🚀 Le marché du matériel de sport explose !
De plus en plus d’importateurs se tournent vers la Chine à la recherche de fournisseurs d’articles de sport fiables proposant des équipements de qualité au meilleur prix.
Mais comment s’y retrouver parmi la multitude de fabricants ? Où trouver les bons plans ?
Découvrez dans cet article les 10 meilleurs fournisseurs de matériel de sport.
Nous vous dévoilons également tous les secrets d’une importation de matériel de sport réussie depuis la Chine et les normes à respecter. Prêt à booster vos ventes ? C’est parti !
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Les 10 meilleurs fabricants de matériel de sport
Fournisseur de machine de sport - GANAS
Ganas est le plus grand fournisseurs d’équipements de fitness en Chine et exporte dans plus de 130 pays. Ce fabricant équipe les plus grandes salles de musculation du monde et il n’est pas rare de retrouver ses machines chez des grosses franchises comme BasicFit.
Produits : Machines de musculation, tapis roulants, vélos elliptiques, rameurs, vélos droits, poids libres, accessoires de fitness.
Avantages :
- 20 ans d’expérience
- Certification ISO 9001
- Garantie sur les produits
- Service après-vente 24h/24
Localisation : Usine à Guangzhou, Chine
Fournisseur d'équipement de fitness - XYSFITNESS
Aussi connu sous le nom de Shandong Xingya Sports Fitness, ce fournisseur est spécialisé dans les équipements de fitness et exporte dans le monde entier. Sa force se trouve dans la variété des machines et des accessoires proposés, qui vont aussi bien du powerlifting au yoga, en passant par l’aérobic.
Produits : Racks de musculation, Barres d’haltérophilie, Plaques de poids, Haltères, Kettlebells, accessoires de fitness annexes (balles de gym, bandes élastiques, ceintures de force)
Avantages :
- Plus de 14 ans d’expérience
- Équipements de production avancés
- Système strict de contrôle qualité
- Prix compétitifs
- Options de personnalisation disponibles
Localisation : Siège social et usine à Liaocheng, Shandong, Chine
Fournisseur de bandes élastiques - Guofeng
Dongguan Guofeng Manufacturing est un fournisseur chinois qui fabrique divers cordons et bandes élastiques. De nombreux vendeurs amazon passent par ce fabricant pour produire leurs élastiques. Beaucoup de fabricants spécialisés dans le sport font également appel à Guofeng pour de la sous-traitance (câble de machine de musculation, câble de vitesse).
Produits : Cordons élastiques pour équipements de fitness et d’exercice, Bandes élastiques de fitness, Câbles en tout genre (machine de musculation, vélo, etc.)
Avantages :
- Large sélection de produits
- Options de personnalisation disponibles
- Échantillons gratuits
- Certifié ISO 9001
Localisation : Dongguan, Chine
Fournisseur d'haltères et de kettlebells - Duojiusports
Duojiusports est un fabricant spécialisé dans les poids libres tels que les kettlebells et les haltères. Ses produits sont majoritairement fait avec un revêtement en caoutchouc et sont conçus pour une utilisation en salle de sport et à domicile.
Produits : Kettlebells, Haltères, Plaques de poids, Steppers, Autres accessoires de fitness
Avantages :
- Plus de 10 ans d’expérience
- Équipements de production avancés
- Système strict de contrôle qualité
- Prix compétitifs
- Conception personnalisée et impression de logo offertes
Localisation : Siège social et usine à Nantong, Jiangsu, Chine
Fournisseurs de ballons de sport - Victeam Sports
Ningbo Victeam Sporting Goods Co est expert dans la fabrication de ballons de sport pour les professionnels ainsi que pour les amateur. Leurs ballons sont de très bonnes qualités et durables. Parmi leurs clients, on retrouve de grands clubs de football et de volley-ball.
Produits : Ballons de foot, ballons de basket, ballons de volleyball, ballons de handball, ballons de Futsal, ballons de rugby, ballons de football américain, maillots de foot, chasubles et gants de gardien de buts.
Avantages :
- Plus de 8 ans d’expérience
- Production de pointe
- Prix compétitifs
- Large gamme de ballons de sport
- Options de personnalisation
- Certifié BSCI, EN71, REACH et PAHs
Localisation : Siège social et usine situés à Ningbo, Zhejiang, Chine
Fournisseur de sacs de sport - Chaumet Bag
Fondée en 1994, Chaumet Bag est l’un des principaux fabricants chinois de sacs de sport. L’entreprise possède son propre département d’impression et de R&D et crée plus de 30 nouveaux modèles chaque mois.
Produits : Sacs de sport (sacs d’hydratation, sacs tactiques, sacs de tennis de table, sacs de yoga, sacs de sport, sacs d‘équipe), sacs à dos pour ordinateur portable, sacs de pique-nique, sacs solaires, sacs à roulettes,
Avantages:
- Plus de 25 ans d’expérience
- Département d’impression et de R&D interne
- Sacs spécialisés dans divers disciplines (tennis, randonnée, golf, ping-pong, etc.)
- Nouveaux modèles chaque mois
- Certifications ISO 9001
Localisation : Siège social et usine à Quanzhou, Fujian, Chine
Fournisseur de terrain multisport - Shenzhen Flyon Sports Co
Flyon Sports est le principal fournisseur de gazon artificiel, de pistes d’athlétisme, de revêtements de sol sportifs (ex : volley) et de sièges de stade en Chine. Il exporte dans le monde entier et s’adresse aussi bien aux grands stades et gymnases, qu’aux établissements scolaires et clubs de sport municipaux.
Produits : Gazon artificiel (pour le football, le golf, l’aménagement paysager, etc.), Pistes d’athlétisme, Revêtements de sol sportifs (terrains extérieurs, sols intérieurs), Terrains multisports, Sièges de stade/arène, Sièges rétractables, Gradins portatifs
Avantages :
- Plus de 14 ans d’expérience
- Équipements de production avancés
- Contrôle qualité strict
- Produits adaptés selon les exigences du client
- Conception et impression personnalisées
- Certifications ISO 9001 et autres
Localisation : Siège social et usine à Shenzhen, Guangdong, Chine
Fournisseur de matériel de sport de combat - Golden Baodi
Plus connu sous le nom de « Sportpioneer », Golden Baodi est l’un des principaux fabricants d’équipements de sport de combat en Chine, exportant dans plus de 60 pays depuis 2008. Il est spécialisé dans le matériel de boxe et d’arts martiaux mixtes (MMA).
Produits : Gants de boxe, casques de protection, bandages pour les mains, sacs de frappe, punching ball, protège-dents, gants MMA, protège-tibias et génoux, tenues de boxe.
Avantages :
- 15 ans d’expérience dans le matériel d’arts martiaux
- Personnalisation poussé grâce à leur équipe de designer
- Emballage premium
- Communication rapide
- Certifié ISO 9001
Localisation : Siège et usine à Nantong, Jiangsu, Chine
Matériel de plongée et de natation - Dongguan Hongjun Sports
Dongguan Hongjun Sports Goods est un fournisseur d’articles de sport spécialisé dans les équipements de sports aquatiques (plongée, natation, surf). L’entreprise s’engage à fournir une chaîne d’approvisionnement complète afin d’offrir un service de qualité.
Produits : Masque de plongée, palmes, tuba, bonnets de natation, lunettes de piscine
Avantages :
- Prix battant toute concurrence
- Options de personnalisation
- Matériel de plongée de haute qualité
- contrôle méticuleux des produits
- Conforme aux normes internationales (Certifié BSCI + Marquage CE)
Localisation : Dongguan, Guangdong, Chine
Matériel sport d'hiver - Henan ManLin Sports Product
Henan ManLin Sports Product Co., Ltd. est une entreprise spécialisée dans le matériel de sport d’hiver. Elle met l’accent sur l’innovation et la qualité, offrant des services OEM et ODM à des marques de ski renommées à l’échelle mondiale tout en développant sa propre marque.
Produits : Snowboards, ski alpin, bottes de ski, bâtons de ski, fixation (ski, snowboard), casques, lunettes et masques de ski
Avantages :
- Capacité de personnalisation selon les besoins du client
- Utilise des machines de pointe venant d’Allemagne et d’Autriche
- Systèmes d’assurance qualité à chaque étape de la production
- Livraison rapide
- Certifié ISO 9001, REACH et CE
Localisation : Zhengzhou, Henan, Chine
🚨 Évitez les grossistes de matériel de sport
De nos jours, il est préférable de ne plus se tourner vers les grossistes de matériel de sport. Pourquoi ?
Tout simplement parce que les fabricants ont progressé ses dernières années et offrent désormais aux revendeurs directement une série d’avantages beaucoup plus attractifs que les grossistes. Voici lesquels :
✔ Bénéficiez de meilleurs prix
En tant qu’intermédiaire, le grossiste ajoute sa propre marge avant de revendre le produit. Cela a pour conséquence d’augmenter les coûts et donc de diminuer vos profits et votre compétitivité.
Établir un partenariat direct avec un fabricant n’est pas plus complexe que de passer par un grossiste de matériel de sport. Cette démarche vous permet d’accéder à des tarifs plus attractifs, améliorant ainsi votre marge bénéficiaire sans effort supplémentaire de votre part.
✔ Un plus grand choix de produits
L’achat auprès d’un grossiste limite souvent les options, vous laissant avec le même équipement sportif que les autres revendeurs.
En collaborant directement avec un ou plusieurs fabricants, vous accédez à une plus grande diversité de produits uniques, rendant votre offre plus séduisante et variée pour vos clients.
✔ Commandez en petites quantités
Ces dernières années, les fabricants préfèrent vendre directement aux revendeurs, évitant ainsi les intermédiaires qui augmentent les prix sans valeur ajoutée. Ils sont désormais ouverts à vendre en petites quantités, visant une relation à long terme avec des clients fiables.
En travaillant avec un fabricant, vous pourrez commander des petites quantités et bénéficier d’une plus grande flexibilité dans le choix de votre équipement. Vous aurez également la possibilité d’essayer de nouvelles gammes, sans avoir à passer de grosses commandes.
✔ Personnalisez les produits
Il est pratiquement impossible de personnaliser ses produits lors de l’achat auprès de grossistes. Vous vous retrouvez alors avec les mêmes équipements sportifs que vos concurrents, alors que le marché est déjà très compétitif.
En travaillant directement avec des fabricants, vous avez la possibilité de créer des designs uniques, vous démarquant ainsi de la concurrence. Des produits personnalisés renforcent l’identité de votre marque et attirent davantage l’attention de vos clients potentiels.
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Acheter son matériel de sport en Chine
La Chine est de loin le premier producteur mondial d’articles de sport. Le pays compte en effet des milliers d’usines spécialisées dans la fabrication d’équipements à bas coûts. De nombreux importateurs français s’approvisionnent donc directement auprès de fournisseurs chinois.
Pourquoi importer des articles de sport de Chine ?
- Des prix imbattables : la main d’œuvre et les matières premières étant meilleur marché qu’en Europe, les matériels sportifs “Made in China” sont beaucoup moins chers à qualité équivalente. Comptez 30 à 50% d’économies selon les produits.
- Une grande variété de choix : Contrairement aux fabricants européens, les usines chinoises sont en mesure de fabriquer tous les types d’équipements sportifs. Vous trouverez facilement le produit correspondant à vos besoins.
- Des délais de fabrication rapides : la plupart des fournisseurs chinois disposent de stocks et peuvent lancer une production en quelques semaines seulement.
Comment trouver des fournisseurs fiables ?
Une seconde option est de passer par des plateformes de mise en relation entre acheteurs et usines comme Alibaba, Made-In-China ou Globalsources. Ces sites référencent des milliers de fabricants chinois avec leurs coordonnées, produits et certifications.
Vous pouvez affiner votre recherche via différents critères : localisation, volume minimum, matériaux utilisés, types de certification… Avant de vous engager avec un fournisseur, assurez-vous de :
- Vérifier ses qualifications, labels de qualité et références clients
- Lire attentivement les avis d’autres acheteurs
- Poser toutes vos questions sur les process de fabrication
- Commander un échantillon pour tester la qualité
Une autre option est de rencontrer physiquement des fournisseurs chinois lors de salons professionnels comme le salon de la sous-traitance à Shanghai ou le salon ISPO à Pékin, dédié aux articles de sport.
Comment importer du matériel de sport en France ?
Une fois votre fournisseur sélectionné, vient le moment de gérer l’acheminement de votre cargaison en France. Si vous préférez gérer vous-même l’importation sans passer par un service tiers, voici quelques informations importantes à connaître.
Importation de matériel sportif - Normes et réglementation
Normes obligatoires : marquage CE, étiquetage en français
Tout d’abord, le marquage CE est indispensable pour commercialiser du matériel de sport dans l’Union Européenne. Apposé sur le produit, il certifie sa conformité aux exigences essentielles de sécurité définies par les directives européennes.
Par ailleurs, toutes les notices et informations fournies avec les articles de sport doivent obligatoirement être rédigées en français. Cette traduction doit couvrir l’intégralité des textes accompagnant le produit : mode d’emploi, consignes de sécurité, conditions de garantie
Réglementations spécifiques pour certains équipements
Certains équipements de protection individuelle comme les casques, les genouillères, les coudières et les protège-dents font l’objet d‘une réglementation encore plus stricte en matière de sécurité. Ils doivent passer divers tests de résistance aux chocs et à la pénétration.
Les rollers, skateboards, trottinettes et autres engins roulants sont également soumis à des normes obligatoires concernant leur stabilité et leur capacité de freinage notamment.
Enfin il existe des normes spécifiques pour les machines et appareils de musculation, afin d’éviter toute blessure lors de leurs usages. La plupart de ces réglementations sont regroupés dans les normes EN, voici quelques exemples :
| Norme | Équipement de sport |
|---|---|
| NF EN ISO 22401 | Protège-dents |
| NF EN ISO 13277 | Gants avec rembourrage |
| NF EN 13277 | Protège-tibias et pieds |
| NF EN 1621-2 | Coquilles de protection |
| NF EN 1078 | Casque pour le cyclisme |
| NF EN 13613 | Skateboard |
| NF EN ISO 20957 | Machine de musculation |
| NF EN 1510 | Exigences de sécurité pour les buts de football |
Normes ISO = Normes Applicables au niveau mondial
Normes EN = Normes obligatoires au niveau des pays membres de l’UE
Organismes certificateurs : AFNOR, UFC, LNED
Les organismes certificateurs accrédités comme l’AFNOR (Association Française de Normalisation), l’UFC (Union Française des Consommateurs) ou le LNE (Laboratoire National d’Essais) délivrent des certifications attestant de la conformité à certaines normes spécifiques.
Par exemple, les casques de ski, de vélo, d’équitation doivent être certifiés conformes par l’AFNOR ou le LNE. Idem pour les gants et protège-tibias de gardien de hockey sur glace.
Le non-respect de ces différentes normes à l’importation peut conduire à des sanctions comme le refoulement de la marchandise, des amendes douanières, le retrait du produit du marché français ou encore la destruction des articles non-conformes …
Quel transport privilégier pour le matériel de sport ?
Transport aérien ✈️
Le transport aérien est le moyen de transport le plus rapide, mais aussi le plus cher. Les délais de livraison ne sont que de quelques jours. Cette rapidité est idéale pour les lancements de nouvelles collections ou les réassorts urgents.
Le poids et le volume des colis sont limités en soute selon la compagnie de transport aérien par laquelle vous passez.
De manière générale, le transport aérien n’est pas adapté pour le matériel sportif car il est soit trop lourd (haltères, kettlebell) soit trop volumineux ou encombrants (panneaux de basket, ballons de gymnastique, etc.)
Transport maritime 🚢
Le bateau est économique mais lent. Comptez 3 à 6 semaines de transit entre la Chine et l’Europe. Les tarifs sont 5 à 10 fois inférieurs à l’avion.
Côté chargement, un porte-conteneurs peut embarquer des milliers de m3 et plusieurs milliers de tonnes de marchandises. C’est idéal pour des volumes importants ou du matériel encombrant comme des machines de musculation.
Transport ferroviaire 🚂
Le fret ferroviaire est une alternative intéressante entre l’avion et le transport maritime. Les délais sont plus courts qu’en bateau, de 2 à 3 semaines selon l’itinéraire.
Les tarifs sont avantageux et on peut charger des volumes très importants, plusieurs centaines de m3, ce qui convient bien au matériel encombrant.
La combinaison rail-route avec des containers est aussi une option flexible permettant de rejoindre de nombreuses destinations en Europe via le réseau ferré.
Il y a quelques inconvénients à prendre en compte, tels que des horaires de transport rigides, des changements de mode de transport et la gestion de la logistique à l’arrivée. Cependant, pour des importations fréquentes et de grandes quantités, le train offre à la fois des avantages économiques et écologiques.
Assurances transport pour l'équipement de sport
Il est fortement recommandé de souscrire une assurance transport adéquate couvrant les principaux risques : perte, vol, détérioration, retard… Elle apporte une sécurité financière en cas d’incident pendant le transit.
Entreposage et stockage du matériel de sport
Les formalités douanières pour les articles de sport
Documents obligatoires
Plusieurs documents sont requis pour dédouaner des articles de sport :
- Facture Proforma : document provisoire indiquant la valeur détaillée de la marchandise
- Liste de colisage : inventaire précis de toutes les références et quantités expédiées
- Document de transport : lettre de transport aérien ou connaissement maritime (LTA, B/L)
Classification douanière du matériel de sport
Un code de classement selon la nomenclature douanière est déterminé pour chaque produit, en fonction de ses caractéristiques et matériaux. Ce classement permet alors de calculer les droits et taxes.
Le chapitre 95 de la nomenclature douanière concerne les « Jouets, jeux, articles de divertissement ou de sport ; leurs parties et accessoires ». On y retrouve donc la majorité des équipements, accessoires et matériels destinés à la pratique de jeux sportifs. Voici quelques exemples :
Les sports de raquettes
- Raquettes de tennis (9506.51.00)
- Raquettes de badminton (9506.59.00)
- Raquettes de squash (9506.59.00)
Les Balles et ballons
- Balles de tennis (9506.61.00)
- Ballons de football, rugby, basket (9506.62.10)
- Ballons de volley, handball (9506.62.90)
Les équipements de protection
- Protège-tibias (9506.99.10)
- Protège-coudes, genouillères (9506.99.50)
Les haltères, poids, disques
- Altères et haltères (9506.91.00)
- Disques et poids pour exercices (9506.91.00)
Pour trouver la classification douanière d’un produit au niveau européen, vous pouvez consulter la base de données TARIC (Tarif Intégré des Communautés Européennes). TARIC est le portail en ligne de référence pour toutes les questions liées aux droits de douane et taxes dans l’Union Européenne.
La TVA à l'importation sur le matériel sportif
- TVA à l’Importation en France : La TVA standard en France est de 20%. Cette taxe est payable au moment de l’importation et peut souvent être récupérée par les entreprises enregistrées à la TVA.
Le calcul de la TVA se fait sur la valeur totale de l’importation, incluant le coût de l’équipement, les frais de transport et les droits de douane sur le matériel de sport.
Déclaration en douane
Une déclaration d’importation (Document Unique de Dédouanement) doit être déposée par voie électronique (DELTA) lors de l’arrivée des marchandises sur le territoire français.
Gardez en tête que les autorités ont le droit d’inspecter les produits et d’exiger des justificatifs sur leur conformité aux normes françaises et européennes : marquage CE, certification de sécurité.
Lancer sa propre marque de matériel sportif
Lancer sa marque de matériel sportif est une aventure passionnante qui vous permet de combiner passion pour le sport et entrepreuneuriat. C’est une opportunité unique de créer des produits innovants, tout en construisant une marque qui inspire et motive vos clients.
Le marché du matériel de sport
Le marché mondial du matériel de sport pèse aujourd’hui 115 milliards de dollars, avec une croissance annuelle de plus de 5%. La France n’échappe pas à cet engouement. En 2020, les ventes d’articles de sport ont atteint les 11,8 milliards d’euros dans l’Hexagone, soit une hausse de 7 % par rapport à 2019. Plusieurs facteurs expliquent ce dynamisme :
- La démocratisation de la pratique sportive. De plus en plus de Français font du sport pour le loisir. Le public senior est également de plus en plus sportif.
- L’engouement pour le fitness et les programmes d’entraînement à domicile, amplifié par les confinements. De nombreux foyers se sont équipés en tapis de course, vélos d’appartement, haltères et autres appareils de musculation.
- Les innovations technologiques qui améliorent le confort et la performance : textiles techniques respirants, montres et bracelets connectés, applications de coaching sportif, chaussures de running ultra légères, home trainers intelligents…
Les principaux segments du marché du matériel sportif
- Les équipements de fitness et musculation, qui représentent environ 20% des ventes. On y trouve les haltères, bancs de musculation, machines guidées, tapis de course, vélos elliptiques, rameurs…
- Les équipements de sports collectifs et individuels : ballons, filets, paniers de basket, cages de buts, raquettes de tennis, clubs de golf, skis, combinaisons de plongée…
- Les vêtements et chaussures de sport : baskets, maillots, shorts, leggings, vestes coupe-vent, gants…
- Les accessoires et objets connectés : montres GPS, cardiofréquencemètres, podomètres, capteurs d’activité, lunettes de sport, écouteurs sans fil…
La concurrence sur le marché du matériel de sport
Les grands noms du secteur à retenir :
- Decathlon, Intersport et Go Sport en France.
- Nike, Adidas, Under Armour, Asics au niveau mondial.
Mais au-delà des géants du sport, de nombreux vendeurs en ligne lancent chaque année de nouvelles marques d’équipements sportifs, avec un positionnement bien précis : haut de gamme, éco-responsable, spécialisé dans un sport ou un type d’entraînement …
Le marché étant en pleine croissance, les opportunités ne manquent pas pour se lancer !
Comment faire la différence sur ce marché ?
Se différencier des grandes marques déjà présentes est indispensable pour réussir sa vente de matériel sportif. Voici quelques stratégies efficaces :
Identifier un créneau spécifique moins concurrentiel
Cibler une niche beaucoup plus restreinte comme le tennis de table, le hockey sur glace ou encore la boxe anglaise. Les grosses marques sont moins présents sur les niches très spécifiques, ce qui permet aux nouveaux entrants d’avoir moins de concurrence et de se différencier.
Il peut également être intéressant de s’intéresser à des secteurs annexes, comme le matériel sportif pour les personne atteinte d’handicap (handisport) ou ayant une motricité réduite.
Misé sur l'innovation produit
Adopter une stratégie marketing ciblée
Mettre en avant le côté écologique de ses produits
Proposer des services à valeur ajoutée
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Questions fréquentes sur le Matériel de Sport
Vous pouvez acheter du matériel de sport sur des plateformes spécialisés comme Alibaba et Global Sources ou auprès de fabricants chinois spécialisés. Cela offre un large choix et des prix compétitifs.
Cela varie selon le type de matériel, l’utilisation et l’entretien, mais généralement le matériel de sport entre 1 à 5 ans.
Différents matériaux sont utilisés pour fabriquer du matériel de sport. Voici quelques-uns des meilleurs :
- Fibre de carbone : légère, rigide et résistante, elle est utilisée pour les vélos, les raquettes et les clubs de golf.
- Aluminium : léger, durable et résistant à la corrosion, il est utilisé pour les cadres de vélos, les bâtons de ski et les raquettes de tennis.
- Acier : solide, durable et abordable, il est utilisé pour les équipements de musculation.
- Cuir : durable et offrant une bonne adhérence, il est utilisé pour les ballons de football, de baseball et de basket-ball.
- Nylon : léger, résistant à l’usure et flexible, il est utilisé dans les vêtements de sport comme les vestes et les pantalons.
Le choix du matériau dépendra de l’activité sportive, des besoins spécifiques du sportif et du budget disponible. Faites des recherches approfondies et consultez des experts avant d’acheter du matériel de sport.
Pour entretenir votre matériel de sport :
- Chaussures : Nettoyez-les régulièrement avec une brosse douce et de l’eau savonneuse, puis laissez-les sécher à l’air libre.
- Vêtements : Suivez les instructions d’entretien sur l’étiquette et lavez-les avec un détergent doux.
- Équipement de fitness : Nettoyez les surfaces avec de l’eau savonneuse et vérifiez les pièces mobiles.
- Matériel de plein air : Nettoyez-le après chaque utilisation et rangez-le dans un endroit sec.
- Ballons et équipement en cuir : Utilisez un chiffon humide pour les nettoyer et appliquez un produit d’entretien pour le cuir.
