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đŸ„‡Comment trouver des grossistes fiables en Chine [GUIDE COMPLET] 2020

Trouver des fournisseurs est l’un des travails les plus importants de votre activitĂ©. Et chaque activitĂ© commerciale est unique, mais elle comprend des exigences individuelles. Par consĂ©quent, les fournisseurs dont votre entreprise a besoin diffĂšre en raison des modĂšles commerciaux qui vous sont propres et des Ă©chelles uniques sur chaque pĂ©riode. Évidemment, la maniĂšre de trouver des fournisseurs variera Ă©galement.

Au fil des annĂ©es SINO Sourcing a aidĂ© beaucoup de personnes souhaitant importer de Chine. En ayant traitĂ© avec beaucoup de fournisseurs chinois nous avons donc acquis beaucoup d’expĂ©rience. ExpĂ©rience que nous souhaitons partager avec vous Ă  travers cet article.

Products

Trouver des fournisseurs en Chine est un grand sujet. Ainsi l’article sera divisĂ© en 8 chapitres afin de vous expliquer en dĂ©tails les diffĂ©rentes astuces pour trouver des grossistes en Chine.

Ici un article regroupant les meilleurs marchés de gros en Chine

Chapitre 1 : Choisir un fournisseur qui correspond Ă  votre entreprise

 

Il arrive que lorsqu’une entreprise traite avec un fournisseur, son MOQ (minimum order quantity) ne soit pas suffisant ou que le coĂ»t du produit dĂ©passe le budget initial ou bien alors que la qualitĂ© des marchandises attendues soit mĂ©diocre.

 

Afin d’éviter cela, il est important de s’assurer de plusieurs choses :

 

  • PremiĂšre Ă©tape : effectuer une analyse approfondie de votre modĂšle opĂ©rationnel.
  • DeuxiĂšme Ă©tape : Ă©valuer le marchĂ© de vos produits, sa niche et la quantitĂ© requise pour votre premier bon de commande.

 

Ainsi, bien choisir son fournisseur vous permettra de travailler de façon pérenne et plus productive.

 

1.   eBay, Shopify, Wish (fournisseurs pour la boutique en ligne)

 

marketplace en ligne

 

 

Ces trois plateformes de commerce Ă©lectronique ont pour point commun d’assurer autant que possible la diversitĂ© des produits. A savoir qu’une boutique d’un vendeur propose plusieurs catĂ©gories de produits et entrepose beaucoup de stocks.

Les grands vendeurs peuvent facilement acheter et stocker un inventaire important de produits.

Pour les autres, la quantité des commandes ne sera pas élevée, imposant réactivité entre vieille du marché et évaluation des produits mis en vente.

Ainsi, pour chaque produit, le test du marché se fera sur de petites quantités, en cas de réaction positive, une augmentation du stock sera envisagée.

Lorsque vous dĂ©butez, ne vous mettez surtout pas en tĂȘte d’aller directement chez le fabricant pour acheter des produits !

La meilleure approche est de contacter les grossistes en ligne et d’acheter un petit nombre de produits pour tester le marchĂ©.

DHgate et Aliexpress sont les fournisseurs parfaits pour commencer.

Concernant Alibaba, Nous ne le recommandons pas car leurs fournisseurs ont généralement un MOQ élevé.

La commande d’un produit doit ĂȘtre d’au moins 1000 $, toute commande infĂ©rieure ne trouvera pas de rĂ©ponse.

Quand bien mĂȘme, certains fournisseurs indiqueront qu’ils sont prĂȘts Ă  travailler avec vous, vous n’obtiendrez pas le devis que vous voulez.

Si vous avez besoin d’un service d’exĂ©cution comme Shopify, Alibaba ne sera pas non plus un bon choix puisque ce site B2B ne fournira pas ce genre de service.

 

DHgate, Aliexpress ou d’autres sites de distribution indĂ©pendants sont donc les meilleurs choix !

Si vous cherchez un fournisseur sur Alibaba, certains vous donnerons un MOQ Ă©levĂ© allant mĂȘme jusqu’à 2000 $. N’abandonnez pas, essayez de communiquer avec les fournisseurs, en gĂ©nĂ©ral, il y a une marge de manƓuvre.

Vous pouvez obtenir moins de MOQ mais le prix pourra augmenter de 20%. Si le fournisseur est fiable et que la qualité des produits est garantie, ne vous souciez pas trop du prix initial.

Une fois que le volume des ventes d’une annonce est stable, vous pouvez lentement augmenter votre MOQ pour rĂ©duire votre coĂ»t unitaire et accĂ©lĂ©rer votre profit.

Nous conseillons aussi de venir en Chine pour participer Ă  des salons et expositions.

Visiter la Chine vous permettra de communiquer directement avec les fournisseurs pour négocier une meilleure affaire.

Vous pouvez aussi trouver des produits uniques qui ne sont pas disponibles sur Alibaba.

 

2.   Vendeurs Amazon :

 

Meilleures ventes Amazon

 

La stratégie marketing d'Amazon est différente des trois plates-formes de e-commerce mentionnées ci-dessus.

Amazon s'engage à offrir aux utilisateurs une bonne expérience en termes de produit et de service à la clientÚle.

 

Le succÚs chez Amazon se réfÚre à un :

 

Bon produit + Bonne stratégie marketing = Bon classement

 

Ainsi, pour les vendeurs d’Amazon, un bon produit et une chaĂźne d'approvisionnement stable sont d'une importance capitale pour le dĂ©marrage de votre entreprise.

La stratégie marketing d'Amazon est différente des trois plates-formes de e-commerce mentionnées ci-dessus. Amazon s'engage à offrir aux utilisateurs une bonne expérience en termes de produit et de service à la clientÚle.

Pour ceux qui souhaiterait s’approvisionner par la plateforme Amazon, nous vous conseillons fortement de jeter un coup d’Ɠil sur les formations d’Oseille TV que nous considĂ©rons comme les meilleures formations Amazon Francophone.

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3.   Importateurs spĂ©cialisĂ©s dans l'importation de certains produits :

 

Cette section s'adresse aux importateurs de produits industriel particuliers comme les piĂšces automobiles.

À l'inverse des biens de consommation, cette catĂ©gorie de produits exige la connaissance de divers paramĂštres (techniques, matĂ©riaux, etc) pour Ă©valuer la qualitĂ©.

De plus, chaque produit comporte plusieurs variantes, ce qui rend la vĂ©rification du produit encore plus difficile si l’on n’est pas spĂ©cialiste.

Dans ce cas, il est conseillĂ© de s’adresser Ă  des fournisseurs en ligne ou d'engager des agents, l'expĂ©rience et l'expertise de ces produits Ă©tant prĂ©pondĂ©rante.

Voici quelques indications concernant les avantages et les inconvénients de ces deux options.

Parcourir Alibaba Ă  la recherche de fournisseurs pertinents pour traiter directement avec ceux que vous avez prĂ©sĂ©lectionnĂ©s peut devenir rĂ©ellement fastidieux et donc vous faire perdre votre temps, d’autant plus si avez beaucoup de lignes de produits.

L’idĂ©al est de trouver un fournisseur fiable par l’intermĂ©diaire d’Alibaba, puis de le former pour qu’il devienne votre agent de sourcing, vous permettant mĂȘme de trouver des produits connexes Ă  votre ligne.

L’avantage de cette stratĂ©gie  est de vous permettre de bĂ©nĂ©ficier des services d’un professionnel de l’industrie et d’exploiter son rĂ©seau et ses ressources.

Autre solution, l’embauche directe d’un agent de sourcing.

Attention, ils peuvent ĂȘtre nombreux, mais pas forcĂ©ment expĂ©rimentĂ©s dans les produits de l’industrie que vous souhaitez importer.

C’est ainsi que nous intervenons afin de vous enlever cette Ă©pine du pied ! Voici un lien qui vous explique en dĂ©tails les services que nous proposons : Fabriquer - Faire fabriquer comparatif business SINO Sourcing.

L'avantage de cette stratĂ©gie est qu’elle vous permettra de bĂ©nĂ©ficier de nos services et de notre expĂ©rience dans l’approvisionnement mais aussi de notre maitrise sur le marchĂ© Chinois, ce qui vous laissera du temps pour la recherche des produits demandĂ©s.

 

4.   Importateur fabricant / DĂ©velopper un produit basĂ© sur vos propres idĂ©es

 

Méthodes sur développer un produit

 

Beaucoup de gens ont leurs propres idées de produits

Transformer une idĂ©e en un produit tangible et commercialisable n’est pas aussi simple que d’imprimer un logo ou de remplacer les matĂ©riaux du produit et le recours Ă  un agent de sourcing ne suffit pas.

Si vous n’avez pas d’expĂ©rience dans le dĂ©veloppement de produits et dans l’importation, la solution qui semble la plus simple au premier abord est d’aller chez Alibaba pour trouver les fournisseurs de produits pertinents, puis de se rendre en Chine les rencontrer.

C’est une alternative possible et vous pourrez ĂȘtre aidĂ©s par eux pour dĂ©velopper et mettre en Ɠuvre vos idĂ©es de produits.

L’inconvĂ©nient, c’est que cela vous prendra beaucoup de temps, sans garantie de rĂ©ussite dans vos prospections, avec des prix Ă©levĂ©s ou une qualitĂ© du produit qui ne correspondra pas Ă  vos attentes.

Une autre voie, est celle de recourir aux services d’un agent d'approvisionnement.

Il pourra vous trouver le bon fabricant chinois en fonction de vos besoins de conception de produits et de votre budget.

Ces agents peuvent vous aiguiller vers des fournisseurs que vous ne pouvez pas trouver sur Alibaba ou mĂȘme sur les salons.

De plus, il vous accompagnera à l'usine du fabricant, vous aidera à négocier et visitera pour vous les derniÚres salles d'exposition des produits.

Il jouera le rÎle d'un négociateur, d'un traducteur et d'un superviseur pour s'assurer que toutes vos exigences sont satisfaites.

Bien sûr, certaines des foires les plus importantes de Chine sont aussi de bons endroits pour trouver des fournisseurs pertinents.

Mais pour trouver ces fournisseurs aux foires et expositions, vous devez visiter la Chine à une heure fixe chaque année et participer aux foires.

 

5.   Importateurs qui ouvrent des chaßnes de supermarchés locaux :

 

Implantation de supermarché en Chine

 

Les importateurs qui ouvrent des chaßnes de supermarchés locaux offrent généralement des dizaines de milliers de produits.

Des produits de leurs pays d’origine mais aussi un large assortiment de produits qu’ils doivent acheter en Chine.

Cependant quand le manque d’expĂ©rience dans l’achat de produit en provenance de Chine se fait apparaĂźtre, des facteurs tels que la recherche de fournisseurs, le respect des rĂ©glementations, le transport
 vont prĂ©occuper l’importateur.

En toute honnĂȘtetĂ© trouver des fournisseurs par vous-mĂȘme en Chine est tout Ă  fait possible mais c'est une tĂąche trĂšs difficile. Il s’agira d’effectuer la recherche de fournisseur pour les diffĂ©rentes catĂ©gories de produits.

La meilleure approche reste donc d’opter pour de la sous-traitance.

Exemple : les grands dĂ©taillants comme Wal-Mart, Costco, Carrefour, etc., ne s'approvisionnent pas eux-mĂȘmes en Chine, mais achĂštent leurs produits par l'intermĂ©diaire de sociĂ©tĂ©s commerciales ou de sociĂ©tĂ©s d'approvisionnement.

 

Chapitre 2 : Les six principaux fournisseurs en gros de Chine

 

Nous espĂ©rons que ces premiers chapitres vous ont Ă©clairĂ© sur les meilleures options pour se procurer des produits en Chine selon vos modĂšles d’affaires.

Il est temps de passer au chapitre suivant afin de vous prĂ©senter les principaux fournisseurs chinois., Ă  savoir leur rĂŽle dans la chaĂźne d’approvisionnement et comment ils s’associent entre eux.

Voici le classement des six catégories de fournisseurs chinois :

 

  1.  Fabricant
  2. Société de négoce
  3. Agent d'approvisionnement ou société d'approvisionnement
  4. Fournisseurs sur les marchés intérieurs de gros
  5. Petit grossiste ou dropshipper
  6. Grossistes de surstocks

 

1.    Fabricant :

 

Employés d'une fabrique

 

Les fabricants sont la source des produits destinĂ©s Ă  ĂȘtre distribuĂ©s pour tous les diffĂ©rents types de fournisseurs sur le marchĂ©.

Quant Ă  vous, les fabricants sont la source des produits destinĂ©s Ă  ĂȘtre vendus au prix le plus bas, ils vont jouer le rĂŽle du fournisseur.

Il existe deux types de fabricants en Chine :

  • Ceux qui n'ont pas leur propre vendeur anglais : Ces usines vendent leurs marchandises Ă  des Ă©trangers par l'intermĂ©diaire de sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce et d'agents d'approvisionnement nationaux. Les prix de ces usines sont les meilleurs.
  • Et ceux qui ont leurs propres vendeurs anglais : Ils participent Ă  des expositions en Chine et Ă  l'Ă©tranger et ont Ă©galement leur propre boutique en ligne sur Alibaba. Certains de ces fabricants ont Ă©galement leurs propres sites Web indĂ©pendants en ligne et se livrent mĂȘme au marketing en ligne.

Si leurs prix sont nettement plus élevés et leur QMC également, leurs taux sont plus bas que le prix offert par une société commerciale. Donc, si vous trouvez une telle usine sur Alibaba, vous pouvez vous attendre à ce que leur MOQ soit supérieur à 4000 $ voire 5000 $.

Si vous ĂȘtes spĂ©cialisĂ© dans certains produits ou si vous souhaitez dĂ©velopper votre propre produit, les fabricants sont faits pour vous.

Ils vous donneront généralement beaucoup de conseils sur la conception du produit et vous aideront également à développer le produit au prix le plus bas possible.

Afin que vous soyez au point sur la question de la fabrication, voici un lien qui vous permettra d’en savoir plus sur la fabrication d’un produit : Fabriquer - Faire fabriquer en Chine - comparatif Business.

 

2.    Société de négoce :

 

Les sociétés commerciales également appelées intermédiaires aident les importateurs à se procurer des produits en Chine, vous pouvez également tomber sur des usines sur Alibaba qui sont en fait des sociétés commerciales.

Cependant, la plupart du temps, vous ne pouvez pas identifier si le fournisseur avec lequel vous travaillez est une usine ou une société commerciale, surtout si c'est votre premiÚre fois sur Alibaba.

Voici un article que nous avon écrit qui vous explique comment trouver de bon fournisseur sur Alibaba et qui vous offre plusieurs conseils pratiques pour votre référence : Comment trouver un fournisseur et acheter sur Alibaba ?

Certaines sociĂ©tĂ©s commerciales peuvent vous aider Ă  trouver une bonne usine. Les sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce s’engagent Ă  offrir leurs services de nĂ©goce et ont leurs propres vendeurs anglais, ce qui facilite la communication.

Du fait que ces sociétés commerciales ont des relations de coopération sur le long terme, vous pourrez obtenir un MOQ relativement petit (entre 1000 et 2000$).

 

3.    Agent d'approvisionnement ou société d'approvisionnement :

 

Ces entreprises ne vendent pas leurs propres produits mais se concentrent sur les services d'approvisionnement.

Vous pourrez profiter d’un service d’approvisionnement.

Ainsi avec Sino Sourcing vous pourrez profiter d’un service d’importation complet comprenant la recherche du meilleur fournisseur vous correspondant mais aussi d’un suivi de production, d’une inspection de la qualitĂ© et de l’expĂ©dition jusqu’à votre entrepĂŽt.

Par rapport aux sociétés de négoce, nous sommes plus flexibles.

Nous pouvons vous aider Ă  trouver tous les produits que vous voulez en Chine.

Nous agissons comme un représentant en Chine, nous serons à votre écoute et nous vous procurerons le ou les produits demandés.

L’importance de notre travail rĂ©side dans le fait de vous faciliter la tĂąche.

Quand vous détenez plusieurs gammes de produits au sein de votre entreprise il faut trouver plusieurs fournisseurs pour chacun de ces produits, ce qui rend la tùche trÚs compliquée. Alors imaginez si vous avez des dizaines ou des centaines de produits à vendre


Tout comme pour trouver un fournisseur fiable, il est Ă©galement essentiel de trouver un bon agent d'approvisionnement.

Un bon et fiable agent d'approvisionnement peut vous aider Ă  assurer la croissance rentable et durable de votre entreprise.

Voici un guide complet signĂ© Sino Sourcing qui vous explique plus en dĂ©tail le fonctionnement pour s’approvisionner en Chine: Comment s'approvisionner en Chine ?

 

4.    Les fournisseurs du marchĂ© de gros en Chine :

 

Marché de gros en Chine

 

Vous avez l'intention de visiter la Chine et d'explorer le marchĂ© de gros par vous-mĂȘme ?

Eh bien, il y a des chances que vous trouviez des produits Ă  un meilleur prix par rapport aux prix offerts par les fournisseurs en ligne.

En Chine, les principaux marchés de gros sont Yiwu, Guangzhou et Shenzhen.

Voici un article qui vous Ă©clairera sur comment se rendre Ă  ses foires : Foires Chinoises, comment s'y rendre ?

Vous découvrirez ci-dessous les principales caractéristiques de ces trois marchés de gros et l'introduction à leurs principales offres de produits, ainsi que certaines compétences essentielles qui vous aideront à traiter avec ces fournisseurs.

  • Yiwu (petite marchandise et biens de consommation courante) : Produit source sur le marchĂ© de gros de Yiwu
  • Shenzhen (Produits Ă©lectroniques) : Electronique en gros de Chine
  • Guangzhou (Principales catĂ©gories de produits) : VĂȘtements, Sacs et valises, BeautĂ©, Produits pour adultes

ATTENTION sur certains points pour les marchĂ©s de gros en Chine :

  • La plupart des fournisseurs sur les marchĂ©s n'acceptent pas les dollars amĂ©ricains, mais seulement les RMB, et vous ne pouvez pas payer par virement bancaire.
  • Trouvez Ă  l'avance un interprĂšte compĂ©tent pour vous aider Ă  communiquer avec les fournisseurs.
  • Trouvez le transitaire Ă  l'avance pour vous aider Ă  organiser l'expĂ©dition Ă  temps. Vous pouvez Ă©galement les consulter au sujet des questions d'importation.
  • Ou oubliez les trois premiers points et trouvez un agent d'approvisionnement local pour vous aider Ă  effectuer l'achat sur le marchĂ© de gros, puis organisez l'expĂ©dition vers votre pays.

 

5.    Petits grossistes ou dropshippers :

 

Les petits grossistes se trouvent généralement sur DHgate, AliExpress et autres plateformes de distribution.

Habituellement, le MOQ de gros ici est relativement petit, et des douzaines d'unités sont également disponibles.

Les dropshippers offrent une mĂ©thode d'exĂ©cution au dĂ©tail oĂč un magasin ne garde pas les produits qu'il vend en stock.

Au lieu de cela, lorsque votre magasin vend un produit, il achĂšte l'article d'un tiers comme Shopify et le fait expĂ©dier directement au client. Par consĂ©quent, vous ne voyez ni ne manipulez jamais le produit vous-mĂȘme.

Aujourd’hui il existe aussi Dropizi qui devient le plus gros concurrent de Shopify.

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Si vos clients ont des exigences de haute qualité pour des produits, je vous déconseille de chercher des petites grossistes ou dropshipper.

Étant donnĂ© qu’ils achĂštent auprĂšs de diffĂ©rentes usines il sera donc difficile de garantir Ă  chaque fois la qualitĂ© de la marchandise.

Vous pouvez tester le marché de cette façon lorsque votre entreprise en ligne démarre, mais ce n'est certainement pas une solution à long terme.

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6.    Grossistes de surstocks :

 

surstockage d'un grossiste

 

Le surstock apparaßt lorsque les fabricants ou les grossistes dépasse le stock maximum de produits à avoir.

Cela peut dĂ©couler d’une mauvaise gestion es approvisionnements ou d’une mauvaise rotation des stocks.

Les produits qui prĂ©sentent quelques dĂ©fauts mineurs mais qui peuvent ĂȘtre utilisĂ©s font Ă©galement partis des produits en surstock.

Les grossistes devant se débarrasser de ces produits ils vont les vendre à des prix réduits.

Au marché de surstock, vous pouvez acheter des produits comme une paire de jeans pour moins d'un dollar ou une brosse à dents pour quelques centimes.

Ainsi pensez à acheter les produits et à les revendre sur le marché local de votre pays.

Chaque année, des dizaines de milliers de personnes de différents pays viennent sur le marché chinois des surstocks.

Les deux plus grands marchés de surstockage en Chine se trouvent à Guangzhou et Yiwu.

Si vous voulez acheter des vĂȘtements en surstock, alors allez Ă  Guangzhou et si vous voulez des biens de consommation courante, alors allez Ă  Yiwu. Yiwu a deux marchĂ©s de surstockage, Wuai et Jinfuyuan.

 

Marche de Yiwu

 

 

Chapitre 3 : MarchĂ©s de gros en Chine oĂč vous pouvez trouver des fournisseurs

 

YiwuGuangzhou et Shenzhen sont trois grandes villes commerciales de Chine.

Tous les marchés de gros de ces villes commerciales attirent des fournisseurs de l'industrie environnante.

Par exemple, sur le marché de Yiwu, vous pouvez constater que les fournisseurs sont originaires des zones cÎtiÚres du sud-est.

Voici une présentation la distribution des produits sur ces marchés de gros :

 

1.   Yiwu :

 

Yiwu possÚde le plus grand marché de gros du monde, qui compte plus de 70 000 kiosques. Le marché de gros de Yiwu compte cinq quartiers principaux, chacun avec 3-4 étages.

Toutes les zones sont reliĂ©es entre elles. Si vous voulez acheter des jouets, tous les fournisseurs de jouets sont regroupĂ©s dans une mĂȘme zone.

Il vous est facile de comparer le prix et la qualité des produits de plusieurs fournisseurs.

Pour plus de dĂ©tails sur le marchĂ© de Yiwu, reportez-vous Ă  l’article suivant : 5 zones du marchĂ© de Yiwu.

 

2.   Shenzhen :

 

Shenzhen est un endroit magique oĂč vous pouvez trouver une large gamme de produits Ă©lectroniques, branchĂ©s et bon marchĂ© venant de Shenzhen et des villes environnantes.

Par exemple, aprÚs la sortie du nouveau produit iWatch d'Apple, de nombreuses montres intelligentes dotées de fonctions similaires à cette iWatch étaient immédiatement disponibles à Shenzhen.

Huaqiangbei (Huaqiang North) de Shenzhen est le premier pĂŽle Ă©lectronique chinois.

Le marché de gros électronique est réparti dans ces différents bùtiments. Seg-Square est l'un des marchés électroniques les plus populaires.

 

Marché de Shenzhen

 

Mais la disposition du marché de gros électronique à Shenzhen n'est pas aussi standardisée que celle du marché Yiwu.

Les magasins d'un mĂȘme produit ne sont pas regroupĂ©s et, par consĂ©quent, il peut s’avĂ©rer difficile et fastidieux de rechercher plusieurs fournisseurs et de comparer leurs produits.

Certains fournisseurs de Shenzhen sont instables et il se peut que vous ne les retrouviez pas facilement.

Par exemple, il se peut que si vous achetiez plusieurs produits comme par exemple des Ă©couteurs Bluetooth, certains d’entre eux soient dĂ©fectueux aprĂšs la revente.

Vous dĂ©cidez alors de retourner Ă  Shenzhen pour nĂ©gocier avec vos fournisseurs pour rĂ©soudre ce problĂšme mais au final vous allez trouver un autre fournisseur dans le mĂȘme stand.

C'est une situation courante sur les marchés de gros de Shenzhen.

Si vous voulez vraiment importer des produits électroniques de Chine, veuillez-vous référer à notre article : Acheter des produits électroniques en Chine.

 

3.   Guangzhou :

 

Guangzhou possĂšde le plus grand marchĂ© de gros de vĂȘtements et de bagages en Chine, similaire Ă  celui de l'Ă©lectronique Ă  Shenzhen.

Le marché de gros de Guangzhou est également réparti sur tout Guangzhou.

Voici un article qui vous informera plus en détails sur cette foire de Canton : Faire du business à la foire de Canton.

Ci-dessous, nous avons triés quelques marchés de gros représentatifs pour chaque catégorie de produits:

 

CATEGORIES DE PRODUITS

LOCALISATION

VĂȘtementsBaima Costume Market / ShisanHang / Clothing Wholesale in Shahe District
VĂȘtements enfantsChildren's Clothing Wholesale Market in Zhongshan 8th Rd
Bagages en cuirLeather Wholesale Market in SanYuanLi
ChaussuresXinhua South Shoes City
BeautéBeauty Exchange Center &YiFa Plaza
Jouets PapeterieYide Road
Produits pour adultesGuangdong Adult Products Market Zhanqian Cross Rd

 

 

Bien sĂ»r, la Chine est un pays oĂč il y a une production Ă  forte intensitĂ© de main-d'Ɠuvre.

Les trois villes ci-dessus ne sont que les villes commerciales les plus populaires dans les ceintures de l'industrie.

Les différentes régions ont des avantages différents, de sorte que chaque industrie a sa propre grappe industrielle.

Ci-dessous, les grappes industrielles de chaque industrie de produits sur un tableau pour votre référence :

 

REGROUPEMENT PAR CATEGORIE D’INDUSTRIE

GRAPPES

EmballagesCangnan, Guangzhou
Petits produits et cadeauxYiwu
Produits numériques et électroniquesShenzhen
VĂȘtements pour enfantsZhili, Jimo, Guangdong
Produits de quincaillerieYongkang
Beauté et soins personnelsGuangzhou
Textiles pour la maisonTongxiang, Nantong
Ustensiles de cuisineTongxiang, Chaozhou
DĂ©corations de la maisonFoshan
MatiĂšre premiĂšre en vracYuyao (Plastique), Dongguan (revĂȘtements)
TextileGuangzhou, Shaoxing

 

 

Chapitre 4 : Trouver des fournisseurs dans les foires chinoises

 

Foires

 

Il existe deux types d'expositions en Chine :

  • Les expositions complĂštes : Facile Ă  comprendre, ces expositions proposent un large Ă©ventail de catĂ©gorie de produit, comme la cĂ©lĂšbre foire de Canton.
  • Les expositions professionnelles : ces expositions ne prĂ©sentent qu’une seule catĂ©gorie de produits. L’avantage est que les ressources fournisseurs d’une catĂ©gorie de produits sont trĂšs concentrĂ©es.

Voici ci-dessous quelques grandes expositions de diverses industries en Chine :

 

FOIRES

PRODUITS

LIEUX

CPHIProduits pharmaceutiquesWordwide, Consultez son site officiel pour informations spécifiques
Canton fair

(Foire de Canton)

Différents types de produitsNo. 382, Yuejiang Middle Road, Haizhu District, Guangzhou
Hong Kong Electronics Fair

(Salon de l’électronique de Hongkong)

ÉlectroniqueHong Kong Convention and Exhibition Centre
China Toy Fair

(Salon du jouet en chine)

JouetsShanghai New International Expo Center
Asia Outdoor Trade ShowMatériel de campingNanjing Museum
China CBMEProduits Maternité/ Bébé/enfantsNECC (Shanghai), China
Automechanika ShanghaiPiĂšces/accessoires/

Équipement pour l’automobile

National Exhibition and Convention Center, Shanghai
CIHSMatérielNational Exhibition and Convention Center, Shanghai
 

Interior Lifestyle China

Produits ménagers et accessoiresShanghai Exhibition Centre

 

 

Chapitre 5 : Source Chine fournisseurs de gros en ligne

 

entrepreneur

 

Il existe de nombreuses plateformes de commerce Ă©lectronique oĂč vous pouvez trouver des fournisseurs tels qu'Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress, etc. En fait, la mĂ©thode pour trouver des fournisseurs en ligne est similaire.

1.   Alibaba :

 

Sur Alibaba il existe plusieurs catégories de produit, et il y a plus de fournisseurs sur Alibaba que sur tout autre site B2B.

Beaucoup de gens veulent toujours trouver un moyen d'identifier si le fournisseur est une sociĂ©tĂ© commerciale ou un fabricant. Cela n’est pas nĂ©cessaire au dĂ©but.

Tout ce que vous avez à faire est de trouver un bon rapport qualité/prix du produit que vous recherchez.

Au fur et Ă  mesure que votre modĂšle d'affaires va murir, vous allez acquĂ©rir plus d’expĂ©rience dans vos relations avec les fournisseurs et vous allez pouvoir rencontrer des fournisseurs plus rentables.

Alibaba est vraiment un bon endroit pour trouver des fournisseurs, mais il y a quelques malentendus auxquels vous devriez prĂȘter attention.

 

  • Lors de la recherche de fournisseurs sur Alibaba, ceux marquĂ©s "Gold Supplier" ne sont pas toujours les bons. La vĂ©ritĂ© est que du moment que vous payez les frais annuels d’environ 4000$, vous serez un fournisseur d'or, donc la majoritĂ© des fournisseurs le sont. Ce n’est donc pas un bon critĂšre.
  • Le mĂ©canisme de classement d'Alibaba est diffĂ©rent de celui de Google. Lorsque vous recherchez des fournisseurs d'un type de produit, le rĂ©fĂ©rencement est souvent basĂ© sur des tarifs publicitaires onĂ©reux.

 

2.   Global Source & Made in China :

 

Si le nombre trop important de fournisseurs sur Alibaba vous donne des maux de tĂȘte et vous rend fou, alors Global Source et Made in China sont de meilleures alternatives.

Ici, vous ne trouverez pas autant de fournisseurs mais les chances de trouver le fournisseur fiable sont plus grandes. Pourquoi ?

Ces deux sites ont des normes de vérification et des frais beaucoup plus élevés pour les membres.

Ainsi, en plus d'ĂȘtre en mesure de sĂ©lectionner certains des fournisseurs les plus fiables sur le marchĂ©, la probabilitĂ© de trouver une usine directe est Ă©galement plus Ă©levĂ©e sur Global Source et Made in China.

En mĂȘme temps, le MOQ de ces deux plates-formes est Ă©galement plus Ă©levĂ© qu'Alibaba. Si vous faites le commerce de machines ou de produits Ă©lectroniques, je vous suggĂšre d'aller chez Global Source & Made in China.

Par exemple, si vous dĂ©veloppez un casque Bluetooth que vous avez vous-mĂȘme conçu, vous allez avoir plus de faciliter Ă  trouver des fournisseurs sur les deux sites.

 

3.   Aliexpress & DHgate :

 

Le MOQ de ces deux plateformes est faible, vous pouvez simplement passer une commande pour quelques centaines de dollars.

Mais l'inconvĂ©nient d'Aliexpress et de DHgate est que lors de votre prochaine commande sur ces mĂȘmes plateformes, la qualitĂ© du produit pourra ĂȘtre diffĂ©rente de vitre premiĂšre commande.

Ne soyez pas surpris ! Les fournisseurs des deux sites se rendent dans de nombreuses usines pour acheter le mĂȘme produit. Garantir une qualitĂ© constante du produit leur est donc impossible.

Par consĂ©quent, si vous exploitez une entreprise Ă  long terme, ou si vous ĂȘtes un vendeur Amazon, ces deux sites ne sont pas recommandĂ©s.

Il est Ă  noter tout de mĂȘme que certains fournisseurs d'AliExpress et de DHgate vendent leurs propres produits de marque, et ils sont trĂšs Ă  cheval sur la qualitĂ© de leurs produits.

Mais le problĂšme Ă©tant que si vous achetez leurs marques, d’autres le feront aussi et il sera difficile de vous distinguer des autres concurrents.

 

Chapitre 6 : Comment vérifier qu'un fournisseur chinois est digne d'affaires à long terme

 

1.   Quelques conseils pour surmonter les escroqueries :

 

 

100 $ pour un iPhone X ? C'est trop beau pour y croire ?  Nul doute que l'offre est une arnaque. Si l’offre ne correspond pas Ă  la logique du marchĂ©, vous devez donc rester vigilant.

L’arnaque peut venir d’un non envoie de marchandises aprùs paiement mais toutefois, aujourd’hui la plupart des fournisseurs chinois sont fiables.

Mais si cela venait Ă  vous arriver, nous avons Ă  disposition l’article qu’il vous faut pour vous sortir de ce problĂšme : Guide pour rĂ©cupĂ©rer votre argent aprĂšs une arnaque. 

En général, les fabricants d'Alibaba possÚdent un certificat de brevet d'invention pour leurs propres produits.

Si les sociétés commerciales revendent les produits de marque de l'usine, elles auront une procuration de leurs usines.

Un autre problÚme que rencontre de nombreux importateurs est que la qualité des produits fabriqués en série ne correspond pas à celle des échantillons. Bien que vous ne puissiez pas complÚtement éviter les risques, vous devez faire de votre mieux pour éviter certains problÚmes :

  • Avant de passer une commande, vous devez tester les fournisseurs sous tous les aspects, au-delĂ  du simple envoi des Ă©chantillons.
  • Demandez Ă  vos fournisseurs de dealer via l'assurance commerciale d'Alibaba au lieu de Paypal. C’est plus fiable, notamment en cas de remboursement.

 

2.   Quatre points clés pour de bons fournisseurs dignes d'une coopération à long terme :

 

Peu importe oĂč vous recherchez vos fournisseurs : Alibaba, Google ou certains salons, Les bons fournisseurs auront tous les 4 caractĂ©ristiques suivantes :

 

  • Le juste Ă©quilibre entre qualitĂ© et prix :

La rapport qualité//prix

 

Vous trouverez toujours des produits peu chers sur le marché.

En affaires, on en a toujours pour son argent.

Alors ajustez votre budget en fonction de la qualité du produit.

Les prix les plus bas peuvent s'accompagner d'une mauvaise qualité et parfois d'escroqueries.

Alors n’essayer pas d’économiser un peu, au risque de finir par perdre beaucoup.

 

  • L'expertise du vendeur du fournisseur :

 

Un vendeur qualifiĂ© se doit de connaĂźtre par cƓur les produits qu’il vend, les matĂ©riaux, la diffĂ©rence de prix entre les diffĂ©rents matĂ©riaux, les avantages et les inconvĂ©nients et les certificats requis pour l’importation et l’exportation.

Si vous posez une question il doit vous donnez plusieurs options de rĂ©ponses afin de choisir la meilleure et gagner du temps dans vos dĂ©marches. A l’inverse un mauvais vendeur aura du mal Ă  rĂ©pondre Ă  vos questions.

Qu'en est-il des vendeurs des sociétés commerciales en Chine ?

La plupart d'entre eux sont des Ă©tudiants qui n'ont pas obtenu leur diplĂŽme et qui ne peuvent communiquer avec des Ă©trangers qu’avec un anglais de base.

Ils n'ont pas beaucoup d'expérience dans le commerce international.

S’ils traitent avec un produit compliquĂ© comme certains produits chimiques ou techniques, il se peut qu'ils ne soient pas aussi professionnels que vous.

Dans ce cas-lĂ , si vous pensez que le rapport qualitĂ©/prix des produits du fournisseur est toujours bon mais qu'il est difficile de communiquer avec ce vendeur, vous pouvez toujours Ă©crire un courriel directement au propriĂ©taire de l'entreprise et lui demander d’échanger avec un vendeur, plus professionnel.

Le vendeur qui vous est assigné par les fournisseurs est aléatoire, que ce soit sur Alibaba ou sur les salons.

Une fois que vous leur aurez montrĂ© que vous ĂȘtes un gros acheteur dĂšs le dĂ©but, ils enverront le meilleur vendeur de l'entreprise pour vous servir.

 

  • EfficacitĂ© de la communication :

 

communication - feedback

Le temps, c'est de l'argent, et une communication efficace est donc essentielle. Dans le commerce international, la communication repose principalement sur les Emails.

Dans certaines rĂ©gions d'Europe et d'AmĂ©rique, le dĂ©calage horaire est long, ce qui peut entraĂźner des rĂ©ponses tardives. L’utilisation d’un outil commun peut rĂ©soudre ce problĂšme.

Certains fournisseurs chinois peuvent utiliser Whatsapp ou Skype, mais ils peuvent ne pas vérifier les messages à temps, alors que certains fournisseurs ne les utilisent pas du tout.

Nous vous suggérons donc d'installer sur votre smartphone une application chinoise appelée WeChat.

D’autant plus que le gouvernement Chinois Ă  censurer les rĂ©seaux sociaux AmĂ©ricains avec le « Great Firewall », ils ont donc crĂ©Ă© leurs propres rĂ©seaux sociaux comme : WeChat. GrĂące Ă  ce rĂ©seau, ils vous rĂ©pondront Ă  tout moment, mĂȘme le week-end.

 

Les Chinois travaillent dur.

 

Application et moyens de communication pour la Chine : WeChat

 

Si un vendeur ne répond pas aux courriels aprÚs le travail, vous pouvez envisager de changer de vendeur ou de fournisseur. Une communication opportune peut résoudre la plupart de vos problÚmes et rendra le processus beaucoup plus fluide.

 

  • ResponsabilitĂ© - Attitude Ă  l'Ă©gard des problĂšmes et moyens pour les rĂ©soudre :

 

Un fournisseur responsable traite toutes les commandes de la mĂȘme maniĂšre quelle que soit leur taille.

Cependant, de nombreux fournisseurs sur Alibaba traitent les petites commandes (il suffit d'atteindre plus ou moins leur MOQ).

Ils souhaitent seulement faire affaire avec vous une seule.

Par conséquent, ils vous offriront un prix plus élevé, et ne se soucient pas beaucoup de votre commande.

Acheter des produits de marques existants en Chine ou personnaliser un produit peu s’avĂ©rer ĂȘtre un processus long et complexe, delĂ  production jusqu’à l’importation dans votre pays.

Si vous importez de Chine pour la premiÚre fois, il y a plusieurs défis à relever dans ce processus.

C'est pourquoi le choix d'un fournisseur responsable est trĂšs important.

De plus, ils existent des obstacles qui sont inévitables pendant la production, comme par exemple : le logo imprimé dans la mauvaise position, ou des changements demandés qui n'ont pas été modifiés, etc.

Ici, la clé pour s'assurer que tout se passe parfaitement est l'attitude du fournisseur face à ces problÚmes.

Si le fournisseur se soustrait à sa responsabilité lorsqu'un problÚme survient avec un produit ou ne compense pas les problÚmes en les faisant réparer, il n'est certainement pas un bon fournisseur.

Un bon fournisseur comprend la vĂ©ritĂ© du gagnant-gagnant et est prĂȘt Ă  assumer la responsabilitĂ© de ses erreurs.

Il peut se rendre non rentable parce qu'il y a des problĂšmes inattendus dans une commande, mais il ne vous laissera pas subir des pertes.

Qu'il s'agisse de petites ou de grandes commandes, il aura toujours une attitude positive, car il veut établir une coopération à long terme avec vous.

 

Chapitre 7 : Quatre conseils pour traiter avec les fournisseurs chinois afin d'accélérer la croissance de votre entreprise

 

En affaires, vous devriez toujours faire de votre mieux pour créer des conditions favorables à la prospérité de votre entreprise. Alors voici quelques conseils tirés de l'expérience que nous avons acqui au fil des années auprÚs des fournisseurs.

 

1.   Offrir de meilleures conditions de paiement :

 

Certains importateurs ayant une grande expertise ont tendance à croßtre rapidement chaque année en raison de leur flux de trésorerie régulier.

Pour les grandes comme pour les petites entreprises, le cash-flow est le roi. C'est particuliĂšrement vrai pour les entreprises de commerce Ă©lectronique, comme Amazon et Shopify.

Voici un calcul approximatif du cycle de rotation du capital.

Dans le cas d'Amazon, vous payez en totalité lors de votre commande.

Il est supposé que l'expédition prenne entre 1 à 1,5 mois, tandis que les marchandises tendent à se vendre environ 2 mois plus tard, aprÚs quoi l'argent est débloqué par Amazon (supposons 30 jours).

Si tout se passe bien, votre retour sur investissement sera d'au moins 4 mois. Mais si vous n'obtenez pas l'investissement de quelqu'un d'autre ou n'empruntez pas auprÚs d'une banque, la croissance annuelle de votre entreprise sera limitée.

Si vous voulez faire passer votre entreprise de 100 000 $ à 1 million de dollars par année, il est essentiel que les fournisseurs puissent vous soutenir financiÚrement.

Il sera plus difficile d'obtenir leur soutien au début.

Toutefois, si vous commandez le mĂȘme produit plus de trois fois, vous pouvez essayer de nĂ©gocier avec votre fournisseur afin d’obtenir de bonnes conditions de paiement.

Un bon fournisseur peut vous offrir de meilleures conditions de paiement. Habituellement, il existe trois types de modalités de paiement :

 

  • Virement bancaire 30% 70% (Avant expĂ©dition) : De cette façon, le fournisseur vous demande de payer un acompte de 30% lors de la commande et le solde de 70% peut ĂȘtre payĂ© avant l'expĂ©dition. Ensuite, les fournisseurs s'arrangeront pour expĂ©dier le produit dans votre pays. La plupart des fournisseurs utilisent ce terme de paiement, mais n’aide pas beaucoup votre trĂ©sorerie.
  • Virement bancaire 30% 70% (avant d'arriver au port): Cette mĂ©thode exige Ă©galement que vous payiez un acompte de 30 % et que 70 % du solde soit versĂ© au fournisseur avant l'arrivĂ©e de votre envoi Ă  votre port national. Ensuite, vous prenez le connaissement que le fournisseur vous a remis pour aller chercher vos marchandises au port.
  • LC et OA : La lettre de crĂ©dit est une garantie bancaire Ă  l’initiative de l’importateur qui en a fait la demande Ă  sa banque afin de garantir Ă  l’exportateur qu’elle se substituera Ă  lui en cas de dĂ©faillance de paiement contre prĂ©sentation de documents mentionnĂ©s dans la lettre de crĂ©dit comme preuve d’existence de la crĂ©ance. Elles reprĂ©sentent l'engagement irrĂ©vocable d'une banque de payer une somme dĂ©terminĂ©e aux fournisseurs.

L'organisme d'exploitation a des exigences élevées en ce qui concerne les flux de capitaux du fournisseur et le crédit des importateurs, ce qui signifie que vous devez avoir un bon dossier d'importation et que votre fournisseur doit également avoir une solide santé financiÚre.

 

Différents moyens de paiement

 

2.   Taux de change :

 

Le taux de change est une donnée dynamique qui change en temps réel.

Il est normal qu'elle varie entre 5 % et 10 % en six mois ou en un an.

Vous n'avez pas à vous inquiéter si les fluctuations ne sont pas importantes puisque les fournisseurs n'ajustent pas les prix des produits en fonction des légÚres variations du taux de change.

Cependant, si le taux de change baisse beaucoup et que vos marchandises sont de grande valeur, dans ce cas, vous pouvez nĂ©gocier avec le fournisseur pour mettre Ă  jour le prix du produit ou alors en amont Ă©tablir par exemple une technique de clause d’indexation ou de termaillage afin que vous soyez chacun gagnant sur le risque de change.

 

Taux de change en Yuan

 

3.   Lorsque vous voulez vous procurer un nouvel article, demandez d'abord à votre ancien fournisseur :

 

Lorsque vous voulez acheter un nouveau produit, il est recommandé de consulter au préalable votre ancien fournisseur.

Vous pouvez le laisser acheter pour vous.

Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de réduire les risques potentiels. Si vous souhaitez acheter directement, vous pouvez demander des informations auprÚs de votre ancien fournisseurs sur les fournisseurs du nouveau produit.

 

4.   Demandez à votre fournisseur de vous recommander un nouveau design ou un nouveau produit :

 

Si vous exploitez une entreprise de produits de mode, vous devriez toujours garder un Ɠil sur les tendances et les produits que vos concurrents vendent, Ă©tablir une veille concurrentielle.

Vous devriez Ă©galement prendre l'initiative de solliciter votre fournisseur pour connaitre le dernier produit de ce trimestre afin obtenir les produits les plus populaires pour vendre et gagner plus d'argent en premier lieu.

Le fournisseur continuera d'améliorer le produit en fonction de la demande de ses clients.

À ce stade, vous pouvez Ă©galement dĂ©terminer si vous avez besoin de mettre Ă  niveau vos propres produits et de vous adapter aux nouvelles demandes.

Dans l'ensemble, les informations de vos fournisseurs sont également importantes pour vos idées de produits.

 

Chapitre 8 : Conseils pour trouver des fournisseurs de différents produits

 

Chez SINO SOURCING nous avons une expĂ©rience de terrain qui vous permet de bĂ©nĂ©ficier de nos conseils au travers d’autres articles que nous souhaitons mettre Ă  votre disposition.

Vous trouverez ainsi, quelques liens concernant l’approvisionnement de produits en Chine, les diffĂ©rents types de produit qui s’y trouve, les principaux marchĂ©s de gros en Chine, le retour d’un de nos clients.

Nous espĂ©rons qu’en ayant partagĂ© notre expĂ©rience au travers de cet article, cela vous a Ă©tĂ© utile et bĂ©nĂ©fique pour la recherche de bons fournisseurs en Chine que vous ne connaissiez pas auparavant :

S’approvisionner en Chine : comment s'approvisionner en Chine

Foire de Canton : faire du business Ă  la foire de Canton

Marché de Yiwu : 5 zones du marché de Yiwu

Se rendre aux foires Chinoises : comment se rendre aux foires Chinoises

Textiles importĂ©s :importer du textile de Chine

Sacs, valises importĂ©es : importer et vendre des sacs et valises de Chine

Jouets importĂ©s : importer des jouets de Chine

Retour d’expĂ©rience Xavier : retour experience dropshipping

⚠ Pour plus de lecture et approfondir vos recherches et vos compĂ©tences, n'hĂ©sitez pas Ă  consulter nos autres articles :

 

 

Questions récurrentes :

 

đŸ€” Comment trouver un fournisseur en Chine ?

Supposons que vous ayez une idée de produit ou que vous pensiez avoir des débouchés pour certains produits, et que vous souhaitiez trouver un fournisseur en Chine en raison du faible coût de développement et de production des produits dans ce pays. Si vous recherchez le nom ou le concept d'un produit sur Google, vous trouverez des tonnes de fournisseurs ou de fabricants en Chine.

🏅 Comment choisir un fournisseur qui correspond à votre entreprise ?

Il arrive que lorsqu’une entreprise traite avec un fournisseur, son MOQ (minimum order quantity) ne soit pas suffisant ou que le coĂ»t du produit dĂ©passe le budget initial ou bien alors que la qualitĂ© des marchandises attendues soit mĂ©diocre. Afin d’éviter cela, il est important de s’assurer de plusieurs choses : ‱ PremiĂšre Ă©tape : effectuer une analyse approfondie de votre modĂšle opĂ©rationnel. ‱ DeuxiĂšme Ă©tape : Ă©valuer le marchĂ© de vos produits, sa niche et la quantitĂ© requise pour votre premier bon de commande. Ainsi, bien choisir son fournisseur vous permettra de travailler de façon pĂ©renne et plus productive.

🇹🇳 Comment puis-je parler aux fournisseurs chinois ?

5 Ă©tapes pour une communication efficace avec les fournisseurs chinois - Soyez concis dans votre planification. - Ne soyez pas surpris si votre interlocuteur ne parle pas couramment l'anglais. - Soyez direct dans votre communication. Soyez honnĂȘte et clair sur ce que vous aimez et n'aimez pas. - Soyez respectueux des hiĂ©rarchies. - Trouvez d'autres moyens de communiquer.

📋 Comment trouver un grossiste en Chine ?

Vous pouvez trouver des grossistes dans les répertoires traditionnels de fournisseurs à l'exportation, comme Alibaba.com et Globalsources.com. Toutefois, vous trouverez un choix beaucoup plus vaste sur les sites web chinois, comme Taobao.com. Une autre possibilité est de visiter une foire commerciale à Hong Kong ou en Chine continentale, comme la foire de Canton.

2 commentaires

  • Ali rocco

    Bonjour,
    Je vous remercie pour toutes ces informations! beaucoup d’outils Ă  exploiter, bonne journĂ©e

  • Mehdi Bounouara

    merci

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