaires positifs peut augmenter les chances de faire acheter tes produits.

Essaie donc d’obtenir des commentaires sur Amazon FBA de la part de clients qui ont déjà utilisé tes produits.

Si tes clients ne sont pas sûrs du produit qu’ils achètent, ils chercheront toujours des avis.

Réponds à la FAQ

Lorsque tu rejoindras Amazon, tu découvriras une fonction unique de questions et réponses.

Tout le monde peut poser une question sur un produit, qu’il l’ait acheté ou non.

Et tout le monde peut répondre à la question, qu’il ait déjà acheté le produit ou non.

Tu n’as pas besoin d’attendre que les clients te posent des questions.

Essaie d’augmenter l’engagement en demandant à tes amis et à tes connaissances de poser une question commune sur ton produit.

Tu pourras ensuite donner la réponse.

Cela fera certainement en sorte que tes clients te perçoivent comme un vendeur impliqué et serviable.

Exploite les services de marketing d’Amazon (AMS)

Une fois que tu auras ouvert une page de produit et que tu auras fait défiler un peu plus bas, tu tomberas immédiatement sur de nombreux produits et marques sponsorisés.

Quelque chose comme ceci :

En fait, tu remarqueras que ces produits sponsorisés sont bien avant les produits listés de manière organique.

Naturellement, ces produits sponsorisés attirent forcément plus d’attention et ont un avantage évident sur les autres produits.

Ces publicités sont créées via Amazon Marketing Services (AMS).

AMS propose trois types de solutions publicitaires :

• Les produits sponsorisés
• Marques sponsorisées
• Magasins Amazon

Les solutions publicitaires d’Amazon t’aident à créer des publicités pour tes produits assez facilement.

Tu peux ensuite cibler ces publicités en fonction de mots-clés ou de produits comparables.

De plus, tu peux également effectuer des analyses de performance pour optimiser tes annonces.

Mets en place une politique de retour

Lorsque les acheteurs potentiels voient qu’ils ont la possibilité de retourner le produit s’il ne correspond pas à ce qu’ils attendaient, alors ils sont plus susceptibles d’acheter votre produit.

Cependant, votre politique de retour ne doit pas non plus finir par vous faire un trou dans les poches.

Assure-toi d’ajouter une politique de retour appropriée qui non seulement profite à tes clients, mais aussi à toi.

4 Avantages exclusifs pour les vendeurs d’Amazon FBA

En plus des avantages les plus apparents comme l’expédition et la manutention par Amazon, tu bénéficies de nombreux avantages exclusifs.

Atout 1 – La boîte d’achat spéciale d’Amazon (la fameuse Buy Box)

Chaque vendeur Amazon convoite cette boîte d’achat spéciale sur la page de détail des produits Amazon.

Cependant, tu dois avoir un compte de vendeur professionnel Amazon et être vendeur depuis au moins 2-6 mois.

Cela dit, il y a eu des cas où des vendeurs ont obtenu la Buy Box instantanément après avoir utilisé le service Fulfilment by Amazon (FBA).

Ce service permet aux clients d’ajouter des articles à acheter à leur panier.

Mais cette Buy Box spéciale n’est pas pour tous – en général, seules les entreprises dont les chiffres de vente sont exceptionnels peuvent l’obtenir.

Atout #2 – Insigne Amazon Prime

Puisque c’est Amazon lui-même qui effectue la livraison en utilisant le compte de vente FBA, tu obtiens la promesse d’Amazon d’une livraison rapide et faisable.

Comment ? Amazon fournit un Amazon Prime Badge à tous tes produits FBA admissibles au programme Prime.

Il offre également de multiples avantages, dont une livraison illimitée en une journée et un accès exclusif aux offres éclairs.

Atout n°3 – Le service client FBA

Quand tu es un vendeur FBA d’Amazon, tu reçois beaucoup d’aide et d’options de soutien, personnalisées pour répondre à tes besoins de vente.

Du guide d’inscription au support central pour les vendeurs, en passant par l’université des vendeurs qui te fournit du matériel d’auto-apprentissage, FBA a tout prévu pour toi.

Tu peux même engager une équipe de soutien professionnel pour vendre pour toi.

Atout n°4 – Le système de retour produit FBA

Les clients peuvent demander le remboursement d’une commande effectuée sur amazon et expedie par Amazon.

Lorsque cela se produit, les vendeurs seront avertis par Amazon par e-mail et par des un remboursement.sous forme de virement ou d’avoir.

Amazon inspectera alors les produits qui sont renvoyés à un centre de traitement des commandes pour voir si le produit est vendable ou non vendable.

Si le produit retourné est jugé invendable à cause de défauts, Amazon décidera qui est responsable des dommages avant de rembourser le client ou le marchand.

Les meilleures formations francophones Amazon FBA 

Jean Perri va t’apprendre à acheter et à transporter tes produits comme un PRO.

Avant de vendre il faut savoir acheter.

FAQ sur le business d’Amazon FBA

Qu’est-ce que le programme Amazon FBA ?

Fulfillment by Amazon (FBA) est un service d’Amazon qui aide les vendeurs à stocker, emballer et expédier les produits aux clients.

Le programme FBA donne aux vendeurs d’Amazon FBA la possibilité d’expédier des articles à un centre d’exécution Amazon (entrepôts) pour les faire stocker jusqu’à ce qu’ils soient vendus.

Combien coûte Amazon FBA ?

En dehors de tes propres frais pour la mise en place de ta boutique en ligne, Amazon FBA ne te facture rien, à part les frais mensuels de stockage de l’inventaire.

Est-ce qu’Amazon FBA est encore rentable en 2022 ?

Amazon FBA en vaut définitivement la peine cette année pour les vendeurs sérieux.

Bien qu’il y ait certainement d’autres moyens de générer des revenus en ligne et des revenus annexes (comme les blogs), si tu démarres ton activité Amazon FBA et que tu l’étends de la bonne manière, ce sera peut-être le meilleur moyen d’obtenir un revenu en ligne à 6 ou 7 chiffres.

Comment puis-je démarrer une entreprise Amazon FBA sans argent ?

Tu auras besoin d’une certaine somme d’argent pour démarrer. Toute personne qui te dit le contraire est un mythomane.

Mais tu peux réduire les coûts en faisant preuve d’intelligence en ce qui concerne la plateforme de boutique en ligne que tu choisis pour faire vivre ta boutique. Je te recommande Shopify ou Woocommerce.

Bien que ses fonctionnalités soient limitées, qui se soucie des choses dont tu n’as pas besoin pour le moment ?

Ensuite, tu commences à suivre les stratégies que j’ai détaillées dans mon guide et tu as déjà une longueur d’avance sur tes concurrents – sans te ruiner comme ils l’ont fait !

Amazon FBA peut-il me rendre riche ?

Tout dépend de la qualité de tes stratégies de croissance. Bien sûr, certaines personnes mettent des dizaines d’années pour atteindre des chiffres à 7 chiffres, mais d’autres, seulement 12 mois.

Comment fais-tu partie de ces derniers ? Tu dois identifier ta niche, ton positionnement de produits, ton public et tes arguments de vente pour maximiser les revenus de ta boutique en ligne.

Fais ce que les experts ont fait. Ne fais pas ce que “tout le monde” fait.

Demarques-toi au maximum.

Quels sont les produits qui se vendent le mieux sur Amazon ?

Les livres sont sans doute les articles les plus populaires vendus sur Amazon, mais si tu n’es pas fan de cela, alors ces articles pourraient être les niches parfaites à cibler :

1. Vêtements
2. Bijoux
3. Chaussures
4. Electronique
5. Jouets/jeux
6. L’essentiel de la maison

Combien gagnent les vendeurs d’Amazon ?

Cela varie. Je connais personnellement quelques amis qui ont essayé Amazon FBA pendant une semaine ou deux. Ils ont perdu de l’argent.

Mais j’ai aussi un ami qui a gagné plus de 7 chiffres avec une seule entreprise Amazon FBA – en moins de 12 mois.

Tout dépend de ton dévouement, de ton courage et de ta volonté d’apprendre les bonnes stratégies de vente Amazon et les bonnes tactiques pour établir des relations.

Quelles sont les conditions d’âge requises par Amazon FBA ?

Tu dois juste avoir au moins 18 ans. La raison en est la nécessité de conclure un contrat légal pour créer ton compte de vente Amazon.

Comment créer et démarrer une entreprise Amazon FBA ?

Quelques étapes simples (détaillées ci-dessus dans mon post) :

1. Créer un compte de vendeur Amazon (différent du compte client).
2. Configure ta boutique en ligne (avec les meilleures plateformes de commerce électronique).
3. Choisis une niche rentable (la passion ne te mène pas loin).
4. Choisis les produits que tu veux vendre (après avoir fait des recherches).
5. Fais sous-traiter l’approvisionnement par un agent sourcing qualifie.
6. Crée des listes.
7. Établis ta marque et commercialise ces produits.
8. Externalise les tâches de gestion.
9. Gagner beaucoup de revenus annexes. Facile (pas vraiment).

J’espère que ce guide t’aidera à naviguer en douceur et à développer ton entreprise si tu décides de rejoindre cet incroyable programme Fulfillment by Amazon.

Comme Amazon est une entreprise bien établie, les gens lui font confiance.

Il sera plus facile de vendre tes produits sur cette plateforme que d’essayer de créer ton propre magasin à partir de zéro et de commencer à vendre.

De plus, Amazon est connu pour son excellent service client. Donc si un problème survient, tu peux toujours le résoudre.

Et tu ne veux pas passer à côté des millions d’acheteurs potentiels sur la plateforme, n’est-ce pas ?

En commentaire, n’hésite pas à laisser tes questions et/ou remarques.