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Comment trouver des grossistes fiables en Chine [GUIDE COMPLET]

Trouver des fournisseurs est l’un des travails les plus importants de votre activité. Et chaque activité commerciale est unique, mais elle comprend des exigences individuelles. Par conséquent, les fournisseurs dont votre entreprise a besoin diffère en raison des modèles commerciaux qui vous sont propres et des échelles uniques sur chaque période. Évidemment, la manière de trouver des fournisseurs variera également.

Au fil des années SINO Sourcing a aidé beaucoup de personnes souhaitant importer de Chine. En ayant traité avec beaucoup de fournisseurs chinois nous avons donc acquis beaucoup d’expérience. Expérience que nous souhaitons partager avec vous à travers cet article.

Trouver des fournisseurs en Chine est un grand sujet. Ainsi l’article sera divisé en 8 chapitres afin de vous expliquer en détails les différentes astuces pour trouver des grossistes en Chine.

Chapitre 1 : Choisir un fournisseur qui correspond à votre entreprise.

 

Il arrive que lorsqu’une entreprise traite avec un fournisseur, son MOQ (minimum order quantity) ne soit pas suffisant ou que le coût du produit dépasse le budget initial ou bien alors que la qualité des marchandises attendues soit médiocre.

Afin d’éviter cela, il est important de s’assurer de plusieurs choses :

  • Première étape : effectuer une analyse approfondie de votre modèle opérationnel.
  • Deuxième étape : évaluer le marché de vos produits, sa niche et la quantité requise pour votre premier bon de commande.

Ainsi, bien choisir son fournisseur vous permettra de travailler de façon pérenne et plus productive.

 

1.   eBay, Shopify, Wish (fournisseurs pour la boutique en ligne)

marketplace en ligne

Ces trois plateformes de commerce électronique ont pour point commun d’assurer autant que possible la diversité des produits. A savoir qu’une boutique d’un vendeur propose plusieurs catégories de produits et entrepose beaucoup de stocks.

Les grands vendeurs peuvent facilement acheter et stocker un inventaire important de produits. Pour les autres, la quantité des commandes ne sera pas élevée, imposant réactivité entre vieille du marché et évaluation des produits mis en vente. Ainsi, pour chaque produit, le test du marché se fera sur de petites quantités, en cas de réaction positive, une augmentation du stock sera envisagée.

Lorsque vous débutez, ne vous mettez surtout pas en tête d’aller directement chez le fabricant pour acheter des produits !  La meilleure approche est de contacter les grossistes en ligne et d’acheter un petit nombre de produits pour tester le marché.

DHgate et Aliexpress sont les fournisseurs parfaits pour commencer.

Concernant Alibaba, Nous ne le recommandons pas car leurs fournisseurs ont généralement un MOQ élevé. La commande d’un produit doit être d’au moins 1000 $, toute commande inférieure ne trouvera pas de réponse. Quand bien même, certains fournisseurs indiqueront qu’ils sont prêts à travailler avec vous, vous n’obtiendrez pas le devis que vous voulez. Si vous avez besoin d’un service d’exécution comme Shopify, Alibaba ne sera pas non plus un bon choix puisque ce site B2B ne fournira pas ce genre de service.

DHgate, Aliexpress ou d’autres sites de distribution indépendants sont donc les meilleurs choix !

Si vous cherchez un fournisseur sur Alibaba, certains vous donnerons un MOQ élevé allant même jusqu’à 2000 $. N’abandonnez pas, essayez de communiquer avec les fournisseurs, en général, il y a une marge de manœuvre. Vous pouvez obtenir moins de MOQ mais le prix pourra augmenter de 20%. Si le fournisseur est fiable et que la qualité des produits est garantie, ne vous souciez pas trop du prix initial. Une fois que le volume des ventes d’une annonce est stable, vous pouvez lentement augmenter votre MOQ pour réduire votre coût unitaire et accélérer votre profit.

Nous conseillons aussi de venir en Chine pour participer à des salons et expositions. Visiter la Chine vous permettra de communiquer directement avec les fournisseurs pour négocier une meilleure affaire. Vous pouvez aussi trouver des produits uniques qui ne sont pas disponibles sur Alibaba.

 

2.   Vendeurs Amazon :

Meilleures ventes Amazon

La stratégie marketing d'Amazon est différente des trois plates-formes de e-commerce mentionnées ci-dessus. Amazon s'engage à offrir aux utilisateurs une bonne expérience en termes de produit et de service à la clientèle.

Le succès chez Amazon se réfère à un :

Bon produit + Bonne stratégie marketing = Bon classement

Ainsi, pour les vendeurs d’Amazon, un bon produit et une chaîne d'approvisionnement stable sont d'une importance capitale pour le démarrage de votre entreprise.

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3.   Importateurs spécialisés dans l'importation de certains produits :

Cette section s'adresse aux importateurs de produits industriel particuliers comme les pièces automobiles. À l'inverse des biens de consommation, cette catégorie de produits exige la connaissance de divers paramètres (techniques, matériaux, etc.) pour évaluer la qualité. De plus, chaque produit comporte plusieurs variantes, ce qui rend la vérification du produit encore plus difficile si l’on n’est pas spécialiste.

Dans ce cas, il est conseillé de s’adresser à des fournisseurs en ligne ou d'engager des agents, l'expérience et l'expertise de ces produits étant prépondérante.

Voici quelques indications concernant les avantages et les inconvénients de ces deux options.

Parcourir Alibaba à la recherche de fournisseurs pertinents pour traiter directement avec ceux que vous avez présélectionnés peut devenir réellement fastidieux et donc vous faire perdre votre temps, d’autant plus si avez beaucoup de lignes de produits. L’idéal est de trouver un fournisseur fiable par l’intermédiaire d’Alibaba, puis de le former pour qu’il devienne votre agent de sourcing, vous permettant même de trouver des produits connexes à votre ligne. L’avantage de cette stratégie  est de vous permettre de bénéficier des services d’un professionnel de l’industrie et d’exploiter son réseau et ses ressources.

Autre solution, l’embauche directe d’un agent de sourcing. Attention, ils peuvent être nombreux, mais pas forcément expérimentés dans les produits de l’industrie que vous souhaitez importer.

C’est ainsi que nous intervenons afin de vous enlever cette épine du pied ! Voici un lien qui vous explique en détails les services que nous proposons : Fabriquer - Faire fabriquer comparatif business SINO Sourcing.

L'avantage de cette stratégie est qu’elle vous permettra de bénéficier de nos services et de notre expérience dans l’approvisionnement mais aussi de notre maitrise sur le marché Chinois, ce qui vous laissera du temps pour la recherche des produits demandés.

4.   Importateur fabricant / Développer un produit basé sur vos propres idées

Méthodes sur développer un produit

Beaucoup de gens ont leurs propres idées de produits. sûr, transformer une idée en un produit tangible et commercialisable n’est pas aussi simple que d’imprimer un logo ou de remplacer les matériaux du produit et le recours à un agent de sourcing ne suffit pas.

Si vous n’avez pas d’expérience dans le développement de produits et dans l’importation, la solution qui semble la plus simple au premier abord est d’aller chez Alibaba pour trouver les fournisseurs de produits pertinents, puis de se rendre en Chine les rencontrer. C’est une alternative possible et vous pourrez être aidés par eux pour développer et mettre en œuvre vos idées de produits. L’inconvénient, c’est que cela vous prendra beaucoup de temps, sans garantie de réussite dans vos prospections, avec des prix élevés ou une qualité du produit qui ne correspondra pas à vos attentes.

Une autre voie, est celle de recourir aux services d’un agent d'approvisionnement. Il pourra vous trouver le bon fabricant chinois en fonction de vos besoins de conception de produits et de votre budget. Ces agents peuvent vous aiguiller vers des fournisseurs que vous ne pouvez pas trouver sur Alibaba ou même sur les salons. De plus, il vous accompagnera à l'usine du fabricant, vous aidera à négocier et visitera pour vous les dernières salles d'exposition des produits. Il jouera le rôle d'un négociateur, d'un traducteur et d'un superviseur pour s'assurer que toutes vos exigences sont satisfaites.

Bien sûr, certaines des foires les plus importantes de Chine sont aussi de bons endroits pour trouver des fournisseurs pertinents. Mais pour trouver ces fournisseurs aux foires et expositions, vous devez visiter la Chine à une heure fixe chaque année et participer aux foires.

5.   Importateurs qui ouvrent des chaînes de supermarchés locaux :

Implantation de supermarché en Chine

Les importateurs qui ouvrent des chaînes de supermarchés locaux offrent généralement des dizaines de milliers de produits. Des produits de leurs pays d’origine mais aussi un large assortiment de produits qu’ils doivent acheter en Chine. Cependant quand le manque d’expérience dans l’achat de produit en provenance de Chine se fait apparaître, des facteurs tels que la recherche de fournisseurs, le respect des réglementations, le transport… vont préoccuper l’importateur.

En toute honnêteté trouver des fournisseurs par vous-même en Chine est tout à fait possible mais c'est une tâche très difficile. Il s’agira d’effectuer la recherche de fournisseur pour les différentes catégories de produits. La meilleure approche reste donc d’opter pour de la sous-traitance.

Exemple : les grands détaillants comme Wal-Mart, Costco, Carrefour, etc., ne s'approvisionnent pas eux-mêmes en Chine, mais achètent leurs produits par l'intermédiaire de sociétés commerciales ou de sociétés d'approvisionnement.

Chapitre 2 : Les six principaux fournisseurs en gros de Chine

 

Nous espérons que ce premier chapitre vous ont éclairez sur les meilleures options pour se procurer des produits en Chine selon vos modèles d’affaires. Il est temps de passer au chapitre suivant afin de vous présenter les principaux fournisseurs chinois., à savoir leur rôle dans la chaîne d’approvisionnement et comment ils s’associent entre eux.

Voici le classement des six catégories de fournisseurs chinois :

  1.  Fabricant
  2. Société de négoce
  3. Agent d'approvisionnement ou société d'approvisionnement
  4. Fournisseurs sur les marchés intérieurs de gros
  5. Petit grossiste ou dropshipper
  6. Grossistes de surstocks

 

1.    Fabricant :

Employés d'une fabrique

Les fabricants sont la source des produits destinés à être distribués pour tous les différents types de fournisseurs sur le marché. Quant à vous, les fabricants sont la source des produits destinés à être vendus au prix le plus bas, ils vont jouer le rôle du fournisseur.

Il existe deux types de fabricants en Chine :

  • Ceux qui n'ont pas leur propre vendeur anglais : Ces usines vendent leurs marchandises à des étrangers par l'intermédiaire de sociétés de négoce et d'agents d'approvisionnement nationaux. Les prix de ces usines sont les meilleurs.
  • Et ceux qui ont leurs propres vendeurs anglais : Ils participent à des expositions en Chine et à l'étranger et ont également leur propre boutique en ligne sur Alibaba. Certains de ces fabricants ont également leurs propres sites Web indépendants en ligne et se livrent même au marketing en ligne.

Si leurs prix sont nettement plus élevés et leur QMC également, leurs taux sont plus bas que le prix offert par une société commerciale. Donc, si vous trouvez une telle usine sur Alibaba, vous pouvez vous attendre à ce que leur MOQ soit supérieur à 4000 $ voire 5000 $. Si vous êtes spécialisé dans certains produits ou si vous souhaitez développer votre propre produit, les fabricants sont faits pour vous. Ils vous donneront généralement beaucoup de conseils sur la conception du produit et vous aideront également à développer le produit au prix le plus bas possible.

Afin que vous soyez au point sur la question de la fabrication, voici un lien qui vous permettra d’en savoir plus sur la fabrication d’un produit : Fabriquer - Faire fabriquer en Chine - comparatif Business.

 

2.    Société de négoce :

Les sociétés commerciales également appelées intermédiaires aident les importateurs à se procurer des produits en Chine, vous pouvez également tomber sur des usines sur Alibaba qui sont en fait des sociétés commerciales. Cependant, la plupart du temps, vous ne pouvez pas identifier si le fournisseur avec lequel vous travaillez est une usine ou une société commerciale, surtout si c'est votre première fois sur Alibaba.

Voici un article que nous avon écrit qui vous explique comment trouver de bon fournisseur sur Alibaba et qui vous offre plusieurs conseils pratiques pour votre référence : Comment trouver un fournisseur et acheter sur Alibaba ?

 

Certaines sociétés commerciales peuvent vous aider à trouver une bonne usine. Les sociétés de négoce s’engagent à offrir leurs services de négoce et ont leurs propres vendeurs anglais, ce qui facilite la communication.

Du fait que ces sociétés commerciales ont des relations de coopération sur le long terme, vous pourrez obtenir un MOQ relativement petit (entre 1000 et 2000$).

3.    Agent d'approvisionnement ou société d'approvisionnement :

Ces entreprises ne vendent pas leurs propres produits mais se concentrent sur les services d'approvisionnement. Vous pourrez profiter d’un service d’approvisionnement.

Ainsi avec Sino Sourcing vous pourrez profiter d’un service d’importation complet comprenant la recherche du meilleur fournisseur vous correspondant mais aussi d’un suivi de production, d’une inspection de la qualité et de l’expédition jusqu’à votre entrepôt.

Par rapport aux sociétés de négoce, nous sommes plus flexibles. Nous pouvons vous aider à trouver tous les produits que vous voulez en Chine. Nous agissons comme un représentant en Chine, nous serons à votre écoute et nous vous procurerons le ou les produits demandés.

L’importance de notre travail réside dans le fait de vous faciliter la tâche. Quand vous détenez plusieurs gammes de produits au sein de votre entreprise il faut trouver plusieurs fournisseurs pour chacun de ces produits, ce qui rend la tâche très compliquée. Alors imaginez si vous avez des dizaines ou des centaines de produits à vendre…

Tout comme pour trouver un fournisseur fiable, il est également essentiel de trouver un bon agent d'approvisionnement. Un bon et fiable agent d'approvisionnement peut vous aider à assurer la croissance rentable et durable de votre entreprise.

Voici un guide complet signé Sino Sourcing qui vous explique plus en détail le fonctionnement pour s’approvisionner en Chine: Comment s'approvisionner en Chine ?

4.    Les fournisseurs du marché de gros en Chine :

Marché de gros en Chine

Vous avez l'intention de visiter la Chine et d'explorer le marché de gros par vous-même ? Eh bien, il y a des chances que vous trouviez des produits à un meilleur prix par rapport aux prix offerts par les fournisseurs en ligne. En Chine, les principaux marchés de gros sont Yiwu, Guangzhou et Shenzhen.

Voici un article qui vous éclairera sur comment se rendre à ses foires : Foires Chinoises, comment s'y rendre ?

Vous découvrirez ci-dessous les principales caractéristiques de ces trois marchés de gros et l'introduction à leurs principales offres de produits, ainsi que certaines compétences essentielles qui vous aideront à traiter avec ces fournisseurs.

  • Yiwu (petite marchandise et biens de consommation courante) : Produit source sur le marché de gros de Yiwu
  • Shenzhen (Produits électroniques) : Electronique en gros de Chine
  • Guangzhou (Principales catégories de produits) : Vêtements, Sacs et valises, Beauté, Produits pour adultes

ATTENTION sur certains points pour les marchés de gros en Chine :

  • La plupart des fournisseurs sur les marchés n'acceptent pas les dollars américains, mais seulement les RMB, et vous ne pouvez pas payer par virement bancaire.
  • Trouvez à l'avance un interprète compétent pour vous aider à communiquer avec les fournisseurs.
  • Trouvez le transitaire à l'avance pour vous aider à organiser l'expédition à temps. Vous pouvez également les consulter au sujet des questions d'importation.
  • Ou oubliez les trois premiers points et trouvez un agent d'approvisionnement local pour vous aider à effectuer l'achat sur le marché de gros, puis organisez l'expédition vers votre pays.

 

5.    Petits grossistes ou dropshippers :

Les petits grossistes se trouvent généralement sur DHgate, AliExpress et autres plateformes de distribution. Habituellement, le MOQ de gros ici est relativement petit, et des douzaines d'unités sont également disponibles.

Les dropshippers offrent une méthode d'exécution au détail où un magasin ne garde pas les produits qu'il vend en stock. Au lieu de cela, lorsque votre magasin vend un produit, il achète l'article d'un tiers comme Shopify et le fait expédier directement au client. Par conséquent, vous ne voyez ni ne manipulez jamais le produit vous-même.

Aujourd’hui il existe aussi Dropizi qui devient le plus gros concurrent de Shopify. Faites-nous confiance et allez jeter un coup d’œil, vous ne le regretterez pas ! Par notre expérience nous affirmons que Dropizi c’est le numéro 1 français du dropshipping ! De plus vous aurez l’occasion de recevoir une formation complète pour lancer votre business.

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Si vos clients ont des exigences de haute qualité pour des produits, je vous déconseille de chercher des petites grossistes ou dropshipper. Étant donné qu’ils achètent auprès de différentes usines il sera donc difficile de garantir à chaque fois la qualité de la marchandise. Vous pouvez tester le marché de cette façon lorsque votre entreprise en ligne démarre, mais ce n'est certainement pas une solution à long terme.

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6.    Grossistes de surstocks :

surstockage d'un grossiste

Le surstock apparaît lorsque les fabricants ou les grossistes dépasse le stock maximum de produits à avoir. Cela peut découler d’une mauvaise gestion es approvisionnements ou d’une mauvaise rotation des stocks. Les produits qui présentent quelques défauts mineurs mais qui peuvent être utilisés font également partis des produits en surstock. Les grossistes devant se débarrasser de ces produits ils vont les vendre à des prix réduits.

Au marché de surstock, vous pouvez acheter des produits comme une paire de jeans pour moins d'un dollar ou une brosse à dents pour quelques centimes. Ainsi pensez à acheter les produits et à les revendre sur le marché local de votre pays.

Chaque année, des dizaines de milliers de personnes de différents pays viennent sur le marché chinois des surstocks.

Les deux plus grands marchés de surstockage en Chine se trouvent à Guangzhou et Yiwu.

Si vous voulez acheter des vêtements en surstock, alors allez à Guangzhou et si vous voulez des biens de consommation courante, alors allez à Yiwu. Yiwu a deux marchés de surstockage, Wuai et Jinfuyuan.

Marche de Yiwu

 

 

Chapitre 3 : Marchés de gros en Chine où vous pouvez trouver des fournisseurs

 

Yiwu,Guangzhou et Shenzhen sont trois grandes villes commerciales de Chine. Tous les marchés de gros de ces villes commerciales attirent des fournisseurs de l'industrie environnante. Par exemple, sur le marché de Yiwu, vous pouvez constater que les fournisseurs sont originaires des zones côtières du sud-est.

Voici une présentation la distribution des produits sur ces marchés de gros :

 

1.   Yiwu :

Yiwu possède le plus grand marché de gros du monde, qui compte plus de 70 000 kiosques. Le marché de gros de Yiwu compte cinq quartiers principaux, chacun avec 3-4 étages. Toutes les zones sont reliées entre elles. Si vous voulez acheter des jouets, tous les fournisseurs de jouets sont regroupés dans une même zone. Il vous est facile de comparer le prix et la qualité des produits de plusieurs fournisseurs.

Pour plus de détails sur le marché de Yiwu, reportez-vous à l’article suivant : 5 zones du marché de Yiwu.

2.   Shenzhen :

Shenzhen est un endroit magique où vous pouvez trouver une large gamme de produits électroniques, branchés et bon marché venant de Shenzhen et des villes environnantes. Par exemple, après la sortie du nouveau produit iWatch d'Apple, de nombreuses montres intelligentes dotées de fonctions similaires à cette iWatch étaient immédiatement disponibles à Shenzhen.

Huaqiangbei (Huaqiang North) de Shenzhen est le premier pôle électronique chinois. Le marché de gros électronique est réparti dans ces différents bâtiments. Seg-Square est l'un des marchés électroniques les plus populaires.

Marché de Shenzhen

Mais la disposition du marché de gros électronique à Shenzhen n'est pas aussi standardisée que celle du marché Yiwu. Les magasins d'un même produit ne sont pas regroupés et, par conséquent, il peut s’avérer difficile et fastidieux de rechercher plusieurs fournisseurs et de comparer leurs produits. Certains fournisseurs de Shenzhen sont instables et il se peut que vous ne les retrouviez pas facilement.

Par exemple, il se peut que si vous achetiez plusieurs produits comme par exemple des écouteurs Bluetooth, certains d’entre eux soient défectueux après la revente. Vous décidez alors de retourner à Shenzhen pour négocier avec vos fournisseurs pour résoudre ce problème mais au final vous allez trouver un autre fournisseur dans le même stand. C'est une situation courante sur les marchés de gros de Shenzhen.

Si vous voulez vraiment importer des produits électroniques de Chine, veuillez-vous référer à notre article : Acheter des produits électroniques en Chine.

 

3.   Guangzhou :

Guangzhou possède le plus grand marché de gros de vêtements et de bagages en Chine, similaire à celui de l'électronique à Shenzhen. Le marché de gros de Guangzhou est également réparti sur tout Guangzhou.

Voici un article qui vous informera plus en détails sur cette foire de Canton : Faire du business à la foire de Canton.

Ci-dessous, nous avons triés quelques marchés de gros représentatifs pour chaque catégorie de produits:

 

CATEGORIES DE PRODUITS

LOCALISATION

Vêtements Baima Costume Market / ShisanHang / Clothing Wholesale in Shahe District
Vêtements enfants Children's Clothing Wholesale Market in Zhongshan 8th Rd
Bagages en cuir Leather Wholesale Market in SanYuanLi
Chaussures Xinhua South Shoes City
Beauté Beauty Exchange Center &YiFa Plaza
Jouets Papeterie Yide Road
Produits pour adultes Guangdong Adult Products Market (Zhanqian Cross Rd)

 

Bien sûr, la Chine est un pays où il y a une production à forte intensité de main-d'œuvre. Les trois villes ci-dessus ne sont que les villes commerciales les plus populaires dans les ceintures de l'industrie. Les différentes régions ont des avantages différents, de sorte que chaque industrie a sa propre grappe industrielle.

Ci-dessous, les grappes industrielles de chaque industrie de produits sur un tableau pour votre référence :

 

REGROUPEMENT PAR CATEGORIE D’INDUSTRIE

GRAPPES

Emballages Cangnan, Guangzhou
Petits produits et cadeaux Yiwu
Produits numériques et électroniques Shenzhen
Vêtements pour enfants Zhili, Jimo, Guangdong
Produits de quincaillerie Yongkang
Beauté et soins personnels Guangzhou
Textiles pour la maison Tongxiang, Nantong
Ustensiles de cuisine Tongxiang, Chaozhou
Décorations de la maison Foshan
Matière première en vrac Yuyao (Plastique), Dongguan (revêtements)
Textile Guangzhou, Shaoxing

 

Chapitre 4 : Trouver des fournisseurs dans les foires chinoises

 

Il existe deux types d'expositions en Chine :

  • Les expositions complètes : Facile à comprendre, ces expositions proposent un large éventail de catégorie de produit, comme la célèbre foire de Canton.
  • Les expositions professionnelles : ces expositions ne présentent qu’une seule catégorie de produits. L’avantage est que les ressources fournisseurs d’une catégorie de produits sont très concentrées.

Voici ci-dessous quelques grandes expositions de diverses industries en Chine :

 

FOIRES

PRODUITS

LIEUX

CPHI Produits pharmaceutiques Wordwide, Consultez son site officiel pour informations spécifiques
Canton fair

(Foire de Canton)

Différents types de produits No. 382, Yuejiang Middle Road, Haizhu District, Guangzhou
Hong Kong Electronics Fair

(Salon de l’électronique de Hongkong)

Électronique Hong Kong Convention and Exhibition Centre
China Toy Fair

(Salon du jouet en chine)

Jouets Shanghai New International Expo Center
Asia Outdoor Trade Show Matériel de camping Nanjing Museum
China CBME Produits Maternité/ Bébé/enfants NECC (Shanghai), China
Automechanika Shanghai Pièces/accessoires/

Équipement pour l’automobile

National Exhibition and Convention Center, Shanghai
CIHS Matériel National Exhibition and Convention Center, Shanghai
 

Interior Lifestyle China

Produits ménagers et accessoires Shanghai Exhibition Centre

 

 

Chapitre 5 : Source Chine fournisseurs de gros en ligne

 

Il existe de nombreuses plateformes de commerce électronique où vous pouvez trouver des fournisseurs tels qu'Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress, etc. En fait, la méthode pour trouver des fournisseurs en ligne est similaire.

 

1.   Alibaba :

Différentes plateformes d'e-commerce

Sur Alibaba il existe plusieurs catégories de produit, et il y a plus de fournisseurs sur Alibaba que sur tout autre site B2B. Beaucoup de gens veulent toujours trouver un moyen d'identifier si le fournisseur est une société commerciale ou un fabricant. Cela n’est pas nécessaire au début. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un bon rapport qualité/prix du produit que vous recherchez.

Au fur et à mesure que votre modèle d'affaires va murir, vous allez acquérir plus d’expérience dans vos relations avec les fournisseurs et vous allez pouvoir rencontrer des fournisseurs plus rentables.

Alibaba est vraiment un bon endroit pour trouver des fournisseurs, mais il y a quelques malentendus auxquels vous devriez prêter attention.

  • Lors de la recherche de fournisseurs sur Alibaba, ceux marqués "Gold Supplier" ne sont pas toujours les bons. La vérité est que du moment que vous payez les frais annuels d’environ 4000$, vous serez un fournisseur d'or, donc la majorité des fournisseurs le sont. Ce n’est donc pas un bon critère.
  • Le mécanisme de classement d'Alibaba est différent de celui de Google. Lorsque vous recherchez des fournisseurs d'un type de produit, le référencement est souvent basé sur des tarifs publicitaires onéreux.

2.   Global Source & Made in China :

Si le nombre trop important de fournisseurs sur Alibaba vous donne des maux de tête et vous rend fou, alors Global Source et Made in China sont de meilleures alternatives. Ici, vous ne trouverez pas autant de fournisseurs mais les chances de trouver le fournisseur fiable sont plus grandes. Pourquoi ?

Ces deux sites ont des normes de vérification et des frais beaucoup plus élevés pour les membres. Ainsi, en plus d'être en mesure de sélectionner certains des fournisseurs les plus fiables sur le marché, la probabilité de trouver une usine directe est également plus élevée sur Global Source et Made in China. En même temps, le MOQ de ces deux plates-formes est également plus élevé qu'Alibaba. Si vous faites le commerce de machines ou de produits électroniques, je vous suggère d'aller chez Global Source & Made in China.

Par exemple, si vous développez un casque Bluetooth que vous avez vous-même conçu, vous allez avoir plus de faciliter à trouver des fournisseurs sur les deux sites.

3.   Aliexpress & DHgate :

Le MOQ de ces deux plateformes est faible, vous pouvez simplement passer une commande pour quelques centaines de dollars. Mais l'inconvénient d'Aliexpress et de DHgate est que lors de votre prochaine commande sur ces mêmes plateformes, la qualité du produit pourra être différente de vitre première commande.

Ne soyez pas surpris ! Les fournisseurs des deux sites se rendent dans de nombreuses usines pour acheter le même produit. Garantir une qualité constante du produit leur est donc impossible. Par conséquent, si vous exploitez une entreprise à long terme, ou si vous êtes un vendeur Amazon, ces deux sites ne sont pas recommandés.

Il est à noter tout de même que certains fournisseurs d'AliExpress et de DHgate vendent leurs propres produits de marque, et ils sont très à cheval sur la qualité de leurs produits. Mais le problème étant que si vous achetez leurs marques, d’autres le feront aussi et il sera difficile de vous distinguer des autres concurrents.

Chapitre 6 : Comment vérifier qu'un fournisseur chinois est digne d'affaires à long terme

 

1.   Quelques conseils pour surmonter les escroqueries :

100 $ pour un iPhone X ? C'est trop beau pour y croire ?  Nul doute que l'offre est une arnaque. Si l’offre ne correspond pas à la logique du marché, vous devez donc rester vigilant. L’arnaque peut venir d’un non envoie de marchandises après paiement mais toutefois, aujourd’hui la plupart des fournisseurs chinois sont fiables.

Mais si cela venait à vous arriver, nous avons à disposition l’article qu’il vous faut pour vous sortir de ce problème : Guide pour récupérer votre argent après une arnaque. 

En général, les fabricants d'Alibaba possèdent un certificat de brevet d'invention pour leurs propres produits. Si les sociétés commerciales revendent les produits de marque de l'usine, elles auront une procuration de leurs usines.

Un autre problème que rencontre de nombreux importateurs est que la qualité des produits fabriqués en série ne correspond pas à celle des échantillons. Bien que vous ne puissiez pas complètement éviter les risques, vous devez faire de votre mieux pour éviter certains problèmes :

  • Avant de passer une commande, vous devez tester les fournisseurs sous tous les aspects, au-delà du simple envoi des échantillons.
  • Demandez à vos fournisseurs de dealer via l'assurance commerciale d'Alibaba au lieu de Paypal. C’est plus fiable, notamment en cas de remboursement.

2.   Quatre points clés pour de bons fournisseurs dignes d'une coopération à long terme :

Peu importe où vous recherchez vos fournisseurs : Alibaba, Google ou certains salons, Les bons fournisseurs auront tous les 4 caractéristiques suivantes :

  • Le juste équilibre entre qualité et prix :

La rapport qualité//prix

Vous trouverez toujours des produits peu chers sur le marché. En affaires, on en a toujours pour son argent. Alors ajustez votre budget en fonction de la qualité du produit. Les prix les plus bas peuvent s'accompagner d'une mauvaise qualité et parfois d'escroqueries.

Alors n’essayer pas d’économiser un peu, au risque de finir par perdre beaucoup.

  • L'expertise du vendeur du fournisseur :

Un vendeur qualifié se doit de connaître par cœur les produits qu’il vend, les matériaux, la différence de prix entre les différents matériaux, les avantages et les inconvénients et les certificats requis pour l’importation et l’exportation. Si vous posez une question il doit vous donnez plusieurs options de réponses afin de choisir la meilleure et gagner du temps dans vos démarches. A l’inverse un mauvais vendeur aura du mal à répondre à vos questions.

Qu'en est-il des vendeurs des sociétés commerciales en Chine ?

La plupart d'entre eux sont des étudiants qui n'ont pas obtenu leur diplôme et qui ne peuvent communiquer avec des étrangers qu’avec un anglais de base. Ils n'ont pas beaucoup d'expérience dans le commerce international. S’ils traitent avec un produit compliqué comme certains produits chimiques ou techniques, il se peut qu'ils ne soient pas aussi professionnels que vous.

Dans ce cas-là, si vous pensez que le rapport qualité/prix des produits du fournisseur est toujours bon mais qu'il est difficile de communiquer avec ce vendeur, vous pouvez toujours écrire un courriel directement au propriétaire de l'entreprise et lui demander d’échanger avec un vendeur, plus professionnel.

Le vendeur qui vous est assigné par les fournisseurs est aléatoire, que ce soit sur Alibaba ou sur les salons. Une fois que vous leur aurez montré que vous êtes un gros acheteur dès le début, ils enverront le meilleur vendeur de l'entreprise pour vous servir.

  • Efficacité de la communication :

communication - feedback

Le temps, c'est de l'argent, et une communication efficace est donc essentielle. Dans le commerce international, la communication repose principalement sur les Emails. Dans certaines régions d'Europe et d'Amérique, le décalage horaire est long, ce qui peut entraîner des réponses tardives. L’utilisation d’un outil commun peut résoudre ce problème. Certains fournisseurs chinois peuvent utiliser Whatsapp ou Skype, mais ils peuvent ne pas vérifier les messages à temps, alors que certains fournisseurs ne les utilisent pas du tout.

Nous vous suggérons donc d'installer sur votre smartphone une application chinoise appelée WeChat. D’autant plus que le gouvernement Chinois à censurer les réseaux sociaux Américains avec le « Great Firewall », ils ont donc créé leurs propres réseaux sociaux comme : WeChat. Grâce à ce réseau, Ils vous répondront à tout moment, même le week-end. Les Chinois travaillent dur.

Application et moyens de communication pour la Chine : WeChat

Si un vendeur ne répond pas aux courriels après le travail, vous pouvez envisager de changer de vendeur ou de fournisseur. Une communication opportune peut résoudre la plupart de vos problèmes et rendra le processus beaucoup plus fluide.

  • Responsabilité - Attitude à l'égard des problèmes et moyens pour les résoudre :

Un fournisseur responsable traite toutes les commandes de la même manière quelle que soit leur taille. Cependant, de nombreux fournisseurs sur Alibaba traitent les petites commandes (il suffit d'atteindre plus ou moins leur MOQ). Ils souhaitent seulement faire affaire avec vous une seule. Par conséquent, ils vous offriront un prix plus élevé, et ne se soucient pas beaucoup de votre commande.

Acheter des produits de marques existants en Chine ou personnaliser un produit peu s’avérer être un processus long et complexe, delà production jusqu’à l’importation dans votre pays.

Si vous importez de Chine pour la première fois, Il y a plusieurs défis à relever dans ce processus. C'est pourquoi le choix d'un fournisseur responsable est très important.

De plus, ils existent des obstacles qui sont inévitables pendant la production, comme par exemple : le logo imprimé dans la mauvaise position, ou des changements demandés qui n'ont pas été modifiés, etc.

Ici, la clé pour s'assurer que tout se passe parfaitement est l'attitude du fournisseur face à ces problèmes. Si le fournisseur se soustrait à sa responsabilité lorsqu'un problème survient avec un produit ou ne compense pas les problèmes en les faisant réparer, il n'est certainement pas un bon fournisseur.

Un bon fournisseur comprend la vérité du gagnant-gagnant et est prêt à assumer la responsabilité de ses erreurs. Il peut se rendre non rentable parce qu'il y a des problèmes inattendus dans une commande, mais il ne vous laissera pas subir des pertes. Qu'il s'agisse de petites ou de grandes commandes, il aura toujours une attitude positive, car il veut établir une coopération à long terme avec vous.

 

Chapitre 7 : Quatre conseils pour traiter avec les fournisseurs chinois afin d'accélérer la croissance de votre entreprise

 

En affaires, vous devriez toujours faire de votre mieux pour créer des conditions favorables à la prospérité de votre entreprise. Alors voici quelques conseils tirés de l'expérience que nous avons acqui au fil des années auprès des fournisseurs.

1.   Offrir de meilleures conditions de paiement :

Certains importateurs ayant une grande expertise ont tendance à croître rapidement chaque année en raison de leur flux de trésorerie régulier. Pour les grandes comme pour les petites entreprises, le cash-flow est le roi. C'est particulièrement vrai pour les entreprises de commerce électronique, comme Amazon et Shopify.

Voici un calcul approximatif du cycle de rotation du capital.

Dans le cas d'Amazon, vous payez en totalité lors de votre commande. Il est supposé que l'expédition prenne entre 1 à 1,5 mois, tandis que les marchandises tendent à se vendre environ 2 mois plus tard, après quoi l'argent est débloqué par Amazon (supposons 30 jours). Si tout se passe bien, votre retour sur investissement sera d'au moins 4 mois. Mais si vous n'obtenez pas l'investissement de quelqu'un d'autre ou n'empruntez pas auprès d'une banque, la croissance annuelle de votre entreprise sera limitée.

Si vous voulez faire passer votre entreprise de 100 000 $ à 1 million de dollars par année, il est essentiel que les fournisseurs puissent vous soutenir financièrement. Il sera plus difficile d'obtenir leur soutien au début. Toutefois, si vous commandez le même produit plus de trois fois, vous pouvez essayer de négocier avec votre fournisseur afin d’obtenir de bonnes conditions de paiement.

Un bon fournisseur peut vous offrir de meilleures conditions de paiement. Habituellement, il existe trois types de modalités de paiement :

  • Virement bancaire 30% 70% (Avant expédition) : De cette façon, le fournisseur vous demande de payer un acompte de 30% lors de la commande et le solde de 70% peut être payé avant l'expédition. Ensuite, les fournisseurs s'arrangeront pour expédier le produit dans votre pays. La plupart des fournisseurs utilisent ce terme de paiement, mais n’aide pas beaucoup votre trésorerie.
  • Virement bancaire 30% 70% (avant d'arriver au port): Cette méthode exige également que vous payiez un acompte de 30 % et que 70 % du solde soit versé au fournisseur avant l'arrivée de votre envoi à votre port national. Ensuite, vous prenez le connaissement que le fournisseur vous a remis pour aller chercher vos marchandises au port.
  • LC et OA : La lettre de crédit est une garantie bancaire à l’initiative de l’importateur qui en a fait la demande à sa banque afin de garantir à l’exportateur qu’elle se substituera à lui en cas de défaillance de paiement contre présentation de documents mentionnés dans la lettre de crédit comme preuve d’existence de la créance. Elles représentent l'engagement irrévocable d'une banque de payer une somme déterminée aux fournisseurs.

L'organisme d'exploitation a des exigences élevées en ce qui concerne les flux de capitaux du fournisseur et le crédit des importateurs, ce qui signifie que vous devez avoir un bon dossier d'importation et que votre fournisseur doit également avoir une solide santé financière.

Différents moyens de paiement

2.   Taux de change :

Le taux de change est une donnée dynamique qui change en temps réel. Il est normal qu'elle varie entre 5 % et 10 % en six mois ou en un an. Vous n'avez pas à vous inquiéter si les fluctuations ne sont pas importantes puisque les fournisseurs n'ajustent pas les prix des produits en fonction des légères variations du taux de change.

Cependant, si le taux de change baisse beaucoup et que vos marchandises sont de grande valeur, dans ce cas, vous pouvez négocier avec le fournisseur pour mettre à jour le prix du produit ou alors en amont établir par exemple une technique de clause d’indexation ou de termaillage afin que vous soyez chacun gagnant sur le risque de change.

Taux de change en Yuan

3.   Lorsque vous voulez vous procurer un nouvel article, demandez d'abord à votre ancien fournisseur :

Lorsque vous voulez acheter un nouveau produit, il est recommandé de consulter au préalable votre ancien fournisseur. Vous pouvez le laisser acheter pour vous. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de réduire les risques potentiels. Si vous souhaitez acheter directement, vous pouvez demander des informations auprès de votre ancien fournisseurs sur les fournisseurs du nouveau produit.

4.   Demandez à votre fournisseur de vous recommander un nouveau design ou un nouveau produit :

Si vous exploitez une entreprise de produits de mode, vous devriez toujours garder un œil sur les tendances et les produits que vos concurrents vendent, établir une veille concurrentielle. Vous devriez également prendre l'initiative de solliciter votre fournisseur pour connaitre le dernier produit de ce trimestre afin obtenir les produits les plus populaires pour vendre et gagner plus d'argent en premier lieu.

Le fournisseur continuera d'améliorer le produit en fonction de la demande de ses clients. À ce stade, vous pouvez également déterminer si vous avez besoin de mettre à niveau vos propres produits et de vous adapter aux nouvelles demandes.

Dans l'ensemble, les informations de vos fournisseurs sont également importantes pour vos idées de produits.

Chapitre 8 : Conseils pour trouver des fournisseurs de différents produits

 

Chez SINO SOURCING nous avons une expérience de terrain qui vous permet de bénéficier de nos conseils au travers d’autres articles que nous souhaitons mettre à votre disposition. Vous trouverez ainsi, quelques liens concernant l’approvisionnement de produits en Chine, les différents types de produit qui s’y trouve, les principaux marchés de gros en Chine, le retour d’un de nos clients.

Nous espérons qu’en ayant partagé notre expérience au travers de cet article, cela vous a été utile et bénéfique pour la recherche de bons fournisseurs en Chine que vous ne connaissiez pas auparavant :

 

S’approvisionner en Chine : comment s'approvisionner en Chine

Foire de Canton : faire du business à la foire de Canton

Marché de Yiwu : 5 zones du marché de Yiwu

Se rendre aux foires Chinoises : comment se rendre aux foires Chinoises

Textiles importés : importer du textile de Chine

Sacs, valises importées : importer et vendre des sacs et valises de Chine

Jouets importés : importer des jouets de Chine

Retour d’expérience Xavier : retour experience dropshipping

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